臥室床頭燈調(diào)研3

臥室床頭燈設(shè)計(jì)產(chǎn)品分析產(chǎn)品自身分析產(chǎn)品生命周期基本屬性設(shè)計(jì)原理用戶需求導(dǎo)入期生長期流行事件流行趨勢流行色產(chǎn)品流行趨勢產(chǎn)品分析產(chǎn)品自身分析－－基本屬性床頭燈床頭燈是因它用于床頭而得名，有固定式和可移動(dòng)式兩類?？蓾M足躺靠在床頭讀書報(bào)用光的需要。可以說是現(xiàn)代家庭臥室中的一顆“夜明珠”。可以說床頭燈是個(gè)籠統(tǒng)的概念，除了臺燈、壁燈可以作床頭燈之用外，其實(shí)落地?zé)?、吊燈也可以作為床頭燈來布置。盡管落地?zé)糁饕强蛷d里較為出彩的裝飾，而且造型多樣，但把它放在臥室里也毫不遜色?？看差^的落地?zé)粢话阋跃哂泻啙嵲煨秃屠w細(xì)支架的為首選，這樣的款式最省地方，即便有床頭柜，也不影響您開拉抽屜的需要。而如果只是想營造一種氣氛的話，擺上一盞造型如馬碲蓮般的落地?zé)糇餮b飾也未嘗不可。另外，還可以用一盞低垂的吊燈安裝于床頭上方的天花板上兼作床頭燈之用。

LED燈的發(fā)光原理：由于目前燈的發(fā)光主要是使用led燈，它具有功耗低、亮度高、壽命長等優(yōu)點(diǎn)。它的發(fā)光原理跟激光的產(chǎn)生相似。一個(gè)原子中的電子有很多能級，當(dāng)電子從高能級向低能級跳變時(shí)，電子的能量就減少了，而減少的能量則轉(zhuǎn)變成光子發(fā)射出去。大量的這些光子就是激光了。

不過不同的是，LED并不是通過原子內(nèi)部的電子躍變來發(fā)光的，而是通過將電壓加在LED的PN結(jié)兩端，使PN結(jié)本身形成一個(gè)能級（實(shí)際上，是一系列的能級），然后電子在這個(gè)能級上躍變并產(chǎn)生光子來發(fā)光的。

用戶需求：臥室床頭燈

溫情的漫反射臥室照明的整體氛圍強(qiáng)調(diào)的是溫馨，相比房間里供日常起居之需的主燈，床頭燈還兼具著主人床頭閱讀、更衣、梳妝的局部照明需要，不僅如此，如果布置得當(dāng)，它還能起到調(diào)節(jié)臥室情調(diào)、美化居室的作用?？梢哉f，床頭燈是集普通照明、局部照明、裝飾照明三種功能于一身。因此，床頭燈的光照效果應(yīng)當(dāng)明亮且柔和，能夠營造一種溫馨的格調(diào)。床頭燈的光線趨于柔和，主要是為了符合人們夜間的心理狀態(tài)，刺眼的燈光只會(huì)打消您的睡意，令眼睛感到不適。

在床頭柜或沙發(fā)等重要位置可以適當(dāng)布置一點(diǎn)光源，用以滿足臨時(shí)局部照明的需要。整體與局部相結(jié)合的照明方法通常會(huì)為空間帶來一些戲劇性的愉悅感?？梢赃x擇一些色溫較低的燈具，相信溫暖的光線色調(diào)定會(huì)讓生活多一份溫情。同時(shí)，記得不要在床的正上方安裝吊燈，原本就不高的層高這樣一來則更會(huì)顯得壓抑局促。床頭壁燈除了滿足它的基本照明功能外，也是室內(nèi)裝飾燈具，不是作為室內(nèi)的主光源來使用的。一般多配用乳白色的玻璃燈罩。燈泡功率多在15-40瓦左右，光線淡雅和諧，可把環(huán)境點(diǎn)綴得優(yōu)雅、富麗。、床頭壁燈（大多裝在床頭的左上方，燈頭可萬向轉(zhuǎn)動(dòng)，光束集中，便于閱讀）。2、豪華氣派型顯示主人財(cái)力與身分，采用高檔材料、高檔燈飾與室內(nèi)豪華布置相配。1、光照效果應(yīng)當(dāng)明亮且柔和，能夠營造一種溫馨的格調(diào)。

3、現(xiàn)代前衛(wèi)型追求自由隨意，以幾何圖形、線條混合而成都市新穎燈具，突破傳統(tǒng)觀念，體現(xiàn)超前意識。對臥室床頭燈的設(shè)計(jì)構(gòu)想：產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期：由于環(huán)保節(jié)能意識的提升，因此現(xiàn)代家具燈具主要是一LED燈具為主的裝修趨勢因此主要調(diào)研一LED為主的家具燈具的生命周期.研究表明，有超過98%的LED緊湊型螢光燈的能源被用來產(chǎn)生光，不到2%的能源用于消耗，尤其是LED產(chǎn)品的生產(chǎn)可能完全是能源密集型的。實(shí)驗(yàn)顯示，白熾燈的初始能源消耗約為3300kWh，LED燈的能源消耗則小于700kWh。因此，LED燈確實(shí)比傳統(tǒng)的白熾燈更有效。此外，這項(xiàng)評估表明，相比于白熾燈，LED燈對環(huán)境所產(chǎn)生的影響更小，由于LED的能效不斷增強(qiáng)，因此，在未來的生命周期評估中，LED燈可望取得更好的評估結(jié)果。生長期：即使考慮到累積能量輸入和環(huán)境因素，LED燈是一種真正可以替代白熾燈的燈具。就燈具的功率而言，傳統(tǒng)的帶有燈絲的燈要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于二極管燈。一個(gè)40W的白熾燈可以被一個(gè)8W的緊湊型螢光燈取代，或者對于某些應(yīng)用而言，一個(gè)8WLED燈可以達(dá)到80%的能源節(jié)約。LED燈必是未來燈具行業(yè)的主要推動(dòng)者，對于床頭壁燈，除了在造型上表現(xiàn)的不同形式之外，也表現(xiàn)在LED燈與其他功能的結(jié)合。例如，在手指上套個(gè)指環(huán)閱讀燈，指環(huán)燈就像一杯戒指，光隨手動(dòng)；或者耳朵上帶個(gè)耳麥閱讀燈，光隨眼動(dòng)，一定讓你大開眼界吧？

