H3C-華為對比分析

華為競爭對比分析日期：密級：杭州華三通信技術(shù)有限公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部《華為競爭對比分析》是一份針對華為交換機、路由器產(chǎn)品線的競爭分析材料，是公司在各方收集材料的基礎(chǔ)上完成的，提供給辦事處學(xué)習(xí)使用。該資料屬于內(nèi)部資料，不得直接發(fā)送給客戶和合作伙伴。本次V1版主要內(nèi)容包括：華為數(shù)通產(chǎn)品線分析華為數(shù)通售后服務(wù)體系分析華為路由、交換設(shè)備實際應(yīng)用材料華為路由、交換設(shè)備分析及應(yīng)對策略廣域網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)解決方案對比分析使用說明配套資料華為數(shù)通整體分析數(shù)通產(chǎn)品分析數(shù)通服務(wù)分析華為應(yīng)用材料匯總關(guān)鍵產(chǎn)品競爭策略解決方案競爭策略目錄華為產(chǎn)品線介紹在華為眾多產(chǎn)品線中，數(shù)據(jù)通信的份額只有2~3%，同時這些銷售額90%來自運營商市場。項目2007年2008年2009年數(shù)通銷售額（億）10.58+16.0911.49+18.0212.4+20.15公司銷售額（億）937.921252.171490.59比例2.84%2.36%2.18%華為強，但數(shù)通弱華為數(shù)通產(chǎn)品推出時間短，特性弱，穩(wěn)定性差華為運營商服務(wù)強，行業(yè)服務(wù)弱注：數(shù)通銷售比例逐年下降（公司數(shù)據(jù)來自華為年報，數(shù)通數(shù)據(jù)來自CCID）無線接入網(wǎng)核心網(wǎng)軟件傳送網(wǎng)寬帶接入存儲和安全數(shù)據(jù)通信2.5%97.5%華為交換機產(chǎn)品線介紹華為交換機產(chǎn)品線從2008年下半年正式發(fā)布，全部采用BCM的芯片解決方案。提供從接入到核心匯聚全系列的自研交換機產(chǎn)品。華為的VRP平臺從2003年只完善NE相關(guān)的運營商需求，交換機以及相關(guān)行業(yè)特性毫無進展。交換機產(chǎn)品線可以說是從零做起。百兆L2百兆L3千兆L3機架式L3高端中端NE40-4NE40-2NE40-8NE80NE20-2NE20-4NE20-8低端AR46-80AR46-40AR46-20AR18-1x/2x/3xAR28-40/80AR28-30/31AR28-09/09BAR28-10/11NE20E-8SRG20NE80ENE5000E華為路由器產(chǎn)品線介紹華為路由器產(chǎn)品線從2003年起一直只剩下高端的NE系列產(chǎn)品的開發(fā)和維護，主要針對運營商市場。華為中低端路由器AR系列OEM自H3C，現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)不再銷售；而新的SRG系列產(chǎn)品是由華賽的防火墻改制而來，很多路由器基本的語音模塊、POS、CPOS、ATM、E3等接口還不支持。華為行業(yè)解決方案介紹華為目前還沒有成型的行業(yè)解決方案體系，其企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部也是剛剛成立。從其主頁查看相關(guān)企業(yè)網(wǎng)解決方案，目前只有企業(yè)、教育、政府三個行業(yè)解決方案，但是點擊進去后卻發(fā)現(xiàn)無法訪問。另外華為網(wǎng)站上的行業(yè)市場資料宣傳還是以產(chǎn)品堆砌為主，并且重點介紹了呼叫、語音等非企業(yè)網(wǎng)邊緣產(chǎn)品。行業(yè)解決方案對比華為數(shù)通整體分析數(shù)通產(chǎn)品分析數(shù)通服務(wù)分析華為應(yīng)用材料匯總關(guān)鍵產(chǎn)品競爭策略解決方案競爭策略目錄華為的一線售后支持力量工程維護分離，使得服務(wù)缺乏連續(xù)性。華為：與運營商的結(jié)構(gòu)相對應(yīng)，一線的工程和維護由不同團隊負責(zé)。而絕大多數(shù)工程都由合作方進行交付。華三：辦事處具備完整的服務(wù)組織架構(gòu)，針對行業(yè)設(shè)有專職的金融行業(yè)技術(shù)經(jīng)理、政府行業(yè)技術(shù)經(jīng)理、教育行業(yè)技術(shù)經(jīng)理、大企業(yè)技術(shù)經(jīng)理等等。維護團隊按產(chǎn)品線劃分，工程師綜合技術(shù)能力不足。華為：維護團隊分產(chǎn)品線區(qū)別明顯，網(wǎng)絡(luò)、視訊、安全等維護人員各不相同。華三：所有一線工程師均為雙H3CSE或以上，能夠更好的為行業(yè)客戶從解決方案的角度提供服務(wù)建議。服務(wù)目標(biāo)以運營商為主，難以支撐行業(yè)市場的拓展。華為：數(shù)通維護團隊從5到15人左右不等。10年部分辦事處人數(shù)還會進行壓縮。無論是考慮客戶重要性，或是服務(wù)銷售額，資源都很難為數(shù)通行業(yè)市場進行傾斜。華三：每辦事處10人左右。我們一名技術(shù)經(jīng)理，能夠給用戶提供完整的工程、服務(wù)、技術(shù)等整套支持方案。而在華為，可能會變成三四個接口，而這些接口人的大部分時間還專注在運營商客戶中。服務(wù)按產(chǎn)品線劃分工程師資源池維護BU工程BU網(wǎng)優(yōu)BU合作方項目站點公共現(xiàn)場備件公共無線服務(wù)經(jīng)理系統(tǒng)部華為的備件體系本地備件管理員

深圳一級中央備件總庫客戶華為HuaweiH3C比較5x8xNBD發(fā)出、7x24x4到達30日返修、11工作日返修5x10xNBD發(fā)出7x10xND7x24x4、30日返修10小時備件響應(yīng)，華為難以對應(yīng)。華為只有以24小時服務(wù)來應(yīng)對，而華為的備件體系決定了華為4小時服務(wù)難以大量的交付。本地自有備件庫房，由備件專員負責(zé)管理，組織工程師攜帶或物流商運送由物流商統(tǒng)一負責(zé)全國各地備件庫房的日常運作和備件交付本地備件交付的粗放管理。1、華為4小時服務(wù)只能通過辦事處資源交付，質(zhì)量不穩(wěn)定。2、最終交付環(huán)節(jié)的分散管理制約了交付水平的提升。IT平臺僅限于備件部門內(nèi)部使用，客戶、華為工程師都只能電話溝通。備件系統(tǒng)可以提供備件申請、查詢等功能缺少IT系統(tǒng)支撐，

