國際商務(wù)合同3

國際商務(wù)合同03InternationalBusinessContracts03廈門理工學(xué)院2014商務(wù)英語班2014年6月28日(星期六)June28th,

2014(Saturday)時(shí)間：8:40-11:30地點(diǎn)：2-204教室主要教材：《國際貨物買賣合同》，趙承壁著，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2001年7月北京第一版第一章

國際貨物買賣合同概述

第二章

國際貨物買賣合同的訂立與生效第三章

國際貨物買賣合同的內(nèi)容第四章

國際貨物買賣合同示范條款與格式條款第五章國際貿(mào)易術(shù)語對合同的影響第六章國際貿(mào)易買賣合同的法律適用與時(shí)效第七章國際貿(mào)易買賣合同的變更、買賣和終止《國際貨物買賣合同》

主編趙承壁

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社第四章國際貨物買賣合同示范條款與格式條款

第一節(jié)格式條款（標(biāo)準(zhǔn)條款）(一)在國際貿(mào)易交易中的格式條款

在國際貿(mào)易中，長期以來普遍采用一些格式條款（格式合同）或標(biāo)準(zhǔn)條款（標(biāo)準(zhǔn)合同）。這些格式條款或標(biāo)準(zhǔn)條款是從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)制定的，有不少是由某些行業(yè)組織制定的。

這些標(biāo)準(zhǔn)條款或格式條款有不少優(yōu)點(diǎn)，但也有許多不足的地方。(二)按格式條款訂立合同的規(guī)則1、格式條款或標(biāo)準(zhǔn)條款的一般含義:

所謂格式條款（格式合同）或標(biāo)準(zhǔn)條款，根據(jù)我國《合同法》規(guī)定，它是指“當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬訂，并在訂立合同時(shí)未與對方協(xié)商的條款”。格式條款或標(biāo)準(zhǔn)條款具有以下法律特征：1)它是由一方當(dāng)事人預(yù)先制定的，而不是有雙方或有關(guān)當(dāng)事人制定的，具有不變性的特征；2)在訂立合同時(shí)或?qū)嶋H使用時(shí)未與對方協(xié)商；3)格式條款或標(biāo)準(zhǔn)條款是為通常和重復(fù)使用的目的制定的，因此它是向公眾或某一類人作出的意思表示；4)格式條款或標(biāo)準(zhǔn)條款具有很強(qiáng)的特定性質(zhì)和專業(yè)性。因此，它不是一種可以普遍采用的合同格式。例如，它只能適用于期貨交易、投標(biāo)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、某些特定商品的買賣等。我國《合同法》對格式條款的使用規(guī)則作了以下規(guī)定：1)應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定條款中當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)；2)采取合理方式提請對方注意格式條款的內(nèi)容，尤其應(yīng)提請注意那些免除或限制責(zé)任的條款；3)提供格式條款的一方應(yīng)對條款內(nèi)容予以說明；4)對格式條款的解釋，一般情況下，應(yīng)按照通常理解予以解釋，而在某些情況下則采用不利于格式條款提供者的解釋原則；5)條款無效的規(guī)定(P94)

3、《國際商事合同通則》對標(biāo)準(zhǔn)條款規(guī)則的規(guī)定1)使用標(biāo)準(zhǔn)條款訂立合同，應(yīng)適用訂立合同的一般規(guī)則；2)標(biāo)準(zhǔn)條款中對方不能合理預(yù)見的意外條款無效；3)標(biāo)準(zhǔn)條款與非標(biāo)準(zhǔn)條款的內(nèi)容不一致時(shí)，以非標(biāo)準(zhǔn)條款為準(zhǔn)；4)當(dāng)合同已成立，而雙方各自引用的標(biāo)準(zhǔn)條款部分內(nèi)容沖突時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)條款中實(shí)質(zhì)內(nèi)容相同的部分構(gòu)成合同的組成部分。(三)使用格式條款應(yīng)注意的事項(xiàng)1、在擬訂格式條款時(shí)應(yīng)注意國際交易規(guī)則或慣例；2、要嚴(yán)格區(qū)別格式條款（標(biāo)準(zhǔn)條款）和只為提供雙方協(xié)商使用的格式合同（或標(biāo)準(zhǔn)合同）；3、我國有關(guān)公司、企業(yè)在接受國外對方客戶的一般交易條件、格式條款或標(biāo)準(zhǔn)條款時(shí)一定要謹(jǐn)慎。第二節(jié)國際貨物買賣合同示范條款(一)示范條款概述在國際貨物買賣交易中，一些國際組織或少數(shù)國家間的民間團(tuán)體都制定一些標(biāo)準(zhǔn)合同格式或示范條款供有關(guān)當(dāng)事人采用。當(dāng)事人既可以采用也可以不采用，采用時(shí)也可對其進(jìn)行修改、補(bǔ)充。(二)中日(P225)、中德(P243)示范合同簡介1、《中日一般貨物銷售合同條款集》的制定，以中日兩國現(xiàn)行法律，法規(guī)以及兩國締結(jié)或參加的國際條約、協(xié)定為依據(jù)，采納了現(xiàn)行的國際貿(mào)易慣例，吸收了兩國企業(yè)間長期使用的格式合同或標(biāo)準(zhǔn)合同中一些行之有效，且為雙方愿意接受的條款。中日兩國政府和有關(guān)機(jī)構(gòu)各自向本國的公司、商社積極宣傳并推薦使用該條款集。我國商務(wù)部專門發(fā)布了“關(guān)于宣傳，推薦使用中日一般貨物銷售合同條款的通知”。在通知中特別指出了使用該合同條款集的一系列問題。2、《中德貨物銷售示范合同》的制定，是以中德兩國現(xiàn)行的法律、法規(guī)以及兩國締結(jié)或參加的國際條約和協(xié)定為依據(jù)，采納現(xiàn)行的國際貿(mào)易慣例，并考慮兩國貿(mào)易實(shí)踐中的通常作法及某些特殊作法。示范合同的文本由英文書寫。中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合同條款研究會(huì)為了向中國公司、企業(yè)推薦使用該示范合同，不僅翻譯成中文文本而且撰寫了使用說明，并正式出版了該示范合同的中英文文本。在該出版物中，指出了使用該示范合同應(yīng)注意的一些問題。(三)中德、中日、中韓示范條款的例舉與使用中應(yīng)注意的問題中德、中日、中韓三個(gè)文本所遵循的法律原則、慣例規(guī)則基本相同，基本內(nèi)容也是相同的。1、關(guān)于合同約首部分1)在擬訂自己的標(biāo)準(zhǔn)合同格式時(shí)，不要遺漏合同簽定地點(diǎn)和公司所在國兩項(xiàng)。這兩項(xiàng)在法律上都有重要意義。2)在前言部分，不論是中德示范合同，還是中日合同條款集中都表明雙方同意以某種貿(mào)易術(shù)語方式簽約合同。3)上述貿(mào)易術(shù)語的選擇設(shè)定，不僅表示該合同的價(jià)格構(gòu)成，而且將涉及有關(guān)的交易條件，事實(shí)上也確定了該合同的性質(zhì)。3、裝運(yùn)與交貨條款

