孩子王湖南市場(chǎng)品牌推廣方案畢業(yè)設(shè)計(jì)定稿

長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：孩子王湖南市場(chǎng)品牌推廣方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類型：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：1318023108班級(jí)：市營(yíng)1331班專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月6日摘要孩子王是五星控股集團(tuán)旗下零售事業(yè)，孩子王專業(yè)從事母嬰童商品一站式購(gòu)物及提供全方位增值服務(wù)，致力于經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系。孩子王2009成立以來(lái)，以媽媽們的需求為導(dǎo)向，全方面提供準(zhǔn)媽媽及0-14歲孩子所需，平均單店面積4500平，全店分為快消、紡織、用品、玩具4大品類課室。孩子王從13年進(jìn)入湖南市場(chǎng)以來(lái)，孩子王截止至今在湖南有5家門店，長(zhǎng)沙4家門店，計(jì)劃2016年底在湘潭、岳陽(yáng)、益陽(yáng)、婁底各成立1家。孩子王逐漸打破湖南寡頭壟斷這市場(chǎng)格局，但湖南母嬰市場(chǎng)被一直本土母嬰企業(yè)所占領(lǐng)，實(shí)力不可小覷。本次策劃主要結(jié)合孩子王總部品牌推廣戰(zhàn)略部署，湖南市場(chǎng)通過(guò)1年市場(chǎng)推廣活動(dòng)提高孩子王品牌在湖南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在已有門店內(nèi)，快消整體銷量上升10%、紡織上升8%、用品6%、玩具上升5%；孩子王市場(chǎng)占有率上升10%、提升孩子王湖南市場(chǎng)品牌知名度至60%、美譽(yù)度30%。關(guān)鍵詞：孩子王；湖南孩子王；品牌推廣；營(yíng)銷策劃目錄一、母嬰行業(yè)市場(chǎng)分析 母嬰行業(yè)市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析我國(guó)目前母嬰市場(chǎng)擁有良好的發(fā)展環(huán)境，2014年，我國(guó)新生兒數(shù)量達(dá)1687萬(wàn)人，隨著開放二孩政策、新生兒的數(shù)量更加龐大，母嬰市場(chǎng)需求生命周期長(zhǎng)，均使得母嬰市場(chǎng)擁有良好基礎(chǔ)與廣闊發(fā)展空間。2015年10月29日，中共十八屆五中全會(huì)通過(guò)決定：堅(jiān)持計(jì)劃生育的基本國(guó)策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策。全面二胎政策放開后，預(yù)計(jì)每年將新增300-800萬(wàn)新生兒，加上每年1700萬(wàn)新生兒，每年新生兒規(guī)模將達(dá)到2000-2800萬(wàn)之間。數(shù)據(jù)顯示，新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000~18000元，2016年中國(guó)孕嬰童行業(yè)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到20000億元，母嬰行業(yè)預(yù)計(jì)達(dá)到1300億元。從湖南省統(tǒng)計(jì)局獲悉，據(jù)年度人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)測(cè)算，2014年，湖南人口出生率略有上升，常住人口平穩(wěn)增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)化穩(wěn)步提升。2016年湖南人口出生率15.2萬(wàn)人新生兒1-3月3.2萬(wàn)人,湖南女性人口3350萬(wàn)人，已生、已育占比17%，570萬(wàn)人，其中計(jì)劃二胎客群35%，199萬(wàn)人，暫時(shí)沒有考慮：48%,1608萬(wàn)人，長(zhǎng)沙這樣的大中城市兒童的每年花費(fèi)達(dá)8000元—10000元。嬰童零售行業(yè)通過(guò)四個(gè)階段成長(zhǎng)：產(chǎn)品發(fā)展階段、品牌發(fā)展階段、服務(wù)發(fā)展階段、資本發(fā)展階段。