某公司IPO財務(wù)報告

環(huán)球雅思（IPO版）1、這家公司，賣手抄本資料起家2、這家公司，在托福之外又開拓了一塊外語培訓(xùn)市場，成為讓新東方頭痛的對手3、這家公司，非典時期瀕臨倒閉，但是也在危機(jī)中摸索出新的教學(xué)模式4、這家公司，采用直營+加盟的模式，目前全國292家教學(xué)中心覆蓋104個城市5、這家公司，正面臨行業(yè)巨無霸和其他競爭者的市場蠶食，面臨巨大的挑戰(zhàn)6、這家公司，欲擺脫業(yè)務(wù)過于單一的困境需找新的贏利點……但是，多元化會不會成為它的陷阱？……這家公司就是近期登陸美國納斯達(dá)克的環(huán)球雅思，1997年創(chuàng)始人張永琪開始賣雅思資料，1999年開始辦國內(nèi)第一個雅思培訓(xùn)班，2001年開始注冊雅思公司。。。如今即將成為一家市值數(shù)億美元的上市公司，本報告將從環(huán)球雅思的發(fā)展歷程和概況、公司和股權(quán)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、運營模式、近三年的經(jīng)營業(yè)績增長情況、行業(yè)狀況和行業(yè)地位、未來的不確定因素等7個方面對環(huán)球雅思進(jìn)行介紹。一、環(huán)球雅思的發(fā)展歷程和概況賣手抄本資料：環(huán)球雅思的創(chuàng)辦源于其創(chuàng)始人張永琪自身考雅思的經(jīng)歷，1997年張永琪打算申請加拿大技術(shù)移民，簽證時被告之需要參加IELTS考試，但是大多數(shù)人只知道托福，連IELTS的中文名雅思都還沒有出現(xiàn)（雅思一詞2000年才出現(xiàn)），市場上沒有相關(guān)的資料。張永琪在備考過程中體會到雅思考試資料的稀缺，在自己通過考試后等待使館批復(fù)的時間里，張永琪將自己備考過程中的復(fù)習(xí)資料裝訂成小冊賣給在使館門口等簽證準(zhǔn)備考雅思但無資料的人，結(jié)果很暢銷。開始辦國內(nèi)第一個雅思班：1999年張永琪從加拿大回國后，繼續(xù)在工作之余買雅思資料，后來在朋友的建議下開始辦培訓(xùn)班，當(dāng)時雅思考試的培訓(xùn)市場還是一個空白，所以這個雅思培訓(xùn)班師國內(nèi)第一個。注冊“環(huán)球雅思”成立公司：張永琪辦雅思培訓(xùn)班吸引了全國眾多考雅思的學(xué)生，培訓(xùn)班事務(wù)越來越忙，張永琪辭去工作開始專注于做培訓(xùn)班，注冊成立了“北京雅思學(xué)?！?，此后又開始在外地擴(kuò)張辦班，后注冊“環(huán)球雅思學(xué)?！薄０盐諘r機(jī)擴(kuò)大規(guī)模：2001年和2002年為國人出國熱的又一高潮，張永琪夫婦抓住這個機(jī)遇，一年時間里開拓了上海、深圳、天津、長沙、沈陽、廣州等6家直營學(xué)校；并對于二、三線的中小城市開放了加盟市場。2003年非典時期，很多培訓(xùn)學(xué)校都因?qū)W生不能外出上課而面臨倒閉的危險，環(huán)球雅思也一樣，這也促使張永琪開始建立網(wǎng)絡(luò)課程。非典之后，一些小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被淘汰出教育培訓(xùn)市場，也給了環(huán)球雅思繼續(xù)搶占市場份額的機(jī)會，截至2006年8月31日，環(huán)球雅思學(xué)校已經(jīng)在全國擁有44所學(xué)校，其中直營學(xué)校7家，并在澳大利亞建立了海外分校。在雅思英語培訓(xùn)市場上的占有率達(dá)到65%以上。獲巨額風(fēng)投成立（GEDU，10.00，+4.93%）教育集團(tuán)：2006年9月7日，環(huán)球雅思最大競爭對手（EDU，107.48，-1.06%）在紐交所上市，環(huán)球雅思遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，面臨師資流失威脅。