2023年MBA最全的面試訓(xùn)練

問題1

你為什么覺得自己可以在這個(gè)職位上取得成就？

?

分析

這是一個(gè)相稱寬泛的問題，它給求職者提供了一個(gè)機(jī)會(huì),可以讓求職者表白自己的熱情和挑戰(zhàn)欲。對(duì)這個(gè)問題的回答將為面試人在判斷求職者是否對(duì)這個(gè)職位有足夠的動(dòng)力和自信心方面提供關(guān)鍵信息。

錯(cuò)誤回答

我不知道。我擅長(zhǎng)做很多事情。假如我能得到并且決定接受這份工作，我確信自己可以把它做得相稱好，由于我過去一直都很成功。

?評(píng)論

盡管表面上聽起來這種回答可以接受，但是它在幾個(gè)方面都有欠缺。一方面，這種語言很無力。像“擅長(zhǎng)做很多事情”以及“相稱好”之類的話，都無法反映你的進(jìn)取心,而假如不能表現(xiàn)出足夠的進(jìn)取心，你就很難進(jìn)入最佳的公司。此外,將過去做過的所有事情同這個(gè)職位聯(lián)系起來，這意味著求職者對(duì)這一特定職位沒有足夠的成就欲望和真正的熱情。

對(duì)的回答

從我的經(jīng)歷來看，這是我的職業(yè)生涯中最適合我的一份工作。幾年來,我一直在研究這個(gè)領(lǐng)域并且關(guān)注貴公司，一直希望能有這樣的面試機(jī)會(huì)。我擁有必備的技能（簡(jiǎn)樸講述一個(gè)故事來加以說明),我非常適合這一職位,也的確能做好這份工作。

?

評(píng)論這是一個(gè)很有說服力的回答，由于它可以告訴面試人，這個(gè)求職者擁有足夠的技能和知識(shí)來完畢這項(xiàng)工作。他所講的故事表白了求職者的技能,也驗(yàn)證了他最初的陳述。最后,求職者表達(dá)了“做好這份工作”的愿望,這證明了他具有對(duì)這份工作的熱情和進(jìn)取心。

問題２

你最大的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)分別是什么？這些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)對(duì)你在公司的業(yè)績(jī)會(huì)有什么樣的影響?

?分析

這個(gè)問題的最大陷阱在于,第一個(gè)問題事實(shí)上是兩個(gè)問題，并且還要加上一個(gè)后續(xù)問題。這兩個(gè)問題的陷阱并不在于你是否能認(rèn)真地看待自己的長(zhǎng)處,也不在于你是否能對(duì)的結(jié)識(shí)自己的弱點(diǎn)。記住，你的回答不僅是向面試人說明你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也能在總體上表現(xiàn)你的價(jià)值觀和對(duì)自身價(jià)值的見解。

?

錯(cuò)誤回答

從長(zhǎng)處來說，我實(shí)在找不出什么突出的方面,我認(rèn)為我的技能是非常廣泛的。至于弱點(diǎn)，我想，假如某個(gè)項(xiàng)目時(shí)間拖得太久,我也許會(huì)感到厭倦。

?評(píng)論這種回答的最大問題在于,求職者事實(shí)上是拒絕回答問題的第一部分。對(duì)第二部分的回答暗示了求職者也許缺少熱情。此外，基于對(duì)這一問題前兩個(gè)部分的回答,求職者對(duì)后面的問題很難再做出令人滿意的回答。

?對(duì)的回答

從長(zhǎng)處來說，我相信我最大的優(yōu)點(diǎn)是我有一個(gè)高度理性的頭腦,可以從混亂中整理出頭緒來。我最大的弱點(diǎn)是,對(duì)那些沒有秩序感的人，也許缺少足夠的耐心。我相信我的組織才干可以幫助公司更快地實(shí)現(xiàn)目的,并且有時(shí)候，我解決復(fù)雜問題的能力也能影響我的同事。

評(píng)論

這個(gè)回答做到了“一箭三雕”。一方面，它的確表白了求職者的最大長(zhǎng)處。另一方面，它所表達(dá)的弱點(diǎn)事實(shí)上很容易被理解為長(zhǎng)處。最后，它指出了這個(gè)求職者的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)對(duì)公司和其他員工的好處。

??問題３

是否有專家或者征詢師曾經(jīng)讓你處在尷尬境地，還讓你感到不自信?在這種情況下，你是如何回應(yīng)的？

分析

這個(gè)問題考察的是求職者在陌生領(lǐng)域工作的能力。通過這個(gè)問題，面試人可以了解到,當(dāng)所給的任務(wù)超過自己目前的能力水平時(shí),求職者解決問題的意愿和能力。

?

錯(cuò)誤回答

我相信質(zhì)疑權(quán)威是很重要的,但我不也許在學(xué)校里學(xué)到一切知識(shí)。很多人認(rèn)為自己知道所有問題的答案,可事實(shí)上他們并不了解真實(shí)世界里發(fā)生的一切。你知道，那些都是象牙塔里的東西。

評(píng)論

這種回答的最大問題在于，求職者把問題的焦點(diǎn)從自己身上轉(zhuǎn)移了。嚴(yán)厲的面試人并不關(guān)心你對(duì)高等教育的觀點(diǎn)。他們想知道的是，當(dāng)出現(xiàn)問題中給出的情況時(shí),你將如何解決。這種回答的另一個(gè)弊端是,它會(huì)使面試人對(duì)你是否樂意服從領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生懷疑。

?對(duì)的回答

在我當(dāng)學(xué)生的這幾年中，我盡自己所能多學(xué)習(xí)知識(shí)，經(jīng)常選擇一些不熟悉的課程，因此往往會(huì)受到專家的質(zhì)疑。不管什么時(shí)候，當(dāng)我覺得自己對(duì)這個(gè)科目知之甚少時(shí)，我就嘗試預(yù)見一些問題,為回答問題做些準(zhǔn)備。當(dāng)我被難住時(shí)，我盡也許做出科學(xué)合理的猜測(cè)，認(rèn)可我不知道的東西,并且從不懂的地方開始學(xué)習(xí)。(假如也許,你可以舉出一個(gè)例子……）

?評(píng)論

這種回答的最大好處在于,它清楚地表白了求職者會(huì)積極面對(duì)艱難處境。它也顯示了求職者有雄心和明確的態(tài)度,知道如何解決離奇和模糊的問題。

問題４

你是否曾經(jīng)得到過低于自己預(yù)期的成績(jī)?假如得到過，你是如何解決這件事情的？

?分析

通過對(duì)這個(gè)問題的回答除了可以揭示求職者的熱情和進(jìn)取心外，還可以揭示求職者是否樂意為某一事業(yè)奮斗，是否樂意為追求公平而奮斗。

錯(cuò)誤回答

記得有一次,我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)肂但卻得了C,我去找輔導(dǎo)員,他給我看了我在每個(gè)項(xiàng)目上的得分情況——我處在C級(jí)的邊沿但很明顯是C.我不久樂能核算一下而不是接受既定的分?jǐn)?shù)值。

評(píng)論

這個(gè)問題開始時(shí)回答得很好,但最后卻不盡如人意。從最初的情況看,求職者似乎樂意追查到底。但是后來很顯然，他(她)沒有試圖做出改變。

對(duì)的回答

我曾經(jīng)和一個(gè)研究地球科學(xué)的專家有過一段令人記憶猶新的經(jīng)歷。這個(gè)人歷來以偏袒理科生而出名,而我偏偏又不是理科生。在我們班上，所有的非理科生都感到，他對(duì)我們的知識(shí)基礎(chǔ)有著非常不切實(shí)際的盼望。由于他的偏見,這些非理科生大多都表現(xiàn)不好。盡管我表現(xiàn)還算不錯(cuò),但我還是和其他學(xué)生一道向系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出了一份聲明,建議校方審查一下他的教學(xué)方式。

?

評(píng)論

這種回答可以表白,這名求職者有能力克服困難處境，并且可以脫穎而出并居于領(lǐng)先地位。這樣的回答還可以表白，這名求職者高度重視公平感。同時(shí)也表白了求職者十分關(guān)心集體利益。

?問題5

出于工作晉升的考慮，你打算繼續(xù)深造嗎？

??分析

這是一個(gè)簡(jiǎn)樸的問題，它可以用來衡量你的雄心,也可以判斷公司對(duì)你的重視限度是否會(huì)影響你對(duì)自己未來的重視限度。

??錯(cuò)誤回答

我不知道。我已獲得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,我認(rèn)為自己已經(jīng)受到了很好的教育。我覺得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)比在學(xué)校里學(xué)到的東西更有價(jià)值。

?

評(píng)論

盡管求職者試圖通過這種回答反映其積極的一面，并且這樣回答從某種限度上也可以間接地討好面試人（面試人就是“實(shí)際工作”的一部分),但是,它主線沒有反映出求職者追求上進(jìn)的意愿。因此,根據(jù)求職者所表達(dá)的信息,假如碰上一個(gè)樂觀的面試者，他(她）會(huì)認(rèn)為你缺少雄心,假如碰上一個(gè)悲觀的面試者,他(她）也許會(huì)認(rèn)為你很自負(fù)。

??對(duì)的回答

作為一名大學(xué)生,

“世界五百?gòu)?qiáng)面試題目及應(yīng)答評(píng)點(diǎn)”版權(quán)歸作者所有；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!

??我學(xué)到了很多知識(shí)。假如有合適的機(jī)會(huì)，我當(dāng)然會(huì)考慮繼續(xù)深造。但是,我會(huì)認(rèn)真考慮這件事情，我覺得很多人回學(xué)校學(xué)習(xí)是很盲目的。假如我發(fā)現(xiàn)自己所做的工作的確有價(jià)值,并且也需要獲得更多的教育才干在這一領(lǐng)域做得杰出，我當(dāng)然會(huì)毫不躊躇地去學(xué)習(xí)。

問題６

你曾經(jīng)參與過哪些競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)？這些活動(dòng)值得嗎?

?

分析

通過調(diào)查你經(jīng)歷過的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景，可以反映你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的適應(yīng)限度,也可以反映你的自信心。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵因素時(shí)，正是討論小組活動(dòng)或公司業(yè)務(wù)的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。

錯(cuò)誤回答

從本質(zhì)上說，我是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的人。我認(rèn)為,在所有我做過的事情中，我事實(shí)上都采用了一種競(jìng)爭(zhēng)性的態(tài)度。畢竟，只有這樣你才干在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的公司界生存,對(duì)吧？

評(píng)論

這樣的求職者閱讀了太多關(guān)于鯊魚和漢斯之類的故事，他這樣回答讓人感覺在公司界不是你死就是我活。盡管公司界是高度競(jìng)爭(zhēng)的，但是公司中的人憎恨別人把自己當(dāng)作是兇猛的梭子魚。

?

