你被朋友圈營銷了沒

你被朋友圈營銷了沒？

微信很年輕，但發(fā)展得很快，不到四年時(shí)間已經(jīng)成為中國首屈一指的社交媒體，活躍程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了先行者微博，其風(fēng)頭甚至也蓋過同門前輩QQ。于是微信的朋友圈自然而然成為了營銷人的必爭之地。還記得早年微博上流傳的那個(gè)“人類已經(jīng)不能阻止海底撈”的段子嗎？還有今天在微信和微博上同時(shí)流行的“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”，以及它們衍生出來的“海底撈體”和“那么問題來了體”，這些都是營銷人通過社交媒體以偽口碑形式進(jìn)行品牌營銷的杰作。在我看來，這樣的營銷，即便發(fā)展到后期引起了大眾的厭惡情緒，仍然可以被視為良性的互聯(lián)網(wǎng)營銷。但是另外一種新的營銷模式正在微信上悄然滋長：朋友圈營銷。如果說朋友圈營銷是惡性的營銷模式，也許還為時(shí)尚早，但我認(rèn)為有必要提醒大家注意，越是新生的領(lǐng)域越是容易野蠻生長、良莠不齊。朋友圈的營銷者習(xí)慣于首先宣揚(yáng)自己掌握了如何在朋友圈一天加成千上萬粉絲的方法和技巧，然后聲稱自己可以傳授對這些粉絲實(shí)現(xiàn)高“轉(zhuǎn)化率”的本領(lǐng)(當(dāng)然，這種傳授是你首先成為他的“朋友”和“圈”內(nèi)人士為前提的)。接下來似乎順理成章，既然這些粉絲能順利“轉(zhuǎn)化”成客戶，那么必然在一夜之間，你作為一名掌握了他的方法技巧甚至高端營銷“思想”的關(guān)門弟子，無論在朋友圈賣點(diǎn)啥，應(yīng)該都能點(diǎn)石成金了。一旦加入到他們的微信圈子，你將會(huì)像師兄師姐們一樣，迅速成長為月流水幾萬幾十萬過百萬上千萬的成功經(jīng)營者。因?yàn)槟恪凹磳ⅰ睋碛械倪@些顧客既忠誠可靠，又幾乎零成本，何愁現(xiàn)金不能滾滾而來！真的這樣嗎？他們在微信上鼓動(dòng)和誘惑別人成為自己粉絲和弟子的過程中，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)標(biāo)榜自己發(fā)表的文章飽含了多少心血蘊(yùn)藏了多少“干貨”，甚至聲稱一篇就“價(jià)值多少個(gè)億”。使用這樣奪人眼球的字眼，只是為了表明自己的營銷思路營銷理念有多么先進(jìn)，能夠產(chǎn)出多么巨大的收益。但我們都知道，這種所謂的收益根本沒有辦法從第三方進(jìn)行客觀的衡量。確實(shí)，任何有思想的文章都是有價(jià)值的，有的甚至有源源不斷、影響深遠(yuǎn)的社會(huì)價(jià)值，比如梁啟超的《少年中國說》，比如《大學(xué)》和《中庸》。但我們會(huì)對這些包含著政治智慧和人生哲理的文章坐地起價(jià)嗎？不會(huì)，也無從標(biāo)價(jià)。朋友圈當(dāng)中刷屏的產(chǎn)品，絕大多數(shù)是面膜，接下來是美甲和高仿奢侈品，以及形形色色的女性用品。這些“產(chǎn)品”和微商們，象瘟疫一樣地生長著，侵?jǐn)_著微信上原本溫情脈脈的朋友圈。觀察其核心架構(gòu)和經(jīng)營模式，其實(shí)并不復(fù)雜：多個(gè)微信號(hào)同時(shí)“營運(yùn)”，編成功故事，自說自話(求代理、感隆恩)、各種炫耀(炫業(yè)績、炫流水)，各種曬圖(曬對話截屏、曬產(chǎn)品美圖、曬貨源緊缺、曬代理打款、曬成功提車)……在創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)用面膜、A貨和美甲之類雷同的產(chǎn)品堆砌起的“新生代偶像”之后，在發(fā)出用“泛互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆一切”的怒吼之后，接下來“代理商”們的收入自不用說，就連美甲師都可以“月入5萬”了(恐怕養(yǎng)活這么多高收入美甲師的前提是男人和寵物都要美甲，美甲師們也必須個(gè)個(gè)都被樹立成品牌)。還記得始于上世紀(jì)九十年代末的那場風(fēng)靡大江南北的“朋友圈營銷”的浪潮么？發(fā)展到00年代，被拖上賊船的不只有曾經(jīng)的“朋友”們，還有父兄、姐妹，甚至三代。對了，那時(shí)候還不叫“朋友圈營銷”，叫“傳銷”。由安利和雅芳倡導(dǎo)的這種銷售模式實(shí)際上也是發(fā)源于朋友圈的社交，立足于傳統(tǒng)的社交網(wǎng)絡(luò)，只不過鑒于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)尚未普及，這張網(wǎng)絡(luò)只好建立在技術(shù)手段相對落后的電話、書信和口口相傳這樣的傳統(tǒng)手段上面。發(fā)展到后來被不法分子利用，干脆連產(chǎn)品也不賣了。根據(jù)媒體的調(diào)查和揭露報(bào)道，在微信朋友圈里面，絕大多數(shù)的微商是“做面膜的”，而“做面膜的人里面90%是發(fā)展代理的，而不是直接銷售”?！斑@些面膜基本上沒有賣給消費(fèi)者”，換句話說，“沒有人因?yàn)槭褂枚徺I”。這意味著什么？意味著面膜這樣的產(chǎn)品正在成為朋友圈營銷的一個(gè)符號(hào)，一個(gè)傳遞“代理”的符號(hào)。而通過不限制層次的代理架構(gòu)、高昂的代理加盟費(fèi)、越過代理“直接發(fā)貨”等等手段，這個(gè)本該鏈接廠家和消費(fèi)者的符號(hào)正在分子和分母(上下級(jí)代理)之間被層層約掉。等到將來某一天，當(dāng)