汽車4S店市場部年終總結(jié)及計(jì)劃

東風(fēng)本田xxxx店——2014年度總結(jié)及2015年支配集客數(shù)據(jù)對比總計(jì)1074613401除2014年9-11月市場表現(xiàn)疲軟，其他月份同比均有不等上升。14年全年集客同比上升24.71%。

14年客戶來源渠道分析對2014年客戶來源抽樣分析，通過網(wǎng)絡(luò)渠道到店與基盤客戶舉薦占比分別為25.88%和20.33%，合計(jì)占比將近一半。15年重點(diǎn)推動提升客戶滿足度工作及網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

14年網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)分析上圖表14年，汽車之家共計(jì)為我店帶來1446批線索，易車為1397批，太平洋為419批。汽車之家單線索成本最低，太平洋但線索成本最高。

費(fèi)用數(shù)據(jù)對比*以上費(fèi)用統(tǒng)計(jì)不含集團(tuán)統(tǒng)一結(jié)算費(fèi)用2014年因廠家賜予我店費(fèi)用支持大幅提升，同時(shí)加強(qiáng)了QC的檢核及核銷的規(guī)范。固2014年我店費(fèi)用支出相比2013年有較大增幅，同比上升41.65%。2015年將在廠家的要求之下嚴(yán)格限制各項(xiàng)費(fèi)用支出。最大化提升投入產(chǎn)出比。總計(jì)9805956922542013年在市場廣宣費(fèi)用方面，報(bào)紙、活動運(yùn)營廣告為主要投入，其次為電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和電視。2014年降低了報(bào)紙平面媒體的費(fèi)用支出，增加網(wǎng)絡(luò)、電臺投放、增加戶外宣揚(yáng)。2015年廣宣接受多元化、多途徑、廣覆蓋的戰(zhàn)略，使有限的廣宣費(fèi)用達(dá)到最大的宣揚(yáng)效果。14年市場費(fèi)用分析項(xiàng)目１月２月３月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月度投入297841117848928811092312953952520873409660046679649578275578509當(dāng)月訂單133136202144140150120170129161178215單車成本224822442770925350727568361405465365當(dāng)月來店量803928126397993810189186615688819241245單人成本3712071113138519514682748963

14年市場投入成本分析說明：以上費(fèi)用統(tǒng)計(jì)不含集團(tuán)統(tǒng)一結(jié)算費(fèi)用8月單人成本上升，但單車成本反而降低。因8月廠家主導(dǎo)舉辦蘇北區(qū)域大型聯(lián)合直銷團(tuán)購會。故相對8月成交率較高。

14年市場活動統(tǒng)計(jì)共計(jì)：38場

15年費(fèi)用預(yù)算2013年市場預(yù)算2015年市場推廣全年費(fèi)用預(yù)算時(shí)間展廳集客目標(biāo)人均投入(元)費(fèi)用預(yù)算(萬元)合計(jì)一季度1月10707742月133043月16608二季度4月143095月1250106月112011三季度7月970128月1150119月86012四季度10月9701111月10201012月196012合計(jì)14790114傳統(tǒng)媒體發(fā)布計(jì)劃

媒體計(jì)劃版面/頻次費(fèi)用預(yù)算（萬元）泰州晚報(bào)品牌宣傳63.6揚(yáng)子晚報(bào)品牌宣傳63.6電臺品牌宣傳、活動宣傳10807.56合計(jì)8414.76?平面媒體就是晚報(bào)，報(bào)紙發(fā)行量大、傳播渠道穩(wěn)定，并且在泰州當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者心目中公信力強(qiáng)、影響力大，對于幫助我品牌的認(rèn)知度提升及對產(chǎn)品的推廣效用是其他宣傳渠道所無法比擬的。

?網(wǎng)絡(luò)方面，目前因年輕人逐漸成為購車的主力消費(fèi)群，經(jīng)過一年的使用，網(wǎng)絡(luò)的效果明顯、對銷售宣傳和成交有很大的幫助，故今年還將繼續(xù)加大力度推廣網(wǎng)絡(luò)。綜上所述：鑒于該類宣傳手段起到的效果明顯且由于市場激烈的競爭形勢，我們必須在現(xiàn)階段持續(xù)投入，同時(shí)結(jié)合2014年發(fā)展趨勢開發(fā)新型平面媒體。

新型媒體廣告發(fā)布計(jì)劃

廣告位計(jì)劃發(fā)布計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算（萬元）小型戶外品牌宣傳、活動宣傳-10.00出租車廣告活動宣傳活動6.00微信傳播品牌宣傳、活動宣傳活動2合計(jì)18.00?微信傳播：微信作為一款通訊工具，其病毒式傳播方式對品牌及產(chǎn)品的宣傳力量不容小覷，事實(shí)證明微信的宣傳效果優(yōu)于大部分固有廣告媒體，15年重點(diǎn)開發(fā)微信宣傳方式。綜上所述：該類宣傳手段主要起到的效果是快速告知客戶活動信息，迅速提升來電、到店。增加客流量；

15年全年預(yù)算分解網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布計(jì)劃

廣告位網(wǎng)絡(luò)后臺預(yù)算硬廣預(yù)算（萬元）汽車之家6.46易車網(wǎng)7.296太平洋汽車網(wǎng)6.26愛卡汽車5.040合計(jì)60?網(wǎng)絡(luò)營銷是將來我們銷售的第二戰(zhàn)場，去年投放的汽車之家、易車網(wǎng)效果顯著。建議今年增加網(wǎng)絡(luò)投放量?；顒舆\(yùn)營費(fèi)用計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）活動租賃5活動人員5物料制作20雜費(fèi)8合計(jì)3815年活動支配月份店頭活動團(tuán)購會移動展廳/大篷車小型車展D展上市會合計(jì)一月22二月213三月1113四月1113五月314六月1124七月224八月1124九月11114十月314十一月2114十二月2114共計(jì)2156722432015年在保