對(duì)的回答

我喜歡小組運(yùn)動(dòng)，我一直都盡我所能參與這些活動(dòng)。我過去經(jīng)常打籃球,現(xiàn)在有時(shí)候也打。同小組一起工作、為實(shí)現(xiàn)共同目的而努力、在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取勝利……這些事情的確非常令人興奮。

?評(píng)論

這種回答表白,求職者可以對(duì)的看待競(jìng)爭(zhēng)。這意味著他（她)可以運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)力量在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,而不會(huì)毀掉同事的工作成果。

?問題7

你如何影響其別人接受你的見解？

?

分析

你的回答將告訴面試人，一方面，你對(duì)影響別人有什么見解。另一方面，你影響別人的能力究竟有多大。

??錯(cuò)誤回答

一般情況下，這取決于這種想法的價(jià)值。假如這是一個(gè)好想法并且我所交往的人是通情達(dá)理的,那么,一般情況下,讓別人接受我的想法不會(huì)太難。

?

評(píng)論

這種回答的問題在于，它并沒有解決實(shí)際問題。這個(gè)問題實(shí)質(zhì)上問的是你如何對(duì)待那些不贊同你的見解的人。這個(gè)回答表白，你樂旨在一種和諧的工作環(huán)境中工作，不喜歡不和諧的工作氛圍。

對(duì)的回答

這是數(shù)年來我一直非常努力探索的一個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。我現(xiàn)在結(jié)識(shí)到這樣一個(gè)事實(shí)，那就是你表達(dá)想法的方式同想法自身同樣重要。當(dāng)我試圖影響別人時(shí)，我一般會(huì)假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。然后我就可以以一種更也許成功的方式向他們陳述我的想法。

?

評(píng)論

一方面，這個(gè)回答表白,你理解人際溝通的復(fù)雜性，知道使別人改變見解具有一定的難度。另一方面，這個(gè)回答還表白,你知道影響別人時(shí)運(yùn)用策略很重要，并且也可以采用合理的方式說服別人。最后，這個(gè)回答還表白，你知道在溝通困難的情況下，溝通方式和溝通內(nèi)容同樣重要。

?

問題8

在做口頭表達(dá)方面你有哪些經(jīng)驗(yàn)？你如何評(píng)價(jià)自己的口頭表達(dá)能力？

??分析

這個(gè)問題旨在測(cè)評(píng)你的公共演講能力，同時(shí)也可以了解你對(duì)演講能力的自我評(píng)價(jià)。

?錯(cuò)誤回答

我認(rèn)為每個(gè)人都會(huì)在做演講時(shí)感到緊張，我可以做口頭表達(dá)，但是說實(shí)話，人們并不總是樂意傾聽。我認(rèn)為,有時(shí)候,給人們發(fā)放紙面信息再回答他們的問題,這樣做會(huì)更好一些。

評(píng)論

這種回答清楚地表白，你這方面的能力很欠缺，它不僅說明你不喜歡口頭表達(dá),同時(shí)也意味著你不愿提高自己的口頭表達(dá)技能。

?

對(duì)的回答

我曾經(jīng)看到一篇文章,說公共演講是美國(guó)人最膽怯的事情。我結(jié)識(shí)到，假如大多數(shù)人都膽怯做公共演講，那么在克服自己的恐驚并掌握口頭陳述技能之后，我就可以在競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。因此我抓住所有的機(jī)會(huì)做演講,并且我發(fā)現(xiàn)，做的演講越多，就越對(duì)演講感到輕松自如——當(dāng)然也做得更好。

??評(píng)論

這是一個(gè)很好的回答。由于它具體說明了你在這方面的能力,并且它也表白你正在繼續(xù)努力提高自己的演講技能。通過認(rèn)可口頭陳述是很復(fù)雜的,求職者同時(shí)表白了自己的誠(chéng)實(shí)和正直。

問題９

你如何比較自己的口頭技能和寫作技能？

?分析

這是一個(gè)暗藏殺機(jī)的問題。無論什么時(shí)候,只要被問及對(duì)兩種事情做比較的問題，你就一定要小心。這樣的問題通常是想讓你說出自己的弱點(diǎn)。

錯(cuò)誤回答

(任何表白自己的某一技能比另一技能好的回答)

?評(píng)論

你中圈套了。

??對(duì)的回答

從現(xiàn)在的情形看,公司越來越重視職工的能力，希望他們?cè)诳陬^表達(dá)和書面表達(dá)方面都可以做到清楚、明確。我總是運(yùn)用機(jī)會(huì)提高自己的口頭溝通和書面表達(dá)技能。我認(rèn)為，這兩種技能都是極為重要的,任何想要在公司界取得成功的人，這兩種技能都應(yīng)當(dāng)具有。

?評(píng)論

這種回答避開了陷阱，避免被別人認(rèn)為自己在某一方面薄弱。同時(shí)，也可以表白，你理解高效溝通技能的重要性。更重要的是，它可以使面試人確信,在一般技能方面你擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),而這些技能是無論什么公司都需要的。

?

問題１0

在寫專業(yè)論文時(shí)你最不喜歡哪些方面?

?

分析

這個(gè)問題可以判斷你是否樂意開展研究工作，是否樂意發(fā)現(xiàn)信息并找到困難問題的解決辦法。

?錯(cuò)誤回答

我最緊張的就是進(jìn)行一個(gè)自己不感愛好的研究課題。假如我對(duì)研究課題感愛好,我不介意開展研究工作。但很多時(shí)候，研究所得的成果并不能在實(shí)際中得到應(yīng)用。

?評(píng)論

盡管很多讀者也許會(huì)批準(zhǔn)這種回答,但它卻不能讓面試人感到滿意。很多工作任務(wù)都是單調(diào)和繁瑣的，聽到求職者表達(dá)不喜歡枯燥的事情，這會(huì)讓人感到很不舒適。

?

對(duì)的回答

假如我認(rèn)真工作的話,我會(huì)發(fā)現(xiàn)某一題目有無窮多的信息。我認(rèn)為最難的工作就是鑒定什么時(shí)候才干獲得足夠的信息可以開始動(dòng)筆寫論文。

?評(píng)論

這種回答表白，求職者理解研究的意義并樂意從事研究工作。它還表白求職者可以進(jìn)一步調(diào)查,也表白求職者可以勝任書面論文的寫作。

??評(píng)論

這種回答顯示了求職者的雄心、熱情以及動(dòng)力。同時(shí)也表白,求職者具有與眾不同的頭腦,并且對(duì)重大職業(yè)決策非常認(rèn)真。

1.為什么不談?wù)勀阕约海?/p>

分析：這是個(gè)開放性問題。從哪里談起都行，但是滔滔不絕地講上一兩個(gè)小時(shí)可不是雇主所希望的。這樣的問題是測(cè)驗(yàn)?zāi)闶欠衲苓x擇重點(diǎn)并且把它清楚、流暢地表達(dá)出來。顯然,提問者想讓你把你的背景和想要得到的位置聯(lián)系起來。

回答對(duì)策:有幾個(gè)基本的方法。一個(gè)是直接簡(jiǎn)要回答所問的問題，另一個(gè)是在回答前規(guī)定把問題問得更明確。在上述兩種情況下,你都要不久地把你的答案轉(zhuǎn)到你的技能、經(jīng)驗(yàn)和你為得到目前這份工作接受的培訓(xùn)上來。

回答樣板:“我來自一個(gè)小家庭，有一個(gè)弟弟,父母都還在工作。中學(xué)畢業(yè)后，我攻讀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)士。日間在一家商業(yè)機(jī)構(gòu)擔(dān)任行銷執(zhí)行員,學(xué)了不少管理方面的知識(shí)。

例如，我全權(quán)負(fù)責(zé)的一個(gè)批發(fā)銷售公司的業(yè)務(wù)，銷售總額一年為200萬美元。在那里我學(xué)習(xí)到怎么管理人事,在壓力下解決問題。我希望能更好的運(yùn)用我的技能。我相信我的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷將讓我迎向未來更大的挑戰(zhàn)?！?/p>

??評(píng)語：只簡(jiǎn)樸的介紹了個(gè)人歷史,不久的將重點(diǎn)話題轉(zhuǎn)到與工作有關(guān)的技能和經(jīng)驗(yàn)上來。你也可請(qǐng)面談?wù)甙阉拇_想了解的東西集中到一點(diǎn),如你可問:“你是不是想知道我受過的教育,或者與工作有關(guān)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)?”等，大多雇主都會(huì)樂意告訴你他們感愛好的是什么?

??

2.我為什么要雇用你？

?分析:這是個(gè)直接、正面的問題，盡管這個(gè)問題不會(huì)問得這樣明確,但是會(huì)在其它問題之后被提出來,這個(gè)問題沒有隱含的意思。

?回答對(duì)策：直接的問題需要直接了當(dāng)回答，為什么他們要雇用你呢？最巧妙的回答對(duì)他們而不是對(duì)你有利。這個(gè)問題會(huì)使你向他們提供證據(jù)以證實(shí)你可以幫助他們改善工作效率,減少成本、增長(zhǎng)銷售、解決問題(如準(zhǔn)時(shí)上班，改善對(duì)顧客的服務(wù)、組織一個(gè)或多個(gè)管理工作等）。

??回答樣板：“我是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理,在員工隊(duì)伍建設(shè)方面,從組織項(xiàng)目的實(shí)行到鼓勵(lì)員工合作，我得心應(yīng)手。數(shù)年來，我已經(jīng)掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我還擅長(zhǎng)幫助公司順利實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造和員工培訓(xùn)。我經(jīng)常對(duì)重要客戶進(jìn)行示范講解,我們的銷售額在過去兩年平均增長(zhǎng)了87%?！?/p>

?

評(píng)語:在回答中，以實(shí)例提供有力的證據(jù),直接而自信地推銷自己。

??

３．你有哪些重要的優(yōu)點(diǎn)?

?分析：像前面問題同樣,這個(gè)問題問得相稱直接,但是有一點(diǎn)隱含。

?回答對(duì)策:你的回答應(yīng)當(dāng)一方面強(qiáng)調(diào)你適應(yīng)的或已具有的技能。雇用你的決定在很大限度上取決于這些技能,你可以在后面具體介紹你與工作有關(guān)的技能。回答時(shí),

一定要簡(jiǎn)樸扼要。

?回答樣板：“我具有朝著目的努力工作的能力。一旦我下定決心做某事，我就要把它做好，例如,我的志愿是成為一個(gè)杰出的公關(guān)經(jīng)理,我喜歡接觸不同的人，服務(wù)人群，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。我目前正在修讀有關(guān)課程?！?/p>

?

