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第一季度銷售工作計劃如何寫一,市場SWOT解析,優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資本雄厚,價格低,產(chǎn)質(zhì)量量有保證。,劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不行熟,客戶不穩(wěn)固,條件有限(沒有自己的物流配送)??傊掀放普忌綖橥酰袌?,客戶穩(wěn)固。要想在這片成熟,競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們一定比他人付出10倍的艱辛。二,產(chǎn)品需求解析,童車制造業(yè):主若是:少兒車少兒床類。,休閑用品企業(yè):主若是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。,家具家產(chǎn):主若是:五金類家具。,體育健身業(yè):主若是:單雙杠腳踏車等。,金屬制造業(yè):主若是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。,造船業(yè)等等。三,個人工作計劃以下:1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,二者聯(lián)合,共同開辟鋼管市場。2,對老客戶和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,勤拜會,多和客戶溝通,穩(wěn)固與客戶的關(guān)系。對于要點(diǎn)客戶作要點(diǎn)對待。3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛伏的客戶。4,增強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶溝通時,多聽少說,正確掌握客戶對產(chǎn)品的需乞降要求,提出合理化建議方案。5,多認(rèn)識客戶信息,對于要點(diǎn)客戶建立檔案,對于潛伏客戶要多跟近。6,掌握客戶種類,采納不一樣的銷售模式,完美自己和創(chuàng)新意志相聯(lián)合,分層總結(jié)。四,對自己工作要求以下:1,做到一周一小結(jié),每個月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。2,見客戶以前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。3,對全部的客戶工作態(tài)度要正直,給客戶一個好的印象,為公司建立形象。4,客戶遇到問題,不可以直之不理,必定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感覺我們企業(yè)暖和。買者省心,用者放心。5,要有健康的體魄,樂觀的心情,踴躍的態(tài)度。對同事友善,對企業(yè)忠誠。6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多溝通,多商討。才能不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技術(shù)和水平。7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)固的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個特別嚴(yán)重的時期,業(yè)務(wù)方才開始,市場方才啟動,對市場中的客戶還不太認(rèn)識。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一月中要增添一至兩個客戶,還要有三個至四個潛伏客戶。為下年打下堅固的基礎(chǔ)。.在此后的銷售工作中采納:“要點(diǎn)式”和“深度式”銷售相聯(lián)合。采納“顧問式”銷售和“電話式”銷售相聯(lián)合。六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:(一)整理全部可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛伏客戶
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