產(chǎn)品流行趨勢流行色：每個(gè)人都是大自然的孩子，沐浴在大自然母親的懷抱是我們每個(gè)人的夢想。但如今科技發(fā)展，卻給環(huán)境造成了很大的影響，尤其是在城市的人們很難感受到大自然的氣息。于是人們從身邊的小產(chǎn)品出發(fā)，從設(shè)計(jì)的角度，賦予他們鮮活的生命力。尤其是光與影的協(xié)作，更帶給人無限的樂趣。床頭燈作為人身邊很近距離的物品，在賦予大自然鮮活的生命，更讓人沉迷不能自拔。

大自然的色彩受歡迎流行趨勢：床頭燈不但是供床頭閱讀等基本功能，它也是室內(nèi)環(huán)境照明的一個(gè)重要分支。光影照明投射在物體上所帶來的魔力般的效果以及對烘托顏色、材料肌理、質(zhì)感與總體氣氛所產(chǎn)生的影響，使人們更加注重現(xiàn)代燈飾的設(shè)計(jì)與光照效果的科學(xué)研究?，F(xiàn)代家具設(shè)計(jì)與現(xiàn)代燈飾設(shè)計(jì)正逐步融為一體?，F(xiàn)代家具與現(xiàn)代燈飾的整合化設(shè)計(jì)從20世紀(jì)90年代以來已經(jīng)成為現(xiàn)代家具的大趨勢，全球著名的博覽會(huì)都把家具與燈飾作為一個(gè)整體系列來設(shè)計(jì)、陳列、展覽與銷售。越來越多的設(shè)計(jì)師對家具與燈具的整體配套設(shè)計(jì)表現(xiàn)出極大的興趣。眾多重元素的組合作用讓現(xiàn)代家具的形態(tài)盡放異彩。燈具應(yīng)講究光、造型、色質(zhì)、結(jié)構(gòu)等總體形態(tài)效應(yīng)，兩者都是構(gòu)成建筑環(huán)境空間效果的基礎(chǔ)，它們互為襯托，交相輝映，出現(xiàn)了種種“協(xié)作”、“配合”趨勢，床頭燈也不例外?，F(xiàn)在，床頭燈設(shè)計(jì)的潮流越來越趨于結(jié)構(gòu)簡單、做工精細(xì)、色彩明快，正像我們看到的越來越多的意大利家具，它們的設(shè)計(jì)風(fēng)格十分現(xiàn)代。而體現(xiàn)著當(dāng)今世界高檔時(shí)尚風(fēng)格的床頭燈，也隨著現(xiàn)代風(fēng)格的家具走入中國家庭，也正是具有此種簡潔化設(shè)計(jì)風(fēng)格的燈具，才更加注重設(shè)計(jì)簡潔，注重合理、充分利用光源的照明效率與家具交相輝映。而并不像傳統(tǒng)概念中那種結(jié)構(gòu)復(fù)雜、色彩斑斕、體形笨重、設(shè)計(jì)中忽略光效充分利用的燈具。這是一種設(shè)計(jì)觀念的革命。同時(shí)，這種高檔時(shí)尚燈具的設(shè)計(jì)也符合節(jié)能要求。趨勢一：結(jié)構(gòu)簡單、做工精細(xì)、色彩明快

理想床頭燈燈的概念將是美觀、實(shí)用、個(gè)性化。強(qiáng)調(diào)自我、追求個(gè)性將成為許多顧客的首要選擇。誰都希望自己的床頭燈在滿足基本功能的同時(shí)起到裝飾房間的效果，且不能太大眾化的，于是追求美觀，個(gè)性，實(shí)用是消費(fèi)者很大的一個(gè)購買需求。造型并不一定復(fù)雜，但講究精致，色調(diào)溫和，沒有繁雜的功能，和簡潔明快的室內(nèi)空間相配，展現(xiàn)出居室唯美主義的傾向。個(gè)性燈具趨勢二：美觀、實(shí)用、個(gè)性化隨著新一代高文化素養(yǎng)的消費(fèi)群體的增大，家居裝飾的文化含量將大大提高，在家具配置方面，能體現(xiàn)文化底蘊(yùn)的燈飾將大受歡迎。當(dāng)人們在追求家居生活舒適性的時(shí)候，人性化設(shè)計(jì)是滿足這一需求的解決之道，無謂與花哨的裝飾將遭淘汰。無論是裝飾或家具，都以“以人為本”的概念作為設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想。在當(dāng)代社會(huì)，隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，環(huán)保設(shè)計(jì)和以環(huán)保材料制作的家具會(huì)越來越多。家里的家具、門窗、照明器具、電器、廚房衛(wèi)生間用具等，都將根據(jù)不同使用者在不同時(shí)間的不同需求作相應(yīng)的、智能化的配置，滿足現(xiàn)代人的生活需求