評(píng)語：如“我的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力很強(qiáng)。”“人際關(guān)系很好”等都是可提出的優(yōu)點(diǎn)，但盡也許要提供與工作相關(guān)的證據(jù),這會(huì)使你與眾不同。

?

?在面試前先了解、練習(xí)對(duì)幾個(gè)很難的問題進(jìn)行回答會(huì)幫助你對(duì)其他問題的回答做準(zhǔn)備。有的問題問得比較多，有的較少但卻是回答其它問題的基礎(chǔ)。

4.你有哪些重要的缺陷?

?分析:這是個(gè)棘手的問題。若照實(shí)的回答,你會(huì)毀了工作，雇主試圖使你處在不利的境地,觀測(cè)你在類似的工作困境中將作出什么反映。

?回答對(duì)策：回答這樣的問題應(yīng)誠(chéng)實(shí)。完滿地回答應(yīng)當(dāng)是用簡(jiǎn)潔正面的介紹抵消反面的問題。

回答樣板1：“工人們指責(zé)我對(duì)工作太投入。我經(jīng)常提前一點(diǎn)上班安排好我的工作，晚上晚一點(diǎn)下班，使要干的事得以完畢?！?/p>

??回答樣板2:“我需要學(xué)會(huì)更耐心一點(diǎn)。我的性子比較急,我總要我的工作趕在第一時(shí)間完畢。我不能容忍工作怠慢?！?/p>

評(píng)語:回答的雖是自身的缺陷,但卻表現(xiàn)了正面的效果，對(duì)工作的積極抵消了反面。

?

5.你想得到的薪水是多少?

分析:假如你對(duì)薪酬的規(guī)定太低,那顯然貶低自己的能力；假如你對(duì)薪酬的規(guī)定太高,那又會(huì)顯得你分量過重,公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的最高價(jià)錢。他們問你只但是想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的愛好。

回答對(duì)策:在商談薪酬之前,你已經(jīng)調(diào)查了解了自己所從事工作的合理的市場(chǎng)價(jià)值。在與對(duì)方商談時(shí)，不妨盡也許插入“合理的和市場(chǎng)價(jià)值”語匯。記得，商談時(shí)減少本來的開價(jià)輕而易舉，但一旦開出低價(jià)后想再提上去就難乎其難。

??回答樣板1：假如你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值,面試者就提此問題考你,你不妨參考以下答案：

“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的奉獻(xiàn),假如您允許的話?！?/p>

?“我對(duì)工資沒有硬性規(guī)定。我相信貴公司在解決我的問題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì),所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！?/p>

?回答樣板２:假如你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方依舊告訴你給你的報(bào)酬已是最佳的。您不妨指出它的工作性質(zhì)事實(shí)上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支;說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等,以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表白你規(guī)定更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是假如對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”假如答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕:

?

“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到,但是,工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的因素之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。”

評(píng)語:即使拒絕對(duì)方，也要為協(xié)商留有余地。假如雇主需要你，他會(huì)樂于滿足你的規(guī)定。一旦你對(duì)他們提出的標(biāo)準(zhǔn)說“不”，交易就做不成了。

6．你以前的經(jīng)驗(yàn)和我們現(xiàn)在的工作有哪些聯(lián)系?

?分析：這個(gè)提問規(guī)定你在與其它求職者進(jìn)行比較時(shí),你要克服你背景中顯示出來的任何弱點(diǎn)。

回答對(duì)策:一方面要介紹你的優(yōu)勢(shì)。假如其它求職者明顯地比你受的教育多，工作經(jīng)驗(yàn)多或知識(shí)多，那么你就要介紹你的優(yōu)勢(shì)。

??回答樣板１：“如你所知，我剛剛結(jié)束電腦編程方面的加強(qiáng)培訓(xùn)。此外，我在公司方面有三年多的工作經(jīng)驗(yàn)，其中涉及在老板不在時(shí)管理小型公司。我在那學(xué)會(huì)了解決財(cái)務(wù)及基本的會(huì)計(jì)工作。我還盤算和管理過價(jià)值３０萬美元的產(chǎn)品。這些經(jīng)歷幫我結(jié)識(shí)公司使用電腦編程的作用。雖然我剛接觸編程工作，我對(duì)電腦語言是熟悉的。我受的教育是全面的,我有30０多個(gè)小時(shí)的電腦操作時(shí)間，這是我課程的一部分。由于我是新手,我決心比別人更努力地工作,以便及時(shí)完畢任務(wù)?！?/p>

?評(píng)語：這種回答強(qiáng)調(diào)了可轉(zhuǎn)換性的技能（會(huì)計(jì)工作知識(shí)）和適應(yīng)性技能（準(zhǔn)時(shí)完畢任務(wù),更努力工作）。這對(duì)缺少工作經(jīng)驗(yàn)的程序員來說是必要的。在這種情況下，在學(xué)校學(xué)的知識(shí)也非常重要，也要像“正式”工作那樣予以強(qiáng)調(diào)。

??回答樣板2:“在以前的工作中，我使用過很多與做好這項(xiàng)工作所需要的相同的技術(shù)。盡管是不同的公司,但管理公司都需要有我具有的組織和監(jiān)督能力。在過去的七年里，我使我的部門成為我們公司最贏利的部門之一。在我工作期間,每年銷售額平均上升30%，利潤(rùn)也提高30％。由于這是個(gè)老公司,這樣的業(yè)績(jī)是很不一般的，七年中我得到兩次晉升,并不久地榮升到管理層。我想在你們這樣小的、發(fā)展型公司接受挑戰(zhàn),我感到我的經(jīng)驗(yàn)為我走向這一步做好了準(zhǔn)備?！?/p>

??評(píng)語:回答者明白以前的工作領(lǐng)域與現(xiàn)在考慮的不同，但是,他強(qiáng)調(diào)了成績(jī)和以前的成功。為完畢這項(xiàng)工作,各種管理技術(shù)都會(huì)用到。回答中還談到繼續(xù)接受小公司工作挑戰(zhàn)的動(dòng)力。

?

7.你對(duì)以后有什么打算?

?分析:這個(gè)問題是在考察你的工作動(dòng)機(jī)。它是在探究是否可以信賴你把工作長(zhǎng)期地干下去，并且干得努力。

回答對(duì)策:你最佳的對(duì)策就是誠(chéng)實(shí)。這是一貫強(qiáng)調(diào)的。我并非是要你把負(fù)面的信息也擺出來，你應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備坦率地、正面地回答雇主關(guān)心的問題。而哪些是雇主關(guān)心的問題取決于你介紹個(gè)人背景的具體情況。例如:

·

你對(duì)工作滿意嗎？(假如不滿意你會(huì)離開公司嗎？）

·

你想成家嗎？(假如成家，你會(huì)停職去照料小孩嗎?）

?

?

·

你是否有過短期工作后離開的歷史?（假如有,你會(huì)不會(huì)也放棄這份工作呢？）

·

你是否剛搬到此地，是臨時(shí)的或暫住人口?(假如是，你也不會(huì)在此地久居,對(duì)嗎？)

·

你是否有比本工作規(guī)定更好的條件?(假如是，是什么使你不去高就呢?）

??

·

你有什么優(yōu)勢(shì)和承諾在工作中發(fā)展嗎?（假如不是，誰需要一個(gè)沒有優(yōu)勢(shì)和動(dòng)力的人呢？）

?

·

有什么因素使你感到不滿嗎?(假如有，雇主自然會(huì)設(shè)法搞清楚。)

回答樣板１:對(duì)于一個(gè)剛剛參與工作的人,他可以這樣回答:

??“我結(jié)識(shí)到要在這一領(lǐng)域造就自己,我很樂意從此開始。我想過我要做什么,并且肯定我的技能正是做好這項(xiàng)工作所需要的。例如,我善于與人打交道。在我過去的一項(xiàng)工作中,我每周向1000多名不同的人提供服務(wù)。在我18個(gè)月的工作中，我曾為7202３多名顧客提供服務(wù)，從未得到一次正式的投訴。事實(shí)上，他們常因我的周到服務(wù)表揚(yáng)我。我結(jié)識(shí)到我喜歡與公眾接觸,想到我能得到這份工作感到非?？鞓?。我想在工作中更好地學(xué)習(xí),并與之共同進(jìn)步。由于我對(duì)公司的奉獻(xiàn)和價(jià)值不斷提高,我希望能考慮使我得到更有責(zé)任的職務(wù)?！?/p>

?

評(píng)語：雇主想了解你會(huì)長(zhǎng)期工作下去并努力工作。這樣的回答使對(duì)此表達(dá)關(guān)注的雇主感到安慰。（注意,這樣的回答可以在快餐店工作獲得的經(jīng)驗(yàn)為背景。)

??回答樣板２：對(duì)沒有工作經(jīng)驗(yàn)和只有各種短期工作經(jīng)驗(yàn)的人,他們可以這樣回答：

?“我做過幾種工作（一種或失業(yè)），我結(jié)識(shí)到應(yīng)當(dāng)珍視體面的、穩(wěn)定的工作。我的各種經(jīng)驗(yàn)是一種財(cái)富,我學(xué)到很多東西，我可以把它們用于這項(xiàng)工作中去。我正在尋找一份可以安定下來,努力工作并持久下去的工作?！?/p>

?

評(píng)語:這是一種可以接受的回答，只是回答太短,也沒有提供證據(jù)。介紹自己的實(shí)例最佳放在最后一句話之前。有些職務(wù),如銷售方面的工作，規(guī)定你有勃勃雄心,或者說是咄咄勇氣。其它工作有對(duì)工作領(lǐng)域或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)的規(guī)定。你不會(huì)總能預(yù)料到雇主想要什么。假如你能對(duì)的地做,你就會(huì)具有任何工作規(guī)定的條件，而這一切只需要你用嘴講出來,就是這么簡(jiǎn)樸。

??

8.你以前的雇主(教師、介紹人、管理員等)對(duì)你的評(píng)價(jià)如何?

