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銷售案例分享——鄭州高新區(qū)管委會科技與企業(yè)知識管理公司楊少明目錄單位簡介簽單背景主要工作現(xiàn)狀及目標鄭州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)簡介鄭州高新區(qū)始建于1988年，是1991年國務院批準的國家級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)內高新企業(yè)近千家，以中小企業(yè)為主管委會負責部門：科技局年簽單：24萬（續(xù)訂）簽單背景管委會組織變動，原負責部門—信息化辦公室被取消，原負責人轉任其他崗位，不再負責知網業(yè)務。新負責部門（科技局）負責人對知網缺乏了解，相關流程不明確，對知網態(tài)度不明朗。主要工作接任后與部門總監(jiān)張攀一起上門拜訪兩位負責人，解決去年遺留問題，并溝通今年續(xù)訂情況。通過原信息化辦公室主任引薦，認識了現(xiàn)任負責人－－知識產權局局局長，并多次進行拜訪，表達足夠的敬意。積極邀請該負責人參加我公司舉辦的各種會議，通過會議拉近彼此的關系，并做好其它公關工作。解決好用戶的問題，以專業(yè)的素質讓用戶放心滿意。積極應對新局面主要工作巡回會議結束的當天下午，機械事業(yè)部張志飛張總及齊明月經理親自登門拜訪高新區(qū)管委會領導及知網采購負責人，了解該單位情況，并介紹知網營銷政策及最新產品，得到了該單位領導的好評，為今年續(xù)訂及來年項目運作打下了堅實基礎。尋求公司領導支持目前情況及目標續(xù)訂合同已簽訂：24萬明年目標：實現(xiàn)較大新增；長期目標：搭建協(xié)同創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)全面的知

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