壽險(xiǎn)市場開門紅產(chǎn)品分析

1市場同業(yè)開門紅產(chǎn)品分析福建市場分析2011年開門紅產(chǎn)品簡介2010年開門紅分析12小結(jié)3目錄2開門紅開門紅業(yè)務(wù)情況對于全年計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。一般情況下，開門紅為每年的一月，開門紅的影響長至一個季度。因此，第一個月的業(yè)績大致占全年任務(wù)的10-20%，甚至更多。開門紅的重點(diǎn)在于開門紅產(chǎn)品的選定。推出什么樣的產(chǎn)品作為開門紅才能在較短時間提升業(yè)績，鼓舞士氣。4右圖為國壽2010年1-11月個險(xiǎn)月銷售前三名產(chǎn)品?！案５撾p喜”是國壽2010年的開門紅產(chǎn)品。其1月份新單保費(fèi)超過1億元，達(dá)到1.26億元，占該產(chǎn)品累計(jì)11月保費(fèi)的39.6%?！案５撾p喜”一直到今年8月份仍占據(jù)銷售前三名之一。為國壽1-11月累計(jì)新單115985萬元，貢獻(xiàn)了30.31%。國壽

1月“開門紅”新單為19095萬元，占國壽11月累計(jì)新單16.5%?！案５撾p喜”是兩全分紅型產(chǎn)品，國壽保費(fèi)占比福祿雙喜35150.1930.31%福祿尊享3738.003.22%瑞鑫兩全11098.159.57%康寧重疾1205.001.04%美滿一生13429.3011.58%福祿滿堂12646.0010.90%康寧終身739.000.64%1-11月累計(jì)新單115985（萬元）56平安平安保費(fèi)占比富貴人生26801.3119.61%智盈人生54832.7540.11%世紀(jì)贏家19581.8214.32%金裕人生5836.344.27%鑫利1575.061.15%吉星送寶2076.401.52%1-11月累計(jì)新單136697（萬元）左圖為平安2010年1-11月個險(xiǎn)月銷售前三名產(chǎn)品。“富貴人生”是平安2010年的開門紅產(chǎn)品。其1月份新單保費(fèi)同樣超過1億元，達(dá)到1.4億元。

“富貴人生”是典型的短期開門紅產(chǎn)品，熱銷僅3個月。但就這短短的一個季度創(chuàng)造了26801.31萬元的業(yè)績，為平安1-11月累計(jì)新單136697萬元，貢獻(xiàn)了19.61%。

同樣在1月開門紅主打的產(chǎn)品還有“智盈人生”、“世紀(jì)贏家”。4-6月份銷售第一位是“世紀(jì)贏家”，而7-11月連續(xù)5個月銷售第一名的是“智盈人生”。7由此可見，平安開門紅產(chǎn)品的選擇相當(dāng)考慮到銷售的階段性：“富貴人生”1-3月份絕對的主打熱銷，為新年開了好頭，4月退出馬上由“世紀(jì)贏家”補(bǔ)上?！笆兰o(jì)贏家”由經(jīng)第一季的推動，客戶對其有了一定的了解，加上平安在5-6月推出的強(qiáng)力業(yè)績和人力激勵方案，為其熱銷“給力”。同樣，在7月份“智盈人生”站到前線，3063萬元的單月業(yè)績遙遙領(lǐng)先各家公司單月熱銷第一名的業(yè)績。平安產(chǎn)品名稱：好利年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）（注：不分ABC)產(chǎn)品形態(tài)投保年齡：30天-55周歲交費(fèi)期間：一次交清、5、10、20年交交費(fèi)期間以10年、20年為主，具體交費(fèi)期間以下發(fā)文件為準(zhǔn)。保險(xiǎn)期間：至70周歲新華開門紅產(chǎn)品簡介一、生存保險(xiǎn)金：每兩年返（基本保額+累積紅利保額）*10%被保險(xiǎn)人于合同生效后至70周歲保單生效對應(yīng)日期間，在每滿兩周年的保單生效對應(yīng)日生存，公司按該保單生效對應(yīng)日基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和的10%給付生存保險(xiǎn)金。二、滿期保險(xiǎn)金：所交保費(fèi)+累積紅利保額被保險(xiǎn)人生存至年滿70周歲保單生效對應(yīng)日，本公司按以下二者之和給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。1.本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)；2.累積紅利保險(xiǎn)金額新華開門紅產(chǎn)品簡介三、身故保險(xiǎn)金：所交保費(fèi)*1.05+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)被保險(xiǎn)人身故，本公司按以下二者之和給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。1.本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的105％；2.累積紅利保險(xiǎn)金額對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。