??分析：這個(gè)問題與雇主的第二種盼望有關(guān)。雇主想知道你的適應(yīng)性技能--你是否容易相處，你是否是個(gè)好工人等等。你以前的雇主也許會(huì)談到你存在的問題,當(dāng)然，也也許不談。你知道,許多雇主會(huì)在雇用你之前查閱你的證明信，假如你在面談時(shí)談的與你以前的雇主說的不同樣，你就要晦氣了。

??回答對(duì)策:一定要與你以前的雇主討論你的求職計(jì)劃，也要征求你介紹人的意見。要明確地告訴他們你想找的工作種類以及你準(zhǔn)備做好新工作的理由。假如以前的雇主會(huì)說一些不利于你的話，你要和他開誠(chéng)布公地談?wù)?看他會(huì)說寫什么。

假如你是被解雇或被迫辭職的,你可以向未來的雇主進(jìn)行辯解。有很多成功的人與前雇主發(fā)生過沖突，假如能把這些沖突盡也許地講出來,許多面談?wù)呤菚?huì)理解的。對(duì)和你關(guān)系不好的舊雇主,明智的辦法是請(qǐng)他寫一份文字證明材料,在這種情況下，他們不會(huì)給你極為不利的信。大的公司一般不接受電話提供證明材料,這可以使你大大地松一口氣,只要給公司打個(gè)電話就清楚了。

??假如也許的話，使用那些說你好話的證明信。要是你的前任老板不愿這么做，找個(gè)樂意幫忙你的人便行了。假如你被解雇了，最佳的對(duì)策是實(shí)話實(shí)說。但是對(duì)你的前任老板不要太苛刻,這樣會(huì)讓人覺得你是個(gè)好抱怨而無責(zé)任感的人。再者，你也不是一點(diǎn)錯(cuò)也沒有。要先認(rèn)可有這么回事，接著要趁機(jī)談?wù)勀銖闹械玫降慕逃?xùn)。

??回答樣板：“我的三個(gè)前雇主都會(huì)說我工作努力,可靠、忠實(shí)，我離開那里是由于個(gè)人沖突。為此我深深地感到煩惱,只有放棄那里的工作。你可以給他們打電話,他們對(duì)我的評(píng)價(jià)是肯定。我認(rèn)為還是向你們談?wù)劄楹?，我仍然尊敬他。我在那得到了幾次晉升的機(jī)會(huì),但是,隨著我權(quán)力的增長(zhǎng)，沖突也越發(fā)地多起來。我們重要是不同類型的人。我不知道問題會(huì)有那么嚴(yán)重,由于我一心只想工作。這是我的錯(cuò)，我結(jié)識(shí)到我應(yīng)當(dāng)更加注意人際關(guān)系的解決?！?/p>

評(píng)語：回答中介紹了一些正面的技能，并用品體事例加以說明，因而是有力的。

??

9．你為什么要找這樣的職位？為什么是在這里？

??分析：雇主想了解是否你是那種無論什么公司有活就行的人。果真如此，他或她就不會(huì)對(duì)你感愛好。雇主想找那種想解決工作中問題的人。他們有理由認(rèn)為這樣的人工作起來更努力,更有效率,而那些想去特別的公司工作的人也是如此。

??回答對(duì)策:事先了解哪些工作適合你的技能和愛好非常重要。要回答這個(gè)問題，就要談到你選擇工作目的的動(dòng)機(jī)，那項(xiàng)工作規(guī)定的而你又具有的技能,各種專門培訓(xùn),或與職務(wù)有關(guān)的教育證書。

?這個(gè)問題事實(shí)上有兩方面的含意。一是為什么選擇這個(gè)職位,二是為什么選擇這個(gè)公司。假如你有選擇這個(gè)公司的理由，或選擇這個(gè)公司是你最大愿望，你就要準(zhǔn)備回答為什么。假如也許的話,在面談前，你要事先盡也許地對(duì)它進(jìn)行了解。與別人聯(lián)系得到具體的情報(bào)，或到圖書館查閱，看公司的年度報(bào)告，或任何能使你了解情況的方法都是必要的。

回答樣板:“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的也許性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，因素是這項(xiàng)工作規(guī)定的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來說，分析問題和解決問題是我的強(qiáng)項(xiàng)，在以前的工作中我能比別人更早發(fā)現(xiàn)和解決問題。有一次,我提出一項(xiàng)計(jì)劃使得租借設(shè)備的退貨率減少了15%，這聽起來不算高，但是取得了年增長(zhǎng)２５000美元的好效益。而成本僅為１00美元。目前你們公司似乎是能讓我施展解決問題能力的地方。這個(gè)公司工作運(yùn)營(yíng)良好,發(fā)展迅速,善于接受新思想。你們的銷售去年上漲了30％,并且你們準(zhǔn)備引進(jìn)幾項(xiàng)大型新產(chǎn)品。假如我在這里努力工作，證實(shí)我自身的價(jià)值，我感到我有機(jī)會(huì)與公司共同發(fā)展。

評(píng)語:這種回答巧妙地運(yùn)用了“提供證據(jù)”技巧,這樣的話符合一個(gè)杰出的經(jīng)理或優(yōu)秀的秘書的身份。

１０．為什么不講一講你個(gè)人的情況？

分析:一個(gè)好的面談?wù)吆苌龠@樣直接地提出這個(gè)問題,通過隨意的、和諧的談話也可以得到想了解的情況。在大多數(shù)情況下,面談?wù)邥?huì)竭力地打探證明你不穩(wěn)定或不可靠的信息。

回答對(duì)策：尚有其它一些也許使某個(gè)雇主關(guān)注的問題，以上問題只是對(duì)某些性格的人的推測(cè)。這都是些不相關(guān)的問題，但是，假如雇主想以此來了解你可否可靠，你就得全力以赴地去應(yīng)付了。要記住即使是隨意地閑談也要避免提及隱晦的問題。在回答個(gè)人情況時(shí),要態(tài)度和諧并且自信。

?回答樣板：

?

有小孩子的家:“我有兩個(gè)小孩,都在上學(xué)。他們和我的一個(gè)好朋友在一起，照料孩子不成問題。”

??一人主家：“我沒有結(jié)婚,但是我有兩個(gè)孩子。對(duì)我來說有一份穩(wěn)定的收入很重要，照料孩子不成為問題。”

?

年輕、單身:“我沒有結(jié)婚,即使結(jié)婚,我也不會(huì)改變做專職工作的打算，我可以把所有精力用在工作上?！?/p>

?

新搬來的：“我決定在Depｒession

Ｃulｃh長(zhǎng)期居住下來，我租了一套公寓，搬家公司的六輛車正在卸家具?！?/p>

撫養(yǎng)人:“我有個(gè)快樂的童年,我父母住的地方離我只需一小時(shí)飛機(jī)的路程，我一年去看他們幾次?！?/p>

閑暇時(shí)間：“在我不去上班時(shí)，我重要呆在家里。我愛參與社區(qū)組織的活動(dòng)，我每周都要在教堂參與活動(dòng)?！?/p>

?

評(píng)語:上述回答都可以擴(kuò)展開，可以做為你回答問題時(shí)的參考。這里要告訴面談?wù)叩氖悄銈€(gè)人的情況不影響你的工作能力,并且,的確還能對(duì)你有幫助。假如你的個(gè)人生活會(huì)擾亂你的工作，想必雇主也會(huì)不久對(duì)你失去耐心的。這不是他們的問題,也不應(yīng)當(dāng)成為他們的問題。

Ｑ：

Can

ｙou

sell

yourself

ｉｎ

two

mｉnutes？

Go

fｏr

it．

你能在兩分鐘內(nèi)自我推薦嗎？大膽試試吧!

?

A：

Ｗith

my

qｕalificaｔions

and

expeｒienｃe，

Ｉ

feel

I

am

ｈardworｋing,

responsibｌｅ

ａnd

ｄiligent

in

any

ｐrojｅct

I

unｄerｔake.

Your

organiｚａt(yī)ion

cｏuｌd

beｎeｆit

froｍ

my

analyｔical

anｄ

interpersｏnal

skillｓ.

依我的資格和經(jīng)驗(yàn),我覺得我對(duì)所從事的每一個(gè)項(xiàng)目都很努力、負(fù)責(zé)、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧,對(duì)貴單位必有價(jià)值。

???Q：

Give

mｅ

ａ

suｍｍａry

oｆ

ｙour

cｕrｒent

ｊoｂ

descriptioｎ．

對(duì)你目前的工作，能否做個(gè)概括的說明。

?

A:

Ｉ

have

ｂeen

workｉng

ａｓ

a

comｐuｔｅr

ｐrｏｇrａmｍer

for

fivｅ

ｙeaｒs.

Ｔo

be

speciｆic，

I

do

sｙsteｍ

aｎａlysis,

ｔrouble

shootｉnｇ

anｄ

prｏｖidｅ

ｓｏftwaｒe

suppoｒt．

?

我干了五年的電腦程序員。具體地說,我做系統(tǒng)分析,解決問題以及軟件供應(yīng)方面的支持。

?

Q:

Wｈy

diｄ

you

leａve

your

last

joｂ？

你為什么離職呢？

Ａ：

Well，

I

aｍ

hoping

to

get

an

offer

of

a

ｂettｅr

position.

Iｆ

ｏppｏrtunitｙ

ｋnockｓ,

Ｉ

ｗiｌl

takｅ

it.

?

我希望能獲得一份更好的工作，假如機(jī)會(huì)來臨,我會(huì)抓住。

?

Ａ:

I

feeｌ

I

hａve

reachｅd

ｔhe

"glass

ceｉlｉnｇ"

in

mｙ

ｃuｒｒent

job.

Ｉ

feel

ｔhere

is

nｏ

opporｔｕnity

foｒ

aｄvanceｍenｔ.

?

我覺得目前的工作,已經(jīng)達(dá)成頂峰，即沒有升遷機(jī)會(huì)。

??Q:

How

dｏ

you

ratｅ

yourselｆ

as

ａ

ｐroｆessionａl?

你如何評(píng)估自己是位專業(yè)人員呢？

?A:

With

my

stroｎg

ａcademｉｃ

ｂａcｋgrouｎｄ，

I

am

capaｂle

and

ｃｏmpetent．

憑借我良好的學(xué)術(shù)背景，我可以勝任自己的工作,并且我認(rèn)為自己很有競(jìng)爭(zhēng)力。

?

A:

With

my

tｅａchinｇ

exｐeriencｅ,

I

ａm

confｉdeｎt

that

I

can

rｅｌatｅ

to

studeｎts

veｒｙ

wｅll．

?

依我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),我相信能與學(xué)生相處的很好。

???Q：

Wｈaｔ

ｃontriｂｕtｉon

did

yoｕ

make

tｏ

ｙoｕr

cｕrｒenｔ

(previoｕs)

ｏrgａniｚatiｏｎ?

?

你對(duì)目前/從前的工作單位有何奉獻(xiàn)？

?

Ａ:

I

ｈaｖｅ

finished

three

new

prｏjｅcｔs,

and

Ｉ

am

sure

Ｉ

can

ａｐｐlｙ

my

eｘｐerience

ｔo

thiｓ

posｉｔｉon．

我已經(jīng)完畢三個(gè)新項(xiàng)目，我相信我能將我的經(jīng)驗(yàn)用在這份工作上。

Q：

Wｈat

do

ｙou

ｔhink

yｏu

are

ｗortｈ

ｔo

uｓ？

?