溝通效率低，無法準(zhǔn)確了解最終交付質(zhì)量。由于運營商客戶數(shù)量較少且以返修服務(wù)為主，華為采用了自有本地備件中心的運作模式。備件的需求收集和交付均由各代表處備件中心負責(zé)。備件的級別也完全以運營商客戶的特點來制定。H3Care服務(wù)產(chǎn)品和俱樂部活動針對行業(yè)市場需要，H3C開發(fā)了豐富的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)運作模式。備件10小時服務(wù)：關(guān)注用戶需求，主動將業(yè)界8小時響應(yīng)慣例升級為10小時。

網(wǎng)絡(luò)健康檢查和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)：開發(fā)專門的軟硬件檢查工具。是針對行業(yè)需求開發(fā)的上百項專業(yè)服務(wù)的典型。

H3Care俱樂部服務(wù)：整合服務(wù)資源，深入用戶的日常運維管理工作，發(fā)掘個性化需求，激發(fā)用戶參與熱情。1、H3C的服務(wù)產(chǎn)品針對行業(yè)需求開發(fā)，無論是10小時備件、工程管理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等等，都有大量國內(nèi)的成功實施案例。而huawei的服務(wù)產(chǎn)品針對運營商設(shè)計開發(fā)，幾乎沒有企業(yè)的成功案例。2、H3C的俱樂部活動是一種成功的服務(wù)社區(qū)形式，通過共享運維管理經(jīng)驗和技術(shù)運營知識，使會員獲得橫向交流的機會，體驗各種增值服務(wù)。華為缺少這種在行業(yè)市場感興趣的服務(wù)運作模式。比較：華為培訓(xùn)HCDP相當(dāng)于我司H3CSE，是骨干工程師的重要認證，但HCDP顯然是針對運營商市場的認證：CDP包括BCRN（BuildingCarrierRoutingNetwork，構(gòu)建電信級路由網(wǎng)絡(luò)）、BCAN（BuildingCarrierAccessNetwork構(gòu)建電信級接入網(wǎng)絡(luò)）、BITN（BuildingIPTelecomNetwork，構(gòu)建IP電信網(wǎng)絡(luò)）三個部分。比較：【認證品牌】H3C的培訓(xùn)認證品牌每年有2萬多人學(xué)習(xí)。華為的數(shù)通培訓(xùn)認證品牌HCDA/HCDP近兩年推出，主要集中在電信運營商【認證范圍】H3C的認證培訓(xùn)品牌涵蓋了路由、交換、無線、業(yè)軟、視訊、監(jiān)控、存儲、安全、統(tǒng)一通信等IP相關(guān)所有領(lǐng)域，華為只有路由交換?！菊J證階梯】H3C從H3CNA到H3CIE的四級結(jié)構(gòu)開發(fā)完成。而華為只有HCDA/HCDP/HCDE（HCDE實際沒有教材和培訓(xùn)課程）。認證體系還沒有針對行業(yè)市場專門進行設(shè)計開發(fā)。哈辦：華為辦事處人員配備：企業(yè)網(wǎng)銷售一人，數(shù)通售后4人，主攻運營商，兼顧行業(yè)市場。在實際項目中，售后對行業(yè)市場比較忽略渠道：無認證，數(shù)量較少，以低價策略為主。對于工程、維保等非常不重視。實際項目：某機場項目，用戶在購買華為設(shè)備后，對于后續(xù)服務(wù)非常不滿意，第二年向我司購買了服務(wù)。華為在黑龍江大學(xué)低價中標(biāo)一局域網(wǎng)項目，設(shè)備運行后問題不斷，用戶多次找華為都未能解決問題，最后通過購買我司產(chǎn)品進行替換，用戶表示，今后再也不考慮華為的產(chǎn)品了。南京辦：人員配備：華為“通代部”負責(zé)行業(yè)市場的銷售。在服務(wù)方面，主要以合作方的資源為主，合作方統(tǒng)一負責(zé)用戶工程及售后方面的服務(wù)需求。華為本地工程師負責(zé)二線支持和服務(wù)管理，一般來講，華為工程師的資源主要針對運營商，很少出現(xiàn)在行業(yè)用戶。渠道：無認證，技術(shù)能力比較差。華為辦事處實際情況介紹華為數(shù)通整體分析華為應(yīng)用材料匯總關(guān)鍵產(chǎn)品競爭策略解決方案競爭策略目錄客戶眼中的華為設(shè)備1杭州移動問題：浙江移動09年上半年采購一批華為設(shè)備（四臺93、十幾臺33）用于IDC機房建設(shè)，實際使用中發(fā)現(xiàn)，93交換問題特別多，很多基本功能都不完善，而且華為用服對數(shù)通產(chǎn)品的售后技術(shù)能力明顯偏弱。主要問題：不支持多端口鏡像，目前只能配置一組鏡像，遠不能滿足實際需求端口鏡像，特別是多對一個的景象是交換機監(jiān)控流量的基本功能，可見93產(chǎn)品軟件特性的匆忙推出，很多基本特性都不支持。由于單板buffer能力很弱，在平均流量遠沒有的達到端口上限時候就出現(xiàn)丟包情況，不適合核心使用。為了防止二次環(huán)路，用服實施中竟然在S93和S33之間通過OSPF路由互聯(lián)，配置管理非常麻煩。由于華為公司之前存在路由器產(chǎn)品線，所以O(shè)SPF路由積累較好，但對于交換機很多基本的二層特性，如mstp等等，短時間內(nèi)還不完善，推出市場的交換機的軟件特性缺失嚴重?？蛻粞壑械娜A為設(shè)備2深圳大學(xué)：HW去年在深圳大學(xué)搶了我們一個新教學(xué)樓項目，涉及2臺93、若干53和33，使用效果相當(dāng)差，最初發(fā)現(xiàn)不支持DHCP、IPV6和防ARP攻擊，后來防ARP和DHCP出了個臨時版本勉強對付，但據(jù)說IPV6還是一直不太行，防ARP在實際應(yīng)用中，效果奇差，完全和我司E352不能比，最后在大量師生投訴后，33全部換為我司產(chǎn)品，目前僅有53和93在使用，用戶為此延遲了大半年才付款，這件事情讓當(dāng)時用戶內(nèi)部強烈支持HW的老師啞口無言。后來深圳地鐵4號線OA和主控項目，用戶原定HW，并且借貨測試了3個月，已經(jīng)進入采購階段，我們把用戶帶去和深大用戶溝通，效果很好，用戶對HW逐漸失去信心，最終我司一舉翻盤。重要：希望辦事處模仿該案例情況，在區(qū)域或者行業(yè)尋找華為的反面應(yīng)用案例、材料。實際測試華為93的表現(xiàn)中石油華為測試情況：整機只有兩個分析端口，無法滿足實際需求。由于接口板可使用的內(nèi)存小，配置的軟件acl達到10K以上時，48GE單板由于接口板內(nèi)存不足自動重啟。另外配置恢復(fù)時間很久，單板重啟要10分鐘。12口萬兆單板在同一條流量情況下，丟包嚴重，整體使用效率不到60%。鏈路分擔(dān)效果差，鏈路聚合后只有50%左右的利用率。國資委華為測試情況：萬兆單板在流量測試并且疊加ACL時，丟包嚴重；性能測試中間拔出一塊主控板，蛇形轉(zhuǎn)發(fā)流量完全中斷，并且無法自動恢復(fù)；在單板下發(fā)大容量ACL后，單板無法建立BGP鄰居關(guān)系，華為承認是由于ACL和BGP資源搶占等問題導(dǎo)致；由于引擎板性能一般，ARP學(xué)習(xí)速度大約為250/秒；VRRP協(xié)議回切測試中，上行流量中斷100秒；單板緩存容量小，可用容量小于2M。華為數(shù)通整體分析華為應(yīng)用材料匯總關(guān)鍵產(chǎn)品競爭策略解決方案競爭策略目錄交換機系列產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)系S3300-SIS2300--EIS3600EIS3600SIS3100EI/2000EAS3100SI百兆三層百兆二層S3610/3500EAS3300-EIS5300EIS5500EIS5500SIS5120EI/S5120SI千兆三層千兆二層HW產(chǎn)品S2300--SIS5300SIS5800/S5810/S5820XH3C產(chǎn)品S12500S9500ES7500ES9300高端差異點差異點差異點華為交換機整體策略高端數(shù)據(jù)中心級交換設(shè)備缺失：高舉高打，通過12500進行屏蔽，雖然華為在一些指標(biāo)宣傳上進行了夸大，但產(chǎn)品架構(gòu)決定了其天然的缺陷，可以通過相關(guān)招標(biāo)參數(shù)進行屏蔽。高密萬兆產(chǎn)品缺失：抬高商務(wù)。華為93雖然可以提供12口高密萬兆，但僅有其形，板卡軟件特性缺失嚴重，無法滿足行業(yè)網(wǎng)特性需求。通過軟件指標(biāo)限制其高密板卡使用，從而提高華為商務(wù)。S58Mini機框式設(shè)備缺失：以低打高。S5800系列產(chǎn)品定位于Mini機框設(shè)備，指標(biāo)高、端口多、可插卡、業(yè)務(wù)全，無論在數(shù)據(jù)中心還是園區(qū)網(wǎng)，都是匯聚層差異化重要產(chǎn)品。千兆二層系列產(chǎn)品缺失：引導(dǎo)“千兆到桌面”。千兆到桌面已經(jīng)在行業(yè)形成從點到面的組網(wǎng)趨勢，要重點引導(dǎo)千兆到桌面解決方案，二層接入、三層匯聚，實現(xiàn)以低打高的產(chǎn)品組合。注意事項我司交換機產(chǎn)品線非常全面，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)就可以形成以低打高的局面，但如果被華為提前布局，特別是高端方面也容易形成93打12500的被動局面。高端交換機分析 華為自研系列交換機中的匯聚層交換機 9303、9606、9312三款，雙主控，接口板通用，9303專用引擎，9606、9312引擎通用并且可以插增強子卡 N+M電源冗余，9306/9312可配電源監(jiān)控模塊 AC和DC兩種電源模塊

