辣條對(duì)外銷售可行性

組員：陳怡，王哲，李啟健電商一班移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：辣條進(jìn)軍國(guó)際的可行性速賣通銷售辣條的可行性報(bào)告期末總結(jié)報(bào)告任課老師：余慶澤點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄3.從國(guó)內(nèi)看國(guó)外2.進(jìn)貨方式1.什么是辣條辣條介紹選擇市場(chǎng)進(jìn)貨的簡(jiǎn)便與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估為什么選擇辣條4.銷售目標(biāo)人群點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄6.整合資源5.怎樣經(jīng)營(yíng)促銷與活動(dòng)就現(xiàn)有條件宣傳策略總結(jié)

1.什么是辣條？辣條，又名麻辣條，辣子條。原以面粉為原料調(diào)味，小米辣干等作輔料制成，成本較低、利潤(rùn)薄。而市面上普遍價(jià)格為0.5元、1元。辣條為麻辣系列零食中的一種辛辣食品，有甜辣，麻辣，辛辣等各種口味，以湖南、四川、重慶、河南等地生產(chǎn)為主流。

辣條的制作準(zhǔn)備材料有：豆皮，油、辣椒粉、小米辣醬、花椒、桂皮、八角、姜、糖、料酒、醬油。制作步驟：1、豆皮加鹽、料酒腌一會(huì)兒2、將豆皮在滾水中焯一下，起油鍋，將豆皮炸至金黃，撈出。3、油鍋先用姜末爆一下，然后依次倒入入小米辣醬、辣椒粉、花椒、桂皮、八角、糖炒至香味四逸，放入醬油和一小碗水燒至沸。4、放入豆皮，燜到入味，起鍋。加鹽、料酒腌一會(huì)兒。5、將成品切片即可使用。辣條好吃，可是感覺外面賣的不衛(wèi)生，今天我們要一起分享的就是，在家里的時(shí)候，如何親自下廚制作辣條呢。準(zhǔn)備材料有：牛肉（切條）、油（大量）、干辣椒、辣椒粉（愛吃辣的需要大量）、花椒（愛吃麻的需要大量）、桂皮、八角、姜、糖、料酒、醬油。牛肉條加鹽、料酒腌一會(huì)兒（時(shí)間長(zhǎng)短看你心不心急了）。將牛肉在滾水中焯一下，起油鍋，將牛肉條炸至金黃，撈出。油鍋先用姜末爆一下，然后放入干辣椒、辣椒粉、花椒、桂皮、八角、糖炒至香味四溢（熗得受不了就差不多了），放入醬油和一小碗水燒至沸。放入牛肉條，燜到入味，起鍋。2.進(jìn)貨方式辣條的優(yōu)勢(shì)在進(jìn)貨上就凸顯出了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，你可以在任何一家超市找到，在銷售前期省了很多時(shí)間成本。當(dāng)本金積累到一定程度可以選擇找合適的廠家批發(fā)，辣條作為可長(zhǎng)久儲(chǔ)存的食物，批發(fā)一次可賣很久。前期投資與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估前期我們將采用一下方式進(jìn)行實(shí)時(shí)投資，我們將在平臺(tái)上掛出自己的產(chǎn)品。接著有顧客光臨拍下產(chǎn)品，我們將找最近的超市實(shí)時(shí)購(gòu)買并包裝郵寄。由于每包辣條價(jià)格只在0.5￥-1.0￥，我們出售1$既是6￥，這是成本。加上利潤(rùn)將近5倍，主要出售給美國(guó)，投資成本較低可以為大學(xué)生所接受，風(fēng)險(xiǎn)隨成本低下而降低，而且我們不包郵。我們只有在8包及以上的時(shí)候才包郵，郵費(fèi)由于辣條以及其他同類零食包裝以及重量很輕，使其郵費(fèi)也能以最低價(jià)來(lái)出。3.從國(guó)內(nèi)看國(guó)外目前有相當(dāng)多的外教在中國(guó)想要了解他們是否喜歡辣條是件很容易的事情：這貨吃得津津有味！學(xué)生給外教吃辣條！倒給學(xué)生辣條的外教課間來(lái)一包，精神一上午?。槭裁催x擇賣辣條？？1.據(jù)調(diào)查，外國(guó)并沒(méi)有辣條這種食品。2.據(jù)調(diào)查，來(lái)華外國(guó)人并不排斥這種食品，甚至有的十分喜歡吃。3.投資小，回報(bào)高，風(fēng)險(xiǎn)低4.別跟我說(shuō)垃圾食品，世界暢銷的垃圾食品多了去了，某師傅方便面不垃圾？某好佳膨化食品不垃圾？某德基就算現(xiàn)炸也是垃圾食品，偶爾吃吃還能放松心情！5.銷售目標(biāo)市場(chǎng)人群龐大。

