碧水天和月份營銷計劃

碧水天和

2014年4月份營銷推廣計劃14月份營銷目標(biāo)24月份營銷計劃總綱3線下策略4線上策略54月份營銷費(fèi)用預(yù)算目錄4月份銷售目標(biāo)：4月份計劃上客目標(biāo)：

4月份主推B區(qū)精裝房源，月末結(jié)合房博會進(jìn)行相應(yīng)推廣。本月銷售房源目標(biāo)實現(xiàn)30套。參考前期數(shù)據(jù)，銷售現(xiàn)場以成交率9%計算，4月入場量目標(biāo)約333組（以成交率12%計算），平均每周約84組。

重點強(qiáng)攻B區(qū)精裝房源，從價格上將客戶向精裝房源引導(dǎo)；4月份月度住宅銷售目標(biāo)：30套，金額約3000萬。4月份營銷目標(biāo)14月份營銷目標(biāo)24月份營銷計劃總綱3線下策略4線上策略54月份營銷費(fèi)用預(yù)算目錄4月份營銷計劃總綱推廣策略總述3月份，項目完成售樓部改造、精裝樣板房裝修以及B區(qū)園林硬景營造，線上公交車體、950音樂臺、住朋網(wǎng)等持續(xù)推廣，項目“五象·新南寧·門戶”形象初步建立，精裝信息逐步釋放。同時，通過線下活動擴(kuò)大宣傳面，并在月底以活動的形式告知市場項目產(chǎn)品升級信息。本月將以精裝房推售為主要任務(wù)，在推廣上圍繞“圈層新境·五象奢裝第一城”主線進(jìn)行宣傳。推廣線上，4月上中旬以“圈層新境”概念、精裝產(chǎn)品信息貫穿始終，將“五象·新南寧·門戶”的基調(diào)延續(xù)為“圈層新境”概念主題；下旬結(jié)合房博會進(jìn)行推廣，并為房博會啟動C區(qū)預(yù)約蓄勢；活動線上，以精裝房啟動、寶馬品牌聯(lián)動（或拉斯維加斯風(fēng)情夜）為主，周末暖場為輔，圈定客戶群體，主推精裝產(chǎn)品。線上以公交車體、短信、電臺、早報、微信、住朋網(wǎng)、戶外廣告渠道全方位推廣鋪開；線下則通過微信點贊抽獎（紅包派發(fā)）、軟文炒作擴(kuò)大客源量基礎(chǔ)；現(xiàn)場則通過寶馬牌聯(lián)動活動，突出“圈層”、產(chǎn)品升級的概念，烘托銷售現(xiàn)場氛圍。4月份營銷計劃總綱推廣主題：1、圈層新境五象奢裝第一城；2、精裝啟動活動、圈層活動推廣2014年推廣主題：五象奢裝第一城相約房博惠階段一：4月1日-4月20日階段二：4月21日-4月30日戶外高桿、LED（貫穿4月份）線上線下4.194.124.05清明節(jié)公車廣告更換950電臺更換新主題網(wǎng)絡(luò)通欄更換戶外、LED更換（主題1）微信更新網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作11日短信共20萬條微信更新4月10日南國早報半版930電臺主題更換網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作17日南國早報半版16日、18日短信共40萬條微信更新930電臺主題更換網(wǎng)絡(luò)通欄更換25日、30日南國早報半版25日、30日短信共40萬條微信更新項目折頁重新設(shè)計制作項目海報設(shè)計微信搖獎活動落實執(zhí)行精裝銷售啟動活動X系名宅豪車品鑒會/拉斯維加斯風(fēng)情總會置業(yè)顧問回訪置業(yè)顧問回訪置業(yè)顧問回訪置業(yè)顧問回訪20日兼職學(xué)生派單拓客房博會準(zhǔn)備工作14月份營銷目標(biāo)24月份營銷計劃總綱3線下策略4線上策略54月份營銷費(fèi)用預(yù)算目錄線下策略-精裝啟動活動活動目的：以“品鑒”為關(guān)鍵詞，以春茶（名茶）品鑒為噱頭，吸引項目意向客戶及老業(yè)主到訪，品鑒精裝房源，對外釋放項目精裝房源火爆銷售信息?；顒訒r間：4月12日活動概述：活動主題定為“名茶一品，一品精裝”，以名茶品鑒帶動精裝房品鑒?；顒友s項目業(yè)主、意向客戶參與?；顒有问綖槊杵疯b、茶藝表演、精裝房媒體推薦、冷餐會。邀請各方媒體對活動現(xiàn)場情況集中報道，并對媒體進(jìn)行精裝房推薦。費(fèi)用預(yù)算：45000元。線下策略-

