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百年經(jīng)典祖?zhèn)骶品侥夸?/p>

酒方專業(yè)知識培訓（酒方手冊）1

酒方銷售技巧2

成功案例分享3酒方手冊(封面）酒方手冊(1）酒方手冊(2）酒方手冊(3）酒方手冊(4）酒方手冊(5）目錄

酒方專業(yè)知識培訓（酒方手冊）1

酒方銷售技巧2

成功案例分享31、針對目標顧客（有泡酒習慣、經(jīng)常購買參茸、中藥或滋補類藥品的顧客，主動聯(lián)系（電話或者短信形式），告知酒方的相關情況；2、引導顧客購買。若顧客購買滋補類藥品或參茸等，可引導顧客選購酒方，提示酒方的優(yōu)勢所在；3、發(fā)揮團隊精神。酒方的銷售往往需要同事之間的默契配合；4、有條件的門店建議設立酒方樣板的陳列，利用樣板對顧客進行宣講，甚至可讓顧客試飲，對銷售可起到事半功倍的效果。酒方銷售技巧門店相關布置：目錄

酒方專業(yè)知識培訓（酒方手冊）1

酒方銷售技巧2

成功案例分享3番禺吉祥北店黃店長賣出單筆酒方銷售額11167元

黃店長售出的此筆酒方，不是偶然的機會售出的。購買的顧客也不是吉祥北店的老顧客，而是黃店長在雅居樂店任職時結識的顧客。黃店長與此顧客結識已有一段時間，平時都會聊聊家常。在聊天的過程中，黃店長得知該顧客家庭條件較好且有泡酒喝的習慣，家中有海蛇酒、熊膽酒等。該顧客在今年入冬以來常有手足麻木等癥狀，且有抽煙的習慣，黃店長見此機會，介紹蟲草和顧客家中的虎骨一起泡酒，起到祛風除濕、補腎益肺、強筋健骨的效果，顧客答應了。通過進一步溝通了解到顧客家中還有鹿鞭未用，黃店長建議顧客加上鹿茸、鹿尾巴、鹿筋、高麗參、杞子等其他中藥材一起泡酒，起到補氣補血、補腎壯陽的效果，顧客也欣然接受了。小結：視顧客為朋友，建立良好關系，培養(yǎng)互信，深入了解顧客實際需

要，創(chuàng)造銷售機會。廣州五羊店劉炳媚賣出單筆酒方銷售額8087元21日，劉炳媚接到一個熟客的來電，了解迎春活動的詳細情況。這天，該顧客一進門，叫直接找了劉炳媚。劉炳媚熱情地接待了這位老顧客，買了3包蟲草子實體。閑聊中，得知這位顧客最近精神較差，整天呈疲勞狀態(tài)，晚上睡覺手腳冰冷。得知這個信息后，劉炳媚立刻向顧客介紹我們的酒方，綜合顧客家境較富裕，針對顧客的癥狀，用蟲草與蟲草花進行對比，突顯抗疲勞和提升免疫力的效果，結合其他參茸和中藥材泡酒。另外，參茸節(jié)活動部分參茸特價也為我們酒方銷售創(chuàng)造了有利條件。最后，顧客買下了8087元的大單。小結：該員工通過閑聊得知顧

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