在中德、中韓示范合同和中日合同條款中，把裝運(yùn)的某些內(nèi)容如裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港、卸貨港、可否允許裝“艙面貨”和轉(zhuǎn)運(yùn)及分批裝運(yùn)等單獨(dú)羅列稱為“裝運(yùn)”(Shipment)，而將其他內(nèi)容如裝運(yùn)通知、裝運(yùn)單據(jù)、裝運(yùn)期等作為裝運(yùn)條款(TermsofShipment)中。同時(shí)，將包裝也納入交貨條款。4、支付條款1)不論是中德、中韓示范合同，還是中日合同條款集都規(guī)定了在國際貿(mào)易中常用的三種支付方式，即匯付、托收和信用證。但在信用證的用詞上有所不同。2)在開立信用證的方式上，中日合同條款集和中德、中日示范合同都規(guī)定了可采用多種方式，這是為了各方面業(yè)務(wù)上的使用。3)中德示范合同中增列一項(xiàng)預(yù)付款銀行保函。有關(guān)公司、企業(yè)可根據(jù)自己業(yè)務(wù)的需要予以取舍。5、擔(dān)保條款擔(dān)保條款所規(guī)定的是賣方的擔(dān)保責(zé)任，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對此進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定。由于中德都是該公約的成員國，所以該公約將自動(dòng)適用于中德雙方當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。6、檢驗(yàn)條款1)中德、中韓示范合同與中日合同條款集中，對檢驗(yàn)條款內(nèi)容的規(guī)定，除德方、韓方或日方的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)不同外，其他內(nèi)容基本上是相同的。2)在格式中還有兩個(gè)地方應(yīng)引起重視，一個(gè)是檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，另一個(gè)是檢驗(yàn)地點(diǎn)。8、關(guān)于《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中德、中韓示范合同和中日合同條款集中都規(guī)定依據(jù)“Incoterms1990”予以解釋，而現(xiàn)行的“Incoterms2000”。因此，在擬訂自己的條款時(shí)改為“Incoterms

2000”即可。9、在印刷及使用上需注意的問題(四)《國際商會(huì)國際銷售示范合同》簡介及使用時(shí)應(yīng)注意的問題《國際商會(huì)國際銷售示范合同》為國際貨物買賣中制成品的銷售提供了示范合同，也為我國貨物進(jìn)出口的企業(yè)在制訂自己的格式的同時(shí)，提供了重要的參考樣本。《國際商會(huì)國際銷售示范合同》的格式分為A.B兩個(gè)部分。A部分為“具體條款”，B部分為“一般條款”。A部分中的具體條款采用通過填寫空格和選擇文字條款的方式，供某一特定的銷售合同來具體約定特定的內(nèi)容。這是由有關(guān)當(dāng)事人來通過磋商確定的。B部分共列出14個(gè)條款，除第一條為概述外，其余13條為一般條款。這些條款為標(biāo)準(zhǔn)條款（格式條款），由于其是固定的規(guī)范性條文，當(dāng)事人不能修改、補(bǔ)充，如對某條的內(nèi)容不同意時(shí)，只能通過A部分的填寫加以修改。但是，該示范合同在適用范圍上只適合于制成品的銷售，在條款內(nèi)容的規(guī)定上過多地考慮了賣方的利益，致使該示范合同具有很大的局限性和一定的不平衡性。因此，在使用該示范合同或借鑒示范合同擬訂自己的格式合同時(shí)，應(yīng)注意以下問題和事項(xiàng)：關(guān)于示范合同適用的范圍；關(guān)于合同適用法律問題；關(guān)于合同條款某些內(nèi)容的不平衡性問題；關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的選擇與A、B兩部分內(nèi)容的銜接等。國際商務(wù)合同

InternationalBusinessContracts

第二章國際貨物買賣合同的訂立與生效本章重點(diǎn)

（一）格式條款１、識(shí)記：（１）格式條款的含義；２、領(lǐng)會(huì)：（１）格式條款的優(yōu)點(diǎn)與不足；（２）格式條款的法律特征；國際商務(wù)合