S9303S9306S93122010年5月份華為公司產(chǎn)品彩頁宣傳指標(biāo)：93產(chǎn)品實質(zhì)分析-交換容量15.12T交換容量：2010年5月中旬，華為同步刷新了中英文網(wǎng)站，把S9300系列產(chǎn)品的指標(biāo)、特性大幅度上調(diào)。其中9306和9312的交換容量宣稱到了5.12T，經(jīng)過分析其真實能力如下：1，從產(chǎn)品銷售清單可以看出，S93的引擎還是原來的SRUA、SRUB，而SRUA、SRUB的交換容量在華為網(wǎng)站的FAQ上可以查詢，交換容量為1T、2T。所以以現(xiàn)有的引擎絕不可能支持到5.12T。2，在貴州電力數(shù)據(jù)中心項目中，招標(biāo)參數(shù)是按照我司12500產(chǎn)品來寫的，但是華為向客戶展示其新指標(biāo)，宣稱包括交換容量在內(nèi)的各項指標(biāo)自己都能滿足，但當(dāng)我司提出產(chǎn)品測試后，華為方面馬上改變口徑，說5.12T新引擎、48端口萬兆等目前還是實驗室產(chǎn)品，可能不方便借貨等借口推辭。華為網(wǎng)站單板手冊介紹：/support/pages/kbcenter/view/product.do?actionFlag=searchManualContents&web_doc_id=SC0000580803&material_type=ProductManual&part_no=1011293產(chǎn)品實質(zhì)分析-交換容量2華為官方網(wǎng)站其他宣傳資料介紹如下，其引擎最大交換容量為512G（單向），雙向、雙引擎為2T，5.12T指標(biāo)純屬虛構(gòu)。FAQ10年7月份的單板手冊93產(chǎn)品實質(zhì)分析-93039303指標(biāo)分析：9303采用低成本解決方案，引擎上并不帶交換芯片，跨板之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)通過三個業(yè)務(wù)板fullmesh互鏈。那么互鏈帶寬有多大呢？參考華為的FAQ：知道了華為9303的結(jié)構(gòu)原理，我們再看一下其網(wǎng)站彩頁的宣傳指標(biāo)，包轉(zhuǎn)發(fā)率540Mpps，按照一個萬兆端口為15Mpps，那么9303跨板線速轉(zhuǎn)發(fā)的萬兆口數(shù)量=540/15=36個萬兆。那么每單板就是12個萬兆。但是單板之間的帶寬只有64G，即使全部使用，也無法滿足12口萬兆的轉(zhuǎn)發(fā)需求。而9303后面1440Mpps的宣稱就更夸張。要想得到這個指標(biāo)，整個9303的產(chǎn)品架構(gòu)都要改變，估計機框、引擎全部都要更換。彩頁宣稱指標(biāo)：93產(chǎn)品實質(zhì)分析-48端口萬兆48端口高密萬兆，真的可用么？功耗漏洞：我們知道高密度萬兆接口板目前最難解決的就是功耗問題，目前華為在資料中宣傳48端口萬兆板卡為260W，而其彩頁在介紹整機9312功耗時卻小于1600W，前后無法對應(yīng)。由于板卡并未實際使用，所以宣傳資料難免疏漏。容量漏洞：從萬兆能力反推設(shè)備的交換容量，也可以看出不一致。華為在各種資料及對外宣傳中宣稱其48口萬兆可以全線速轉(zhuǎn)發(fā)，如果用戶不信可以進行測試。可以簡單推算一下，48口萬兆線速，對應(yīng)的包轉(zhuǎn)發(fā)率為48×15=720Mpps，這樣算下來，9303整機也有2160Mpps，和實際宣傳不符。華為巡展所有93相關(guān)模塊都上電展示，只有48口萬兆放在旁邊靜態(tài)展示。