嬰童行業(yè)的零售商、經(jīng)銷商、品牌供應(yīng)商已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)比較高的水平，獲利能力已經(jīng)大幅提高，但是隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)需求的提高，政府對(duì)行業(yè)監(jiān)管的提高，特別是嬰童食品奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、保健品的的嚴(yán)厲監(jiān)管，嬰童行業(yè)的租金、人力、采購(gòu)成本大幅提高，在這樣背景下，部分以高毛利為主，沒有經(jīng)營(yíng)模式的門店將會(huì)被市場(chǎng)、消費(fèi)者、政府淘汰，嬰童行業(yè)發(fā)展也將出現(xiàn)分水嶺。中國(guó)母嬰市場(chǎng)的規(guī)模容量基數(shù)巨大，并且在近期內(nèi)明顯呈上升趨勢(shì)，足以見得中國(guó)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮?，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，品牌眾多，在行業(yè)發(fā)展至今狀況下，母嬰行業(yè)的品牌發(fā)展在此背景下尤為重要。（二）消費(fèi)者偏好分析孩子王以媽媽們的需求為導(dǎo)向，全方面提供準(zhǔn)媽媽及0-14歲孩子所需；孩子王賣場(chǎng)有快消、紡織、用品、玩具4大品類課室。根據(jù)孩子王2015年消費(fèi)人群統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買者孩子父母90%為22-35歲。0-3歲在嬰兒期是孩子成長(zhǎng)的黃金階段，0-3歲孩子對(duì)使用產(chǎn)品質(zhì)量有著較高的需求。購(gòu)買孩童用品85%是由孩子父母購(gòu)買，此類購(gòu)買者對(duì)孩子的撫養(yǎng)自身沒有經(jīng)驗(yàn)，更多是由長(zhǎng)輩或者有經(jīng)驗(yàn)的人指導(dǎo)；此類購(gòu)買者在購(gòu)買孩子用品受意見領(lǐng)袖和網(wǎng)絡(luò)論壇評(píng)論影響；此類購(gòu)買者對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品的渠道有一定的要求；此類購(gòu)買者對(duì)孩子用品之時(shí)價(jià)格也是影響因素之一；對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度。選用嬰兒用品的選購(gòu)因素主要是：安全、品牌、原材料、舒適度、價(jià)格。針對(duì)孩子王購(gòu)買產(chǎn)品類別分析可以得出如下幾點(diǎn)方向；1、品牌方面經(jīng)銷品牌需要在市場(chǎng)有一定的知名度與美譽(yù)度，能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴；快消品中奶粉品需是國(guó)際知名品牌，比如說(shuō)美贊臣、合生元、雅培、惠氏等品牌，產(chǎn)品品牌形象符合孩子王中高檔品牌形象。產(chǎn)品方面品質(zhì)過(guò)硬安全、效果達(dá)標(biāo)、使用舒適，進(jìn)駐產(chǎn)品孩子王賣場(chǎng)產(chǎn)品需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中杜絕有損孩子王品牌形象產(chǎn)品。3、價(jià)格方面主體價(jià)格便宜注重性價(jià)比、折扣優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送，供應(yīng)商價(jià)格符合孩子王營(yíng)銷策略，供應(yīng)商配合孩子王營(yíng)銷活動(dòng)。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析“中國(guó)母嬰看湖南”，足以證明湖南母嬰市場(chǎng)情況，近年來(lái)，湖南母嬰本土企業(yè)在全國(guó)發(fā)展勢(shì)頭，較為強(qiáng)勢(shì)有貝貝熊、咿呀等。湖南本土企業(yè)對(duì)湖南環(huán)境較為熟悉，企業(yè)發(fā)展模式以及定位符合湖南消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，品牌知名度大，客情關(guān)系把控較好，會(huì)員粘性較強(qiáng)。貝貝熊與咿呀兩支獨(dú)大，相互競(jìng)爭(zhēng)相互發(fā)展。