年工作總結(jié)及下半年工作計劃5篇

第年工作總結(jié)及下半年工作計劃5篇年工作總結(jié)及下半年工作計劃5篇

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。為了大家學(xué)習方便，小編特地準備了年工作總結(jié)及下半年工作計劃5篇，希望可以幫助大家，歡迎借鑒學(xué)習!

年工作總結(jié)及下半年工作計劃1

這學(xué)期我面臨著一個新的挑戰(zhàn)，二年級(2)班的班主任。除此之外，我還擔任二年級和六年級畢業(yè)班的英語教學(xué)工作。由于這兩個年級跨度比較大，所以在二年級(2)班，主要是以召開班會和安全課，對學(xué)生進行教育。我還將結(jié)合英語課，對學(xué)生進行安全教育。

一、加強自身安全知識的學(xué)習。

作為班主任教師，肩負著全班孩子的安全責任，因此自身必須具備一定的安全知識，以便教育學(xué)生，在遇到突發(fā)事件時才能更加及時有效的處理。同時在平時的教育教學(xué)工作中，做到心中有數(shù)，細心觀察周圍一切可能存在的安全隱患。在面對一些突發(fā)事件的時候，能做到冷靜、正確、有序。

二、培養(yǎng)學(xué)生的安全意識

除了在班會課上，向本班學(xué)生學(xué)生貫徹落實學(xué)校里的規(guī)章制度和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，還將結(jié)合教學(xué)內(nèi)容。對學(xué)生進行不同類別的安全教育。例如：

1.比如二年級的第一單元介紹學(xué)校的知識，我就結(jié)合這一教材特點，向?qū)W生灌輸在校的安全，比如：課間禁止追逐逗鬧、不私自去體育器材處玩耍、不攀登花壇等等安全知識。我還介紹了運動安全，體育課的注意事項。嚴禁學(xué)生帶尖銳器械進校園。

2.在第二單元MyBody這一單元中，我向?qū)W生介紹勤洗澡，講衛(wèi)生，愛護眼睛等方面的知識。

總之，安全工作將是一項長期而又艱巨的任務(wù)，我們必須把安全教育工作放到一切工作重中之重，并要長期不懈地繼續(xù)下去。

年工作總結(jié)及下半年工作計劃2

一、情況幼兒園分析：

新一學(xué)期開始了，為了能更好地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作能更加規(guī)范化、制度化。

二、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期以《幼兒園管理規(guī)程》和《幼兒園收費管理》為指導(dǎo)，做好幼兒園財務(wù)工作。發(fā)揮財務(wù)在幼兒園經(jīng)營管理和提高經(jīng)濟效益中的作用，繼續(xù)貫徹“拓源、節(jié)流、增效”的經(jīng)營管理要求，發(fā)揮資金運用的效益，鞏固和發(fā)展幼兒園各項工作。

三、工作重點及措施：

(一)做好財產(chǎn)、財務(wù)管理工作：

1.嚴格執(zhí)行機構(gòu)各項財務(wù)制度和財產(chǎn)制度要求，做好財務(wù)賬目，做到賬物相符。

2.堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

3.按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付業(yè)務(wù)，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用

4.嚴格財務(wù)制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進行，每張發(fā)票都必須由園長簽字

5.在規(guī)定的日期做好財務(wù)結(jié)算，發(fā)票整理，核算每月財務(wù)報表，做到賬目清楚無誤。

6.堅持每月上報結(jié)算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

(二)事務(wù)工作方面：

1.做好本學(xué)期收費報名工作，規(guī)范收費，文明收費。用耐心、細致、微笑的服務(wù)，來樹立良好的窗口形象。確保收費賬目清楚，無遺漏。

2.督導(dǎo)倉庫管理員日常物品管理，核查每月倉庫進出臺賬，做到倉庫賬務(wù)清晰，無誤，

3.加強物品采購的計劃性，防止庫存積壓。

4.加強資產(chǎn)的管理，建立明細臺賬，責任到人。

5.對符合條件的員工辦理社會保險，了解相關(guān)勞務(wù)關(guān)系知識。

四、學(xué)期月工作重點：

二月：

1.參加機構(gòu)財務(wù)培訓(xùn)。(關(guān)于建立伙食臺賬)