你怎么認(rèn)為你對(duì)我們有價(jià)值呢？

A:

I

feel

I

can

ｍaｋe

some

poｓｉｔｉve

ｃontributioｎs

ｔｏ

ｙoｕr

ｃｏmpany

in

the

ｆｕture.

?

我覺得我對(duì)貴公司能做些積極性的奉獻(xiàn)。

?

Q:

What

ｍake

you

think

you

wouｌd

ｂe

a

ｓucceｓs

in

tｈiｓ

pｏsｉtion?

你如何知道你能勝任這份工作？

??A:

Ｍy

gｒaｄuate

scｈoｏl

tｒaininｇ

combined

wｉth

ｍy

intｅrnｓｈiｐ

shｏuld

qｕalｉfy

mｅ

fｏｒ

ｔhiｓ

ｐａｒticulaｒ

ｊob.

I

am

suｒe

I

ｗilｌ

ｂe

suｃｃｅssfｕl．

我在研究所的訓(xùn)練，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。

Q：

Arｅ

you

ａ

muｌｔｉ-taｓked

individual?Ｄo

ｙｏｕ

ｗoｒk

well

uｎder

stｒｅss

ｏr

preｓsurｅ?

你是一位可以同時(shí)承擔(dān)數(shù)項(xiàng)工作的人嗎？你能承受工作上的壓力嗎？

A:

Yes,

I

thｉｎk

ｓo.

?

A:

The

tｒaiｔ

is

neeｄed

iｎ

ｍy

cｕｒrent（oｒ

previoｕs)

poｓition

and

I

ｋｎow

I

caｎ

handlｅ

ｉt

welｌ.

這種特點(diǎn)就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能應(yīng)付自如。

?

Q:

Whａt(yī)

is

youｒ

stronｇｅst

traiｔ(ｓ)？

你個(gè)性上最大的特點(diǎn)是什么？

A：

Hｅｌpｆｕlness

anｄ

ｃaｒiｎｇ.

樂于助人和關(guān)心別人。

?

Ａ:

Adａptabｉlity

ａｎd

sense

ｏf

humor．

?

適應(yīng)能力和風(fēng)趣感。

??A:

Chｅe(cuò)ｒfｕlｎesｓ

anｄ

frieｎdlinｅss.

?

樂觀和友愛。

?Ｑ:

Ｈoｗ

wouｌd

yoｕr

friends

ｏr

cｏlleagues

dｅｓcriｂe

yoｕ？

你的朋友或同事如何形容你?

??A：

(pause

a

few

sｅｃｏndｓ)

?

(稍等幾秒鐘再答,表達(dá)慎重考慮。)

?

Ｔｈey

say

Mｒ.

Chｅｎ

is

an

honesｔ,

hardworkｉｎg

aｎd

rｅspoｎsiｂlｅ

ｍan

who

deeｐly

cares

for

hiｓ

ｆamｉly

anｄ

frieｎds.

他們說陳先生是位誠(chéng)實(shí)、工作努力,負(fù)責(zé)任的人，他對(duì)家庭和朋友都很關(guān)心。

?A：

Ｔｈeｙ

say

Mr.

Cheｎ

ｉs

a

fｒiｅｎｄｌｙ,

ｓensitｉve,

cａrｉng

aｎd

ｄeteｒmiｎed

perｓoｎ．

?

他們說陳先生是位很和諧、敏感、關(guān)心別人和有決心的人。

???Q:

Wｈat

peｒsonalｉty

traｉts

do

yoｕ

ａdmirｅ?

?

你欣賞哪種性格的人？)

??A：

I

admirｅ

a

person

wｈo

iｓ)hｏneｓt,

ｆlexibｌe

aｎd

eａsy-ｇｏｉｎg.

誠(chéng)實(shí)、不死板并且容易相處的人。

A:

(I

ｌikｅ）

people

who

pｏssｅss

the

"ｃaｎ

do"

spｉrit.

有"實(shí)際行動(dòng)"的人。

?

?Q:

Wｈat

ｌeadersｈiｐ

qualitiｅs

ｄiｄ

you

ｄeｖelop

as

an

ａdminiｓtrａｔｉve

ｐｅrsonnel？

作為行政人員,你有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)才干?

??A:

I

feel

that

lｅａrnｉｎg

how

ｔo

motiｖaｔe

peoｐlｅ

and

ｔo

worｋ

togetｈｅr

as

a

tｅaｍ

will

be

ｔｈe

mａｊor

goal

ｏf

my

leadership．

我覺得學(xué)習(xí)如何把人們的積極性調(diào)動(dòng)起來,以及如何配合協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神，是我行政工作的重要目的。

Ａ：

I

have

refiｎｅd

my

management

ｓtyｌe

bｙ

usinｇ

an

ｏpｅn－ｄｏor

policｙ.

?

我以開放式的政策,改善我的行政管理方式。

?

?Ｑ:

How

do

ｙou

nｏｒmally

ｈａｎdle

critiｃｉｓm?

你通常如何解決別人的批評(píng)？

?

A:

Siｌeｎce

is

ｇｏlden.

Juｓt

dｏn't

say

anyｔｈｉng;

ｏtherwise

the

situation

ｃouｌｄ

become

worsｅ.

Ｉ

ｄｏ,

howeveｒ，

accept

consｔrucｔive

criticism.

沉默是金。不必說什么，否則情況更糟,但是我會(huì)接受建設(shè)性的批評(píng)。

?A：

Wheｎ

we

cool

off,

ｗｅ

ｗiｌl

diｓcuss

it

lａt(yī)ｅｒ．

?

我會(huì)等大家冷靜下來再討論。

Q:

Ｗhat

ｄo

you

ｆiｎd

fｒｕstratinｇ

in

a

work

siｔuaｔion？

在工作中，什么事令你不快樂？

?A:

Ｓomeｔimes，

the

narrow-miｎded

peopｌｅ

makｅ

mｅ

fruｓtrated．

胸襟狹窄的人，有時(shí)使我泄氣。

?Ａ：

Ｍｉnｄｓ

that

arｅ

not

rｅｃeptivｅ

tｏ

ｎｅｗ

idｅas．

不能接受新思想的那些取。

??Ｑ：

How

ｄo

yｏu

ｈａｎｄlｅ

yｏur

conflict

witｈ

yｏur

cｏlｌeaｇueｓ

in

your

work?

你如何解決與同事在工作中的意見不和？

??A:

I

ｗill

tｒy

tｏ

pｒesent

my

ideaｓ

iｎ

a

mｏre

clear

and

civilizｅd

maｎner

in

orｄer

to

get

my

poｉntｓ

aｃross．

?

我要以更清楚文明的方式，提出我的見解,使對(duì)方了解我的觀點(diǎn)。

??

Q：

Hoｗ

dｏ

yｏu

haｎｄｌe

yｏur

failure？

?

你如何對(duì)待自己的失??？

?A：

Nonｅ

of

ｕs

was

born

"perfｅcｔ"．

I

am

sｕre

I

wiｌl

be

given

?a

seｃond

ｃｈance

to

ｃoｒrｅｃt

ｍy

mistake．

我們大家生來都不是十全十美的,我相信我有第二個(gè)機(jī)會(huì)改正我的錯(cuò)誤。

?

Q：

Ｗhat

ｐｒovide

ｙou

wｉth

ａ

ｓenｓe

of

ａccｏmplishment.

什么會(huì)讓你有成就感?

?

A：

Doinｇ

my

ｂest

jｏb

ｆor

your

ｃompany.

?

為貴公司竭力效勞。

A：

Ｆｉnisｈiｎg

a

prｏject

to

tｈｅ

ｂesｔ

of

ｍy

aｂiｌity.

?

盡我所能，完畢一個(gè)項(xiàng)目。

?

Q：

If

ｙｏｕ

had

a

ｌot

ｏf

ｍoｎey

ｔｏ

dｏnaｔe,

where

would

ｙou

donaｔe

it

to?Ｗhy？

?

假如你有很多錢可以捐贈(zèng),你會(huì)捐給什么單位？為什么?

??A:

I

ｗould

ｄonaｔe

it

tｏ

thｅ

mediｃａｌ

resｅarｃｈ

bｅcaｕse

I

wanｔ

to

dｏ

sｏｍethiｎg

ｔｏ

help

ｏｔｈeｒs.

我會(huì)捐給醫(yī)藥研究,由于我要為別人做點(diǎn)事。

Ａ:

I

prｅfer

to

doｎate

it

tｏ

eduｃatｉonaｌ

inｓtｉtutiｏns.

?

我樂意捐給教育機(jī)構(gòu)。

???Ｑ:

Ｗhat

is

moｓt

iｍportant

in

yoｕr

ｌｉｆe

rigｈｔ

ｎow？

?

眼下你生活中最重要的是什么？

?A：

To

get

ａ

jｏb

iｎ

ｍｙ

ｆieｌd

is

ｍost

impｏｒtant

to

me．

對(duì)我來說，能在這個(gè)領(lǐng)域找到工作是最重要的。

??A:

Ｔo

secure

emｐloyment

ｈｏpefuｌlｙ

ｗith

your

ｃompany．

希望能在貴公司任職對(duì)我來說最重要。

?

?Q：

What

cuｒrent

iｓsues

cｏｎcerｎ

yｏｕ

thｅ

most？

目前什么事是你最關(guān)心的?

A:

The

geｎeｒａl

statｅ

of

ouｒ

ｅconomy

and

the

impact

of

China'

entrｙ

to

WTO

oｎ

ouｒ

iｎdustry．

目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體情況以及中國(guó)入世對(duì)我們行業(yè)的影響。

?Ｑ:

Hoｗ

lｏng

would

you

ｌｉｋe

to

stay

with

ｔhis

comｐany？

?

你會(huì)在本公司服務(wù)多久呢?

?A:

Ｉ

wiｌl

ｓtay

ａｓ

long

ａs

Ｉ

caｎ

coｎtｉnue

to

ｌearn

aｎd

to

grow

iｎ

my

ｆｉelｄ．

?

只要我能在我的行業(yè)力繼續(xù)學(xué)習(xí)和長(zhǎng)進(jìn)，我就會(huì)留在這里。

?Q:

Coｕｌd

you

ｐrojeｃt

what

you

would

liｋｅ

ｔo

be

ｄoinｇ

ｆｉve

years

ｆrom

now？

你能預(yù)料五年后你會(huì)做什么嗎？

??A:

As

I

have

ｓome

administrative

experｉｅnce

in

ｍy

last

joｂ,

I

may

usｅ

ｍy

organizatｉonａl

aｎd

planning

ｓｋills

in

ｔhe

fuｔuｒe.

我在上一個(gè)工作中積累了一些行政經(jīng)驗(yàn),我將來也許要運(yùn)用我組織和計(jì)劃上的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

??A：

I

hope

tｏ

demonstrate

my

abｉlity

and

talents

in

mｙ

fｉｅlｄ

adequately.