孩子王2013進(jìn)入湖南市場(chǎng)以來(lái)，以孩子王自身的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)湖南市場(chǎng)造成一定影響，正逐步打破湖南母嬰市場(chǎng)格局。企業(yè)名稱企業(yè)狀況營(yíng)銷策略優(yōu)/劣勢(shì)貝貝熊貝貝熊公司現(xiàn)在已經(jīng)是湖南最大、全國(guó)排名第三的母嬰用品公司，擁有200家門店，為上百萬(wàn)消費(fèi)者會(huì)員提供隨時(shí)隨地、方便、安全的購(gòu)物服務(wù)。2010年6月貝貝熊成功與廣東盈峰投資控股集團(tuán)有限公司合作，成為廣東盈峰集團(tuán)的控股子公司，標(biāo)志著貝貝熊從區(qū)域性公司跨度成為全國(guó)性企業(yè)會(huì)員營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)自有品牌Pourbebe寶兒貝貝和企業(yè)雜志《我的貝貝熊》快速擴(kuò)張，增強(qiáng)貝貝熊品牌曝光率直營(yíng)+加盟模式發(fā)展優(yōu)勢(shì)：本土母嬰連鎖，湖南市場(chǎng)品牌認(rèn)知高；廣東盈峰集團(tuán)的控股子公司，企業(yè)獲得多輪融資；經(jīng)營(yíng)門店較多，產(chǎn)品系列較為完整劣勢(shì)：1、門店以直營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)方式較為單一；擴(kuò)張速度過(guò)快，盈利能力下降3、線上渠道不成熟咿呀從事母嬰零售行業(yè)15年以來(lái)，公司一直走在行業(yè)的前列，特別是近年來(lái)的發(fā)展更為迅速，從2009年銷售額過(guò)4個(gè)億后，2010年銷售突破6億元，到2011年達(dá)到9個(gè)多億，在全國(guó)同行業(yè)一向穩(wěn)居前三名，一直是湖南最為強(qiáng)勢(shì)的孕嬰童用品銷售商。成立了咿呀商學(xué)院，利用現(xiàn)代媒體技術(shù)不斷的提升自身的知名度和品牌價(jià)值。本土首屆孕嬰童展會(huì)嬰童行業(yè)唯一戰(zhàn)略合作伙伴涵蓋直營(yíng)店、商超專柜、電話購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)商城四位一體的孕嬰童用品零售經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)：渠道建設(shè)較為完整異業(yè)聯(lián)盟，連鎖加盟開創(chuàng)湖南本土母嬰特色服務(wù)湖南媒體資源較為豐富劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)模式單一，線上渠道不成熟經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)單一貝貝熊、咿呀之所以能迅猛發(fā)展除了得益于它上市之初渠道整合的成功，還在于它找到了營(yíng)銷切入點(diǎn)，即傳播方式的差異化，使門店經(jīng)營(yíng)得到持續(xù)性提升。他們并沒有把營(yíng)銷的重點(diǎn)單純放在廣告投放上，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)針對(duì)湖南消費(fèi)者需求，品牌形象要做主流產(chǎn)品。于此同時(shí)，貝貝熊與咿呀兩家公司相互競(jìng)爭(zhēng)相互發(fā)展，以自身不同特色在湖南市場(chǎng)有一片天地，不斷擴(kuò)大自身市場(chǎng)占有率。孩子王經(jīng)營(yíng)模式（一）門店運(yùn)營(yíng)模式孩子王實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)面積從1500平—8000平不等，平均面積4500平，溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，充滿人性化的空間設(shè)計(jì)，為準(zhǔn)媽媽及0—14歲的孩子提供優(yōu)質(zhì)、安全、豐富、新穎的全系列母嬰商品，以及健康、有趣和有利于能力培養(yǎng)的延伸服務(wù)。（1）孕嬰顧問(wèn)專業(yè)咨詢、導(dǎo)購(gòu)孕嬰顧問(wèn)全程陪同顧客購(gòu)物，并提供專業(yè)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)建議，以及接受顧客有關(guān)孕嬰知識(shí)的咨詢服務(wù)，讓顧客盡享一站式購(gòu)物的便利與專業(yè)。（2）多樣化的互動(dòng)體驗(yàn)：多樣化的主題互動(dòng)區(qū)，在孩子玩樂的同時(shí)，激發(fā)他們的想象力和創(chuàng)造力，將全面的能力培養(yǎng)始終貫穿于孩子的成長(zhǎng)。