48口萬兆和12口萬兆一樣，都屬于SA類板卡，功能特性簡單，具體見下頁分析。93產(chǎn)品實質(zhì)分析-12端口萬兆12端口高密萬兆，這個真的存在，但功能如何呢？華為93的12端口萬兆單板采用broadcom的BCM56821低成本萬兆方案。和我司51同一水平。存在較多功能缺失：IPv4路由表12K，IPv6路由表6K，不支持MPLS/QinQ/優(yōu)先級映射，ACL2K，端口緩存整板2M。僅僅適合用于萬兆終端接入。12端口萬兆單板使用限制，在9312上只能用于主控板上下兩個槽位，其它槽位3:1收斂。選用低端設(shè)備采用的芯片方案93產(chǎn)品實質(zhì)分析-200ms緩存200ms包緩存：200ms緩存的指標(biāo)一直是數(shù)據(jù)中心級交換機產(chǎn)品區(qū)別普通園區(qū)產(chǎn)品的關(guān)鍵指標(biāo)之一。目前華為S93系列采用的是BCM的芯片解決方案，目前還沒有大緩存方案。所以華為S9300產(chǎn)品在宣傳該特性的時候也比較含糊，寫到專門設(shè)計了大緩存線卡，也就是說如果要支持大緩存，還需要特殊的板卡，這個一定要注意?，F(xiàn)在我們能看到的華為公布的所有A、E等系列板卡都是不支持大緩存的。同時緩存這個指標(biāo)無法實現(xiàn)集中式代理，必須在每個端口上都支持，所以可以肯定，華為93在宣傳彩頁上的改動僅僅就是為了應(yīng)付和我司12500對打時候的技術(shù)限制，實際根本不可用。在華為其它操作手冊等資料中，均沒有看到200ms緩存或者大緩存板卡的介紹。華為板卡分類華為板卡分類目前，S9300的接口板可以分為S系列，E系列，F(xiàn)系列和EPON單板S系列接口板只包含SA接口板（32KMAC、8KIP、2KACL、NOMPLS/NSM）E系列接口板包括EA、EC、ED接口板（32K-512KMAC、16K-512KIP、1KMPLSVPN、8KACL）F系列接口板只包括FA接口板（2塊千兆板卡、1塊百兆板卡，功能和EA類似，但功耗更低）EPON單板即12端口千兆EPON光接口和12端口百兆/千兆光接口板（SFP）。前面介紹的48口萬兆、12口萬兆板卡都屬于S系列接口板，從功能上講是最弱的板卡（不支持MPLS/QinQ/優(yōu)先級映射，路由表12k，ACL2K，緩存2M）不適用于網(wǎng)絡(luò)匯聚和核心位置。從華為7月22號的單板資料來看，還是普通的S、E、F系列以太板卡，并沒有所謂的大緩存板卡。93產(chǎn)品實質(zhì)分析-CSS機框集群虛擬化技術(shù)從低端到高端，技術(shù)實現(xiàn)需要長時間的積累。華為在09年第一次在低端交換機上支持了堆疊技術(shù)，今年上半年就開始宣傳93支持CSS集群，但到目前為止，除了93的彩頁還未看到其他相關(guān)資料。虛擬化技術(shù)對全業(yè)務(wù)的支持需要長時間的技術(shù)積累。思科的VSS推出后，用了近一年半的時間才把業(yè)務(wù)插卡、MPLS等業(yè)務(wù)完善起來，華為的CSS對業(yè)務(wù)的支持情況如何，還有待驗證。廠商低端交換機高端交換機Cisco2003年2007年，VSS2008年，vPCH3C2004年，2009年，IRF2Juniper2008年通過XRE2000實現(xiàn)虛擬化。ZTE2008年沒有華為2009年宣傳支持CSS銳捷沒有宣稱支持VSU93產(chǎn)品實質(zhì)分析-CSS機框集群目前只有S9306、S9312支持CSS，9303不支持；93必須雙引擎才能做CSS；93原來發(fā)貨的主控板不支持CSS，必須要Ver.B版本才行；堆疊線纜必須要專用線纜，傳輸距離<10m(短距)配置CSS后，產(chǎn)品不支持PoE特性CSS堆疊子卡和靈活業(yè)務(wù)子卡處于主控板同一個子槽位內(nèi)，配置CSS后，93不支持BFD、OAM等功能；從華為的CSS操作手冊來看，93對于CSS分裂后還沒有相關(guān)處理措施，需要認為的對修改設(shè)備配置或者Down機，實際組網(wǎng)中是不現(xiàn)實的；浙江中行項目，華為向客戶承諾9月份可以進行版本測試，已經(jīng)和研發(fā)溝通準(zhǔn)備相關(guān)測試用例，對華為CSS進行摸底測試。S9300系列交換機關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)對項目H3C華為（彩頁宣稱值）華為（實際情況，參考7月22號其內(nèi)部文檔）對應(yīng)措施/招標(biāo)參數(shù)要求交換容量12508:6T95E:1.44T75E:1152G2T/5.12T從內(nèi)部資料可以看到，目前雙二代引擎最大提供2T交換容量1、高擋：12500的6.06T的交換容量直接屏蔽2、低打：拉入思科，使用思科720G的交換容量指標(biāo)，用75E虛擬化IRF2CSS1、基本在彩頁宣傳階段2、和多業(yè)務(wù)配合存在問題通過用戶使用報告、虛擬化專利、權(quán)威測試報告等第三方材料進行指標(biāo)細化多業(yè)務(wù)插卡FW、NSM、LB、IPS、ACG、WlanFW、NAT、IPsec、LB、NSM目前內(nèi)部資料只能查到FW、NAT、NSM三塊板卡差異化屏蔽：華為無法提供IPS、Wlan等插卡資質(zhì)屏蔽：通過用戶使用報告、公安部認證等進行屏蔽200ms緩存12500支持宣傳支持虛假宣傳，內(nèi)部文檔沒有任何資料，從其芯片方案來看也無法支持1、要求所有實配板卡支持200ms緩存2、要求提供權(quán)威測試報告高密度萬兆12500：3295E：1675E：848口12口4口48口/12口板卡同屬于SA類最低檔板板卡，業(yè)務(wù)功能較弱；而且48口板目前只能靜態(tài)展示，現(xiàn)有的機箱、引擎無法承載該板卡要求功能和性能同時滿足，通過MPLS、表項容量等指標(biāo)迫使其使用4口高規(guī)格萬兆板，拉高其商務(wù)豎插框支持無對應(yīng)機型無對應(yīng)機型豎插框利于散熱，提高設(shè)備可靠性。可作為屏蔽項引導(dǎo)。華為安全插卡競爭動態(tài)S9300系列安全插卡：發(fā)布增至業(yè)務(wù)功能板卡，一塊板卡可以加載不同的軟件Linsence實現(xiàn)：FW、NAT、NSM、IPSec、LB等五款業(yè)務(wù)功能。缺少應(yīng)用層安全業(yè)務(wù)模塊，如IPS、ACG、SSLVPN等；友商動態(tài)—安全插卡競爭策略同質(zhì)化防守策略（針對FW、VPN、LB等板卡）穩(wěn)定性要求：成熟商用3年以上，提供用戶使用報告；資質(zhì)要求：公安部安全產(chǎn)品銷售許可證；選型入圍：我司板卡入圍電力、工行等行業(yè)選型；差異化進攻策略（針對應(yīng)用層安全板卡）引導(dǎo)IPS板卡，直接屏蔽出局或者通過板卡的虛擬化，迫使其使用多臺盒式設(shè)備應(yīng)對，抬高商務(wù)；廣域網(wǎng)引導(dǎo)ACG板卡，提供流量優(yōu)化和流量分析一體化功能，直接屏蔽出局；華為安全插卡實際情況目前華為彩頁宣傳發(fā)布了FW、NAT、NSM、IPSec、LB五款板卡，但是從其2010年7月22號更新的最新產(chǎn)品手冊中可以看到，手冊里面只有FW、NAT、NSM三塊板卡。這也是很容易理解了，這三款板卡相對最容易做，技術(shù)門檻稍低，而IPsec、LB內(nèi)華為還無法提供。中低端交換機產(chǎn)品簡介S3300-SIS2300--EIS3600EIS3600SIS3100EI/2000EAS3100SI百兆三層百兆二層S3610/3500EAS3300-EIS5300EIS5500EIS5500SIS5120EI千兆三層千兆二層S5120SIHW產(chǎn)品S2300--SIS5300SIS5810S5800H3C產(chǎn)品S5820X差異點差異點中低端交換機H3CvsHW商務(wù)分析產(chǎn)品系列H3C型號H3C目錄價H3C出貨價（22折）HW型號HW目錄價HW出貨價（18折）H3C/HW百兆二層S3100-SI100002200S2300SI65901186.2185%S3100EI/2000EA13800/71003036/1349S2300EI88601594.8190%/84%百兆三層S3610/S3500EA33800/326007436/7172S3300EI308005544134%/129%S3600-SI180003960S3300SI243904390.290%S3600-EI250005500S3300EI30800554499%千兆弱三層S5120-SI210004620S5300TP-SI32000576080%S5120-EI250005500S5300SI32000576095%千兆三層S5500-SI5050011110S5300SI320005760193%S5500-EI6650014630S5300EI423507623192%S5820X24500053900箱式設(shè)備930000167400引導(dǎo)58，差異化競爭，迫使華為用93；引導(dǎo)5120，華為沒有對應(yīng)產(chǎn)品；避免和華為在百兆層面直接競爭，華為相對產(chǎn)品豐富、價格較低。32%匯聚產(chǎn)品策略—主動引導(dǎo)S5800系列S5500系列應(yīng)對HW5300，主要引導(dǎo)：S55提供2個端口擴展模塊，最多支持4個萬兆端口上行，HW53僅提供1個端口+1個堆疊槽，雖然新推出了4端口萬兆模塊，目前來看由于芯片限制，和堆疊模塊可能不共用，而且僅網(wǎng)站宣傳，項目中未見S55具有豐富的ACL特性：包括雙向ACL，可基于端口,VLAN,全局下發(fā)ACL，不僅節(jié)省ACL條數(shù)，而且便于下發(fā)ACL策略，HW5300不支持VACL、全局ACL保守應(yīng)對通過引導(dǎo)S5800/5820X系列迫使HW上機箱式設(shè)備，從而抬高HW商務(wù)S5800做匯聚，經(jīng)濟型組網(wǎng)，抬高華為上93S5800做接入，豪華型組網(wǎng)，迫使華為用93。主動引導(dǎo)S5800接入產(chǎn)品策略—重點引導(dǎo)S5120，百兆防守引導(dǎo)千兆弱三層到桌面，迫使HW上S5300

