2023年上半年河北省房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)中介的特點試題

２０２３年上半年河北省房地產(chǎn)經(jīng)紀人:房地產(chǎn)中介的特點試題本卷共分為2大題50小題,作答時間為18０分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共２5題，每題2分,每題的備選項中，只有１個事最符合題意)1、在房地產(chǎn)市場細分依據(jù)中,是最常用的市場細分依據(jù)。

A：心理因素

B:人口記錄因素

C:地理因素?Ｄ：購買行為因素?E:工廠的生產(chǎn)設備2、《前期物業(yè)管理招投標管理暫行辦法》中規(guī)定，邀請招標應向家以上公司發(fā)出投標邀請書。?A：２?B:3?C：4?Ｄ:5?Ｅ：權利型房地產(chǎn)投資信托3、日前在我國，以存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構,大多采用有店鋪經(jīng)營模式，這種模式非常強調(diào)通過來開拓客戶。

A:商圈經(jīng)營

Ｂ：聚焦經(jīng)營?C：取向經(jīng)營

D:單一經(jīng)營?Ｅ:客戶資金代收代付風險4、城市垃圾、廁所、污水溝等屬于。

A:農(nóng)業(yè)污染源

B:交通污染源?C：生活污染源?Ｄ:工業(yè)污染源

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信5、在根據(jù)ＳWOT分析制訂出的行動對策中，ＳＯ對策代表的是。

A：最大與最小對策?B：最小與最小對策?C:最大與最大對策?D：最小與最大對策?Ｅ：工廠的生產(chǎn)設備6、房地產(chǎn)銷售人員在帶客戶觀看模型時，一方面要讓客戶明確。

A:位置概念?B:產(chǎn)品類型?C:功能特性?D：目的客戶

Ｅ:工廠的生產(chǎn)設備7、重要應用在新建房地產(chǎn)項目中房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法是。

Ａ:房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法?B：房地產(chǎn)產(chǎn)品目的客戶需求定位法

C：房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法?D：房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法?E:工廠的生產(chǎn)設備8、下列選項中，就是通過評價公司的經(jīng)營業(yè)績，審閱戰(zhàn)略的科學性和有效性。?A:戰(zhàn)略實行

B：戰(zhàn)略分析

C:戰(zhàn)略選擇

D:戰(zhàn)略評價?E:客戶資金代收代付風險９、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息計算機管理系統(tǒng)中，系統(tǒng)通過對信息化的原始數(shù)據(jù)進行科學的加工解決，運用一定的計算模型，為管理和決策提供基礎數(shù)據(jù)支持。

A:數(shù)據(jù)管理?B:流程控制?Ｃ：輔助決策?Ｄ:業(yè)務解決?E:客戶資金代收代付風險10、市場營銷的４Vs理論中,是指以產(chǎn)品的核心功能為基礎，通過產(chǎn)品功能的組合，滿足不同層次顧客群的需求。?Ａ:促銷化

B：附加價值化?Ｃ:差異化

D：功能彈性化

Ｅ：工廠的生產(chǎn)設備?11、房屋租賃當事人應在租賃協(xié)議簽訂后日內(nèi)持有關文獻到市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門申請辦理登記。

A:30

Ｂ：10?C:20

D：４０

Ｅ：客戶資金代收代付風險12、不屬于房地產(chǎn)稅收特性的是。

A：無償性?Ｂ:強制性

C:固定性

D:有償性

E:權利型房地產(chǎn)投資信托13、工作豐富化是公司崗位設立時不容忽視的一條原則，指工作內(nèi)容的縱向擴展，使員工所做的活動具有完整性，增強員工的自由度和，增強員工的責任感。

A:能動性?Ｂ：創(chuàng)新性

Ｃ：獨立性?D：實踐性

E:客戶資金代收代付風險14、會碰到因經(jīng)營模式和人員“移植”而帶來的“異體排斥”問題的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構擴張戰(zhàn)略的是。

A:跨地區(qū)市場擴張戰(zhàn)略

B：跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略

Ｃ:跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略?D：綜合性擴張戰(zhàn)略?Ｅ:客戶資金代收代付風險15、租賃協(xié)議中，是租賃協(xié)議區(qū)別于買賣協(xié)議的主線特性。?A:租賃協(xié)議約定的是轉(zhuǎn)移租賃物的使用或收益權

Ｂ：承租人須返還租賃物?C：交付租金和轉(zhuǎn)移租賃物的使用權

D：租賃協(xié)議的成立不以租賃物的交付為要件?E:房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信1６、租賃協(xié)議中，租賃期間屆滿，當事人可以續(xù)訂租賃協(xié)議，但約定的租賃期限自續(xù)訂之日起不得超過年。?A：15

B:20

C:３0?D：４０

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信１7、在香港，地產(chǎn)代理起著促進房地產(chǎn)市場興旺活躍的重要作用,大約的房地產(chǎn)交易是由地產(chǎn)代理促成的。