玩具互動(dòng)：如玩具體驗(yàn)、益智手工、游戲?qū)^(qū)……=DIY互動(dòng)：如自制賀卡、禮品組裝、角色扮演……（3）從客戶的實(shí)際需求出發(fā),按孩子開學(xué)、節(jié)日、生日等節(jié)點(diǎn)配置不同主題的禮品組合,并提供禮品特色包裝服務(wù),讓驚喜陪伴孩子的成長(zhǎng)!（4）豐富的增值服務(wù)：結(jié)合孩子成長(zhǎng)的素質(zhì)所需，精心準(zhǔn)備了有利于孩子健康、有趣和能力培養(yǎng)的各項(xiàng)增值服務(wù),全面引導(dǎo)孩子的能力提升。比如說(shuō)嬰兒游泳、早教中心、少兒英語(yǔ);才藝展示、兒童攝影、游樂區(qū)。（二）線上運(yùn)營(yíng)模式伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代母嬰行業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，其營(yíng)銷模式、傳播媒介呈現(xiàn)多元化。孩子王借助勢(shì)頭快速發(fā)展，隨著孩子王直營(yíng)門店在全國(guó)的覆蓋，o2o模式打破中國(guó)母嬰行業(yè)先例，孩子王電子商務(wù)的影響力隨之?dāng)U大，孩子王會(huì)員基數(shù)不斷擴(kuò)大，孩子王垂直電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)結(jié)合孩子王線下門店運(yùn)營(yíng)，讓寶媽爸足不出戶也能夠享受孩子王服務(wù)。孩子王湖南市場(chǎng)SWOT分析內(nèi)部因素外部因素（一）優(yōu)勢(shì)（二）劣勢(shì)1、孩子王在全國(guó)知名度美譽(yù)度高2、O2O創(chuàng)新型商業(yè)模式3、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)-育兒顧問(wèn)4、顧客經(jīng)營(yíng)關(guān)系構(gòu)造，多樣化的增值服務(wù)5、孩子王經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系會(huì)員制1、湖南本土企業(yè)較為強(qiáng)勢(shì)2、線上在湖南市場(chǎng)互動(dòng)少3、湖南市場(chǎng)認(rèn)知度不強(qiáng)（三）機(jī)會(huì)SOWO1、 全面放開二胎，市場(chǎng)容量劇增2、國(guó)家整頓小品牌3、專業(yè)化營(yíng)運(yùn)模式，將提高顧客忠誠(chéng)度a、加大擴(kuò)張b、全渠道在湖南市場(chǎng)建設(shè)c、加大育兒顧問(wèn)品牌的宣導(dǎo)，建立孩子王在市場(chǎng)上形象a、增強(qiáng)與客戶之間互動(dòng)，建立情感粘性b、利用現(xiàn)代化媒體加強(qiáng)宣傳力度（四）威脅STWT中國(guó)母嬰市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)進(jìn)入成本高3、同質(zhì)化嚴(yán)重4、國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)a、維護(hù)客情關(guān)系b、精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式,從點(diǎn)到面c、強(qiáng)化育兒顧問(wèn)服務(wù)體系加大營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)力度以及頻次強(qiáng)化孩子王特色服務(wù)孩子王湖南市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分1、按孩子年齡劃分針對(duì)父母在小孩隨著年齡發(fā)展的特點(diǎn)，以及不同群體父母在孩子不同年齡段育兒的關(guān)注程度劃分。針對(duì)小孩發(fā)育、發(fā)展特點(diǎn)在母嬰行業(yè)劃分0-3歲、4-6歲、7-14歲。2、按孩子父母教育程度劃分消費(fèi)者所接受的教育程度不一樣，他們?cè)谏罘绞?，文化素養(yǎng)、價(jià)值觀念、教育孩子方面都會(huì)有所不同，從而影響消費(fèi)者購(gòu)買種類、購(gòu)買行為以及購(gòu)買習(xí)慣。在選擇孩子用品之時(shí)，教育程度相對(duì)而言較高的消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中有自己判斷依據(jù)，會(huì)根據(jù)科學(xué)、經(jīng)驗(yàn)等合理方式來(lái)選擇；3、按孩子父母收入水平劃分對(duì)于孩子用品的選擇，收入的變化將直接影響購(gòu)買者的需求欲望和支出模式。