同年9月，環(huán)球雅思獲得軟銀賽富2500萬美元巨額融資（大約占20%多的股份，2008年11月軟銀賽富追加了500萬美元投資，股份增至36.8%），此后在VC的配合指導(dǎo)下，環(huán)球雅思環(huán)球雅思學(xué)校正式轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)球天下教育科技發(fā)展集團(tuán)，加快各地重點城市的辦學(xué)規(guī)模，加速空白城市的建校發(fā)展，同時投資開發(fā)各類英語項目，也進(jìn)行了一系列的并購，06年10月，環(huán)球雅思斥資1000萬元人民幣收購廣東最大的留學(xué)中介啟德教育，之后環(huán)球雅思又并購了一些好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和他之前授權(quán)的多家特許經(jīng)營學(xué)校。連鎖分校覆蓋全國年營收過兩億：截止2010年6月30日，環(huán)球雅思已在中國104個城市總共擁有292家教學(xué)中心；擁有118家連鎖分校，開設(shè)雅思、托福、外教口語等課程；144所環(huán)球靈童少兒英語連鎖學(xué)校；17所倍趣科學(xué)兒童學(xué)苑；9所非英語培訓(xùn)學(xué)校；4所環(huán)球國際封閉寄宿學(xué)院。此外還擁有從事圖書教材出版的環(huán)球卓爾英才公司、從事教學(xué)研發(fā)的環(huán)球教學(xué)研究中心GTRC等數(shù)十家教育機(jī)構(gòu)。2009年，環(huán)球雅思總營收達(dá)到2.46億人民幣同比增長50%，凈利潤5560萬人民幣，同比增長33.67%；2010年上半年營收1.33億人民幣，凈利潤1497萬人民幣。二、環(huán)球雅思的公司和股權(quán)結(jié)構(gòu)公司結(jié)構(gòu)：2006年9月獲得軟銀賽富基金2500萬美元投資后，組建環(huán)球天下教育科技有限公司，其主要子公司和業(yè)務(wù)實體結(jié)構(gòu)如下表所示：（注1：上海環(huán)球職業(yè)教育科技控股公司的8加隸屬機(jī)構(gòu)分別為：環(huán)球雅思連鎖培訓(xùn)學(xué)校、五湖中視咨詢有限公司、環(huán)球職業(yè)網(wǎng)校、環(huán)球英語網(wǎng)校、環(huán)球青少兒英語授權(quán)中心、環(huán)球興學(xué)科技發(fā)展有限公司、環(huán)球職業(yè)教育在線、環(huán)球卓爾英才）股權(quán)結(jié)構(gòu)：環(huán)球天下教育科技有限公司的創(chuàng)始人張永琪、張曉東夫婦以59.30%的持股權(quán)享有對該公司絕對控制地位，軟銀賽富憑借06和08年的兩次入股持股36.8%為第二大股東，管理團(tuán)隊其他成員持股比例較少。[1]EternalJadeInc.是張永琪先生在英國維爾京群島注冊的全資控股公司，該公司在環(huán)球雅思占有的所有股份均與體現(xiàn)在張永琪先生個人名下的相一致。[2]OrientalLightConsultingLimited是張曉東女士在英國維爾京群島注冊的全資鞏固公司，該公司在環(huán)球雅思占有的所有股份均與體現(xiàn)在張曉東女士個人名下的相一致。三、行球雅思的業(yè)務(wù)構(gòu)成環(huán)球雅思其實是環(huán)球天下教育科技有限公司的一部分，目前，環(huán)球天下教育的經(jīng)營范圍根據(jù)其招股說明書顯示，主要有五塊業(yè)務(wù)：教學(xué)中心、網(wǎng)絡(luò)課堂、特許經(jīng)營、留學(xué)咨詢和教學(xué)資料。教學(xué)中心：這是環(huán)球雅思收入的主要來源，在總收入中占了85%左右的比重。課程收費主要受需求，市場競爭，教師成本的影響。根據(jù)課程內(nèi)容可分為：雅思考試、少兒教育項目、職業(yè)教育項目和其他語言類項目四塊，其中又以雅思考試為其主要營收收入。（1）雅思考試主要由環(huán)球雅思連鎖培訓(xùn)學(xué)校運作，目前環(huán)球雅思連鎖培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)有118家分校，其中有49家直營店外加69家加盟店，根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的統(tǒng)計，2009年，環(huán)球雅思在雅思培訓(xùn)方面的學(xué)生數(shù)量，教師數(shù)量和城市覆蓋率是全國第一；（2）少兒教育項目旗下設(shè)有環(huán)球青少兒英語授權(quán)中心和環(huán)雅倍趣科學(xué)兒童國際學(xué)苑兩個