2023年工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE36工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 3(一)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)SWOT分析 3(二)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略確定 4(三)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)PEST分析 41、政策因素 42、經(jīng)濟(jì)因素 53、社會因素 64、技術(shù)因素 6二、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)財務(wù)狀況分析 7(一)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 7(二)、現(xiàn)金流對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的影響 9三、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)政策背景 9(一)、政策將會持續(xù)利好工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展 9(二)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 10(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的定位 11四、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 11(一)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)時間序列預(yù)測與分析 11(二)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 13(三)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 13(四)、未來5-10年工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)預(yù)測結(jié)論 14五、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)政策環(huán)境 14(一)、政策持續(xù)利好工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展 14(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 15(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 15(四)、宏觀環(huán)境下工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)定位 16(五)、“十三五”期間工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)績顯著 16六、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 17(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu) 17(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn) 181、制定人才整體引進(jìn)方案 182、渠道人才引進(jìn) 193、內(nèi)部員工競聘 19(三)、加速信息化建設(shè)步伐 19七、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 20(一)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 20(二)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 21(三)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)資本計劃分析 21(四)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的融資問題 22(五)、加強(qiáng)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 22八、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 23(一)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 23(二)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 24(三)、以工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 24(四)、用工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 24(五)、以工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 25九、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資分析 25(一)、中國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)投資趨勢分析 25(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 26(三)、中國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)投資風(fēng)險 26(四)、中國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)投資收益 27十、未來工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 28(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 28(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 291、制定總體人才引進(jìn)計劃 292、渠道人才引進(jìn) 303、內(nèi)部員工競聘 30(三)、加速信息化建設(shè)步伐 31十一、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 31(一)、在工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 31(二)、借助工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 32(三)、借助工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 33(四)、借助工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 33(五)、借助工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 33

前言工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的研究是該業(yè)務(wù)的基石。通過對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點(diǎn)、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機(jī)會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)需求持續(xù)火熱，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實(shí)現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)公司各項指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的前景廣闊。(二)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)密切相關(guān)的三項政策文件，為工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)管理的文件，這些文件在工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達(dá)式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實(shí)際值進(jìn)行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)模式與實(shí)際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實(shí)際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實(shí)際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實(shí)際值。低值的主要原因是中國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實(shí)中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實(shí)存在一定的差距。以上對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。五、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)緊密相關(guān)的政策文件,為工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)管理的文件,在工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)績顯著工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng),重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。六、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。針對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活管理和分級管控，以達(dá)到均衡的效果?；诖耍ㄗh進(jìn)行以下調(diào)整：1.增設(shè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)公司海外市場管理；2.單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場部，增設(shè)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)實(shí)施方案。1、制定人才整體引進(jìn)方案公司可以進(jìn)行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也要避免工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)人才再次流失。可采用面試、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進(jìn)行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團(tuán)隊建設(shè)，比如團(tuán)隊成員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團(tuán)隊整體合作、成員間相互合作、對團(tuán)隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可進(jìn)行考核，以免造成原因。團(tuán)隊成員之間的問題影響公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務(wù)職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務(wù)、經(jīng)營、管理和風(fēng)險，提高公司的潛在風(fēng)險。也可以聯(lián)系高校進(jìn)行針對性招聘，后期加大培訓(xùn)力度，給予實(shí)踐鍛煉機(jī)會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整崗位。。在建立人才引進(jìn)機(jī)制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務(wù)，提高工作效率，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)公司應(yīng)積極開展信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機(jī)會選擇或戰(zhàn)略決策。七、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護(hù)、運(yùn)營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)資本計劃分析近年來，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實(shí)現(xiàn)中工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的融資問題新時期，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強(qiáng)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的上游延伸。八、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認(rèn)為,2020年工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點(diǎn)。同時,伴隨工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實(shí)施,新經(jīng)濟(jì)新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟(jì)招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)獨(dú)角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)爆炸式發(fā)展。(三)、中國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)信息化需求。(4)咨詢與管理不夠工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點(diǎn)。(四)、中國工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)投資收益從工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)的投資收益來看,目前國內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)項目最大的偏利點(diǎn)。在工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達(dá)到120%以上。十、未來工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨(dú)立的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)公司制定了與工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實(shí)施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|(zhì)評估，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊建設(shè)，例如團(tuán)隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊成員之間的問題影響工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運(yùn)營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實(shí)踐練習(xí)的機(jī)會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)人才引進(jìn)機(jī)制的同時，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)專業(yè)人才