根據(jù)平均收入水平的高低，可將購(gòu)買者劃分高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五個(gè)群體。收入高的消費(fèi)者就比收入低的消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)的產(chǎn)品、購(gòu)物場(chǎng)所等方面選擇各異。(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇購(gòu)買者孩子父母90%為22-35歲。0-3歲在嬰兒期是孩子成長(zhǎng)的黃金階段，0-3歲孩子對(duì)使用產(chǎn)品質(zhì)量有著較高的需求。在湖南這區(qū)域上，80%價(jià)格處在中高檔水平；終端銷售過(guò)程中，65%初次購(gòu)買者會(huì)聽取科學(xué)有效的建議購(gòu)買，在此群體中，絕大多數(shù)接受了一定的大學(xué)以上教育程度，此類群體品牌忠誠(chéng)度較高。由此可見，在母嬰奶粉市場(chǎng)，收入處在中高等水平的購(gòu)買者在湖南母嬰市場(chǎng)購(gòu)買力較為強(qiáng)大。（三）市場(chǎng)定位為0－14歲的孩子及準(zhǔn)媽媽們提供優(yōu)質(zhì)、安全、豐富、新穎的全系列母嬰商品，以及健康、有趣和有利于能力培養(yǎng)的延伸服務(wù)，真正成為在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中值得每個(gè)媽媽托付的，給予孩子關(guān)愛的一站式購(gòu)物及服務(wù)解決方案提供商！品牌推廣目標(biāo)在湖南建立完善的市場(chǎng)推廣體系，整合湖南本土媒體資源,配合孩子王公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷等線下營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行品牌的全方位包裝與推廣,快速提升孩子王品牌知名度和美譽(yù)度,由品牌推動(dòng)銷售。（一）會(huì)員指數(shù)孩子王在湖南現(xiàn)有5家門店中，總招募會(huì)員人數(shù)10萬(wàn)（老店指標(biāo)3萬(wàn)，新店指標(biāo)1.5萬(wàn)），其中每家門店活躍會(huì)員不低于10%（線下活動(dòng)建立會(huì)員粘性）。（二）線下目標(biāo)線下活動(dòng)新媽媽學(xué)院?jiǎn)未位顒?dòng)邀約人數(shù)2000人次，到場(chǎng)人數(shù)600人；湖南高端孕嬰童展覆蓋人群30萬(wàn)，到場(chǎng)人數(shù)10萬(wàn)，產(chǎn)生銷售2000萬(wàn)；各大門店當(dāng)月線下會(huì)員活動(dòng)不低于15場(chǎng)，異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)場(chǎng)次不低于10場(chǎng)，每場(chǎng)邀約人數(shù)100人，到場(chǎng)人數(shù)30人；門店社區(qū)活動(dòng)當(dāng)月線下活動(dòng)不低于3場(chǎng)，每場(chǎng)人數(shù)不低于100人，新增會(huì)員30人；門店幼兒園活動(dòng)當(dāng)月線下活動(dòng)不低于3場(chǎng)，每場(chǎng)到場(chǎng)人數(shù)不低于30人。（三）線上目標(biāo)湖南孩子王微信公眾號(hào)粉絲在1年時(shí)間累積至20萬(wàn)；線上媒體結(jié)合線下活動(dòng)進(jìn)行推廣、活動(dòng)邀約等方式推送，孩子王官方APP、官方微信下載量同比增長(zhǎng)10%,湖南專業(yè)母嬰論壇、湖南瀟湘晨報(bào)、紅網(wǎng)、大湘健康網(wǎng)、58黃頁(yè)、微博等媒體傳播瀏覽量不低于1000萬(wàn)人次，湖南專業(yè)母嬰論壇湖南媽媽網(wǎng)瀏覽量不低于200萬(wàn)次，活動(dòng)邀約人數(shù)不低于1萬(wàn)人次。孩子王品牌推廣策略方式一：成立湖南新媽媽學(xué)院1、新媽媽學(xué)院形式孩子王傾心為孕家庭打造的愛的盛宴，大型聯(lián)動(dòng)孕期公益講座活動(dòng)—新媽媽學(xué)院。孩子王新媽媽學(xué)院現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂?、?quán)威孕產(chǎn)育兒專家，為現(xiàn)場(chǎng)孕家庭帶來(lái)最專業(yè)的孕期飲食、醫(yī)療、護(hù)理和產(chǎn)后系類等方面，為眾多準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸解答懷孕過(guò)程中常見的困惑和難題，如孕期體重控制、唐氏篩查、孕期生活方式等，更好地幫助孕家庭迎接最健康的狀態(tài)寶寶的降臨。2、新媽媽學(xué)院成立目的（1）新媽媽學(xué)院是其企業(yè)使命的體現(xiàn)為每位到場(chǎng)的準(zhǔn)媽媽家庭提供最全面、科學(xué)的孕期解決方案。（2）通過(guò)新媽媽學(xué)院源頭顧客、打造特殊情感、了解各個(gè)孕婦家庭差異化需求將是我們實(shí)行客制化營(yíng)銷的關(guān)鍵。（3）讓孩子王成為參加過(guò)”新媽媽學(xué)院“孕媽的第一選擇，并能夠讓孕媽成為該群體的孩子王意見領(lǐng)袖；（4）將孩子王”新媽媽學(xué)院“打造成孕媽界的第一品牌！“同時(shí)強(qiáng)化孩子王育兒顧問(wèn)這特色品牌。3、新媽媽學(xué)院舉辦時(shí)間安排湖南市場(chǎng)每個(gè)地區(qū)全年舉辦4次“新媽媽學(xué)院”活動(dòng)，時(shí)間分別安排在每年的3、6、9、12月，具體舉辦時(shí)間有湖南分部根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)控。4、舉辦地點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)孩子王所在門店當(dāng)?shù)氐攸c(diǎn)地標(biāo)性酒店，比如說(shuō)：長(zhǎng)沙地區(qū)皇冠假日酒店，株洲地區(qū)天臺(tái)山莊酒店。5、活動(dòng)邀約新媽媽學(xué)院次活動(dòng)邀約人數(shù)2000人次，到場(chǎng)人數(shù)600人。根據(jù)孩子王門店?duì)顩r由分部下達(dá)邀約指標(biāo)，門店邀約狀況納入考核績(jī)效指標(biāo)。6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)形式新媽媽學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由門店育兒顧問(wèn)全程服務(wù)，以豐富的簽到禮、專家專業(yè)知識(shí)講座、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、幸運(yùn)大獎(jiǎng)、節(jié)目表演、精美冷餐等構(gòu)成，讓到場(chǎng)孕家庭享受視覺、味覺、觸覺的饕餮盛宴。7、宣傳渠道孩子王新媽媽學(xué)院宣傳渠道：孩子王自有渠道地區(qū)門店店內(nèi)宣傳、會(huì)員短信平臺(tái)集中爆發(fā)、自有平臺(tái)俱樂部強(qiáng)勢(shì)發(fā)布、孩子王微信平臺(tái)發(fā)布孩子王粉絲朋友圈共享；以及跟孩子王合作宣傳渠道知名婦產(chǎn)科醫(yī)院、全國(guó)人氣前列孕媽APP平臺(tái)、品牌異業(yè)聯(lián)合宣傳、主力網(wǎng)絡(luò)論壇聯(lián)盟發(fā)布8、后期轉(zhuǎn)化配置（1）促銷力度前所未有：通過(guò)導(dǎo)出前期孕媽媽的購(gòu)物明細(xì)，了解其購(gòu)物需求，根據(jù)購(gòu)物需求數(shù)據(jù)分析與供應(yīng)商資源洽談。(2)宣傳無(wú)死角：店內(nèi)、店外、微博、微信、電話、短信、POP等各種宣傳渠道全方面宣傳，營(yíng)造購(gòu)物氛圍。(3)孕媽媽活動(dòng)延續(xù)：講座結(jié)束后一月店內(nèi)仍邀請(qǐng)專家坐診進(jìn)行孕期問(wèn)題解決。(4)打造孕媽媽購(gòu)物區(qū)主題陳列：針對(duì)孕媽媽希望的各項(xiàng)物料進(jìn)行主題陳列，引導(dǎo)客客戶進(jìn)行購(gòu)物。(5)專屬服務(wù)：育兒全程陪同，孕媽媽若有特殊需求還可送貨上門；或電話預(yù)定門店提前備貨滿足時(shí)間緊湊的準(zhǔn)爸爸需求；孕媽媽專項(xiàng)收銀臺(tái)。（6）孕媽媽第一月單次消費(fèi)滿500元可獲得相應(yīng)贈(zèng)品一個(gè)，三個(gè)月內(nèi)孕媽媽消費(fèi)累計(jì)達(dá)到2000元，可獲贈(zèng)免費(fèi)大禮包一份。方式二：舉辦湖南高端育嬰童體驗(yàn)展1、展會(huì)主題2016年孩子王湖南高端育嬰童體驗(yàn)展—最好地愛，給最好的你！2、展會(huì)時(shí)間9月21日-9月25日3、展會(huì)場(chǎng)所紅星國(guó)際會(huì)展中心4、展會(huì)目的孩子王在全國(guó)母嬰行業(yè)屢創(chuàng)新高，競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，隨著“二胎潮”來(lái)臨，權(quán)威品牌理應(yīng)在湖南發(fā)聲！