四、投保人意外豁免保費(fèi)除另有約定外，投保人因意外傷害（詳見釋義）身故或因意外傷害身體全殘（詳見釋義），且投保人身故或身體全殘時年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，本合同繼續(xù)有效。新華開門紅產(chǎn)品簡介滿期轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金：滿期保險(xiǎn)金可以部分或全部轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金如被保險(xiǎn)人生存至70周歲保單生效對應(yīng)日，自該保單生效對應(yīng)日起60日內(nèi)，被保險(xiǎn)人可向本公司申請，將領(lǐng)取的滿期保險(xiǎn)金和終了紅利之和的全部或部分，作為一次交清保險(xiǎn)費(fèi)購買個人轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)。轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)的領(lǐng)取金額和方式按照購買當(dāng)時本公司提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定。新華開門紅產(chǎn)品簡介累積生息賬戶除另有約定外，本合同猶豫期結(jié)束后，本公司為被保險(xiǎn)人設(shè)立累積生息賬戶，本公司將生存保險(xiǎn)金及滿期保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)入累積生息賬戶進(jìn)行累積生息。該賬戶按本公司公布的累積利率以月復(fù)利方式進(jìn)行累積，如本公司變更累積利率，則賬戶的累積利率自公布日的下個自然月起生效。在每一自然年度（詳見釋義）內(nèi)，被保險(xiǎn)人可以申請部分領(lǐng)取累積生息賬戶金額一次，在本公司給付部分領(lǐng)取金額后，累積生息賬戶金額相應(yīng)減少，但領(lǐng)取后的賬戶余額不得低于100元。如被保險(xiǎn)人申請全部領(lǐng)取，則在本公司給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷。累積生息賬戶注銷后，本公司將直接向被保險(xiǎn)人給付生存保險(xiǎn)金及滿期保險(xiǎn)金。新華開門紅產(chǎn)品簡介附加險(xiǎn)保障（最多可附加5款附加險(xiǎn)）：附加定壽、附加定期重疾、附加住院費(fèi)用A/B、住院費(fèi)用、住院補(bǔ)貼、附加人身意外等保險(xiǎn)。新華開門紅產(chǎn)品簡介國壽“福祿滿堂”專項(xiàng)方案國壽新品“福祿滿堂”簡介12小結(jié)3目錄14現(xiàn)代社會公眾的需求是多元化的，他們要的服務(wù)與保障，不僅僅是養(yǎng)老方面，還有日常生活保障、理財(cái)服務(wù)等等。目前沒有任何一款單一的產(chǎn)品其服務(wù)或是保障能全面地涵蓋這些需求。為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L且多元化的需要，保險(xiǎn)產(chǎn)品的附加服務(wù)、或是產(chǎn)品的組合就應(yīng)運(yùn)而生。它們不僅能擴(kuò)大服務(wù)保障的范圍，更重要的是使人們不用付出太多的代價(jià)就能獲得更多的保障。因此，國壽就福祿滿堂是一款養(yǎng)老險(xiǎn)，也推出了一些產(chǎn)品組合。多元化產(chǎn)品組合組合舉例一：福祿滿堂+長久呵護(hù)組合舉例二：福祿滿堂+祥泰定期16國壽“福祿滿堂”專項(xiàng)方案國壽新品“福祿滿堂”簡介12小結(jié)3目錄小結(jié)在國內(nèi)老齡化加劇、投資風(fēng)險(xiǎn)和通貨膨脹的羈絆下，社會養(yǎng)老保障越來越難以獨(dú)當(dāng)一面。在此背景下，要保證退休生活品質(zhì)和人生安全，具有品牌保證且只針對養(yǎng)老生活設(shè)計(jì)的專業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，不失為未來養(yǎng)老生活的“福音”。國壽緊跟這一趨勢，推出專門的養(yǎng)老險(xiǎn)“福祿滿堂”，且填補(bǔ)“美滿人生”退市的空缺，作為其主打產(chǎn)品上市。我們將密切關(guān)注其發(fā)展情況?！耙恢Z千金