趨勢三：文化含量高、以人為本、節(jié)能環(huán)保

目前，國內(nèi)的室內(nèi)照明設(shè)計(jì)，已由過去僅注重單光源過渡到追求多光源的效果。這樣的變化表明，設(shè)計(jì)師已經(jīng)意識到良好而健康的燈光設(shè)計(jì)對人們生活的影響。我們可以把它運(yùn)用到床頭燈的設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在，多光源設(shè)計(jì)已經(jīng)照顧到每一個(gè)使用者和每一種生活情境對燈光的需求，尤其是變化的光線給臥室?guī)淼臒o限情調(diào)，且豐富了空間照明的層次。多光源的配合使得整個(gè)室內(nèi)情調(diào)無論是濃墨重彩還是輕描淡寫，都能形成曼妙的空間氛圍趨勢四：多光源效果趨勢五：低能耗無污染LED照明成產(chǎn)業(yè)市場新寵在全球氣候變暖的背景下，節(jié)能減排已成為全球熱點(diǎn)，這也吹響了具有低能耗、無污染特點(diǎn)的LED照明行業(yè)騰飛的號角，全球正在掀起一輪投資LED的熱潮。而在中國大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保以及城市化進(jìn)程不斷加快的形勢下，LED無疑獲得了戰(zhàn)略性的發(fā)展機(jī)遇。而且它的超長使用壽命使得消費(fèi)者對之產(chǎn)生很大的依賴。趨勢六：多功能化市場上出現(xiàn)了一些多功能的臺燈，例如，帶收音機(jī)燈、帶八音盒臺燈，還有一種床頭燈兼作光敏電話自控?zé)?，?dāng)夜間接電話時(shí)，燈能自動(dòng)點(diǎn)亮，通話完畢掛機(jī)后延時(shí)50秒左右又能自動(dòng)熄滅。這種集多種功能于一體的燈，非常符合當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚。由于臥室床頭燈只是燈具行業(yè)的一個(gè)分枝，除了臺燈、壁燈可以作床頭燈之用外，其實(shí)落地?zé)?、吊燈也可以作為床頭燈來布置。盡管落地?zé)糁饕强蛷d里較為出彩的裝飾，而且造型多樣，但把它放在臥室里也毫不遜色?？看差^的落地?zé)粢话阋跃哂泻啙嵲煨秃屠w細(xì)支架的為首選，這樣的款式最省地方，即便有床頭柜，也不影響您開拉抽屜的需要。而如果只是想營造一種氣氛的話，擺上一盞造型如馬碲蓮般的落地?zé)糇餮b飾也未嘗不可。另外，還可以用一盞低垂的吊燈安裝于床頭上方的天花板上兼作床頭燈之用。床頭燈與普通燈相比，一般床頭燈的色調(diào)應(yīng)以泛著暖色或中性色的為宜，比如鵝黃色、橙色、乳白色等,但室內(nèi)燈則可以用各種顏色的燈做照明或者裝飾。除此之外，其他均可通用。因此燈具行業(yè)的發(fā)展也能運(yùn)用到臥室床頭燈的設(shè)計(jì)。流行事件：1.家商并舉發(fā)布2010-2011年度照明新品2010年8月17日，在歐普照明總部所在的上海浦東華盛科技園，歐普照明正式發(fā)布了其最新開發(fā)的2010-2011年度照明新品，包括家居照明新品、商業(yè)照明新品、LED光源產(chǎn)品、電工電器類新品等。歐普在設(shè)計(jì)上充分融入其高效、節(jié)能、人性化的特點(diǎn)，完美詮釋出光的獨(dú)特價(jià)值，使民企館流光溢彩，充分展現(xiàn)“活力”之姿。2.歐普新品發(fā)布引領(lǐng)照明新風(fēng)潮歐普還針對那些偏愛水晶燈和花式燈具的消費(fèi)者推出了水晶燈花式燈專用節(jié)能型燈泡。這種光源，既具備傳統(tǒng)白熾燈光的外形、晶瑩璀璨的照明效果，又比傳統(tǒng)白熾燈炮節(jié)能45%，是有生活品味的環(huán)保人士的最佳選擇。能環(huán)保是當(dāng)今社會(huì)的一大趨勢。作為照明領(lǐng)域的領(lǐng)先者，歐普照明積極投入大量人力物力，開發(fā)新一代家用和商用LED光源產(chǎn)品。這些LED光源產(chǎn)品具有使用壽命長、功率低、發(fā)熱少、光控精準(zhǔn)、照明效果好等優(yōu)點(diǎn)。這一產(chǎn)品的上市，將為推進(jìn)綠色照明、環(huán)保照明起到積極的推動(dòng)作用。3.美國紐約設(shè)計(jì)周新品：環(huán)保草帽吊燈紐約設(shè)計(jì)周期間，DaisukeHiraiwa展示了他最新設(shè)計(jì)的燈飾，都采用日常生活中及其平常的物品做材料制成的，很有創(chuàng)意。這款吊燈，燈罩看上去像稻草。這些材料制作的燈具做到了綠色環(huán)保。這樣的燈飾產(chǎn)品很容易被消費(fèi)者接受。當(dāng)然獨(dú)特的外形也是這款吊燈出彩的地方。市場研究一、市場的競爭環(huán)境分析二、競爭對手的實(shí)力分析四、市場發(fā)展趨勢分析三、品牌區(qū)域市場占有率一、市場的競爭環(huán)境分析市場研究（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

近兩年來，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、國家對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控的信號日益明顯、能源價(jià)格上漲、政府和行業(yè)即將出臺行業(yè)新政策和新標(biāo)準(zhǔn)以及市場渠道重心向二、三線城市的轉(zhuǎn)移，照明行業(yè)又迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