機(jī)構(gòu)，主要針對少兒英語和其他學(xué)科的輔導(dǎo)課程，其中有環(huán)球青少兒英語連鎖學(xué)校共144家，這塊業(yè)務(wù)絕大多數(shù)為加盟店，143家加盟；環(huán)球倍趣科學(xué)兒童學(xué)院共17家，其中有3家直營店和14家加盟店；（3）職業(yè)教育項目涉及17大類100余種課程，包括工程、經(jīng)貿(mào)、醫(yī)藥課程等（4）其他語言類項目，旗下的環(huán)球英語網(wǎng)校提供日法韓多語種培訓(xùn)，其中有9家法語以及其他非英語外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，4家課外輔導(dǎo)學(xué)校，都是直營的。網(wǎng)絡(luò)課堂：網(wǎng)絡(luò)課堂帶來的收入比重在13%左右，在五類業(yè)務(wù)中排名第二。網(wǎng)絡(luò)課堂的內(nèi)容主要包括：語言類考試，工程，會計，醫(yī)學(xué)，金融，法律等專業(yè)類證書資格考試。其網(wǎng)絡(luò)課堂用戶已超過100萬。在線課程數(shù)量也從2007年的305個增加到2010年的456個。網(wǎng)絡(luò)課堂主要通過環(huán)球興學(xué)科技發(fā)展有限公司和環(huán)球職業(yè)教育在線網(wǎng)站來經(jīng)營。特許經(jīng)營費收入：環(huán)球雅思在各地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)時主要采用了直營和加盟兩種方式。加盟方式主要就是收取特許經(jīng)營費，環(huán)球雅思的特許經(jīng)營費收入在2007年、2008年、2009年和2010年上半年分別占到總收入的11.0％、3.5％、2.3％、2.7％和2.8%。特許經(jīng)營費用的多少主要取決于店面的位置和特許經(jīng)營的時限。特許經(jīng)營者一般支付會根據(jù)地理位置的不同支付一筆固定得特許經(jīng)營費，2009年以前曾小范圍嘗試過收取收入的某一比例，但2009年后這種嘗試就停止了。留學(xué)咨詢服務(wù)：咨詢內(nèi)容主要包括國家，學(xué)校，課程的選擇，提交材料，辦理出國手續(xù)幾項，占總收入的比重在3%左右。由旗下的五湖中視留學(xué)公司經(jīng)營。教材等學(xué)習(xí)資料的銷售：銷售方式有直接對學(xué)員銷售和利用第三方渠道銷售兩種方式。但這項業(yè)務(wù)的規(guī)模還很小，占總收入的比重在2%左右。旗下設(shè)有環(huán)球卓爾英才連鎖書店。四、環(huán)球雅思的經(jīng)營模式環(huán)球天下教育集團(tuán)走的是直營+加盟的品牌連鎖經(jīng)營方式，目前，環(huán)球天下教育號稱中國最大的教育連鎖機(jī)構(gòu)，其292家教學(xué)中心覆蓋了全國104個城市，覆蓋的區(qū)域范圍為全國第一（其最大競爭對手新東方截止2010年5月31日，下屬的學(xué)校和學(xué)習(xí)中心總數(shù)量為367家，包括48家和319家學(xué)習(xí)中心，覆蓋全國40座城市）。這種直營+加盟的經(jīng)營模式，是張永琪在2002年開創(chuàng)的一種模式，當(dāng)時主要利用加盟的方式擴(kuò)展二三線的中小城市。在引入軟銀賽富2500萬美元的風(fēng)投后，環(huán)球雅思運用這種運營模式進(jìn)行了比較快速的擴(kuò)張，由2006年8月31日44家教學(xué)中心（7家直營37家加盟）增長至2010年8月的292家教學(xué)中心（49家直營243家加盟）。環(huán)球雅思直營+加盟的連鎖模式還有以下一些特點：（1）加盟圈地直營創(chuàng)收雖然目前環(huán)球雅思的加盟教學(xué)中心的數(shù)量（243家）遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直營教學(xué)中心（49家），但是環(huán)球雅思的主要收入絕大多來自于直營教學(xué)中心，加盟店的收入主要體現(xiàn)在特許經(jīng)營費用一欄，但是此項收入占比很小，07、08、09和10年上半年分別為11%、3.5%、2.3%和2.8%。