江南大學創(chuàng)青春MBA專項賽(畫龍網)

“創(chuàng)青春”MBA專項賽團隊成員：林忠波胡萬梅張雪洋劉青君俞靖捷王平平——藝術品網絡經紀公司實現海量小眾藝術家與離散藝術品買家之間無縫鏈接目錄項目背景網站和技術市場與競爭戰(zhàn)略和管理財務分析風險與控制商業(yè)模式品牌與營銷項目背景-行業(yè)預測1李克強總理提出：文化產業(yè)和電子商務行業(yè)都是政府未來幾年大力發(fā)展行業(yè)無錫市政府對文化創(chuàng)意產業(yè)非常重視并給予最優(yōu)惠條件18大報告政策支持項目背景-政府支持1無錫惠山區(qū)電子商務園3年免費提供400平方米辦公場所辦公場所無錫山水書畫院300名藝術家簽約入駐簽約藝術家域名+空間+網絡架構完成網絡設計團隊與無錫山水書畫院共同出資資金和團隊項目背景-實施工作1畫龍網應時應勢應運項目背景-公司性質1當代藝術品網絡服務商海量、特色藝術家網絡經紀人個性消費者的網絡采購代理市場與競爭-目標市場2離散小眾消費者私下現金交易價格不透明10000億潛在市場創(chuàng)新推動市場，先有產品，后有市場。海量供應商市場與競爭-競爭分析2市場定位藝術家分類商品用途網站運營分類代表網站頂端熱門藝術家投資和收藏在線拍賣第三方平臺嘉德在線趙勇在線低端不知名藝術家裝飾C2C電商淘寶C2C我們中高端冷門藝術家投資/裝飾收藏/私人饋贈垂直電商畫龍網雅昌交藝網（部分相似）51網（部分相似）據不完全統計，全國約1200家藝術品電商中，B2C+OTO僅有家2商業(yè)模式-產品模式3產品模式產品價格當代海量特色小眾離散藝術家書畫作品（5000-50000）元非典型B2C+O2O垂直電商模式。藝術品文化、宣傳、鑒賞的線下增值服務。商業(yè)模式-運營模式3商業(yè)模式-盈利模式3贏利模式其他廣告收入網絡經紀服務產生主營業(yè)務收入（10%傭金）

網站和技術-網站系統設計42/3/2023數據系統應用系統評價系統增值服務系統安全系統智能搜索系統應用端商品系統數據庫和云端交易系統客服系統防偽系統社區(qū)接口內容商城數據庫內容商城產業(yè)價值鏈的增值服務平臺在線視頻系統產品交易平臺

網站和技術-技術4體驗客戶防偽與保真藝術家

畫龍網商城過程交易發(fā)布江南大學物聯網學院提供技術支撐，打造互聯網生態(tài)圈保真戰(zhàn)略與管理-使命5戰(zhàn)略與管理-愿景5實現海量特色藝術家與小眾、離散、個性藝術品買家之間的無縫鏈接。成為全球最具影響力的當代藝術品網絡服務商。戰(zhàn)略與管理-戰(zhàn)略規(guī)劃年份/項目2015年2017年2019年2020后簽約藝術家（名）300200050008000-10000投融資（萬元）1003200(VC/PE)10000（IPO)銷售目標（萬元）15002000040000市場區(qū)域江蘇省長三角、北京全國國際5融資資金投入比例：戰(zhàn)略與管理-融資規(guī)劃570%5%15%55%35%開發(fā)藝術家和市場費用工資薪酬增長品牌宣傳網站平臺優(yōu)化藝術家開發(fā)市場營銷會員管理服務網絡平臺網絡安全財務管理行政管理人事管理市場策劃活動運營戰(zhàn)略與管理-組織架構5財務分析-損益6品牌與營銷-營銷7市場特點：創(chuàng)新產品驅動的市場營銷目標：繁榮在線交易的藝術品網絡市場關鍵因素：加快簽約藝術家上網的速度和數量營銷方法：運用移動互聯網思維，實現大數據

精準營銷和體驗營銷風險與控制8