為滿足“二胎潮”帶來(lái)的孕嬰童服務(wù)與產(chǎn)品需求將迎來(lái)又一波強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，由孩子王舉辦“中國(guó)·長(zhǎng)沙孕嬰童消費(fèi)展”，旨在為湖南母嬰人群提供一站式育兒服務(wù)解決方案，為孕嬰童服務(wù)企業(yè)與產(chǎn)品企業(yè)搭建一個(gè)品牌提升、品質(zhì)展示與產(chǎn)品銷售的絕佳平臺(tái)。同時(shí)將孩子王品牌形象推至整個(gè)湖南。5、展會(huì)內(nèi)容（1）母嬰食品類：各類乳品、營(yíng)養(yǎng)品、休閑食品。（2）孕裝童裝類：國(guó)內(nèi)外孕婦及兒童服裝、服飾、生產(chǎn)加工設(shè)備等異業(yè)聯(lián)盟。（3）孕嬰童用品類：嬰幼兒衛(wèi)生及洗浴用品、護(hù)理用品、童鞋、童帽等；各類童車、童床、汽車座椅床上用品及各類家紡織品等。（4）玩具類：各類電子、益智玩具、電游、卡通動(dòng)漫原創(chuàng)作品、形象及衍生產(chǎn)品、少兒游樂場(chǎng)及設(shè)備等。（5）孕嬰服務(wù)類：婦幼醫(yī)療保健、家政、婦幼金融保險(xiǎn)、兒童攝影、幼兒園、早教機(jī)構(gòu)、專業(yè)嬰童商店等6、展會(huì)特色（1）孕媽t臺(tái)展示活力自信、秀出自我風(fēng)采?；顒?dòng)分為孕媽媽、少兒、親子三個(gè)序列，前期公開征集“模特”，通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，最終在展會(huì)開幕式T臺(tái)上時(shí)尚走秀、一展風(fēng)采，共同為首屆長(zhǎng)沙孕嬰童服務(wù)展時(shí)尚啟幕。（2）月嫂pk賽2016年，隨著二胎政策的出臺(tái)，月嫂市場(chǎng)很有可能出現(xiàn)“一嫂難求”的現(xiàn)象。月嫂技能大賽活動(dòng)，將從前期對(duì)“金牌”月嫂與月嫂機(jī)構(gòu)揭秘采訪開始，到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)月嫂技能大PK，借此2016年孕嬰童人群最關(guān)注的焦點(diǎn)，為展會(huì)制造爆點(diǎn)、宣傳造勢(shì)。（3）親子互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)小朋友營(yíng)造了一片藝術(shù)天空，除了小朋友精美的畫作，還有豐富多彩的圖書共小讀者免費(fèi)閱讀。7、展會(huì)策略（1）門票鎖定以60000門票精準(zhǔn)鎖定人氣，由湖南分部根據(jù)門店實(shí)際情況下達(dá)指標(biāo)（包括分部人員），同時(shí)與湖南孩子王相應(yīng)供應(yīng)商、合作異業(yè)洽談?wù)箷?huì)人員邀請(qǐng)。（2）線上造勢(shì)孩子王戰(zhàn)略合作伙伴湖南媽媽網(wǎng)，大湘網(wǎng)、瀟湘晨報(bào)等網(wǎng)絡(luò)媒體以專題視頻、親子論壇、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站微博、QQ會(huì)員群等線上造勢(shì)宣傳。（3）線下突擊幼兒園、社區(qū)、合作異業(yè)機(jī)構(gòu)，活勱后期，可聯(lián)合孩子王門店進(jìn)社區(qū)活勱（3場(chǎng)），精選目標(biāo)顧客推送一直兩條活動(dòng)信息短信，加入貴方名稱戒活勱內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)門票贈(zèng)送。8、展會(huì)宣傳（1）全媒體組合宣傳電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、微信、框架媒體等線上線下全媒體強(qiáng)勢(shì)組合，數(shù)百萬(wàn)媒體資源立體宣傳。（2）百萬(wàn)短信精準(zhǔn)發(fā)送，精準(zhǔn)邀約展前10日開始，每天10萬(wàn)短信精準(zhǔn)送達(dá)至長(zhǎng)啦網(wǎng)會(huì)員、瀟湘晨報(bào)讀者數(shù)據(jù)庫(kù)及長(zhǎng)沙市孕嬰童目標(biāo)人群手中，總量超過(guò)100萬(wàn)條。瀟湘晨報(bào)96360話務(wù)中心坐席在展會(huì)開始前30日，進(jìn)行精準(zhǔn)目標(biāo)人群的外呼邀約工作。