第二章合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

—廣西民族大學(xué)商學(xué)院廖萬紅

Email:wanhongl@163.com第二章：合同的品名(Name)、品質(zhì)(Quality)、數(shù)量(Quantity)和包裝(Packing)

2/2/20231國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/20232國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅國際貿(mào)易實務(wù)第一章教學(xué)目的使學(xué)生了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學(xué)重點品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計量單位包裝的種類2/2/20233國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅本章摘要：掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。第一節(jié)：合同的品名第二節(jié)：商品的品質(zhì)第三節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的包裝2/2/20234國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅第一節(jié)商品的名稱返回本章目錄國際貿(mào)易實務(wù)第一章一、合同列明名稱的意義二、名稱條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時也將型號包括進去,：例（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱三、命名商品名稱的方法2/2/20235國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅命名方法：以其主要用途命名：織布機以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油2/2/20236國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅迷你織布機喇叭褲2/2/20237國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅四、注意事項：1.明確、具體.(雅戈爾西服、服裝)2.實事求是.3.國際化、通用.4.合適.2/2/20238國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅第二節(jié)：商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的含義及重要性2/2/20239國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅二、對品質(zhì)的要求對出口商品質(zhì)量的要求交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。2/2/202310國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅三、表示商品品質(zhì)的方法用樣品表示憑樣品買賣文字說明表示規(guī)格等級標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地2/2/202311國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅（一）以樣品表示商品質(zhì)量1、憑樣品買賣（Salebysample）（1）憑賣方樣品成交(Salebyseller,sSample)賣方樣品（Seller‘sSample）賣方---

服裝樣品---買方2/2/202312國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅注意事項：賣方提供的樣品要具有代表性賣方向買方寄出樣品時，要保留“復(fù)樣”（DuplicateSample）或“留樣”（KeepSample）必要時要進行“封樣”2/2/202313國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）

買方樣品（buy”sSample）賣方<---服裝樣品<----買方

注意事項:賣方要制作“對等樣品”（CounterSample）或“確認樣品”（ConfirmingSample）或“回樣”（ReturnSample）2/2/202314國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定訂立彈性品質(zhì)條款

《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負責(zé)任。（3）參考樣品（ReferenceSample）2/2/202315國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅（4）憑樣品成交需注意的問題：案例分析：我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？2/2/202316國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅思考：蘋果、小麥、礦石、海產(chǎn)品、木材、電視機等這些商品能否憑樣品買賣？為什么？2/2/202317國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅（二）憑說明表示商品質(zhì)量1、憑規(guī)格買賣（Salebyspecification)憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7%

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如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。2/2/202319國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2、憑等級買賣（Salebygrade)賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好充次.常用于買賣豬鬃.腸衣.例如:我國出口的凍帶骨兔(去皮,去爪,去頭,去內(nèi)臟)分為特級,每只凈重不低于1500克;大級,每只凈重不低于1000克;中級,每只凈重不低于600克;小級,每只凈重不低于400克.3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Salebystandard）例如:利福平英國藥典1993年版2/2/202320國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅援引某個標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)載明采用的國家,版本,年份.農(nóng)副產(chǎn)品采用：FAQ（良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱“大路貨”.所謂F.A.Q，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。例如:中國大米2000年FAQ(水分max15%雜質(zhì)max1%碎粒max35%)例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。GMQ（尚好可銷品質(zhì)）(GoodMerchantableQuality)所謂G.M.Q，是指尚好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。（適用于木材、冷凍魚蝦等商品）2/2/202321國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅4、憑說明書和圖樣買賣（Salebydescriptionsandillustrations)在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機器等采用。5、憑商標(biāo)或牌號買賣（Salebytrademarkorbrandname)國際上知名品牌較多采用。2/2/202322國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅6、憑產(chǎn)地名稱買賣（Salebynameoforigin)景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。2/2/202323國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅具體表示商品品質(zhì)的方法舉例布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級說明書品牌貨號產(chǎn)地2/2/202324國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅四、品質(zhì)條款的規(guī)定（一）可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度（QualityLatitude)1、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款2、品質(zhì)機動幅度(適用于初級產(chǎn)品)

規(guī)定方法:(1)規(guī)定范圍(2)規(guī)定極限(3)規(guī)定上下差異3、品質(zhì)公差（QualityTolerance)(適用于工業(yè)制成品產(chǎn)品)例：手表公差為:48小時可誤差1秒。當(dāng)使用品質(zhì)機動幅度時,為體現(xiàn)按質(zhì)論價，對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價條款.｛｝2/2/202325國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅（二）正確運用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品一致。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？（三）品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性2/2/202326國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅

品名和品質(zhì)ChineseRice2010F.A.Q.BrokenGrains（Max.)20%Admixture（Max.)0.2%Moisture（Max.)10%