4.銷售目標(biāo)人群不管是哪種產(chǎn)品的銷售，你最終都離不開消費(fèi)群體，當(dāng)然我們經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，考慮到自己的銷售目標(biāo)群體在國(guó)外的青年群體，且非消費(fèi)能力強(qiáng)大但追求時(shí)尚的群體，隨著人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康，國(guó)外有錢的上層消費(fèi)群體更注重健康，而不會(huì)買我們的產(chǎn)品來(lái)“嘗嘗鮮”，所以我們寧愿薄利多銷，賣給有探索精神的食客，讓他們嘗嘗辣條，我相信辣條的吸引力，光顧的人還會(huì)再來(lái)。5.怎樣經(jīng)營(yíng)由于辣條產(chǎn)品在平臺(tái)上并不缺乏，而且賣家也不少，但是通過(guò)仔細(xì)發(fā)現(xiàn)會(huì)詫異于它極少的種類！這就是我們SMT商鋪所需要填補(bǔ)的空缺！我們將陸續(xù)上架一些在中國(guó)內(nèi)地一些特色小吃，當(dāng)然我們的目標(biāo)不是所有的外國(guó)人，而是為數(shù)眾多的中國(guó)留學(xué)生！為此在店鋪上我們會(huì)以打感情牌的方式推出我們“童年回憶”為主題的促銷活動(dòng)等等。同時(shí)我們的店鋪以郵費(fèi)為幌子，包郵和不包郵打出巨大的價(jià)格差，會(huì)讓顧客產(chǎn)生錯(cuò)覺感覺買的越多越劃算。6.資源的整合我們廣州商學(xué)院旁有兄弟院校國(guó)際學(xué)院，內(nèi)有外加若干，怎樣讓本校外教擔(dān)任我們的代言人，為我們的商品拍攝照片，宣傳片等就成為了我們下一個(gè)商討的問(wèn)題，為什么一定要找外教？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需要遠(yuǎn)銷海外，他們的意見顯得更加能有說(shuō)服力。關(guān)鍵字搜索我們以中國(guó)傳統(tǒng)食物，兒童時(shí)期的美食為熱搜詞。既是“traditionalChinesefood”and“Foodinchildhood”為關(guān)鍵詞產(chǎn)品展示店鋪活動(dòng)

定價(jià)策略由于我們不包郵，促使我們的成本就會(huì)很低，但是郵費(fèi)方面就會(huì)使顧客望而卻步，因此我們的定價(jià)策略是滿8包包郵。在同SMT上競(jìng)爭(zhēng)者多在8$以上，而我們打破常規(guī)的1$的低價(jià)，雖然我們只有滿8包才包郵。既是我們8$的產(chǎn)品是同類競(jìng)爭(zhēng)商品8倍的量。利潤(rùn)8$（售價(jià)）-6$(運(yùn)費(fèi))-（0.0805*8）$=1.356$郵：美國(guó)（E郵寶）其他國(guó)家（郵政小包）總結(jié)10年前，小學(xué)生吃辣條，大學(xué)生喝咖啡，10年后的今天，大學(xué)生吃辣條，小學(xué)生喝咖啡，這并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，吃辣條的還是那一批人………………...辣條作為我們小時(shí)候的記憶，并沒(méi)有只是存在于我們的記憶，我們?nèi)匀粦涯钅欠N快樂(lè)，那種味道，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。我們參考速賣通的其他賣家銷售情況，世界各地華人眾多，給推廣帶來(lái)許多便利，辣條