2.申報學(xué)期初物資采購計劃。

3.新生家長報名收費工作。

4.對班級網(wǎng)絡(luò)，電腦以及投影設(shè)備進行維護。

5.統(tǒng)計員工7月份工資。

三月：

1.新學(xué)期報名收費工作。

2.辦理員工社會保險。

3.辦理幼兒學(xué)平險。

4.清點本學(xué)期各班資產(chǎn)。

5.完成財務(wù)各項表格。

6.統(tǒng)計2月份員工工資。

四月：

1.收取幼兒秋游費用，協(xié)助秋游活動的組織。

2.核查倉庫各類賬目。

3.完成財務(wù)各項表格。

4.統(tǒng)計9月份員工工資。

五月：

1.圣誕節(jié)物資申報采購。

2.清查各部門物品增減情況，更新資產(chǎn)表。

3.統(tǒng)計10月份員工工資。

六月：

1.參加機構(gòu)管理干部財務(wù)知識培訓(xùn)。

2.規(guī)范整理賬務(wù)表格，爭做賬務(wù)規(guī)范園所。

3.統(tǒng)計5月員工工資。

七月：

1.盤點整理幼兒園財產(chǎn)申報下學(xué)期物資計劃。

2.收取幼兒學(xué)位費。

3.對幼兒缺勤需退費情況進行統(tǒng)計。

4.學(xué)期各類資料收集、整理歸檔工作。

年工作總結(jié)及下半年工作計劃3

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，x市場完成銷售額__萬元，完成年計劃__萬元的__%，比去年同期增長__%，回款率為__%;低檔酒占總銷售額的__%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的x購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、__年，x大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保__萬元銷售任務(wù)的完成，并向__萬元奮斗。

1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道x市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

年工作總結(jié)及下半年工作計劃4

一、指導(dǎo)思想

以毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以學(xué)習新黨章、十九大會議精神，十九屆x中全會精神為主導(dǎo)，學(xué)習省市縣有關(guān)重要文件，按照鎮(zhèn)黨委要求和部署，圍繞我村實際現(xiàn)狀，不斷加強支部建設(shè)、村組干部建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)，積極推進新農(nóng)村建設(shè)進程，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，提高廣大黨員自身素質(zhì)，發(fā)揮其先鋒模范帶頭作用，為全面落實和實施村級發(fā)展，提供堅實的黨組織基礎(chǔ)。

二、工作目標

1、以十九屆x中全會精神為重點，加強兩委班子的學(xué)習，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

2、加強黨員自身建設(shè)、自身教育，配合黨委開展一系列組織活動，大力加強黨員道德建設(shè)。

3、加強對入黨積極分子和預(yù)備黨員的培養(yǎng)、考察和年度發(fā)展黨員工作。

4、協(xié)助上級部門認真做好農(nóng)村各項工作和重大事務(wù)的組織指導(dǎo)工作。

5、以強化培養(yǎng)后備干部，增進班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

6、以強化黨員隊伍建設(shè)，增強黨員素質(zhì)和黨建思想工作，優(yōu)化環(huán)境衛(wèi)生發(fā)展，推進新農(nóng)村建設(shè)有序進行，確保廣大人民群眾生活提高，促進全勝村工作目標實現(xiàn)。

三、工作措施

1、加強精神文明建設(shè)

(1)注重抓好思想理論建設(shè)，組織廣大黨員進行理論學(xué)習，努力從思想上、政治上與黨中央和上級黨委保持一致，結(jié)合__年度學(xué)習，貫徹十九屆二中全會精神，建設(shè)美好新農(nóng)村活動，組織廣大黨員認真學(xué)習各級黨委會議精神。

(2)加強作風建設(shè)，不斷提高服務(wù)水平，引導(dǎo)黨員愛崗敬業(yè)、遵守道德，塑造良好的黨員形象。在黨員建設(shè)中，積極開展旗幟建設(shè)，做到每個黨員覺悟高于群眾，行動先于群眾，能力優(yōu)于群眾，業(yè)績好于群眾，真正發(fā)揮黨員模范帶頭作用。