（3）線下渠道無(wú)縫覆蓋婦產(chǎn)醫(yī)院、兒童醫(yī)院、嬰兒館、早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、兒童攝影機(jī)構(gòu)、孕嬰童專業(yè)賣場(chǎng)等超過(guò)200家線下渠道張貼展會(huì)海報(bào)、發(fā)放宣傳單頁(yè)與展會(huì)入場(chǎng)券。方式三：建立湖南孩子王公眾號(hào)1、建立公眾號(hào)目的孩子王從13年進(jìn)入湖南市場(chǎng)以來(lái)，孩子王逐漸打破湖南寡頭壟斷這市場(chǎng)格局，但湖南母嬰市場(chǎng)被一直湖南本土母嬰企業(yè)所占領(lǐng)，實(shí)力不可小覷。為了更好地在湖南市場(chǎng)建設(shè)孩子王品牌，打破孩子王湖南市場(chǎng)單一營(yíng)銷模式，微信公眾號(hào)這投入少產(chǎn)出大的工具顯得尤為重要，微信公眾號(hào)不僅僅迎合了當(dāng)代人的消費(fèi)習(xí)慣，其傳播效益遠(yuǎn)高于孩子王湖南市場(chǎng)現(xiàn)有傳播渠道。孩子王湖南微信公眾號(hào)迎合孩子王官微的定位，較為迅速地覆蓋湖南母嬰這細(xì)分市場(chǎng)。2、公眾號(hào)推廣方式（1）湖南孩子王公眾號(hào)軟文推廣孩子王湖南微信公眾號(hào)最大程度地讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)、收藏微信公眾號(hào)內(nèi)容，達(dá)到我們?cè)龇鄣哪康摹榱烁玫剡_(dá)成我們有效增粉效率和增粉質(zhì)量，增加已有關(guān)注粉絲數(shù)量粘性，湖南微信公眾號(hào)即日起停止門店活動(dòng)主導(dǎo)宣傳，待公眾號(hào)達(dá)成一定用戶數(shù)量之后開放門店活動(dòng)宣傳。(2)孩子王線下沙龍活動(dòng)待軟文閱讀量連續(xù)21天超過(guò)500，轉(zhuǎn)發(fā)收藏量連續(xù)21天超過(guò)150，即可湖南微信公眾號(hào)推廣線下門店活動(dòng)，線下沙龍頻次根據(jù)門店活動(dòng)通過(guò)微信公眾號(hào)參與活動(dòng)人數(shù)以及當(dāng)次活動(dòng)影響決定。后期線下沙龍常規(guī)活動(dòng)。(3)湖南孩子王異業(yè)聯(lián)盟微信公眾號(hào)現(xiàn)成為全員營(yíng)銷重要工具，整合孩子王相關(guān)資源。孩子王各大供應(yīng)商、異業(yè)微信公眾號(hào)植入引流至孩子王湖南微信公眾號(hào)。(4)人員推廣門店推廣過(guò)程中，門店內(nèi)活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)、社區(qū)醫(yī)護(hù)活動(dòng)、門店參與的大型活動(dòng)皆用X展架展示，要求關(guān)注微信公眾號(hào)，關(guān)注微信公眾號(hào)者送相應(yīng)小禮品，禮品可根據(jù)門店實(shí)際情況決定。品牌推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）常規(guī)品牌推廣活動(dòng)活動(dòng)（1個(gè)門店）一年場(chǎng)次1場(chǎng)活動(dòng)，費(fèi)用明細(xì)（元）合計(jì)親子活動(dòng)12X15活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：300獎(jiǎng)品：供應(yīng)商獎(jiǎng)金：供應(yīng)商5.4W社區(qū)活動(dòng)12X3活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：500獎(jiǎng)品：供應(yīng)商獎(jiǎng)金：供應(yīng)商1.35W幼兒園活動(dòng)12X3活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：500獎(jiǎng)品：供應(yīng)商獎(jiǎng)金：供應(yīng)商1.35W合計(jì)8.1Wx5=40.5W（二）廣告預(yù)算廣告載體單價(jià)數(shù)量時(shí)間金額（元）新媽媽學(xué)院紙質(zhì)媒體（自媒體）瀟湘晨報(bào)1W4期1月4W長(zhǎng)沙晚報(bào)0．4W4期1月1．6W門店P(guān)op10100張4月0.1W終端主題陳列10004月0.1W戶外廣告公交站牌100/月100個(gè)4月4W公交車載體（視頻）5W/月304月60W網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站1200/月34月2.4W微信軟文推廣10004月0.4W合