X系名宅豪車品鑒會活動目的：通過寶馬汽車4S店的合作，形成品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享；項目X系精裝產(chǎn)品與寶馬X系豪車共同品鑒，突出項目的精裝品質(zhì)，促進(jìn)精裝房銷售?；顒訒r間：4月19日活動概述：活動邀約寶馬4S店的客戶及項目業(yè)主、意向客戶參與，調(diào)性要求尊最、優(yōu)雅、親和?；顒有问綖閷汃RX系試乘試駕、寶馬X5新款品鑒、模特秀、紅酒雪茄品鑒會、小提琴表演、冷餐會。邀請各方媒體對活動現(xiàn)場情況集中報道，提升活動的影響力，使項目成為客戶的談資，為項目口碑傳播炒作造勢。費(fèi)用預(yù)算：100000元。線下策略-拉斯維加斯風(fēng)情總會（備選）活動目的：通過拉斯維加斯博彩活動，吸引業(yè)主及意向客戶到訪，聚集項目現(xiàn)場人氣，促進(jìn)銷售。活動時間：4月19日活動概述：與汽車4s店跨界合作，形成資源共享，邀約車主及業(yè)主到場，推薦項目精裝產(chǎn)品。活動形式為拉斯維加斯博弈游戲，包括決勝21點、開心猜猜（骰寶）、德克薩斯撲克、百家樂、梭哈等；現(xiàn)場兔女郎提供茶水、樂隊表演，活躍氛圍。對活動當(dāng)天獲得籌碼較多的客戶進(jìn)行頒獎?，F(xiàn)場布置拉斯維加斯景觀，突出拉斯維加斯風(fēng)情。邀請各方媒體對活動現(xiàn)場情況集中報道，提升活動的影響力，使項目成為客戶的談資，為項目口碑傳播炒作造勢。費(fèi)用預(yù)算：80000元。線下策略-微信“搖”獎活動目的：通過搖獎活動獎勵演唱會門票、購物卡等禮品，吸引客戶關(guān)注項目微信，進(jìn)而通過微信平臺釋放項目信息?；顒又黝}：最紅星期五執(zhí)行時間：每周五晚8點活動概述：客戶關(guān)注項目微信，按游戲要求填寫姓名，手機(jī)號碼、身份證號碼后，即可參與微信客戶端“最紅星期五”搖獎活動。在1分鐘內(nèi)搖的次數(shù)最多的前6個客戶將獲得項目送出的獎勵。獎勵設(shè)置為：一等獎1名，獎陳奕迅演唱會門票2張（480元/張）；二等獎2名，獎300元購物卡；三等獎3名，獎100元購物卡。中獎客戶需到項目營銷中心領(lǐng)取獎品。費(fèi)用預(yù)算：8000元。線下策略-折頁、海報制作項目目前折頁內(nèi)容主要以傳遞生活概念為主，將對折頁進(jìn)行新規(guī)劃，將概念及項目價值點落地，回歸產(chǎn)品。新折頁從地段、配套、園林、戶型、通風(fēng)井設(shè)計、精裝等方面進(jìn)行考慮。海報設(shè)計內(nèi)容與折頁保持一致，用于派單拓客及房博會派發(fā)。費(fèi)用預(yù)算：5000元。14月份營銷目標(biāo)24月份營銷計劃總綱3線下策略4線上策略54月份營銷費(fèi)用預(yù)算目錄4月份戶外廣告投放計劃地點類別時間主題預(yù)算（萬元）備注七叉路口LED4月份圈層新境五象奢裝第一城3.3按月計算東葛古城路口三面翻4月份圈層新境五象奢裝第一城5.7按月計算合計9全面更新項目形象，以項目新主題及精裝產(chǎn)品信息作為賣點鋪開宣傳推廣，樹立項目新品質(zhì)；項目戶外固定推廣渠道較少，需增加戶外資源，保持穩(wěn)定的市場接觸率。線上策略-戶外線上策略-公交車體線路名數(shù)量途徑路段26路6望州路、公園路、人民路、民主路、新華街、共和路、民樂路、