而且直營和加盟教學(xué)中心的區(qū)域分布也是非常有規(guī)律的，直營教學(xué)中心主要集中在北上廣蘇四地，這四個區(qū)域的直營教學(xué)中心分別有24、13、8、7家，一共52家，占其直營總數(shù)的78.79%；其他地區(qū)以加盟為主，直營教學(xué)中心僅11個區(qū)域有分布，其中重慶、成都、西安、杭州、沈陽、大連、武漢的直營教學(xué)中心均為此前的加盟教學(xué)中心轉(zhuǎn)化而來的。如下圖所示，河北、福建、江西、等18個區(qū)域是只有加盟教學(xué)中心的?？梢姯h(huán)球雅思的直營教學(xué)中心集中在中心城市，而加盟教學(xué)中心則分散在全國各地二三線城市。由此我們可以看出，環(huán)球雅思直營+加盟的模式，加盟是為了圈地，廣撒網(wǎng)覆蓋全國各區(qū)域，布局二三線城市，是環(huán)球雅思搶占市場的推動力；而直營則是為環(huán)球雅思貢獻(xiàn)營收和利潤，是環(huán)球雅思業(yè)績增長的推動力。（圖中紅點表示有直營教學(xué)中心的區(qū)域，藍(lán)點表示只有加盟教學(xué)中心的區(qū)域，區(qū)域后面的括號里德藍(lán)色數(shù)字表示加盟教學(xué)中心的數(shù)量，紅色數(shù)字代表直營教學(xué)中心的數(shù)量）（2）從加盟店里培養(yǎng)直營店種子環(huán)球雅思的主要營收是來自直營教學(xué)中心的，引用環(huán)球天下教育提交的招股說明書中的陳述，“環(huán)球天下教育營收額和營業(yè)利潤的增長直接受其直營教學(xué)中心擴(kuò)張速度的影響，因此直營教學(xué)中心的發(fā)展擴(kuò)張對其至關(guān)重要”。如果完全依靠自己發(fā)展直營中心，擴(kuò)張速度就會受到影響，而目前環(huán)球雅思增長最快的是加盟教學(xué)中心，但是加盟教學(xué)中心貢獻(xiàn)的營收很少，如何達(dá)到這種效率和速度的平衡呢？環(huán)球雅思采取的策略是：對于經(jīng)營較好的加盟教學(xué)中心，采用股權(quán)回購特許經(jīng)營將加盟教學(xué)中心轉(zhuǎn)換為直營教學(xué)中心。，“為實現(xiàn)未來戰(zhàn)略發(fā)展需要，環(huán)球天下教育集團(tuán)對于優(yōu)秀的加盟者，采用回購的形式，讓加盟商持有公司股份，成為終身環(huán)球集團(tuán)股東”，即有選擇的收購加盟分校，收購方式采用現(xiàn)金加股權(quán)的方式，而且一般會綁定3-5年，在此期間分銷的業(yè)績要達(dá)到一定指標(biāo)才能夠拿到收購合約上的兌價。采取這種方式有利于2008年以來，環(huán)球天下教育進(jìn)行了在多個城市進(jìn)行了特許經(jīng)營權(quán)的回購，具體如下表：在F-1文件中，環(huán)球天下教育稱有選擇的收購特許經(jīng)營學(xué)校是其發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，一般收購后環(huán)球雅思都會擴(kuò)張其業(yè)務(wù)線，并提供培訓(xùn)、市場營銷等各項支持。而且采用現(xiàn)金加股權(quán)的方式，同時綁定一定的年限，有利于激勵收購后的分校保持盈利能力。此外，收購后，這些分校的所有營收和利潤都將歸入環(huán)球天下集團(tuán)。2008年和2009年，環(huán)球天下集團(tuán)的環(huán)球雅思品牌直營教學(xué)中心分別增加10家和15家，而2008和2009年，教育服務(wù)業(yè)務(wù)收入(這塊收入主要是由直營點貢獻(xiàn))同比增長分別為79.31%和54.68%，集團(tuán)總營收分別增長69.07%和50.47%，保持如此高速的增長，或與采取回購特許經(jīng)營權(quán)，將優(yōu)質(zhì)的加盟教學(xué)中心轉(zhuǎn)化為直營教學(xué)中心有一定關(guān)系。（2007年以前的財務(wù)數(shù)據(jù)從公開途徑暫未獲悉，故無法做比較）。（3）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)采取直營+加盟，新業(yè)務(wù)開展以加盟為主環(huán)球天下教育目前的連鎖加盟品牌主要有三個，一是環(huán)球雅思學(xué)校，二是環(huán)球少兒國際英語，三是環(huán)球倍趣科學(xué)。

