農村淘寶店開業(yè)運營計劃書

10/10農村淘寶店開業(yè)運營方案書農村淘寶店開業(yè)運營方案書永強村淘寶店開業(yè)運營方案書工程名稱?農村淘寶時間?2023年10月18日一、開展前景近些年來網店以其便捷的效勞、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問?淘寶是所有購物網站中最被人熟知的所以淘寶店應該說是一個相當有前景的創(chuàng)業(yè)工程。二、農村居民的生活現狀①居民消費?農村居民的消費現狀是物品價格高?品種選擇少?假貨劣質產品泛濫?商場相對集中城市?購物路程較遠。②農產品銷售?銷售渠道少?很難推廣價格高的經濟作物?運輸效率低下?缺少有能力的農村經濟人。③農產品生產?農資產品本錢高?種植品種單一?供求信息相對較少。三、農村電子商務契機①天時?通過分析農村居民生活現狀?得出結論?農村電子商務時間已經成熟。②地利?縣政府非常重視?經濟作物非常充足?只是沒有量化。③人和?村民普遍意識提高?對電子商務知識的普及?以及對淘寶大家都很認可。四、阿里巴巴集團未來投資支持1、阿里巴巴集團未來投資三大戰(zhàn)略?①農村電子商務②跨境電子商務③數據根底2、阿里巴巴集團農村電商戰(zhàn)略?①阿里集團預計3-5年內投資100億元人民幣來進行千縣萬村工程??打造1000個縣級運營中心和10萬個村級效勞站?覆蓋全國1/3的縣城?1/6的農村地區(qū)。2023年是啟動年、2023年是布局年、2023年是推廣年、2023年是成型年。五、我的優(yōu)勢1、我們張氏在永強村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內已開展為相對熱鬧且日常生活不可或缺的集市?附近好幾個村都是在這里購置物品?現有6間大小超市、聯通移動代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店…〕?人流量可觀。3、本人親和力強?并且有多年淘寶購物經驗?非常熟悉淘寶購物流程?有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里屢次委托我?或通過我的幫助網購商品。4、據了解?現在本村村民人均收入都不錯?適當的網購完全符合當今農村的現狀。六、開業(yè)流程?一?開業(yè)前宣傳?印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實現??1.平面宣傳——預熱?傳單橫幅海報?2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢?視頻類?當地電視臺投放廣告。音頻類?效勞站自家播放音頻廣告、當地播送臺介紹、村內大喇叭宣傳.?3.網絡自媒體——重點對象?淘友微信釘釘旺旺往來QQ群朋友圈等。?二?開業(yè)當天方案1.開門炮——吸引村民注意2.自發(fā)組織開業(yè)慶祝活動3.邀請村里領導出場?致詞剪裁4.開展促銷活動?三?開業(yè)當天考前須知1.開業(yè)當天參加人員?要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。2.開業(yè)當天所有人員務必提早到崗?確保各項工作準備到位。3.站點設置宣傳頁供其他顧客自取。4.專人負責促銷活動?如禮品發(fā)放等。5.對于開業(yè)當天來不及選購的顧客?可進行登記?后續(xù)二次營銷。6.現場人數過多?還需要人員來維持秩序?(fwsir)保障現場平安。7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。七、延展方案?1.向政府企業(yè)挖需求?引導其在村淘上需要采購的東西。2.關注村里鄰居的"大事"比方誰家結婚?誰家搬新家。3.事先購置爆款?座位樣品展示?并推薦"物美價廉"的產品。4.制作名片?宣傳村淘效勞?讓村民隨時找到自己。5.樹立自己的重視客戶?讓這些"粉絲"發(fā)回"現身說法"和擴散宣傳的作用。以上是本人結合可依據性資料?整合而成的可行性方案?請各位領導指導?謝謝?制表人?0002023年10月18日富源縣特色農產品電子商務創(chuàng)業(yè)方案書西南民族大學管理學院劉朝鵬目錄1工程介紹32工程背景33供給產品44目標市場分析44.1目標客戶群分析44.2競爭分析44.3SWOT分析55平臺選擇66物流建設66.1前期物流建設66.2后期物流建設67融資方案87.1入駐企業(yè)融資87.2民間個人資本融資97.3政府資助97.4大學生創(chuàng)業(yè)貸款98營銷方案108.1線下營銷108.2電視營銷108.3網絡營銷109總結13一、工程介紹此工程主要結合富源縣農業(yè)開展現狀，借助電子商務平臺，為農產品買賣建立網絡信息效勞。旨在幫助富源縣農產品走出去，提升富源縣農產品影響力，加快富源縣經濟開展。二、工程背景隨著我國經濟的快速開展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品平安令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與標準，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農產品越來越受到人們的青睞。富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟區(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。富源縣屬于南溫帶山地季風濕潤氣候，境內降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕清楚，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農產品開展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的根底上，加快開展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業(yè)產業(yè)?，F有魔域系列產品、有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、那么黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農產品。然而目前富源縣農產品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統(tǒng)一標準的電子商務臺幫助富源縣農產品走出去，提高銷售額，加快富源縣經濟開展。三、供給產品1、有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。3、高原特色產品：雞樅、菌類。4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。5、酒類：那么黑酒。6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產品。四、目標市場分析4.1目標客戶群分析4.1.1城市人群城市人群對生活質量追求較高，相對于市場上包裝加工的農產品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機農產品，并且城市人群較早接觸電子商務，網上活潑用戶多，因此城市人群是前期主要的目標客戶群。4.1.2禮品群體受中央"八項規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農產品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。4.1.3農村人群目前農村電子商務建設相對落后，人們對于網上購物叫不放心。但是隨著國家新農村的建設，未來農村市場的潛力會被進一步挖掘。4.2競爭分析4.2.1競爭對手分析目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購置方便等優(yōu)勢借占據了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。