(3)加強法制宣傳，提高廣大黨員干部的法律素質(zhì)。認真做好各項工作，指導(dǎo)村民積極投入新農(nóng)村建設(shè)工作中來。

2、加強組織建設(shè)

做好黨員隊伍發(fā)展工作，對那些思想進步，有文化，品德好，能力強的年輕同志，要積極做好他們的思想工作，引導(dǎo)他們向黨組織靠攏，嚴格發(fā)展黨員的工作程序，確定入黨積極分子，組織辦好入黨積極分子培訓(xùn)班，加強對入黨積極分子培養(yǎng)教育。本著成熟一個，發(fā)展一個的原則，做好黨員發(fā)展工作，不斷增強支部的活力。__年我村預(yù)備黨員成功轉(zhuǎn)正2名，預(yù)備黨員1名，入黨積極分子3名。

(1)嚴格遵守學(xué)習紀律，認真學(xué)習上級黨委和村支部提供的學(xué)習材料，做好學(xué)習筆記，寫好心得體會，做好考勤記錄。

(2)做好黨員發(fā)展工作和黨費收繳工作。

(3)加強流動黨員信息檔案建設(shè)，強化流動黨員管理。

(4)切實做好黨員文化教育工作。

(5)做好本年度黨員評議工作，支部和黨員承諾事項兌現(xiàn)和點評工作

3、加強黨的制度建設(shè)，嚴格規(guī)范黨員行為

(1)建立明確的責任管理機制，黨建工作做到責任到人，堅持從嚴治黨，支部書記親自抓總負責，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人負責相結(jié)合的原則，堅持少數(shù)服從多數(shù)，個人服從組織的原則。

(2)要切實聯(lián)系群眾，傾聽群眾的建議和意見，搞好民主監(jiān)督工作，不斷增強人民參與管理民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁作用，支部委員要講究工作方法，積極為群眾排憂解難。

(3)開展生活會制度，充分發(fā)揮民主，開展批評與自我批評，生活會每季度召開一次組織活動每月開展，支部書記上黨課，每年要召開五次支部大會。

(4)開展無職黨員設(shè)崗定責方案，為發(fā)揮基層黨組織作用提供平臺，做到有能力的黨員人人有崗，人人有責。

(5)開展黨員干部幫扶活動，黨員聯(lián)系戶工作，為部分群眾脫貧致富。

(6)大力加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟奠定基礎(chǔ)，__年工作的基礎(chǔ)上，做好環(huán)境衛(wèi)生、道路硬化工作、清淤溝渠等群眾所關(guān)心的問題。

(7)加強計劃生育工作力度，大力宣傳計劃生育方針政策，做好孕環(huán)檢四項手術(shù)工作。對孕齡婦女要做好隨訪工作，關(guān)心獨生子女戶和二女戶家庭。

(8)做好民生工程，高度關(guān)注五保戶、低保戶評審工作，新農(nóng)保、新農(nóng)合和各項保險工作，關(guān)愛留守兒童和空巢老人。

(9)做好各階段性任務(wù)，如禁燒、防汛，抗旱等工作。

(10)做好民事糾紛調(diào)解、安全生產(chǎn)工作、食品衛(wèi)生等方面的工作。

年工作總結(jié)及下半年工作計劃5

結(jié)束了上半年忙碌工作，下半年需要繼續(xù)努力，有了半年工作的經(jīng)驗，在工作中明白了工作該如何提高，給接下來工作打好了基礎(chǔ)，以下是下半年工作計劃。

一、扎實基礎(chǔ)技能

對于我們出納來說最重要的基礎(chǔ)能力有點鈔驗鈔，填寫票據(jù)等，這些簡單工作必須要做好，雖然現(xiàn)在有機器驗鈔，但不可能保證每次沒有問題，我們工作是需要人工點鈔一次，在清點過程中，保證速度又要保證效率，這樣不能耽擱時間，過去我這方面做得不夠，過度依賴機器，有一次機器故障導(dǎo)致驗鈔效率慢，影響到了公司業(yè)務(wù)正常運行。在填寫票