環(huán)球雅思是環(huán)球天下最早開始做的品牌，是該公司的傳統(tǒng)強(qiáng)項，也是該公司的主要收入，環(huán)球雅思開始只有直營教學(xué)中心，目前環(huán)球天下的主要直營教學(xué)中心也主要為環(huán)球雅思，環(huán)球雅思連鎖培訓(xùn)學(xué)校118家分校中，有49家為直營教學(xué)中心，69家加盟教學(xué)中心；環(huán)球少兒國際英語主要運營模式為加盟，目前共有144家分教學(xué)中心，此項目只有一家直營教學(xué)中心（有可能是為其示范中心），其他143家均為加盟教學(xué)中心；環(huán)球倍趣科學(xué)兒童學(xué)院共17家，也是以加盟形式為主的，其中只有3家直營教學(xué)中心，加盟教學(xué)中心則有14家；此外，環(huán)球天下教育還有9所非英語培訓(xùn)學(xué)校提供日法韓多語種培訓(xùn)，4家課外輔導(dǎo)學(xué)校，都是直營的。

由此可見，對于環(huán)球天下較早開始進(jìn)入的傳統(tǒng)強(qiáng)項業(yè)務(wù)，比如環(huán)球雅思，該集團(tuán)采取的是直營教學(xué)中心+加盟；而對于剛進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如環(huán)球少兒國際英語和環(huán)球倍趣科學(xué)，該集團(tuán)主要以加盟連鎖為主。五、環(huán)球雅思近三年的經(jīng)營業(yè)績增長情況（1）

環(huán)球雅思近三年教學(xué)中心增長情況從上圖我們可以看到，環(huán)球雅思教學(xué)中心近三年來的擴(kuò)張速度驚人，從2007年到2010年8月，教學(xué)中心由07年的93家增長至292家，分布范圍有53個城市擴(kuò)張到104個城市，其中直營店由19家擴(kuò)張到49家，加盟店由74家擴(kuò)張到243家。（1）

環(huán)球雅思近三年注冊學(xué)生增長情況根據(jù)環(huán)球雅思F-1文件顯示，從2007年到2009年，直營店和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)注冊學(xué)生數(shù)由2007年的199569增長至640243，三年的復(fù)合增長率為47.49%，2010年上半年注冊學(xué)生數(shù)為419,545，同比增長30.56%。（2）