2010年，節(jié)能綠色環(huán)保為主題的低碳經(jīng)濟(jì)成為了照明行業(yè)的主旋律。在一系列利好政策的推動(dòng)下，各大品牌正以奔跑的姿態(tài)在飛速發(fā)展。

尤其在奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)以及國內(nèi)大型項(xiàng)目工程的推動(dòng)下，新型節(jié)能光源產(chǎn)品如LED、無極燈、節(jié)能燈等儼然成為行業(yè)的主角。如今，飛利浦、美國CREE已將LED產(chǎn)業(yè)作為其主要利益增長點(diǎn)，國內(nèi)外照明巨頭對新型光源領(lǐng)域已進(jìn)行爭先恐后的擴(kuò)張，行業(yè)格局慢慢發(fā)生變化。另外，隨著照明品牌對二三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的逐步深入，新市場對行業(yè)提出了更高的要求，傳統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略、營銷方式、管理方法、渠道模式正在漸漸被顛覆，只有與時(shí)俱進(jìn)和改革創(chuàng)新才能立于不敗之地。（2）全球燈具市場發(fā)展概況影響燈具市場發(fā)展主要因素有很多，包括技術(shù)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口、環(huán)保政策與法規(guī)等。但在一般情況下，照明燈具需求隨著一國經(jīng)濟(jì)增長而增長。發(fā)展中國家國民所得提高與電力供給成正比，當(dāng)電力供給愈多愈方便，對于照明需求也愈多，照明燈具市場自然也增長。2008年全球燈具市場規(guī)模達(dá)952億美元，詳如圖。全球每人花費(fèi)在燈具采購成本約在14美元，但不同區(qū)域有極大的差異，日本地區(qū)人均使用費(fèi)用為78美元，非洲地區(qū)人均使用費(fèi)用為不到2美元。日本人均收入與經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)于非洲地區(qū)，是造成如此大差異主要原因。預(yù)計(jì)至2012年全球燈具市場將達(dá)1,178億美元，2007-2012年復(fù)合增長率為5.3%。全球燈具市場分析二、競爭對手的實(shí)力分析（1）中國十大燈具燈飾品牌榜

1

飛利浦照明(世界上最大的電子公司之一,世界品牌500強(qiáng)企業(yè),1891年荷蘭)

2

歐普照明(中國最具品牌價(jià)值500強(qiáng),廣東省著名商標(biāo),廣東省名牌產(chǎn)品)

3

雷士照明(著名品牌,惠州雷士光電科技有限公司,中國馳名商標(biāo))

4

松下照明(中國馳名商標(biāo),世界品牌500強(qiáng),世界著名綜合型的大型電子企業(yè))

5

陽光照明(創(chuàng)建于1975年,出口名牌,中國馳名商標(biāo),中國出口免驗(yàn))

6

TCL照明(中國馳名商標(biāo),全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一)

7

亞明照明(中國知名商標(biāo),上海亞燈實(shí)業(yè)有限公司,十佳燈具/照明品牌)

8

華藝HY照明(中國名牌,中山市華藝燈飾照明股份有限公司創(chuàng)立1986年)

9

FSL佛山照明(佛山電器照明股份有限公司,成立于1958年,廣東省名牌產(chǎn)品)

10

三雄·極光照明(廣東東松三雄電器有限公司,國內(nèi)最具綜合競爭實(shí)力行業(yè)品牌之一)飛利浦照明：荷蘭皇家飛利浦電子公司是一家“健康舒適，優(yōu)質(zhì)生活”的多元化公司，致力于通過及時(shí)地推出有意義的創(chuàng)新來改善人們的生活質(zhì)量。作為全球醫(yī)療保健、優(yōu)質(zhì)生活和照明領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，飛利浦基于對客戶需求的深入了解以及“精于心簡于形”的品牌承諾，將技術(shù)和設(shè)計(jì)融入到了以人為本的解決方案中。（2）幾個(gè)主要競爭企業(yè)概況雷士照明：惠州雷士光電科技有限公司，是一家專業(yè)照明電器與電氣裝置產(chǎn)品制造商。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、卓越的服務(wù)精神，贏得了客戶的廣泛認(rèn)可與贊譽(yù),雷士在國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位，其“NVC雷士照明”品牌已成為國內(nèi)照明行業(yè)領(lǐng)袖品牌。多年來，雷士已獲＂中國馳名商標(biāo)＂、“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)殊榮。雷士產(chǎn)品涵蓋：商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、智能照明、雷士電工和光源電器等六大種類六十余個(gè)系列數(shù)千個(gè)品種，為客戶提供了全方位的照明與電氣裝置項(xiàng)目的產(chǎn)品配套、客戶服務(wù)和技術(shù)支持。雷士于2005年先后入選了2005年中國企業(yè)“未來之星—最具成長型的新興企業(yè)”和“2005年中國成長企業(yè)100強(qiáng)”。雷士壁燈雷士吊燈歐普照明：歐普照明股份有限公司成立于1996年8月，是一個(gè)創(chuàng)新型快速發(fā)展的公司。歐普照明的產(chǎn)品涵蓋家居，商照，電工，光源等領(lǐng)域，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性照明企業(yè)。目前有28個(gè)辦事處和遍布全國1300多家專賣店，5000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界十幾個(gè)國家和地區(qū)歐普照明已成為照明業(yè)內(nèi)公認(rèn)的名牌，獲得了國家3C認(rèn)證、節(jié)能認(rèn)證等國家權(quán)威認(rèn)證,同時(shí)獲得歐盟CE、德國萊茵實(shí)驗(yàn)室ISO9001等國際權(quán)威認(rèn)證,2004年，在迪拜成立首家海外分公司，參與國際化競爭，為謀求全球化經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。TCL照明:TCL照明電器（武漢）有限公司專門從事照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司旗下產(chǎn)品涵蓋工程照明、家居照明、光源電器、工業(yè)照明和浴霸等，近30個(gè)產(chǎn)品系列。