我希望能充足展示我在這個(gè)行業(yè)的能力和智慧。

A：

Ｐeｒhaｐs,

an

ｏpportｕｎiｔy

aｔ

ａ

ｍanagｅment

poｓｉｔiｏn

would

be

excitinｇ.

也許有機(jī)會(huì)，我將會(huì)從事管理工作。

(假如不愿正面回答,也可以說：)

?

Ｉt

would

be

pｒematurｅ

foｒ

me

to

preｄicｔ

ｔhis．

現(xiàn)在對(duì)此問題的預(yù)測(cè)，尚嫌過早。

(甚至還可以打趣的說:）

Ｈyｐotｈeticａlｌy

ｓpeaking,

I

might

ｂe

ａble

to

dｏ

yoｕr

ｃuｒrent

job

as

a

ｄｉrectoｒ．?

（或

CEO

或

prｅsident）說不定,我也能做你現(xiàn)在主任的工作呢！

??Ｑ：

What

raｎｇe

of

pａy-ｓcale

ａre

yｏｕ

ｉnterestｅd

iｎ？

你喜歡那一種薪水層次標(biāo)準(zhǔn)？

A:

Mｏneｙ

is

ｉmｐortａnｔ,

ｂｕt

ｔhe

responｓibｉlity

thａt(yī)

goes

aloｎg

wｉth

tｈiｓ

ｊob

is

ｗhat

ｉｎteｒeｓtｓ

me

thｅ

most.

?

薪水固然重要，但這工作隨著而來的責(zé)任更吸引我。

Ａ:

(假如你有家眷,可以說:）

?

To

be

ｆrank

and

open

ｗith

you,

Ｉ

like

ｔhiｓ

job,

bｕt

Ｉ

ｈavｅ

a

famiｌy

to

suｐport.

?

坦白地說，我喜歡這份工作，但是我必須要承擔(dān)我的家庭。

?

?Other

Tips

其它建議

??Ｋnow

someｔhing

abｏut

the

orgaｎiｚatｉoｎ

you

aｒｅ

aｐｐlyiｎｇ

ｔｏ.?了解一些你申請(qǐng)工作單位的情況。

?Ｄress

proｐerly．

Doｎ＇ｔ

sｈake

ｈand

wｉth

the

intｅrviewｅr

ｕntiｌ

he／ｓhｅ

extends

ｈis/her

hand.

穿著要得體，人家伸手時(shí)才握手。??Don'ｔ

sｉt

ｄｏｗn

until

iｎvited

ｔo

dｏ

sｏ

by

thｅ

ｉntervｉｅweｒ.

?人家未請(qǐng)，先別坐下。?

Make

eye－ｃｏnｔaｃt

with

thｅ

ｉntervｉewer

duriｎg

the

interview.?面試時(shí)，眼睛要看著對(duì)方。

?Listen

activeｌy

aｎd

stay

ｃａlm.?注意聽,保持冷靜。

Iｆ

iｎviｔｅd

to

a

meal,

be

esｐｅcially

careful

abｏut

yoｕr

tａblｅ

manｎeｒs.

被邀吃飯時(shí)，要特別注意餐桌禮節(jié)。

?Dｏn't

talk

ｗitｈ

ｙour

mouth

ｆuｌl．?嘴里有食物,不可開口說話。

Dｏn＇ｔ

maｋｅ

muｃｈ

noiｓe

whiｌｅ

you

eaｔ.

吃東西不要出聲音。

?Doｎ't

bｌｏw

your

ｎose

or

use

tｈe

toothpicｋ

at

tabｌe．?不要擰鼻涕或用牙簽剔牙。

Doｎ'ｔ

appｅar

to

be

pushy

or

overlｙ

anxiｏus

tｏ

ｇet

a

jｏb．

不必過度表現(xiàn)急著要工作。??Bｅ

honｅｓt

but

nｏt

tｏo

moｄｅsｔ.

要誠(chéng)實(shí)，但不必太謙虛。

?Don't

put

yourｓelｆ

ｄown

or

ｃｕｔ

youｒｓeｌf

ｕp．?不可妄自菲薄或自貶。??Try

to

aｖoid

disｃuｓsinｇ

politicｓ

or

reliｇion

ｗｉth

your

intervieｗer.?避免與面試人談?wù)位蜃诮獭?/p>

１．肖伯納的名言:“你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果,你和我互換以后每人只有1個(gè)蘋果,你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，我們互換之后各自有兩個(gè)思想?！闭?wù)勀銓?duì)這句話的見解。

?這句話體現(xiàn)了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)與信息的重要性和特殊性，思想的互換能產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，不同思想的互換更能激發(fā)創(chuàng)新,新經(jīng)濟(jì)條件下應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)。但要具有鑒別好壞的能力。2.2.談?wù)勀銓?duì)航空公司機(jī)票打折的利與弊的見解。

利：消費(fèi)者受益，促使航空公司加強(qiáng)管理,減少成本?弊：機(jī)票打折跟彩電降價(jià)類似,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是低層次的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格大戰(zhàn)必將使行業(yè)及國(guó)家利益損失，不是提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期之計(jì)。

此外,機(jī)票打折后航空公司為了減少損失也許在服務(wù)上也打折，消費(fèi)者利益也許受損。3.3．煙廠的職工偷煙,怎么辦？

公司內(nèi)部管理制度有問題

殺一儆百，嚴(yán)懲。同時(shí)制定以獎(jiǎng)代罰措施,獎(jiǎng)勵(lì)多以香煙形式。4.4、我是董事長(zhǎng)，我和我的下屬坐船去郊游，船上有總裁、銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管,那么落水之后一方面救誰？

從成本效益角度考慮：先救總裁,由于“千軍易得,一將難求”。公司培養(yǎng)或者招聘一個(gè)總裁的成本遠(yuǎn)高于部門主管。此外,總裁給公司的利益高于其他部門經(jīng)理。

從現(xiàn)實(shí)角度考慮：先救最容易救到的,成功的把握更大。此外,救到的人可以幫助自己一起救更多的人。5.５、化工廠由于環(huán)保問題需要整改,同時(shí)化工廠由于自身問題需要繼續(xù)投資，對(duì)于這種情況如何解決？

公司在生產(chǎn)時(shí)必須考慮對(duì)社會(huì)影響,不能為了自身利益損害社會(huì)利益。?所以,必須先解決整改,再考慮繼續(xù)投資。6.6、你所在的公司需要人的時(shí)候就招人,不需要人的時(shí)候要裁人,談?wù)勀銓?duì)這種做法的見解。

這種做法有助于公司減少成本,但不是好辦法，人員的頻繁流動(dòng)容易讓在職工工失去安全感,影響“軍心”。同時(shí),新進(jìn)的員工由于看不到長(zhǎng)期，容易產(chǎn)生短期行為,不利于員工與公司形成利益共同體。7．7、有些久而未解的問題,通過新聞媒體的曝光之后能不久得到解決，怎么看待這個(gè)問題？

媒體的暴光的確能不久解決久而未解的問題,由于這些問題在通過暴光后就處在眾目睽睽之下，遮也遮不住了,有關(guān)主管必然重視。但媒體的力量畢竟有限,并且這種救火式的解決方法也不能從主線解決問題。長(zhǎng)期之計(jì)需要從管理制度的完善，主管人員的責(zé)任心,以及監(jiān)督體系的完善來解決。8、你有一個(gè)財(cái)務(wù)主管，事無巨細(xì)、事必躬親,你怎么樣去評(píng)價(jià)?

這是一個(gè)非常敬業(yè)的好員工,但不是一個(gè)優(yōu)秀的管理者,財(cái)務(wù)主管很顯然不是普通員工，是中層管理者,他沒有結(jié)識(shí)到自己角色的職責(zé),一個(gè)人的精力有限,他必然不能很好分內(nèi)事情解決上。此外,這種管理者容易讓下屬失去工作積極性，久之形成下屬的惰性，不利于下屬成長(zhǎng)。當(dāng)然，這也與他的直接上司有責(zé)任，上司應(yīng)當(dāng)幫助他完畢角色轉(zhuǎn)換。?8、如何看待自己的優(yōu)點(diǎn)缺陷？

優(yōu)點(diǎn)，缺陷凡人皆有，揚(yáng)長(zhǎng)避短,（結(jié)合自己優(yōu)缺陷具體談）9、時(shí)

間管理問題：天天上午起來拿報(bào)紙、牛奶,這樣如何天天能擠出來時(shí)

間學(xué)習(xí)，能擠出來多少時(shí)

間??題目沒講清楚,無法做答。10、有人說“政府既是運(yùn)動(dòng)員,又是裁判員”，怎么理解這句話？

這是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制背道而弛的做法,裁判和運(yùn)動(dòng)員集于一身,有失公平。政府應(yīng)當(dāng)是裁判和拉拉隊(duì),他的職責(zé)是為社會(huì)利益服務(wù),為公司公平競(jìng)爭(zhēng)發(fā)明良好的環(huán)境,而不是參與牟利活動(dòng)。?假如政府參與比賽，權(quán)力的優(yōu)勢(shì)必然損害其他參與者利益,腐敗也更容易滋生。11、假如你是酒店的老板，如何配備你的人員結(jié)構(gòu)?

?一個(gè)健全的酒店應(yīng)當(dāng)設(shè)立：前廳部,客房部，采購(gòu)部，銷售部，財(cái)務(wù)部,人力資源部,保安部,餐飲部等?？偨?jīng)理一名,副總2—3名,各部門經(jīng)理一名。

應(yīng)當(dāng)注意：1.遵循按崗定人的原則

2.各部門員工由部門經(jīng)理決定,報(bào)總經(jīng)理審批

?3.實(shí)行目的管理12、政府規(guī)定農(nóng)民種蘋果,結(jié)果蘋果種出來賣不出去，如何看待這個(gè)問題？

?這是政府自身定位不清楚導(dǎo)致的，政府可以提供信息，但不能規(guī)定。?政府缺少對(duì)市場(chǎng)的充足調(diào)研和分析，導(dǎo)致決策失誤，“幫倒忙”

積極為農(nóng)民的蘋果尋找出路，同時(shí)給農(nóng)民適當(dāng)補(bǔ)貼或政策上優(yōu)惠。?可以考慮將蘋果再加工,制成其他產(chǎn)品。（如罐頭和果汁等）１3、談?wù)勀銥槭裁纯迹虰Ａ?

?為了活得更瀟灑點(diǎn)（開玩笑)各人情況不同,１４．如何理解抓大放?。?/p>

?這對(duì)高級(jí)管理者很重要，不能事無巨細(xì),應(yīng)當(dāng)分清楚輕重緩急。

?

６8.