環(huán)球雅思近三年財務(wù)增長情況

從上表中（2007年以前的財務(wù)數(shù)據(jù)從公開途徑暫未獲悉，故無法做比較）可以看到，環(huán)球雅思總營收由07年的9678.5萬人民幣增長至2009年的2.46億人民幣，復(fù)合增長率為36.51%；凈利潤由07年的2630萬人民幣增長至2009年的5070萬人民幣，復(fù)合增長率為33.82%。此外，2010年上半年營收為1.328億人民幣，同比增長32.53%；運營利潤為1850萬人民幣，同比增長20.92%，環(huán)球雅思稱主要原因為上半年運營費用和支出的大幅增加；凈利潤為1500萬人民幣，同比減少25.74%，主要原因為收購和股票補(bǔ)償費用導(dǎo)致的。

（4）核心財務(wù)數(shù)據(jù)及相關(guān)財務(wù)指標(biāo)季度對比

由上圖及表可以看到環(huán)球雅思毛利率近九個季度中08年Q4最高為62.12%，10年Q1最低為53.95%。毛利率的波動幅度僅為9個百分點。營業(yè)利潤率近九個月中08年Q3最高為32.27%，09年Q1最低僅為9.13%。由此可以看到環(huán)球雅思近九個季度營業(yè)利潤率的波動幅度遠(yuǎn)大于毛利率的波動幅度，這主要是因為市場營銷費用和管理費用的波動受到環(huán)球雅思市場營銷計劃和市場擴(kuò)張速度的影響，其波動與凈收入的波動并不一定一致。此外營業(yè)利潤率在最后三個季度保持了一個穩(wěn)定水平。不過不管是營業(yè)利潤率還是毛利率通常都在第三季度達(dá)到峰值。六、環(huán)球雅思的行業(yè)狀況和行業(yè)地位

（1）中國教育培訓(xùn)行業(yè)概況

環(huán)球雅思的行業(yè)背景是中國的教育培訓(xùn)行業(yè)，中國數(shù)億人的人口效應(yīng)，對教育培訓(xùn)的需求旺盛，使得中國教育行業(yè)成為一塊超級誘人的大蛋糕，特別是有了新東方這樣的培訓(xùn)學(xué)校上市的示范效應(yīng)，使得越來越多的資本進(jìn)入這個市場角逐挖金，也確實早就了一批類新東方的中國教育公司赴美上市，對于中國的教育培訓(xùn)行業(yè)，引用一位VC人士在某次教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投峰會上的講話，可以講中國教育培訓(xùn)行業(yè)的特點總結(jié)如下：

1、

市場足夠大：中國人口多，現(xiàn)在中國中小學(xué)生是1.9億，再加成人學(xué)生的話是2.3、2.4億以上。如果一些成人想繼續(xù)教育的話當(dāng)然市場就更大了；

2、

中國的家長對教育都很重視，愿意在孩子的教育上花錢，家長吃少一點兒、穿少一點兒無所謂，但是起碼必須確保孩子的教育是好的，多花一點兒錢、報多一點兒培訓(xùn)班、進(jìn)好的學(xué)校、出國、多買一些好的教育輔助產(chǎn)品，所以有需求；

3、

教育這個產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)金流比較好，從服務(wù)行業(yè)來講，教育都是先交錢、后提供服務(wù)，就是說你這個流動資金是負(fù)數(shù)，人家把錢給你，您才開始提供服務(wù)。所以從財務(wù)帳上來講，教育產(chǎn)業(yè)一般都有一個很大的遞延收入在帳上。同時，教育行業(yè)的利潤率也比較高。