2005年1月建成了華南第一個(gè)國家級照明試驗(yàn)室。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及品牌影響力，TCL照明奪得“中國照明燈飾行業(yè)質(zhì)量與品牌100強(qiáng)企業(yè)”、“節(jié)能產(chǎn)品十強(qiáng)企業(yè)、“節(jié)能燈單品冠軍、中國特別最具潛力品牌獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號。2009初，在行業(yè)最具權(quán)威的品牌發(fā)布中，更一舉囊括“中國最受尊重企業(yè)獎(jiǎng)”在內(nèi)的6項(xiàng)大獎(jiǎng)。三雄·極光照明

：創(chuàng)立于1991年的三雄?極光，一直致力于開發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)、高檔次的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品。三雄?極光一直致力于打造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。期間開發(fā)研制了戶內(nèi)、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具、光源、電工與電氣配件共計(jì)兩千多個(gè)品種。公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有5大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力上千萬套產(chǎn)品的大型綠色節(jié)能企業(yè)，成為國內(nèi)最具綜合競爭實(shí)力的行業(yè)品牌之一。三、品牌區(qū)域市場占有率全國各區(qū)域燈具首選品牌前五名品牌

四、市場發(fā)展趨勢分析（1）當(dāng)前燈具行業(yè)存在的問題由于長期以來受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式和早期市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式的影響，我國的燈具產(chǎn)業(yè)具有以下特點(diǎn)：（一）、缺乏獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，模仿產(chǎn)品居多。市場上只要有新產(chǎn)品出現(xiàn)，并且被大家認(rèn)同，那么就會(huì)被大量的拷貝。從上世紀(jì)80年代到90年代中期我國的照明燈具基本上是以鋁壓制的簡易式的燈具為主，燈具反光效率較低，均勻度也比較差。90年代末，進(jìn)口鋁壓鑄燈具開始進(jìn)入我國，隨之一大批外形相似，而其效能相差甚遠(yuǎn)的仿制燈具也開始被使用。我國加入WTO以后，燈具產(chǎn)品專利的保護(hù)將越來越得到人們的重視，那些僅僅依靠簡單模仿生產(chǎn)的企業(yè)必將被淘汰出局。（二）、基礎(chǔ)加工業(yè)落后。許多鄉(xiāng)村企業(yè)利用小噸位壓鑄機(jī)加工大部件，產(chǎn)品的密實(shí)度不夠，大量的沙眼靠后道工序來修補(bǔ)，這樣的產(chǎn)品在耐氧化和機(jī)械強(qiáng)度上存在著隱患。（三）、只顧外表，輕視功能。這是一些企業(yè)急功近利的表現(xiàn)，許多燈具的配光曲線和反光效率在說明書上寫得很完美，但實(shí)際使用有很大的差別。燈具的照度、均勻度根本達(dá)不到一般的使用要求。

（四）、產(chǎn)品的品種比較單一。新產(chǎn)品的開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場的發(fā)展，產(chǎn)品的生命周期過長，有的產(chǎn)品延續(xù)了15年還在生產(chǎn)，十幾年來都是一張老面孔，忽略了產(chǎn)品的更新和升級換代，因而產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，經(jīng)濟(jì)效益差。（2）行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測分析從企業(yè)供給能力和家庭使用狀況來看，中國燈具產(chǎn)業(yè)還是一個(gè)活力剛剛開啟的朝陽產(chǎn)業(yè)，長期來看，市場供求力量的較量以及內(nèi)外部環(huán)境的影響，只會(huì)使中國燈具產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)一步提高和成熟，可以預(yù)見的未來5—10年，中國照明行業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。中國燈具產(chǎn)業(yè)近年來呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，但當(dāng)前的競爭格局并不利于中國燈具行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，燈具產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展受到國內(nèi)外多重因素的影響，本文綜合這些因素對中國照明燈具行業(yè)的發(fā)展趨勢做一簡要預(yù)測。照明燈具的競爭主要集中在功效、造型、工藝及新技術(shù)的應(yīng)用、材質(zhì)的變革等方面；而燈具市場的消費(fèi)需求也根據(jù)上述幾個(gè)方面呈現(xiàn)出九大趨勢。一、功能細(xì)分。人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能，適用于各種使用要求的燈具應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)生燈、書寫燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地?zé)舻刃缕返?。二、造型豪華。高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設(shè)施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢恢宏的高檔吊燈，楚楚動(dòng)人的水晶臺燈，雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈，給人們的生活增添了些情趣。餐頂燈（功能細(xì)分）造型豪華燈三、崇尚自然。迎合人們返樸歸真、崇尚自然的心理，據(jù)調(diào)查，30％的燈飾采用了自然化的造型設(shè)計(jì)，如梅花壁燈、魚尾臺燈、桃形燈、駿馬等各種小動(dòng)物造型燈、采用各種木質(zhì)的藝術(shù)雕塑，絲毫不亞于真正的工藝品。燈罩的選材廣泛采用紙質(zhì)、木質(zhì)、紗質(zhì)、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等圖案，藝術(shù)與實(shí)用相結(jié)合。四、色彩豐富。如今燈飾市場與豐富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有楓葉紅、天然藍(lán)、珊瑚黃、水草綠等，色彩，顯得典雅、溫馨。天藍(lán)色的荷葉燈云朵燈五、組合使用。將照明燈飾與日常用品組合起來也是日常流行的時(shí)尚，如吊扇燈、圓鏡燈、手電筒黃光燈等。六、高技術(shù)化。由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不同電壓，可調(diào)節(jié)亮度的第三代照明燈具多起來。無頻閃燈、三種波長色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外紅光燈等能具備保護(hù)視力功能的燈具也走上市常。七、多功能化。如帶電臺燈、帶八音盒臺燈，還有一種床頭燈兼作光敏電話自控?zé)?，?dāng)夜間接電話時(shí)，燈能自動(dòng)點(diǎn)亮，通話完畢掛機(jī)后延時(shí)50秒左右又能自動(dòng)熄滅。而白天接、打電話，燈不會(huì)點(diǎn)亮。這種集多種功能于一體的五金材質(zhì)的燈具，非常符合當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚。組合式燈具多功能臺燈八、節(jié)能化。節(jié)能燈具很受消費(fèi)者歡迎。如長壽節(jié)能燈采用3LED芯電，可根據(jù)需要選擇亮度。同時(shí)，廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產(chǎn)品的技術(shù)主流。