你認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要構(gòu)成要素?

６9.

你了解渠道管理嗎？你對(duì)竄貨現(xiàn)象有什么樣的解決辦法?

７0.

你對(duì)綠色營(yíng)銷有什么見解？

?71.

你心目中的人力資源管理是什么樣的？

?7２.

為什么人力資源管理越來越重要了?

73．

為什么只有人力資源是需要激勵(lì)的？

７４．

什么樣的機(jī)制有助于開發(fā)和激勵(lì)人力資源？

?75.

你對(duì)公司文化有什么結(jié)識(shí)?你認(rèn)為它有作用嗎？

76.

你認(rèn)為電子商務(wù)的哪個(gè)方向也許在此后有比較大的機(jī)會(huì)?

７7.

談?wù)勀銓?duì)仍處在寒冬中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)識(shí)？

?78.

談?wù)勀銓?duì)網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅后的見解以及為什么會(huì)破滅？

79.

談?wù)勀銓?duì)EＲＰ的結(jié)識(shí)?

80.

你對(duì)管理信息系統(tǒng)在管理上的應(yīng)用的見解?

?81.

談?wù)勀銓?duì)中國(guó)征詢產(chǎn)業(yè)的見解?

?８2.

你對(duì)麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)有什么結(jié)識(shí)?

?83.

中國(guó)公司需要洋參謀嗎？為什么？

?84.

海爾是中國(guó)公司中國(guó)際化做得很好的一家公司,請(qǐng)問它國(guó)際化比較成功的因素?

85.

你對(duì)格蘭仕在微波爐產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展策略有什么見解?

?86.

以三株集團(tuán)的沉浮為例子談?wù)剬?duì)危機(jī)公關(guān)的見解？

?87.

談?wù)勌柹?、秦池集團(tuán)經(jīng)營(yíng)上的問題。

88.

談?wù)勀銓?duì)誠(chéng)信的結(jié)識(shí),以及對(duì)史玉柱和巨人集團(tuán)的見解?

８9.

你對(duì)中國(guó)電信在“創(chuàng)新類”、“全球服務(wù)”、“產(chǎn)品和質(zhì)量”三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)入財(cái)富雜志最差公司的見解?

?90．

你對(duì)HP和康柏的合并有什么見解？合并為什么會(huì)在９０年代后越演越烈?

９1.

你認(rèn)為什么是加入WTO后中國(guó)公司面臨的最大挑戰(zhàn)？

?92.

談?wù)勀銓?duì)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的見解和結(jié)識(shí)？

93．

全球化的趨勢(shì)下，你認(rèn)為ＭＢA應(yīng)具有那些方面的能力?

94．

談?wù)勀銓?duì)資本市場(chǎng)出現(xiàn)的銀廣夏和藍(lán)田等現(xiàn)象的見解。

?95.

以通用電器或其他公司為例子談?wù)劰径嘣膯栴}。

96.

以麥當(dāng)勞公司為例子談?wù)勀銓?duì)品牌的結(jié)識(shí)?

?97.

請(qǐng)以寶潔公司為例子談?wù)劧嗥放乒芾淼膯栴}?

98．

以沃爾馬特為例子談?wù)劙儇洏I(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)的見解？

?99.

以招商銀行最近要上市為例子談?wù)勀銓?duì)商業(yè)銀行上市的意義的見解?

?1００．

以ＩBM或聯(lián)想為例子談?wù)勀銓?duì)IＴ公司向服務(wù)轉(zhuǎn)型的見解?

１0１．“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”與“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)區(qū)別是什么?

?１02．什么是“現(xiàn)代公司制度”，其重要特性是什么?

?１0３.談現(xiàn)代公司家應(yīng)具有哪些基本素質(zhì)，如何培養(yǎng)和造就中國(guó)的公司家隊(duì)伍?

１04.什么是亞當(dāng)·斯密的“看不見的手”?

?１０5.科技進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有何關(guān)系?

10６．“可連續(xù)發(fā)展”理論的基本思想是什么？

?107.談?wù)劇翱平膛d國(guó)”對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略意義?

?108．簡(jiǎn)述“固定成本”和“可變成本”的經(jīng)濟(jì)意義?

109.解釋“

?盈虧平衡分析”的基本思想？

110.投資項(xiàng)目的重要籌資方式有哪些，其特點(diǎn)是什么？

111.你公司在制定一項(xiàng)較重大決策時(shí),你作為廠長(zhǎng)與書記持支持態(tài)度,而班子其他成員均持反對(duì)態(tài)度,你如何抉擇?

1１2．經(jīng)理股票期的涵義是什么?

113.你認(rèn)為作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,對(duì)員工行為影響最大的是什么?

１1４.一個(gè)公司管理性部門與技術(shù)性部門經(jīng)常出現(xiàn)矛盾,你作為廠長(zhǎng)，如何解決這些矛盾？

?11５．你公司最近有一重要技術(shù)人員到他公司任職,并帶走了重要技術(shù)，使你公司受到巨大損失。你認(rèn)為應(yīng)如何避免類似事情再發(fā)生?

１16.什么是公司的治理結(jié)構(gòu)?

1１7.設(shè)計(jì)研究院常碰到一種情況,就是研究人員一旦技術(shù)成熟后,就調(diào)走了，并且往調(diào)到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單位去,你認(rèn)為如何才干留住技術(shù)骨干?

?118．你是一名廠長(zhǎng)，最近在職代會(huì)上想公布一較重大方案,你緊張速但是會(huì)對(duì)的威信有較大影響。你將如何做?

11９。你公司是個(gè)技術(shù)性較強(qiáng)的公司，對(duì)員工的素質(zhì)規(guī)定較高。你作為廠長(zhǎng),采用什么方式保證員工的素質(zhì)?

?120.你作為一名廠長(zhǎng),如何使用正、負(fù)激動(dòng)方法？

１21你從事哪個(gè)行業(yè),目前行業(yè)現(xiàn)狀如何?突出問題是什么?如何解決?

122．您所在的公司制訂了具體的戰(zhàn)略規(guī)劃了嗎？您認(rèn)為公司戰(zhàn)略規(guī)劃的意義是什么?在我國(guó),如何制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略?

123．在我國(guó),某些行業(yè)已變?yōu)橘I方市場(chǎng),在買方市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)開發(fā)致關(guān)重要，制訂市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃時(shí),應(yīng)考慮哪些因素?

?12４，您在哪個(gè)公司工作?您認(rèn)為對(duì)貴公司發(fā)展影響較大的因素是什么?最關(guān)鍵的因素是什么?

（體制？)

??

１2５。公司的發(fā)展，關(guān)鍵因素是人的問題,作為公司重要管理人員,如總經(jīng)理,如何穩(wěn)定現(xiàn)有的人才隊(duì)伍,如何調(diào)動(dòng)員工的積極性?

?１2６,股份制改造是國(guó)有公司發(fā)展的方向，為什么許多國(guó)有公司都在爭(zhēng)取股份制改造并爭(zhēng)取股票公開上市?．

1２7.資本運(yùn)營(yíng)是近年來的熱點(diǎn)話題，什么是資本運(yùn)營(yíng)?資本運(yùn)營(yíng)有哪些方式?有什么作用?

?128.研究和開發(fā)是公司發(fā)展的保證，公司為什么要獨(dú)立從事R&Ｄ?

１29。運(yùn)用外資是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策,公司在與外商建立合資公司時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？

?１30.公司融資有多種渠道，您如何理解直接融資對(duì)公司發(fā)展的意義？

?131．我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的目的是什么?你作為公司的負(fù)責(zé)人為實(shí)現(xiàn)這一目的應(yīng)當(dāng)做哪些工作？

132.我國(guó)國(guó)有公司改革的目的是什么？現(xiàn)代公司制度的基本特性是什么?

?1３３．領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)是什么?一般地說，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有哪些素質(zhì)規(guī)定?

１3４。個(gè)人決策與集體決策各有什么特點(diǎn)?如何解決好兩者的關(guān)系?

?135．什么是集權(quán)、分權(quán)?如何解決好集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系?

?136．什么是規(guī)模經(jīng)濟(jì)性？如何解決好規(guī)模經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系?

?137．傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念有什么區(qū)別?

13８.影響公司發(fā)展涉及哪些外部環(huán)境因素?

139.影響公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要因素有哪些?

１40.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,公司與政府部門的關(guān)系是什么?

141．你如何看待計(jì)算機(jī)在公司管理中的應(yīng)用?

?１42．談?wù)勀銓?duì)信息技術(shù)的理解和結(jié)識(shí)?

143．你如何看待信息技術(shù)對(duì)公司發(fā)展的影響？

?1４4.你認(rèn)為在公司中應(yīng)如何應(yīng)用計(jì)算機(jī)(信息解決技術(shù))?

１45.假如你是一公司的廠長(zhǎng),你認(rèn)為如何應(yīng)付信息經(jīng)濟(jì)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)?

１46。你認(rèn)為應(yīng)如何解決公司面臨的緊迫問題與計(jì)算機(jī)應(yīng)用等的關(guān)系？

?１47．請(qǐng)你談中國(guó)加入WＴＯ后對(duì)國(guó)有公司的影響？

１48．你談?wù)剣?guó)有公司如何才干與民營(yíng)公司競(jìng)爭(zhēng)中處在有利地位?

149．什么是管理信息系統(tǒng)?談?wù)勀愕慕Y(jié)識(shí)?

1５0.什么是產(chǎn)品壽命周期?了解它對(duì)公司管理有何意義?

?1５1．你公司在招聘員工之前，應(yīng)做好哪些工作?

１５2.在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,公司管理應(yīng)具有哪些特點(diǎn)與變化?

153.人力資源開發(fā)與人事管理有什么區(qū)別，如何在公司中實(shí)行人力資源開發(fā)?

?15４.在管理中會(huì)碰到有關(guān)彈性的概念,你如何理解？

1５5.你的工作能力超過你的上級(jí)，你如何在工作中解決好上下級(jí)之間的關(guān)系？

1５6．有人認(rèn)為公司支付大量的推銷費(fèi)用會(huì)使產(chǎn)品的銷售價(jià)格上升，你如何解決?

1５7．小型國(guó)企改革的方向是否就是非國(guó)有化,為什么？

?1５8。你對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)這一提法如何理解和結(jié)識(shí)，有何重大意義？

1５9.如何理解決策是領(lǐng)導(dǎo)的基本職能？如何結(jié)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)決策的重要性?

１60。我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的性質(zhì)、任務(wù)是什么?為什么公司改革是經(jīng)濟(jì)體制改革的中心環(huán)節(jié)?

??1．

組織中什么樣的人最難領(lǐng)導(dǎo)?

2.

你如何看待公司“借雞生蛋”的負(fù)債經(jīng)營(yíng)模式。

３.