2/2/202327國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅第三節(jié)：商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義2/2/202328國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202329國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅思考：根據(jù)《公約》的規(guī)定，如果賣方交貨數(shù)量大于合同約定的數(shù)量，下面哪句話是對的？A.買方可以拒收約定的和多交的全部貨物。B.買方只能拒收多交部分中的一部分貨物。C.買方只能拒收多交的全部貨物。D.買方可以拒收多交中的部分或全部貨物，也可以接受多交中的部分或全部貨物。2/2/202330國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅二、貨物數(shù)量的計量方法（一）計量單位(MeasuringUnit)1、計量單位的確定方法根據(jù)貨物的性質(zhì),常用的計量單位有六種:①重量:MT、LT、ST、KG等。②個數(shù):件、雙、套等。③長度：M、F、Y等。④面積：平方米、英尺、碼等。⑤體積：立方米、英尺、碼等⑥容積：L、G、B等。2/2/202331國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202332國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2、國際貿(mào)易中的度量衡制度(MeasuringSystem)通常采用的有四種度量衡制度：公制、英制、美制和國際單位制（二）計算重量的方法1、毛重(GrossWeight)例天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。GrossforNet2/2/202333國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2、凈重(NetWeight)對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”(GrossforNet)的做法。計算皮重（TareWeight）的方法：實際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。3、公量(ConditionedWeight)公量的計算公式：相關(guān)鏈接：《公約》第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定2/2/202334國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅公量的計算方法公量=

=實際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實際回潮率干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量2/2/202335國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅

例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實際回潮率為：28=25%公量=10（1+11%）

（1+25%）=8?889（公噸）2/2/202336國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？4、理論重量(TheoreticalWeight)2/2/202337國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅三、數(shù)量條款的規(guī)定（一）正確掌握成交數(shù)量（二）數(shù)量條款中機動幅度的規(guī)定方法1、若成交數(shù)量前使用“大約”(about)、“近似”(circa)等字眼.

根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（以下簡稱UCP600）

的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度2/2/202338國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅案例分析：我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？

2.溢短裝條款(MoreorLessClause)例如:100000碼,賣方可溢裝或短裝5%2/2/202339國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅國際貿(mào)易實務(wù)第一章例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.2/2/202340國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202341國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2、《UCP600》第30條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。案例分析：黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。2/2/202342國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅請問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？2/2/202343國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202344國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，MoreorLessClause）1、數(shù)量機動幅度的大小要適當(dāng)2、機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理機動幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。3、計價方法要公平合理合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應(yīng)按合同價格計算。2/2/202345國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅案例:某公司出口水產(chǎn)品10公噸,合同規(guī)定為箱裝,每箱凈重40磅,總數(shù)量可有5%的機動幅度.問在信用證金額也有5%增減的情況下,該批貨物最多能裝多少箱?最少應(yīng)裝多少箱?2/2/202346國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅數(shù)量條款1200CTNS2/2/202347國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅第四節(jié)商品的包裝一、包裝的重要性除散裝貨（Cargoinbulk)和裸裝貨(NudeCargo)外，大多數(shù)為包裝貨物(Packedgoods)。貨物包裝的種類:運輸包裝和銷售包裝二、運輸包裝(ShippingPackage)（一）對運輸包裝的要求（二）運輸包裝的分類(單件、集合運輸包裝)2/2/202348國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護商品、方便儲運和節(jié)省費用運輸包裝單件運輸包裝：2/2/202349國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅運輸包裝集合運輸包裝:2/2/202350國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅（三）運輸包裝的標(biāo)志（按照用途分類）1、運輸標(biāo)志（ShippingMark）“嘜頭”內(nèi)容:2/2/202351國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅運輸標(biāo)志NOS.24/50DURBAN445060G.W125KGSN.W100KGST.W25KGSMADEINCHINAA2/2/202352國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202353國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志的內(nèi)容：四部分內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)化運輸標(biāo)志：ABC………收貨人代號1234………參考號NEWYORK………目的地1/25………件數(shù)代號2/2/202354國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2、指示性標(biāo)志(IndicatingMark)2/2/202355國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202356國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅3、警告性標(biāo)志(WarningMark)2/2/202357國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202358國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202359國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅三、銷售包裝(SalesPackage)（一）對銷售包裝的要求（二）銷售包裝的分類（三）銷售包裝的裝潢和文字說明

2/2/202360國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅銷售包裝ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode2/2/202361國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅香水的銷售包裝2/2/202362國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅（四）條形碼(Barcode)國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和EAN碼

2/2/202363國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202364國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202365國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅四、中性包裝和定牌中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性中性包裝的作用2/2/202366國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅2/2/202367國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅（二）定牌(BrandDesignatedbythebuyer)注意定牌中性包裝與定牌的區(qū)別。定牌中性包裝的商品未注明生產(chǎn)國別和廠商；而定牌的商品通常需注明生產(chǎn)國別和廠商。在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標(biāo)明“中國制造”字樣。五、包裝條款的規(guī)定一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費用的負擔(dān)等內(nèi)容。2/2/202368國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅例：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。單層新麻袋，每袋約50千克。訂立包裝條款的注意事項:1、考慮商品特點及運輸方式。2、包裝的規(guī)定要明確。不宜“海運包裝”、“習(xí)慣包裝”。3、嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。4、包裝費用的負擔(dān)要明確。2/2/202369國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅包裝條款50kgtoonegunnybag.Total40000bags.2/2/202370國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅本章小結(jié)本章主要學(xué)習(xí)了合同中品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款的規(guī)定方法，尤其注意《公約》和《UCP600》中對上述條款的相關(guān)規(guī)定。本章重點：表示品質(zhì)方法的合理選用、嘜頭本章難點：《公約》對數(shù)量的相關(guān)規(guī)定2/2/202371國際貿(mào)易實務(wù)講義廖萬紅本章思考題1、基本概念：對等樣品（或回樣、確認樣品）、良好平均品質(zhì)（FAQ）、溢短裝條款、中性包裝、定牌2、如何結(jié)合商品的特