九、環(huán)保化。環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示人們對居室生存環(huán)境的重視，有關(guān)人士認(rèn)為這是未來家居照明的主要發(fā)展方向。北京一公司生產(chǎn)的除臭驅(qū)蚊燈，采用了純天然生物酶分解毒臭技術(shù)，不僅可保持室內(nèi)、衛(wèi)生間、廚房內(nèi)的空氣清新，而且與充滿情趣的藝術(shù)造型結(jié)合起來，成為燈具家庭的新寵臺燈加濕器：有效利用燈泡發(fā)光時(shí)散發(fā)的熱量，這款產(chǎn)品將燈和加濕器結(jié)合在了一起。它的原理非常簡單，通過TGMs（熱電模塊）將熱能捕獲并轉(zhuǎn)化為加濕器所需的能量。這樣，當(dāng)燈亮起時(shí)，頂部的出口就會(huì)源源不斷的冒出蒸汽，從而增加房間的濕度，既節(jié)能又環(huán)保。1.消費(fèi)者心理研究1、消費(fèi)者研究消費(fèi)者研究的內(nèi)容包括：1)消費(fèi)者的具體狀況(經(jīng)濟(jì)、文化)以及他們的需求變動(dòng)情況和發(fā)展趨勢。市場容量及消費(fèi)共性全國燈飾行業(yè)的總產(chǎn)值超過1000億元，其中家庭燈飾市場超過300億元，每年以20%的速度增長。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，燈飾的建材、裝飾品和電器三重性決定了它的消費(fèi)過程的復(fù)合性，即個(gè)人購買時(shí)的兩重考慮的情景：裝飾品、電器。商用工程客戶、裝修公司購買使用時(shí)的附加考慮的電器建材屬性。因此，人稱燈飾為電器的藝術(shù)、建筑的藝術(shù)和視覺的藝術(shù)，是三重屬性的特殊產(chǎn)品。當(dāng)然，我們的顧客完全達(dá)到這種專業(yè)水準(zhǔn)的認(rèn)識尚需時(shí)日，目前，均是一種感性的消費(fèi)，一種朦朧的認(rèn)知。但他們信任專業(yè)，信任專家，渴望專業(yè)的提升和享受更專業(yè)的燈飾效果及產(chǎn)品。2)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，包括理智動(dòng)機(jī)、感情動(dòng)機(jī)和偏好動(dòng)機(jī)，以及產(chǎn)生這些動(dòng)機(jī)的原因，消費(fèi)者的購買決策過程。

重款式輕價(jià)格

床頭燈的作用也不但是功能使用，更是它的裝飾性，它本身的美觀性，以及它的所帶給人們心理上的愉悅。消費(fèi)者在選購床頭燈時(shí)，考慮更多的是款式和空間的搭配、跟家具的搭配等等，價(jià)格倒在其次。有時(shí)候一個(gè)普通家庭會(huì)買上千元的燈，而那些住別墅豪宅的顧客也可能買幾十元的燈，購買往往取決于燈的款式以及個(gè)人的審美，這跟目前消費(fèi)者對家居文化的日益注重相關(guān)。

這款燈款式漂亮，但價(jià)格也不菲3)不同消費(fèi)者群體的購買行為心理等。

一、青年消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)購買動(dòng)機(jī)具有時(shí)代感：青年消費(fèi)者內(nèi)心豐富，感覺敏銳、富于幻想、勇于創(chuàng)新，敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見，易于接受新鮮事物，追隨時(shí)代潮流。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時(shí)代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。因此，投放市場的新產(chǎn)品，社會(huì)流行的某一商品，都會(huì)引起他們極大的興趣和購買欲望，購買動(dòng)機(jī)也會(huì)隨之形成。購買范圍廣泛、購買能力強(qiáng)：青年消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)來源和購買經(jīng)驗(yàn)，加之沒有較重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以購買商品的范圍十分廣泛。各種商品，不論高檔、低檔、一般、特殊，都是他們購買的對象。隨著人們消費(fèi)觀念由保守型向開放型轉(zhuǎn)變，青年人消費(fèi)的時(shí)代感也愈加強(qiáng)烈，表現(xiàn)在追求衣、食、住、行、學(xué)各方面現(xiàn)代化的生活方式。因此，凡是能夠滿足他們這方面消費(fèi)的商品，都能引起他們的興趣，需求，促進(jìn)其購買動(dòng)機(jī)。具有明顯的沖動(dòng)性:青年人的心理特征一方面表現(xiàn)出果斷迅速，反應(yīng)靈敏，另一方面也表現(xiàn)出感情沖動(dòng)，草率從事。因此其購買動(dòng)機(jī)具有明顯的沖動(dòng)性特點(diǎn)。首先講究商品美觀、新異，其次才注意質(zhì)量、價(jià)格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優(yōu)劣，形成對商品的好惡傾向。因此，動(dòng)機(jī)的隨機(jī)性、波動(dòng)性較大。