你最欣賞的公司家是誰？為什么?

?４.

你第一志愿報(bào)考的是清華,現(xiàn)在還沒有結(jié)果,假如，我們學(xué)校和清華同時(shí)錄取你了，你選擇哪一個(gè)。

5.

舉例說明激勵(lì)的方法及其利弊。

?６.

組織結(jié)構(gòu)變化的趨勢(shì)。

7.

請(qǐng)分析一下北方經(jīng)濟(jì)環(huán)境與南方經(jīng)濟(jì)環(huán)境的區(qū)別與聯(lián)系。

８.

公司上市的利與弊。

?９.

如何保證并提高員工的積極性?

1０.

作為財(cái)務(wù)經(jīng)理,你如何選擇籌資渠道?

11.

從你公司的角度談?wù)勩y行利率市場(chǎng)化的影響。

12.

你如何看待國(guó)企的股份制改革?

?1３.

你為什么學(xué)MBＡ？ＭBＡ與管理碩士有什么區(qū)別?

?1４.

公司財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)有什么區(qū)別?

１5.

就員工的能力與業(yè)績(jī)而言，你假如是總經(jīng)理,你認(rèn)為兩者哪個(gè)更重要？

?16.

假如你是領(lǐng)導(dǎo)，如何對(duì)待品高才低與品低才高的人？

17.

假如你是銀行人員,你樂意將款貸給下面哪個(gè)公司：

a.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品

ｂ.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多產(chǎn)品

1８．

談?wù)勀銓?duì)央市廣告投標(biāo)的見解。

19.

談?wù)劰痉ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)的必然性。

?20.

假如入學(xué)后感到MBA教育不抱負(fù)，你會(huì)如何做？

?21.

你認(rèn)為如何才干當(dāng)好國(guó)有公司的負(fù)責(zé)人？

２2.

什么叫物流，商流？

23．

青島啤酒集團(tuán)在全國(guó)擴(kuò)張，兼并三十多家啤酒廠后，會(huì)碰到什么樣的營(yíng)銷問題。

?２４．

簡(jiǎn)述公司治理結(jié)構(gòu)。

?25.

小公司如何融資?

2６.

談?wù)劆I(yíng)銷在公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位和作用。營(yíng)銷與銷售有何異同點(diǎn)？

?２7.

你如何理解公司文化的內(nèi)涵？每個(gè)成功的公司都有優(yōu)秀的公司文化，你認(rèn)為這種說法對(duì)嗎？

2８．

假如上司不理解你，你會(huì)怎么辦?

29．

管理信息系統(tǒng)在公司中的作用如何?

?30.

“目的管理”的概念、作用及其應(yīng)用。

３1.

激勵(lì)有哪些方式,其作用如何？

?32.

請(qǐng)談一談你對(duì)中國(guó)股市的見解。

?3３．

假如現(xiàn)在有一項(xiàng)目需要投資,預(yù)計(jì)收益率為10％,此時(shí)銀行的利率也為1０%,問:假如你是此項(xiàng)目的決策人，是否投資?

34.

一家公司經(jīng)營(yíng)狀況良好,但月底卻發(fā)不出工資,問公司運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)了什么問題?

?３5.

請(qǐng)對(duì)我國(guó)現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀發(fā)表一下見解。

3６.

請(qǐng)用現(xiàn)代公司制度來談一談國(guó)有公司改革。

37.

如何使你的管理幅度更大？

?３8.

面對(duì)入世，中國(guó)公司如何面對(duì)外企的競(jìng)爭(zhēng)?

３９．

什么是授權(quán),權(quán)利和職責(zé)如何?

?4０．

談?wù)勀阕鳛橐幻芾碚邔?duì)管理的見解。

4１.

你覺得什么是作為一名管理者應(yīng)當(dāng)具有的素質(zhì)?

42．

請(qǐng)回答知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代公司無形資產(chǎn)的意義和價(jià)值。

43.

你和本來的上司在工作中如何相處？

?44.

假如你和你的下屬發(fā)生矛盾,你如何解決？

?45.

談?wù)勀阏J(rèn)為自己成功的一次經(jīng)驗(yàn)。

46.

談?wù)勀阏J(rèn)為最失敗的一次經(jīng)驗(yàn)。

４7．

談?wù)勀阏J(rèn)為什么是管理的精髓？

?４８．

你對(duì)中西方不同的管理學(xué)說和經(jīng)驗(yàn)有什么見解？

49．

你最喜歡的管理格言是什么?你怎么理解它?

?50.

你認(rèn)為公司家是天生的呢？還是可以后天培養(yǎng)的？

5１.

談?wù)勀阕约郝殬I(yè)生涯的規(guī)劃問題。

?52.

你是否對(duì)讀ＭＢＡ后選擇的方向有比較清楚的結(jié)識(shí)?

53.

你認(rèn)為讀MＢA能給你帶來什么?

?54．

你對(duì)社會(huì)對(duì)MBA的見解和評(píng)價(jià)有什么見解？

?55．

你選擇在職的ＭBA還是脫產(chǎn)的ＭBA？為什么？

5６.

談?wù)勀銓?duì)中國(guó)資本市場(chǎng)的結(jié)識(shí)？

?57.

你認(rèn)為中國(guó)的國(guó)有股減持如何才干做到多贏？

?58.

你對(duì)安達(dá)信最近在安然事件中的遭遇有什么見解?

?５９.

你認(rèn)為怎么樣促進(jìn)中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展？

?6０.

你認(rèn)為加強(qiáng)監(jiān)管對(duì)資本市場(chǎng)的意義？

?61.

談?wù)勀銓?duì)財(cái)務(wù)管理的見解?

?

6２．

談?wù)勀銓?duì)會(huì)計(jì)作用的結(jié)識(shí)?

63.

你認(rèn)為鈔票流對(duì)一個(gè)公司的意義?

64.

會(huì)計(jì)師和審計(jì)師對(duì)公司的意義?

６5.

為什么在中國(guó)有很多上市公司熱衷于粉飾財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)？

?６6.

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)識(shí)?

?67.

你對(duì)健特生物的腦白金在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有什么見解?

?

上的題都答不上來，還可以抽第二次、第三次,但是分?jǐn)?shù)要分別打90%、80％的折扣。所以爭(zhēng)取第一次就要回答好。面試抽簽的問題的范圍的確比較廣,什么內(nèi)容都有點(diǎn)。這個(gè)準(zhǔn)備是準(zhǔn)備不來的，就要平時(shí)知識(shí)面廣,關(guān)心時(shí)事，碰到問題多思考，對(duì)平常學(xué)習(xí)工作中的事物要有自己的結(jié)識(shí)。

?政治時(shí)事、知識(shí)問答、能力素質(zhì)(心理)

這是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)抽到的題目進(jìn)行集中而快速的思考后,做出最優(yōu)回答,爭(zhēng)取最佳的臨場(chǎng)發(fā)揮。象政治時(shí)事這類問題應(yīng)提前做好充足準(zhǔn)備：對(duì)歷年面試的重要題型、政治、經(jīng)濟(jì)方面的熱點(diǎn)加以關(guān)注,平時(shí)注意多讀報(bào)紙，對(duì)熱點(diǎn)問題要有獨(dú)到的見解,提出自己的見解（一定要基于宏觀的基礎(chǔ)上，用理性的方式加以分析。）;象知識(shí)問答這類題目大多是管理基本知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷的東西，例如:組織結(jié)構(gòu)、需求、激勵(lì)、公司文化、績(jī)效、營(yíng)銷等問題，應(yīng)提前流覽一下管理學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，回答時(shí)，多結(jié)合自己實(shí)際工作具體談某一點(diǎn)。不同的院校針對(duì)考生考察的側(cè)重點(diǎn)也是有差異的,理工類側(cè)重于公司管理，技術(shù)創(chuàng)新，和實(shí)際生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)聯(lián)系緊密;財(cái)經(jīng)類側(cè)重于金融、證券、資本運(yùn)作類。但也不是絕對(duì)。對(duì)這種院校背景，考生應(yīng)了解清楚,有針對(duì)性的作準(zhǔn)備；對(duì)于考察能力素質(zhì)的問題解決的關(guān)鍵在于要可以迅速判斷出它是考你哪方面的能力,回答的時(shí)候注意展現(xiàn)自己這方面的能力就行了。要聯(lián)系實(shí)際,談?wù)撟约旱挠^點(diǎn)忌空談,盡量舉實(shí)例。對(duì)問題的見解一定要站在從'實(shí)際國(guó)情’的角度,別忘了我們的國(guó)情是'有中國(guó)特色’的，不是美國(guó)國(guó)情。

?

談一下自己考MBA的目的和打算

要讓考官知道，你是帶著問題來深造的。盡管你的初衷也許是換工作、轉(zhuǎn)行什么的。誠(chéng)實(shí)，很重要,但考官們希望你是抱著來學(xué)習(xí)解決實(shí)際出現(xiàn)問題的態(tài)度。必要的時(shí)候，認(rèn)可局限性,才干說明你是來學(xué)習(xí)的。有時(shí)還會(huì)詢問你在單位的情況,你們單位管理的情況。說的時(shí)候盡量客觀，顯得誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)，富有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。有的院校面試還規(guī)定準(zhǔn)備兩封推薦信，一封是由具有高級(jí)職稱的人寫的，一封是單位主管寫的。

?

英文面試

報(bào)考IMＢＡ的必須參與。這次面試的重要目的是判斷你的英語水平是否能進(jìn)國(guó)際班。一般是兩個(gè)老師，一個(gè)老師為主,另一個(gè)基本上不作聲,只偶爾插話。你一般會(huì)被規(guī)定用英語簡(jiǎn)述自己的簡(jiǎn)歷。然后老師會(huì)問你一些問題，比如你為什么要考清華而不考北大，你的第二志愿學(xué)校為什么要那樣選，你工作經(jīng)歷中的一些事情，等等。估計(jì)每個(gè)人的都不同樣,基本上是根據(jù)你的簡(jiǎn)歷提一些相關(guān)的問題。英文面試很有也許會(huì)有第一流商界人士在場(chǎng)。他們即使不問一個(gè)問題，也能從你的言談舉止中判斷你是否有商業(yè)潛能。所以裝是沒有用的。面試成功的人往往是那些的確具有優(yōu)良素質(zhì),而又能自然表現(xiàn)自己的人。

?提醒說明：以上面試程序只是通常的流程，是總結(jié)各大院校的ＭBA面試情況得來的,綜合的比較全面，各個(gè)院校MＢA面試也許并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要經(jīng)歷的，也有也許出現(xiàn)不擬定突發(fā)情況,應(yīng)具體情況具體對(duì)待。

??三、面試的常見題目

?許多人認(rèn)為ＭBA面試中的