淘寶網店等雖然占據了很小的市場份額，但是開展勢頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。4.2.2競爭優(yōu)勢及時機分析競爭優(yōu)勢：1、產品均為原生態(tài)、有機農產品，健康無公害。2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的效勞，節(jié)省消費者時間。3、減少了農產品的中間周轉環(huán)節(jié)，大大降低了產品的價格。4、減少了農產品的中間周轉環(huán)節(jié)，增加了農民的收入。競爭時機：1、目前政府大力支持農產品電子商務建設。2、目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供給商。4.2.3SWOT分析五、平臺選擇5.1官方信息網頁在電子商務平臺搭建前，富源縣已經建立了完善的官方信息相關網站****5.2B2B平臺阿里巴巴作為全球企業(yè)間〔b2b〕電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，屢次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最正確b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不管從信息的發(fā)布、尋找相關的客戶以及相關的貿易效勞——貿易通、誠信通到資訊都提供了比擬細致、到位的效勞，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農產品的B2B平臺。5.3C2C平臺淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活潑用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網提供免費開店效勞，并對于不同需求的賣家提供旺鋪方案。淘寶網擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網作為C2C平臺。5.4B2C天貓商城依托淘寶網優(yōu)勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式效勞。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的效勞。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2023年實現銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。5.5微店平臺近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農產品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據市場份額。六、物流建設6.1前期物流建設工程前期，主要出于宣傳建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。6.2后期物流建設6.2.1云南省范圍內構建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。6.2.2全國其他地方采用第三方物流。七、融資方案融資比例7.1入駐電子商務平臺企業(yè)融資融資原因：富源縣農產品電子商務平臺的搭建，旨在提高富源縣農產品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業(yè)為提高產品銷售額、提升產品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設。7.2民間個人資本融資融資原因：電子商務目前開展勢頭良好，農產品電子商務市場目前尚未飽和具有很大的開展空間。當今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此工程必能吸引許多民間個人融資。7.3政府資助目前富源縣正處于經濟轉型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的根底上，加快開展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業(yè)產業(yè)。此電子商務平臺的建設，旨在建設家鄉(xiāng)，提高富源縣經濟水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。7.4大學生創(chuàng)業(yè)貸款近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關心關注創(chuàng)業(yè)工作。2023年政府工作報告提出鼓勵"群眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新".為充分鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2023】20號文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。八、營銷方案本工程采取網絡營銷、電視營銷和線下營銷相結合的方式。因為工程是電子商務工程，因此營銷主要以網絡營銷為主?？紤]到農村等地接觸電子商務較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。8.1線下營銷7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。7.1.2發(fā)放紙質廣告宣傳推廣。8.2電視營銷在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣8.3網絡營銷8.3.1網絡推廣選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于本錢的考慮，針對于主流大門戶，比方網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為"軟文+banner"8.3.2社會化媒體營銷定位社會化媒體營銷就是通過社會化網絡，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯網協(xié)作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶效勞維護開拓的一種方式.8.3.2.1微博客推廣主要使用國內主要的`主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。8.3.2.2博客推廣博客主要用來記錄網站開展與面向用戶的公告，主要到達企業(yè)化的傳播，用戶互動的目的。8.3.2.3百科推廣分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。8.3.2.4ask推廣通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的籌劃參與。8.3.3社區(qū)營銷8.3.3.1論壇營銷對姑蘇農業(yè)網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發(fā)布和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區(qū)入股進行討論，對網站的社區(qū)團購進行大力發(fā)帖并進行轉發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉載。8.3.3.2博客營銷姑蘇農業(yè)網站將建立多個博客,參加同類的圈子，比方關于農業(yè)或關于團購等類型的博客上進行信息發(fā)布，對最近的交易和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有時機了解網站，發(fā)現網站的優(yōu)勢。8.3.3.3黃頁和分類信息營銷作為純信息發(fā)布的平臺，姑蘇農業(yè)網可以在