購買動(dòng)機(jī)易受社會(huì)因素的影響:商品的社會(huì)流行性，直接決定了青年人的購買行為。如流行穿西裝時(shí)，青年人首當(dāng)其中，成了西裝消費(fèi)的帶頭人。影視名星、體育名星的發(fā)型、服裝以至鞋帽，都會(huì)成為他們模仿消費(fèi)的對象，形成旋風(fēng)式的購買熱潮。購買動(dòng)機(jī)是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的.老年人視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等能力較年輕時(shí)明顯下降，反應(yīng)遲緩，記憶力減退，睡眠減少，對冷暖等外界刺激較為敏感，容易疲勞、厭倦等，這使得他們對消費(fèi)品的需求，從范圍廣泛、品種繁多漸漸集中到他們最需要、最感興趣的商品上。而這些商品主要是指能夠彌補(bǔ)老人身體方面的某些缺陷與不足，有助于老人身體健康，給老人的生活帶來更多的方便與舒適的各種商品。如有營養(yǎng)、易消化的食品，各種滋補(bǔ)品，家用治療保健器械；以及各種消遣性的商品。購買動(dòng)機(jī)形成與否常取決于達(dá)些商品給他們帶來方便與舒適的程度。二、老年消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)

老年人喜歡古樸簡單的床頭燈

購買動(dòng)機(jī)具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性:老年人在選購商品時(shí)，他們喜歡憑過去的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)來評價(jià)商品的優(yōu)劣，并對老牌子的商品、名牌商品有深刻的記憶，多年養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣行為，使購買動(dòng)機(jī)有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性，不易受外界因素的干擾，也不為商品的某一特點(diǎn)所動(dòng)。而是全面評價(jià)、綜合分析商品的各種利弊因素，再做出購買決策。動(dòng)機(jī)一旦形成，不輕易改變，或遲或早總會(huì)導(dǎo)致購買行動(dòng)。購買動(dòng)機(jī)形成的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，具有一定的權(quán)成性:現(xiàn)代的老年人大多數(shù)是退休之后又重新工作，這使他們的經(jīng)濟(jì)收入大為提高。另外，中國人有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，到退休時(shí)已積蓄了一筆錢財(cái)，所以經(jīng)濟(jì)并不困難。這使得他們有能力購買任何社會(huì)產(chǎn)品。2、產(chǎn)品與消費(fèi)者心理

消費(fèi)者對特定產(chǎn)品的偏好程度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)對消費(fèi)者心理的影響，產(chǎn)品的命名、商標(biāo)、包裝與消費(fèi)者心理的關(guān)系，消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受能力等。

最受歡迎的買燈渠道——建材、燈具超市，占68％調(diào)查顯示，消費(fèi)者目前認(rèn)知度最高的仍然是建材市場、燈具超市，占到參與調(diào)查的68%。但是渠道永遠(yuǎn)不是一成不變的，調(diào)查中15%的消費(fèi)者選擇了專賣店和網(wǎng)上購買。而在網(wǎng)上購買燈具，這在以前簡直是聞所未聞。金融危機(jī)后，越來越多的企業(yè)關(guān)注起了電子商務(wù)。B2B、B2C，各種模式興起。渠道變革的趨勢也許并非一個(gè)取代另個(gè)的單向替代，而是多元化并存，相互補(bǔ)充的新狀態(tài)。消費(fèi)者購買燈具的渠道最影響購買行為的因素——價(jià)格，占57%影響購買行為的因素?cái)?shù)據(jù)：燈具價(jià)格，成了57%的消費(fèi)者認(rèn)為決定購買行為最重要的因素。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，價(jià)格作為調(diào)節(jié)供需平衡的唯一因素，幾乎在任何產(chǎn)品的購買決策中都是最重要的因素。除此之外，仍有31%的消費(fèi)者選擇品牌作為決定購買行為的首要因素。近年來，隨著行業(yè)中領(lǐng)軍企業(yè)的不斷發(fā)力，行業(yè)品牌向大眾化品牌過度的趨勢越來越明確。要知道，消費(fèi)者雖有理性的價(jià)格訴求，同樣有非理性感情訴求。所以歐普照明營銷總監(jiān)朱祖歡先生說：品牌是理性價(jià)值和感性價(jià)值的結(jié)合。最受歡迎的購買時(shí)間——節(jié)假日大促，占52%我們的生活中，節(jié)假日似乎就暗示著各大商家鋪天蓋地的促銷活動(dòng)，以至于消費(fèi)者都養(yǎng)成了大樁購買等到節(jié)假日的習(xí)慣。在燈具購買方面也是如此：52%的消費(fèi)者選擇在節(jié)假日促銷的時(shí)候購買燈具。每到假日節(jié)點(diǎn)，燈具商家的促銷活動(dòng)不會(huì)比別的任何商品遜色。業(yè)內(nèi)人士常常警惕地提醒：促銷不能演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)。這一點(diǎn)也值得整個(gè)行業(yè)注意。最受歡迎的品牌信息渠道——網(wǎng)絡(luò)，占52%80后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)絡(luò)媒體迅速發(fā)展……無數(shù)的因素表明，網(wǎng)絡(luò)不但正在成為影響人們生活方式的媒介，甚至?xí)淖冋麄€(gè)制造行業(yè)推廣、銷售等市場行為的。52%的消費(fèi)者表示通過網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。而網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長同樣也為整個(gè)行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。最受歡迎購買時(shí)間受歡迎品牌信息渠道3、價(jià)格與消費(fèi)者心理