A：60%?B:７０%

Ｃ:８0％

D：90%?Ｅ：客戶資金代收代付風險18、被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為加強型的買方客戶的表現(xiàn)是。?A：有明確意向，對市場行情非常了解,只要條件符合將會不久成交

B：有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C:故意向在近期購房，前來征詢了解市場行情

D:故意購房，但對價位不明確,資金也尚未到位,開價隨意性大?E：工廠的生產(chǎn)設備１９、在建筑物使用年限中,普通建筑和構筑物的建筑設計使用年限為年。?A:5

Ｂ：25

C：50

D：100?E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信２0、客戶有明確意向，對市場行情非常了解,只要條件符合將會不久成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為客戶。

A：引導型?B:加強型

C：成熟型?D：試探型

E:工廠的生產(chǎn)設備２1、下列選項中，是經(jīng)紀行為中最原始的一種方式，其特點是經(jīng)紀人在撮合交易成功之前與委托人之間一般沒有明確的法律關系。?Ａ：代理?B：居間?C:包銷?D:行紀?E：客戶資金代收代付風險２2、中國是一個人口大國,占世界人口的22%，但土地面積只是世界的。

A:7%?B：１0%

Ｃ:13％

D:１5％

E：權利型房地產(chǎn)投資信托23、由于借款人償還能力局限性而形成的違約,有時也被稱為。

Ａ：事實違約?B：理性違約

C：抵押違約

D：被迫違約?E:房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信２4、下列客戶類型中，客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目的,屬潛在顧客,其需求經(jīng)常會發(fā)生變化,經(jīng)紀人應定期追蹤。

A：Ａ類?Ｂ:B類?C：C類?D：Ｄ類?E:工廠的生產(chǎn)設備25、從登記注冊類型上看，截止到２02３年終的抽樣記錄數(shù)據(jù)顯示,我國房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中約是內(nèi)資公司。?A：９5%?B：９０%?C:8５％

D:80%

E:客戶資金代收代付風險二、多項選擇題（共25題,每題2分,每題的備選項中,有2個或２個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選,本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分)1、房地產(chǎn)價格與一般物品的價格的相同之處表現(xiàn)在。?A:都是價格,用貨幣表達

B：都有波動，受供求因素的影響

C：都是按質(zhì)論價：優(yōu)質(zhì)價高，劣質(zhì)低價

Ｄ:都容易受交易者的個別情況影響?E:既有互換代價的價格，又有使用代價的價格2、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)向現(xiàn)代服務業(yè)的轉(zhuǎn)型，重要體現(xiàn)在。?Ａ:以先進的信息技術為重要依托?B:行業(yè)知識和技術密集限度提高

Ｃ：專業(yè)化分工向縱深發(fā)展?Ｄ：公司規(guī)模縮小?Ｅ:現(xiàn)代公司制度成為龍頭公司的發(fā)展主線3、就目前來講,大業(yè)主的類型重要有。

A:資產(chǎn)管理公司

B:銀行?C：擁有一套或幾套住房的普通消費者

D：房地產(chǎn)開發(fā)商

E：大型企事業(yè)單位4、房地產(chǎn)經(jīng)紀的作用不涉及。

A：減少交易成本，提高市場效率?B：規(guī)范交易行為,保障交易安全

C：促進交易公平,維護合法權益

D:促成交易合作,加快經(jīng)濟增長

E：客戶資金代收代付風險5、銷售人員應在工作中不斷完善自己在這些方面的素質(zhì)。銷售人員必須要具有的最基本的三項素質(zhì)是。?A:熱情

B:沉穩(wěn)?C:心態(tài)樂觀平和?D：干練?Ｅ：團隊協(xié)作6、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的重要依據(jù)有。

A：營銷推廣渠道

B：市場競爭優(yōu)勢?C:客戶經(jīng)濟狀況

Ｄ:目的客戶需求

E：項目差異化特點7、合作制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構是指依照《合作公司法》和有關房地產(chǎn)經(jīng)紀管理的規(guī)定在我國境內(nèi)設立的由合作人訂立合作協(xié)議、，并對合作機構債務承擔無限連帶責任的從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的營利性組織。

A:財產(chǎn)共有

B:共同出資

C:合作經(jīng)營

D：共享收益

E:共擔風險8、由于房地產(chǎn)商品的以及價值量大等特點，房地產(chǎn)商品的買賣雙方,特別是買方，會在最終決定成交的時候產(chǎn)生躊躇。?A:復雜性

B:特殊性?C:多變性?D：不穩(wěn)定性

Ｅ:靈活性9、設計房地產(chǎn)市場調(diào)查表時，應注意的事項有。?A:問題要簡潔

Ｂ：問題要靈活?C：問題答案不宜過多?D:每個問題只能包含一項內(nèi)容

E：要使用十分專業(yè)的術語10、房屋產(chǎn)權具有，并且同一物上同時只能有一個所有權存在,但是房屋所有權人卻可以有兩個或兩個以上,所有的共有人作為一個整體共同擁有一個所有權,因此在行使房屋所有權時需要共有人的一致意見。