友愛路延長線、民生路、新民路、桃源路、復(fù)康路、江北大道、柳沙大道、荔濱大道27路6長堽三里一巷、長堽三里、長堽路、民主路、園湖路、東葛路、

新民路、桃源路、江北大道、柳沙路、英華路35路2魯班北路延長線、高新東十路、總部路、創(chuàng)新路、濱河路、科園東八路、科園大道

、科園東五路、科園東四路二里、科園東四路、科園大道、大學(xué)路、北大路、江北大道、民族大道、新民路、桃源路、江北大道、柳沙大道、英華路94路4瑯東站、民族大道、越秀路、會展南路、鳳嶺南路、青山北路、

英華路、柳沙路、半島卓立小學(xué)項目現(xiàn)有公交車體廣告路線4月份公交車體廣告投放計劃時間主題預(yù)算（萬元）備注4月份圈層新境五象奢裝第一城/4月5日前完成項目目前共有4路共18輛公車車體廣告投放量，各城區(qū)均有覆蓋；4月份公交廣告計劃更換一次，以項目新主題信息和精裝信息為主，形成“門戶”概念的過度，同時推售項目精裝產(chǎn)品。公車廣告在維持原有VI系統(tǒng)的前提下，從畫面上進(jìn)行創(chuàng)新，抓住人的眼球，使人印象深刻。以畫面創(chuàng)意吸引眼球線上策略-電臺4月份電臺廣告投放計劃時間主題頻道時段時長次/天預(yù)算（萬元）備注4月1日-8日圈層新境五象奢裝第一城950至尊時段08:1518:15鉆石時段08:3019:0020秒4/納入3月份預(yù)算4月9日-13日圈層新境五象奢裝第一城930至尊時段08:1218:1218:2718:33超級時段08:3317:4220秒612.67按月計算4月14日-20日圈層新境五象奢裝第一城活動推廣4月21日-30日圈層新境五象奢裝第一城房博會推廣合計12.67按計劃，950音樂臺投放至4月8日止，改為私家車930投放；4月份為項目強(qiáng)勢推售精裝階段，期間有圈層活動配合，5月初為房博會，故建議增加電臺每天的投放次數(shù)，調(diào)整入上表所示。線上策略-紙媒4月份紙媒廣告投放計劃時間媒體主題預(yù)算（萬元）備注4月17日南國早報圈層主題活動五象奢裝第一城/房博會贈送版面4月25日南國早報五象奢裝第一城相約房博惠/4月30日南國早報五象奢裝第一城相約房博惠/早報投時間節(jié)點為圈層活動前及房博會前，以為活動蓄勢為目的，同時傳遞項目核心價值點。線上策略-網(wǎng)絡(luò)、微信4月份網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃時間屬性主題預(yù)算（萬元）備注4月份網(wǎng)絡(luò)通欄（住朋網(wǎng)）圈層新境·五象奢裝第一城96-116㎡X9系精裝現(xiàn)房發(fā)售2500元/㎡奢裝標(biāo)準(zhǔn)僅9000元/㎡起/三條動畫更替4月1日-13日微信、網(wǎng)絡(luò)通稿（主要房產(chǎn)網(wǎng)站）圈層新境·五象奢裝第一城X9系精裝解讀/維持每周1-2篇通稿報道4月14日-20日圈層活動信息（品牌聯(lián)動）/4月21日-30日五象奢裝第一城相約房博惠（預(yù)熱房博會）/微信與網(wǎng)絡(luò)軟文保持同步外，由寶創(chuàng)與合智五方共同撰寫趣味性信息，增加轉(zhuǎn)發(fā)點贊量。線上策略-短信4月份短信廣告投放計劃時間主題/內(nèi)容投放區(qū)域/群體投放量（萬條）預(yù)算（萬元）備注4月11日圈層新境+五象奢裝第一城+銷售信息青秀區(qū)、江南區(qū)200.7以0.035元/條計；具體短信內(nèi)容每周二編輯審批。4月16日-18日圈層活動信息+五象奢裝第一城青秀區(qū)、興寧區(qū)、江南區(qū)50（25萬條/次*2次）1.754月25日、30日圈層新境+五象奢裝第一城+房博會推廣青秀區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、江南區(qū)50（25萬條/次*2次）1.75合計——1204.2短信投放區(qū)域集中在來訪成交比例較高的青秀區(qū)和江南區(qū)，其他區(qū)域選擇性投放。短信作為常規(guī)性推廣渠道，重要節(jié)點增加投放量；4