作為接入層，支持靜態(tài)路由足夠了，首先可以控制二層廣播和攻擊報文，提高整網(wǎng)安全性，同時可以降低核心設(shè)備路由負擔(dān)，提高核心設(shè)備以及整網(wǎng)的可靠性

S5120EI支持4端口高密萬兆，滿足高密萬兆上行需求；EI系列支持IRF2，后期SI也可通過SFP堆疊電纜實現(xiàn)IRF2虛擬化，實現(xiàn)統(tǒng)一管理、跨設(shè)備鏈路聚合、分布式路由；支持IPv6三層路由、VACL等豐富特性，作為接入產(chǎn)品具有相當(dāng)競爭力！同時S5120C-EI和S5120P-EI相繼推出促銷包，相當(dāng)于單設(shè)備目錄價直降30%，更具商務(wù)優(yōu)勢！引導(dǎo)S5120只要引導(dǎo)千兆接入，我司即可用S5120迫使HW上S5300系列，以低打高優(yōu)勢明顯?。?！百兆三、二層產(chǎn)品產(chǎn)品基本同質(zhì)化，商務(wù)比HW高，所以百兆三層作為防守產(chǎn)品，百兆二層要盡量規(guī)避！貴州電力—化整為零，巧用583241前期H3C大份額中標(biāo)，市場格局良好全省88個縣局域網(wǎng)改造7506EVS9306目錄價120%引導(dǎo)5800小機箱5800+5120VS9300+5300目錄價50%成功中標(biāo)197臺S5800，475臺S5120小58，大商機。華為交換機競爭總結(jié)屏蔽方法（適用于企業(yè)、能源、金融等場景）華為交換機性能宣傳高、價格折扣低，實際項目中最好提前引導(dǎo)，直接屏蔽應(yīng)對S93目前彩頁的超前宣傳，使用12500產(chǎn)品高舉高打，可以通過架構(gòu)上的差異化（6T的交換容量、獨立交換網(wǎng)板，豎插框等）直接進行屏蔽。對于大緩存，高密萬兆，虛擬化等華為虛假宣傳指標(biāo)，可以通過用戶使用報告、權(quán)威測試報告、相關(guān)專利等評分標(biāo)準(zhǔn)的進行控制。抬高商務(wù)（適用于政府等要求各廠商都入圍的場合）S5800做匯聚，經(jīng)濟型組網(wǎng)，抬高華為上93S5800做接入，豪華型組網(wǎng)，迫使華為用93。S5120千兆二層到桌面，以低打高對應(yīng)華為53系列產(chǎn)品。注意事項提前引導(dǎo)、提前布局。我司產(chǎn)品類型豐富，如果提前引導(dǎo)，可以充分發(fā)揮差異化優(yōu)勢，否則也容易形成93打12500的被動局面。路由器產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)系SRG2210SRG1220MSR30-10/11MSR20-21MSR20-1xMSR900/920低端MSR30-20/40/60SRG2220MSR50-40/60中端HW產(chǎn)品SRG1210H3C產(chǎn)品高端SRG3200差異點MSR30-11E/11F差異點NE40SR6604SR6602NE20/NE20ESR6608NE40E-X3NE40E-X8SR8808/SR8805SR6616NE80E/NE40E-X16SR8812NE40E-X16NE40E-X8NE40E-X3NE40E主控槽位2222業(yè)務(wù)槽位16838交換網(wǎng)槽位41－2交換容量2.56T1.44T1.08T640G轉(zhuǎn)發(fā)性能1600M800M300M400MppsNE40E系列產(chǎn)品概述NE40E-X系列是HW新推出的機型，相對原有NE40E，有下列改進：100G解決方案：40G/Slot到400G/Slot的平滑擴展，和CiscoASR9000,JuiperMX960在100G技術(shù)上全面競爭新增加NE40E-X3，應(yīng)用小匯接局，降低商務(wù)新增加NE40E-X16，城域網(wǎng)核心層可替代NE80E新增加LPU-40A/B業(yè)務(wù)母板，支持4×10G/Slot支持1588v2Ethernet同步時鐘，提供移動回傳方案支持TDM業(yè)務(wù)/ATM仿真NE40E-X不支持多機框級聯(lián)主動引導(dǎo)（利用SR6616或SR6608如下特性屏蔽NE40-X3）：包轉(zhuǎn)發(fā)率大于300Mpps（我司SR6616包轉(zhuǎn)發(fā)率為336Mpps）擴展槽位（NE40E-X3僅支持3個標(biāo)準(zhǔn)19英寸物理插槽）整機支持GE數(shù)量（SR66目前單槽位支持48GE，而NE40E-X3單槽位僅支持40GE）。安全插卡（FW、SSLVPN）被動應(yīng)對（利用SR6616應(yīng)對NE40E-X3）：SR6616在包轉(zhuǎn)發(fā)率、擴展槽位、GE端口密度、安全特性等全面超過NE40E-X3盡量避免被HW引導(dǎo)成基于10GNP技術(shù)架構(gòu)屏蔽SR66注：NE40E-X3主控板上沒有交換網(wǎng)芯片，直接采用了背板總線互聯(lián)華為NE40E-X3應(yīng)對策略NE40E-X8/X16業(yè)務(wù)接口母板價格較高，子卡相對便宜，因此在具體板卡配置時引導(dǎo)接口盡可能分布在不同承載母板上引導(dǎo)理由：為了提高系統(tǒng)可靠性（設(shè)備配置所有接口均分布在一塊承載母板上，母板故障所有接口均不能正常工作）針對這項引導(dǎo)請務(wù)必注意看看是否增加我司商務(wù)？在不增加我司商務(wù)情況下才建議這樣引導(dǎo)。用戶一般還是比較認可這點（某電力用戶就曾認為我司SR88上32端口E1板密度太高，會降低系統(tǒng)的可靠性），在這項引導(dǎo)中，我司SR88上的CPOS（E1或POS）＋GE組合板可以發(fā)揮優(yōu)勢，在配置多塊板卡情況下，某一母板故障僅影響部分鏈路，不會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)整體癱瘓案例：用戶要求配置STM-16POS端口數(shù)≥2、STM-4POS端口數(shù)≥4、STM-1POS端口數(shù)≥2、萬兆以太板端口數(shù)≥2、千兆光口端口數(shù)≥4、10/100/1000M端口數(shù)≥4，每塊承載板只能插一塊子卡。我司目錄價為3306800，HW目錄價為10600600，HW目錄價為我司3.2倍NE40E-X8/X16競爭分析1引導(dǎo)多業(yè)務(wù)特性：A）網(wǎng)流分析、組播VPN：NE40E-X8/X16上現(xiàn)在只有20G以上承載母板才缺省支持網(wǎng)流分析和組播VPN（還要配置相應(yīng)軟件License激活)，LPUF-10缺省不支持網(wǎng)流分析和組播VPN，需要配置SPUC板＋軟件License，引導(dǎo)網(wǎng)流分析、組播VPN可以提高其商務(wù)B）NAT：NE40E-X8/X16目前只有配置SPUC板＋軟件License才支持NAT功能，引導(dǎo)NAT功能可以提高其商務(wù)C）FW、SSLVPN：NE40E-X8/X16系列暫時均不支持FW板和SSLVPN，引導(dǎo)FW、SSLVPN可以將其屏蔽D）IPV6、MPLSVPN：NE40E-X系列20G以上平臺只有價格較高LPUF-21A和LPUF-40A才支持IPV6、MPLSVPN，LPUF-21B和LPUF-40B不支持IPV6、MPLSVPN注：目前我司SR88采用二代業(yè)務(wù)處理板可以實現(xiàn)缺省支持NAT、網(wǎng)流分析、組播VPN功能，SR88上高密以太網(wǎng)板缺省支持NAT、網(wǎng)流分析，SR66所有板卡都缺省支持NAT、網(wǎng)流分析、組播VPN功能。目前我司僅SR66支持SSLVPN功能，SR88暫不支持SSLVPN功能案例：用戶要求配置155MCPOS≥2、千兆光口端口數(shù)≥4、10/100/1000M端口數(shù)≥4

