保健品行業(yè)如何提高顧客邀約率

如何提高邀約成功率什么是邀約邀約是會議營銷當中邀請顧客參加銷售會議的營銷行為，是整個營銷流程中的樞紐環(huán)節(jié)，只有顧客到會，我們才有銷售機會銷售，有人氣才有財氣。邀請顧客前的注意事項1、明確會議的性質(zhì)和目的，我們邀請顧客大部分都是銷售會，但也有其他類型的會議，目前已知的會議形式有：大型主題銷售會，茶會，餐飲會，預熱會，鞏固會，感恩答謝會，精準會，檢測會，懇談會，動員會，演講比賽會，說明會，讀書會，培訓會，表決會，年會。。。。。邀請顧客前的注意事項2、根據(jù)會議形式選擇邀約對象，制定邀約話術(shù)。不同性質(zhì)的會議形式，有不同的目的，決定了不同的話術(shù)，和不同類型的顧客，所以邀約前要先明確我準備邀請的對象是哪種類型的顧客，能否達到我請顧客參會的目的。邀請顧客前的注意事項3、確認好邀約對象后，對平時與顧客的拜訪交流進行回顧了解顧客生活習慣，評估邀約成功率，沒有60%以上的把握，不要貿(mào)然提出邀請，避免出現(xiàn)，拜訪一次請一次，屢請屢敗的現(xiàn)象。當一名顧客開始對你說“謝謝”時，才可以提出邀請邀請顧客前的注意事項心態(tài)的準備。要有顧客一定參會的信念。不能忐忑對邀約話術(shù)熟練掌握，時刻謹記，顧客可以得到什么。熱情，是邀約成功的法寶，“盛情難卻”面對顧客拒絕，要淡定，再次強調(diào)活動亮點，多講幾遍認真填寫請柬，字跡工整，表明路線學會借助領導邀約不是乞求，而是給顧客面子，不來是你的損失邀約時不談產(chǎn)品明確活動亮點進門禮品檢測名額珍貴知名專家講課領導關懷精彩節(jié)目多輪抽獎旅游會場檔次高認識很多朋友邀約的核心是”渲染“和”塑造”分析顧客類型，每個顧客參會的出發(fā)點是不同的從眾型關注健康型愛面子型貪心型孤單型好奇型謹慎性理智型油條型貪玩型針對顧客類型重點塑造活動賣點??！顧客常見拒絕理由分析1、我沒時間2、看孩子3、路程遙遠4、天冷或天熱，身體不好5、有時間就去，到時看看再說6、去了就買東西如何提高夫婦到會率？從關心顧客的角度講設施(專家、儀器)方便互相多照應從眾心理別人都是夫婦到會的有精美禮品贈送(貪心者日常拜訪要照顧夫妻雙方的感受。實在不行就請作主的案例會議類型：12月份的無創(chuàng)檢測說明會會議目的：預熱睡系，讓顧客自動報名參加體檢，達到百分百報名邀約對象：準備銷售睡系的顧客主題：天瑞迎新年感恩答謝會，贈送價值198元的功能坐墊。邀約話術(shù)XX阿姨您好，您知道咱天年成立多少周年了嗎，將近20年了，為了感謝您一直以來對我們的支持，湯總讓我特意邀請您參加我們舉辦的迎新年答謝會，到會的老顧客都會贈送一個價值198元的功能坐墊一個，冬天來了，還可以改善微循環(huán)，您看我們領導想的多