消費(fèi)者對價(jià)格的接受能力，消費(fèi)者價(jià)格變動(dòng)的敏感心理，消費(fèi)者對價(jià)格的習(xí)慣性傾向等。消費(fèi)購買花費(fèi)

根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買燈具的基本花費(fèi)有以下四個(gè)區(qū)間：

A、實(shí)惠型：1500-2500元。

B、小康型：3000-5000元。

C、豪華型：20000-30000元。

D、貴族型：40000-80000元。

燈飾消費(fèi)占整體裝修支出的比例

A、實(shí)惠型的低于5%。

B、小康型家庭的燈飾消費(fèi)會(huì)占家庭裝修的5%—8%。

C、豪華型或貴族型的會(huì)高達(dá)10%以上。

D、整體裝修水平越低的，燈具消費(fèi)比例越低；而整體裝修水平越高的，燈具消費(fèi)所占比例越高。4、廣告與消費(fèi)者心理

消費(fèi)者對媒體的偏好程度，廣告創(chuàng)意對消費(fèi)心理的影響，廣告效果的心理測定等。廣告的目的在一定意義上講是強(qiáng)化了消費(fèi)者的動(dòng)力、減弱或消除消費(fèi)者心理行為的阻力。因此，廣告對消費(fèi)者的心理影響是巨大的，使消費(fèi)消極態(tài)度或者中立態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極態(tài)度。消費(fèi)者可以從廣告上收集到一些重要的信息，例如說品牌，型號，價(jià)格，以及外觀視覺刺激。5、銷售服務(wù)與消費(fèi)者心理

消費(fèi)者對銷售人員的期望值水平，商品外貌對消費(fèi)者心理的作用，消費(fèi)者對商店內(nèi)部設(shè)計(jì)的偏好程度，消費(fèi)者心理沖突的分析等。

產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連。增加銷售額的渠道不僅僅是提高產(chǎn)品本身的性價(jià)比，隨著物質(zhì)文明精神文明的不斷提高，消費(fèi)者對于購物已經(jīng)不僅僅局限于商品本身，整個(gè)消費(fèi)過程包括了店鋪內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)給顧客的感官印象，商品的質(zhì)量和外觀、價(jià)格，并且對銷售人員良好的服務(wù)態(tài)度和親切可人的舉止也是有一定的要求的，加之良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品銷量的上升才是有可能的。一般這類消費(fèi)者希望可以通過床頭燈營造淡雅和諧、溫暖舒適的氣氛，給整個(gè)家庭帶來一份寧靜、溫馨的環(huán)境。3、審美喜好分析：每個(gè)家庭都是最希望能夠?qū)⒆约旱姆孔友b扮完美。他首先會(huì)考慮的是床頭燈本身的性能，然后是中意的款式，最后才是價(jià)格。2、價(jià)值觀念：這類消費(fèi)者一般是少量購買，可能是一個(gè)臥室一兩盞，在買燈的時(shí)候也會(huì)注重與室內(nèi)環(huán)境的協(xié)調(diào)搭配。1、心理特點(diǎn)：

對于臥室床頭燈消費(fèi)者消費(fèi)者使用方式的研究消費(fèi)者選擇燈具偏好程度消費(fèi)選擇燈具的習(xí)慣依次為：1、造型；2、色彩；3、風(fēng)格。對造型偏好程度

分別為：1、仿古；2、創(chuàng)新；3、實(shí)用。

環(huán)境分析根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)三要素，我們知道產(chǎn)品本身不是獨(dú)立存在的，他和環(huán)境有關(guān)。環(huán)境因素包括自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和使用環(huán)境三種。人產(chǎn)品環(huán)境自然環(huán)境社會(huì)環(huán)境使用環(huán)境自然環(huán)境自然環(huán)境包括地理位置、氣候因素以及地理特征等。自然環(huán)境因素會(huì)對消費(fèi)者需求產(chǎn)生影響。我們都知道燈具的污染光衰退與大氣環(huán)境質(zhì)量密切相關(guān)，塵埃覆蓋在燈罩上，影響了光線的強(qiáng)度。我國北方，天氣干冷，風(fēng)沙大，防塵燈具較受歡迎,南方比較潮濕，需要的燈具一般為防濕型燈具、耐蝕型燈具

。防塵燈具防濕型燈具、耐蝕型燈具北歐的挪威、瑞典、芬蘭、丹麥和冰島

5個(gè)國家。由于地處北極圈附近，氣候非常寒冷，人們生活主要是室內(nèi)活動(dòng)多，因此，在他們的設(shè)計(jì)中，將人體工程學(xué)、功能主義和美學(xué)結(jié)合的非常完美。借助于豐富的木材資源，他們設(shè)計(jì)中大多運(yùn)用木材，體現(xiàn)天然的親和性、產(chǎn)品充滿溫暖，富有人情味！其主要特點(diǎn)如下：

1.以自然簡潔為原則，整體淺色基調(diào)。

2.常用楓木、橡木、云杉、松木和白樺等原木制作家具。

3.少量的金屬及玻璃材質(zhì)點(diǎn)綴。

隨著外資的進(jìn)入，燈具行業(yè)出現(xiàn)了國內(nèi)競爭國際化的局面，努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開發(fā)推廣和應(yīng)用是我國燈具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)；同時(shí)打造自己的優(yōu)勢品牌也是燈具行業(yè)持續(xù)發(fā)展、燈具企業(yè)應(yīng)對競爭的重要課題。中國燈具行業(yè)將面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而由此帶來的巨大商業(yè)利益也成為燈具生產(chǎn)企業(yè)矚目的焦點(diǎn)。社會(huì)環(huán)境產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功與否，不僅取決于設(shè)計(jì)師的能力，還