，要求配置并支持Netstram、NAT、組播VPN。我司目錄價為1739200，HW目錄價為4258600，HW目錄價為我司2.45倍NE40E-X8/X16競爭分析2引導(dǎo)高密以太網(wǎng)板NE40E-X系列目前每槽位最大支持40個GE口，引導(dǎo)48GE可以逼NE40E-X采用兩塊業(yè)務(wù)母板來應(yīng)對，引導(dǎo)48GE或4口萬兆板的線速轉(zhuǎn)發(fā)，可以讓HW上LPUF-40，極大提高其商務(wù)注：引導(dǎo)線速轉(zhuǎn)發(fā)時，請注意只有SR88上高密板才能實現(xiàn)線速轉(zhuǎn)發(fā)，同時SR8808和SR8812需要配置二代主控板才能實現(xiàn)線速轉(zhuǎn)發(fā)，建議用SR8805來引導(dǎo)（一代主控可以實現(xiàn)線速轉(zhuǎn)發(fā)）案例：用戶要求配置萬兆以太≥2、千兆光口端口數(shù)≥48，要求配置并支持MPLSVPN，IPV6，要求配置每個端口都能實現(xiàn)線速轉(zhuǎn)發(fā)。我司目錄價為2397800，HW目錄價為12617000，HW目錄價為我司5.26倍NE40E-X8/X16競爭分析3流量調(diào)度：H3C方案：廣域網(wǎng)的流量是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的關(guān)鍵，H3C智能流量調(diào)度解決方案，可實現(xiàn)面向業(yè)務(wù)的帶寬預(yù)留+共享，非等價鏈路負載、跨端口流量調(diào)度，以及應(yīng)用層精細化流量控制支持產(chǎn)品和組件：SR66/MSR，ACG、QoSM競爭分析：HW沒有此方案，只能用傳統(tǒng)的QoS設(shè)計方案應(yīng)對，功能單一。體現(xiàn)H3C行業(yè)特性和解決方案豐富，滿足用戶的實際應(yīng)用環(huán)境，而HW只滿足基礎(chǔ)特性，解決方案缺乏安全融合：H3C方案：網(wǎng)絡(luò)安全融合，支持FW、IPS/ACG（10年底）業(yè)務(wù)模塊支持產(chǎn)品和組件：SR88/SR66支持安全業(yè)務(wù)模塊競爭分析：NE系列路由器不支持安全插卡2006年左右，Cisco、H3C支持交換機上的安全模塊，2010年，HW宣稱交換機上支持安全模塊；如今，Cisco、H3C等主流廠商已經(jīng)支持路由器上的安全模塊，HW還不支持一方面說明網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上的安全插卡是主流趨勢；另一方面說明H3C能很好的滿足行業(yè)特性需求，而HW響應(yīng)很慢，解決方案不完善NE40E-X競爭分析－解決方案篇1廣域網(wǎng)EAD：H3C方案：路由器支持網(wǎng)關(guān)功能，與EAD配合，實現(xiàn)廣域網(wǎng)終端準(zhǔn)入控制，支持用戶訪問權(quán)限控制，支持可溶解客戶端支持產(chǎn)品和組件：SR66/MSR，EAD競爭分析：HW部署廣域網(wǎng)EAD，必須是獨立的網(wǎng)關(guān)設(shè)備，不能將網(wǎng)關(guān)與路由器融合，一方面改變了網(wǎng)絡(luò)拓撲，另一方面管理、維護復(fù)雜，不支持MPLSVPN環(huán)境，不能實現(xiàn)用戶訪問權(quán)限的動態(tài)切換智能管理：H3C方案：MPLSVPN管理支持多廠商設(shè)備管理，NTA可實現(xiàn)面向VPN的流量分析，iAR支持可定制報表，可提供安全管理中心，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)一管理，支持分級分權(quán)分域管理支持產(chǎn)品和組件：iMC、MVM、QoSM、NTA、iAR、SecCenter競爭分析：H3C具有完善的管理功能，可實現(xiàn)對MPLSVPN、QoS的可視化部署和流量分析，HW面向運營商開發(fā)的管理組件，各個模塊分離，MPLSVPN管理只支持NE設(shè)備、只能實現(xiàn)面向MPLS標(biāo)簽的流量分析。相比而言，H3C更能滿足行業(yè)客戶的需要NE40E-X競爭分析－解決方案篇2華為中低端路由器概況SRG系列新產(chǎn)品近期推出SRG1200、2200、3200系列新產(chǎn)品，原SRG20系列不再銷售：采用新硬件平臺，轉(zhuǎn)發(fā)性能高且主機固化GE接口支持3G、ADSL、E1、同異步等廣域接口分別對應(yīng)MSR20、30和50系列產(chǎn)品規(guī)格SRG1210SRG1220SRG2210SRG2220SRG3230SRG3240SRG3250SRG3260轉(zhuǎn)發(fā)性能180Kpps180Kpps200-300Kpps350Kpps800K-1.5Mpps800K-1.5Mpps800K-1.5Mpps800K-1.5Mpps固定接口1FE+8LAN1FE+8LAN2GECombo2GECombo2GE+2GECombo2GE+2GECombo4GECombo4GECombo支持槽位1MIC2MIC4MIC+1FIC4MIC+2FIC4MIC+3FIC4MIC+4FIC4MIC+5FIC4MIC+6FICMSR對應(yīng)款型MSR2010MSR2021MSR3010MSR3040MSR5040MSR5040MSR5060MSR5060POS、CPOS、E3、語音等模塊不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持板卡熱插拔不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持POE不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持冗余電源不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持BFD、NQA、BIMS、廣域網(wǎng)EAD不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持SRG產(chǎn)品競爭策略屏蔽或加分：硬件差異：