4、

（此為筆者的觀點）中國教育培訓(xùn)行業(yè)這個巨大市場里，競爭非常激烈，其下有許多細(xì)分的市場，每一個細(xì)分的市場競爭都有一些做得比較好的培訓(xùn)公司，比如中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育有（XRS，16.15，+1.70%）、學(xué)大，遠(yuǎn)程教育有正保，IT培訓(xùn)有北大青鳥，考研教育有海文、海天，職業(yè)教育有安博等。在這些細(xì)分市場此之上，有一個超級巨無霸，這就是新東方，新東方以最先的英語培訓(xùn)為基礎(chǔ)，后來借助自己的品牌影響力和資本的力量，業(yè)務(wù)鏈擴(kuò)展的比較好，現(xiàn)在的新東方在保持英語培訓(xùn)市場份額的同時，其非英語收入已經(jīng)超過其英語方面的收入，新東方的觸角已經(jīng)伸向少兒教育、中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育等等方面。（2）環(huán)球雅思的行業(yè)定位和行業(yè)地位1、環(huán)球雅思的行業(yè)定位環(huán)球雅思的主要營收為教學(xué)中心收入，而教學(xué)中心收入又以雅思培訓(xùn)連鎖學(xué)校為主，所以環(huán)球雅思應(yīng)該屬于教育培訓(xùn)行業(yè)的英語培訓(xùn)這個子行業(yè)，而且專注于雅思這個更細(xì)分的行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2010年英語培訓(xùn)市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到21.8億元，較2009年增長23.9%，2011年和2012年該市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到26.5億元和31.6億元，較前一年的增長率分別為21.6%和19.2%。而此外，根據(jù)環(huán)球雅思招股書披露，中國的雅思、托福、SAT和GRE等考試人數(shù)逐年增加。而在以上考試之中，雅思往往是中國學(xué)生出國留學(xué)的首選。這首先因為中國多數(shù)學(xué)生都將英國、澳大利亞、新西蘭等國作為留學(xué)目地，后三者接收了中國近27%的留學(xué)生。雅思考試對于前往英聯(lián)邦國家，尤其是英國、澳大利亞和新西蘭至關(guān)重要，這些國家均將雅思考試作為留學(xué)生入學(xué)參考標(biāo)準(zhǔn)。此外，雅思考試在北美也被廣泛認(rèn)可，2006年美國約有1000所大學(xué)承認(rèn)雅思成績，這一數(shù)字在2009年提升到了2500所，而且預(yù)計在未來數(shù)年還將繼續(xù)增加。而美國排名前25位的大學(xué)則全部認(rèn)可雅思考試成績。以上因素使國內(nèi)雅思考試參加人數(shù)逐年增加，2005年僅有9萬人，2009年就達(dá)到了32萬，如今雅思已經(jīng)是國內(nèi)考試人數(shù)最多的英語語言考試，預(yù)計在2012年，國內(nèi)參加雅思考試的人數(shù)將達(dá)到40萬。與此對應(yīng)的是雅思考試培訓(xùn)市場的壯大，今年該市場總額約為11億人民幣，預(yù)計到2012年將增長到17億。2、環(huán)球雅思的行業(yè)地位環(huán)球雅思為中國最早開始舉辦雅思培訓(xùn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以說是這個細(xì)分行業(yè)的開創(chuàng)者，新東方在2006年上市時提交的招股說明書曾提到，在雅思培訓(xùn)這個行業(yè)環(huán)球雅思是其最大的競爭者，目前在國內(nèi)，環(huán)球雅思在雅思培訓(xùn)這個細(xì)分行業(yè)下也仍保持著很高的品牌度。以下是2010年Q2雅思培訓(xùn)品牌關(guān)注度排行榜。其中，環(huán)球雅思以54.4%的關(guān)注度排名第一，占據(jù)大半江山；新東方學(xué)校位列第二，關(guān)注度16.5%。其余品牌的關(guān)注度則皆不足10%。由此可見，在雅思培訓(xùn)市場，與新東方相比環(huán)球雅思品牌優(yōu)勢比例超越一半，占據(jù)領(lǐng)先地位。據(jù)環(huán)球雅思官網(wǎng)公開資料顯示，環(huán)球雅思在雅思培訓(xùn)市場占有率約為60%，截止2010年2月20日累計培訓(xùn)1150820個學(xué)生。除了雅思，環(huán)球雅思開展的其他業(yè)務(wù)，少兒培訓(xùn)方面有環(huán)球少兒國際英語、環(huán)球倍趣科學(xué)，此外開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)和非英語語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但是都尚未形成規(guī)模