Ａ：唯一性?B:互斥性

C:獨立性

D:排他性

E：客戶資金代收代付風險?１1、采用人際關系法開拓客源信息的優(yōu)點有。

A：成本小?Ｂ：簡便易行?C：介紹來的客戶效率高

D：成交也許性大

E:受眾面較廣12、采集出租客戶信息的要點涉及。

Ａ：收款方式?B：內(nèi)部設施

C：家電配套情況

D：物業(yè)需求位置?E:物業(yè)管理情況13、辦公用途物業(yè)隨著其公司客戶群的核心需求變化不斷演繹,形成的細分產(chǎn)品涉及。

A:寫字樓?Ｂ:商務公寓?C：ＬOFT?D:商務綜合體?E：住宅１4、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容涉及。?A：政治法律環(huán)境調(diào)查

Ｂ：經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查?Ｃ:社會文化環(huán)境調(diào)查

D:地理環(huán)境調(diào)查

E:社區(qū)環(huán)境調(diào)查1５、行政主管部門或其授權的部門可以在其職權范圍內(nèi),對違法房地產(chǎn)經(jīng)紀機構或房地產(chǎn)經(jīng)紀人員處以與其違法行為相應的行政處罰種類涉及。?A：警告

B:管制?C:罰款?D:拘役

E：有期徒刑1６、在經(jīng)濟學中,把能滿足人們對某種需要的效用的價值稱為。?A:使用價值?B:互換價值?C：投資價值?D：有用價值?E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信17、中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會重要通過工作開展行業(yè)自律管理。?A：建立行業(yè)內(nèi)部的自律規(guī)則,制止低價競爭和價格壟斷行為,維護行業(yè)內(nèi)部公平競爭

Ｂ:制定行業(yè)規(guī)范和從業(yè)人員道德規(guī)范，實行房地產(chǎn)估價師繼續(xù)教育工作

C:制定行規(guī)行約,進行行業(yè)自律性服務管理，維護行業(yè)內(nèi)部的公平競爭，規(guī)范行業(yè)行為,促進行業(yè)地位的提高,樹立良好的行業(yè)形象

D:參與房地產(chǎn)估價機構資質(zhì)管理規(guī)定和標準的制定工作，實行跟蹤管理?Ｅ:開展行業(yè)自律情況的調(diào)研工作,為政府制定有關政策提供意見和建議１8、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》對房地產(chǎn)開發(fā)公司設立、管理有明確的規(guī)定，設立房地產(chǎn)開發(fā)公司應滿足的條件有。?A:有符合公司法人登記的名稱和組織機構

Ｂ:有適應房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營需要的固定的辦公用房?Ｃ:注冊資本80萬元以上

D：有2名以上持有資格證書的房地產(chǎn)專業(yè)、建筑工程專業(yè)的專職技術人員

Ｅ：有２名以上持有資格證書的專職會計人員１9、從價值量的角度分類,房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓可分為有償和無償兩種方式,有償轉(zhuǎn)讓重要涉及等行為。

A：房地產(chǎn)贈予

B：房地產(chǎn)入股

C：房地產(chǎn)買賣?D:房地產(chǎn)抵債

E：房地產(chǎn)繼承２０、下列關于房屋租賃代理注意事項的表述,對的的是。

A：從事房屋租賃代理業(yè)務的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應符合相關規(guī)定?Ｂ：房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當了解地方性法規(guī)對房屋租賃代理業(yè)務的規(guī)定

Ｃ：房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事房屋租賃代理業(yè)務時,應注意不得出租的房屋類型

Ｄ：房屋出租代理協(xié)議期滿,出租人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構繼續(xù)維持出租代理關系的，無需續(xù)簽房屋出租代理協(xié)議

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構簽訂的房屋出租代理協(xié)議和房屋承租代理協(xié)議應有持證房地產(chǎn)經(jīng)紀人員簽字并注明資格證書號碼21、一個產(chǎn)業(yè)的競爭限度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力量的是。?A：新進入者的威脅

Ｂ：替代產(chǎn)品或服務的威脅

C:購買者討價還價的能力

D：生產(chǎn)者減少成本的能力

E:供應商討價還價的能力22、按物業(yè)產(chǎn)權歸屬和物業(yè)管理委托的時間，物業(yè)管理的委托方有。

Ａ：房地產(chǎn)開發(fā)公司?B：物業(yè)產(chǎn)權人?C：業(yè)主大會?D：公房出售單位

E：物業(yè)管理單位23、可由有批準權的人民政府依法批準劃撥的建設用地有。

A:國家機關用地和軍事用地?B：城市