SRG不支持SRG不支持語音、POS、CPOS、ATM、E3及防病毒、WAN優(yōu)化模塊。此外，SRG22系列不支持RPS及POE供電，SRG32不支持板卡熱插拔；軟件差異：

SRG不支持BFD、廣域網(wǎng)EAD、BIMS及語音等特性其他：

SRG入網(wǎng)時間不滿一年，且無官方宣傳指標(biāo)，無大型行業(yè)應(yīng)用案例；抬高商務(wù)：引導(dǎo)路由器交換一體化MSR301x，

SRG22系列單獨配置交換模塊，同檔次產(chǎn)品商務(wù)高出約30%；規(guī)避點：SRG由于采用新平臺，項目中盡量避免SRG利用性能及GE接口抬高我司商務(wù).河北農(nóng)信—路由器成熟產(chǎn)品，差異化大獲全勝3241現(xiàn)網(wǎng)骨干為思科，其余部分均為H3C設(shè)備；全省新建辦公網(wǎng)華為強勢參與，采用SRG新產(chǎn)品低價沖擊目錄價138%引導(dǎo)CPOS、POS、語音接口及廣域網(wǎng)EAD解決方案新產(chǎn)品，入網(wǎng)證未滿一年華為最終采用NE投標(biāo)，目錄價72%成功中標(biāo)2臺SR8808，330臺MSR5040，4臺12500及20000點廣域網(wǎng)EAD利用廣域網(wǎng)解決方案及產(chǎn)品差異化，提升方案優(yōu)勢，抬高友商商務(wù)。AR系列產(chǎn)品競爭策略AR系列為V3平臺老產(chǎn)品，存在性能低、特性缺失問題，建議引導(dǎo)策略如下：性能及槽位指標(biāo)：MSR性能及槽位普遍超過AR，可引導(dǎo)屏蔽或抬高對手商務(wù)；路由交換一體化：引導(dǎo)MSR301x或高密交換板，AR支持較差；其他特性：3G、SSLVPN、IPv6、高密語音、廣域網(wǎng)EAD、OAA等AR均無法支持，此外由于AR是OEM產(chǎn)品，可引導(dǎo)軟件著作權(quán)證書（華三擁有）。HWH3CAR18系列MSR900無MSR201x/MSR202xAR2809/AR281XMSR3010/MSR3011無MSR3011E/11FAR2831MSR3016AR2840/2880MSR3020/40/60AR46RPUMSR3040/60NE20/NE20EMSR50AR系列和MSR對應(yīng)關(guān)系：華為數(shù)通整體分析華為應(yīng)用材料匯總關(guān)鍵產(chǎn)品競爭策略解決方案競爭策略網(wǎng)絡(luò)管理解決方案有線無線一體化智能廣域網(wǎng)虛擬園區(qū)網(wǎng)目錄網(wǎng)絡(luò)管理解決方案——整體對比H3C華為純軟件產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)管理：iMC認證計費：CAMS流量分析及行為審計：NTA、UBA網(wǎng)絡(luò)管理：N2000DMS認證計費：使用原來老CAMS流量分析：N2000NSC&NDA相關(guān)產(chǎn)品Portal網(wǎng)關(guān)：75E、55EI流量探針：DIG網(wǎng)關(guān)設(shè)備：IAG、ACG安全管理：SecCenterPortal網(wǎng)關(guān)：MA5200系列網(wǎng)關(guān)設(shè)備：SecowayUSG2000/3000/5000/9000安全管理：SecospaceVSM解決方案終端準(zhǔn)入：EAD解決方案精細化管理：iMC解決方案終端準(zhǔn)入：SecospaceTSM精細化管理：無樣板點北航、北郵、北外、公安大學(xué)用友、新華社、民生銀行等，樣板眾多華為公司企業(yè)網(wǎng)●優(yōu)勢 ●劣勢

H3C華為說明網(wǎng)管(iMC)●○iMC平臺支持分級、分權(quán)管理，在縱向網(wǎng)部署時優(yōu)勢尤為明顯。終端準(zhǔn)入控制(EAD)●●我司EAD應(yīng)用最廣泛、高端案例最豐富、功能最強大，適應(yīng)各種組網(wǎng)環(huán)境；且支持與iMC平臺、UBA、NTA聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)流量分析(NTA)●○NTA支持MPLSVPN組網(wǎng)下的流量分析、IPV6流量分析，且支持與EAD聯(lián)動用戶行為審計(UBA)●X華為無此特性智能分析報表(iAR)●○我司報表非常豐富而且可以靈活定制，相對華為性價比高MPLSVPN管理(MVM)●○與網(wǎng)管平臺為一套系統(tǒng)；除了管理H3C產(chǎn)品還兼容H、C友商多廠家設(shè)備QoS/ACL管理（QoSM）●X無法提供類似于NTA和QoS管理的融合解決方案應(yīng)用管理(APM)●X華為無此特性網(wǎng)絡(luò)管理解決方案——對比●完全滿足○基本功能

X無法提供

H3C華為說明服務(wù)運維管理(SOM)●XSOM支持與網(wǎng)管平臺集成，支持告警聯(lián)動，華為無此特性。認證計費(UAM/CAMS)●○認證計費與網(wǎng)管、用戶行為審計、終端準(zhǔn)入控制等均在同一平臺下，并支持多組件聯(lián)動；網(wǎng)絡(luò)實驗室管理(NEMS)●X華為不支持分支管理系統(tǒng)(BIMS)●●H、C友商產(chǎn)品面向運營商銷售（按照上萬節(jié)點為單位銷售），形態(tài)、特性均不適合行業(yè)用戶，我司性價比高IPSecVPN管理(IVM)●○友商均是獨立的V