step3激發(fā)客戶興趣分析

激發(fā)客戶興趣激發(fā)興趣的意義銷售寶典工具介紹用銷售寶典激發(fā)興趣激發(fā)客戶興趣客戶感興趣的話題才能贏得關(guān)注WHY?搜狗的客戶會(huì)關(guān)注什么？THINK!名：要品牌利：要客戶做生意，當(dāng)然是希望“名利雙收”客戶的興趣點(diǎn)預(yù)算有限，哪個(gè)平臺(tái)效果好？能不能根據(jù)淡旺季投入？用什么方式找客戶？帶來(lái)的客戶多不多？成交的機(jī)會(huì)大不大？這種方式成本高不高？預(yù)算有限，哪種方式效果好？在哪個(gè)平臺(tái)做廣告，讓更多的人知道？這種廣告方式成本高不高？需要依靠專業(yè)的人嗎？真的有效嗎？需求——真有很多人在搜這種產(chǎn)品嗎？效果——花多少錢才能有效？產(chǎn)品——?jiǎng)e人是怎么推廣的？實(shí)例——真的有人在做推廣嗎？預(yù)算有限，哪個(gè)平臺(tái)效果好？能不能根據(jù)淡旺季投入？用什么方式找客戶？帶來(lái)的客戶多不多？成交的機(jī)會(huì)大不大？這種方式成本高不高？預(yù)算有限，哪種方式效果好？在哪個(gè)平臺(tái)做廣告，讓更多的人知道？這種廣告方式成本高不高？需要依靠專業(yè)的人嗎？做生意，當(dāng)然是希望“名利雙收”激發(fā)興趣的意義銷售寶典工具介紹用銷售寶典激發(fā)興趣激發(fā)客戶興趣什么是銷售寶典銷售寶典是銷售溝通過程中查詢客戶推廣相關(guān)信息的線上工具，它可以幫助了解客戶產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)、同行相關(guān)信息，為溝通提供更多的談資。什么是銷售寶典？證明推廣價(jià)值需求——真有很多人在搜這種產(chǎn)品嗎？效果——花多少錢才能有效？產(chǎn)品——?jiǎng)e人是怎么推廣的？實(shí)例——真的有人在做推廣嗎？銷售寶典的價(jià)值？銷售寶典的入口？登陸CRM系統(tǒng)——銷售工具——銷售寶典銷售寶典從四個(gè)方面刺激客戶的感知需求——真有很多人在搜這種產(chǎn)品嗎？效果——花多少錢才能有效？產(chǎn)品——?jiǎng)e人是怎么推廣的？實(shí)例——真有人在做推廣嗎？需求效果效果產(chǎn)品實(shí)例激發(fā)興趣的意義銷售寶典工具介紹用銷售寶典激發(fā)興趣激發(fā)客戶興趣寶典整體運(yùn)用邏輯銷售：搜狗上有你的潛在客戶，有商機(jī)（需求模塊）銷售：你想過用這些詞來(lái)宣傳你的業(yè)務(wù)嗎？（產(chǎn)品模塊）銷售：你身邊的同行正通過搜狗獲得商機(jī)，真的（實(shí)例模塊）銷售：在搜狗做推廣，你的同行們?nèi)〉昧诉@樣的效果（效果模塊）需求模塊實(shí)例模塊產(chǎn)品模塊效果模塊用搜索結(jié)果數(shù)據(jù)激發(fā)客戶對(duì)潛在商機(jī)的關(guān)注大日均搜索量引發(fā)客戶關(guān)注每天有3706個(gè)客戶在搜狗上搜索玫瑰花這種產(chǎn)品，這都是你的潛在客戶啊。那您想在網(wǎng)上找客戶嗎？搜索趨勢(shì)引發(fā)客戶認(rèn)同最近一年的搜索趨勢(shì)可以看到，2月和8月玫瑰花的搜索需求量最多，請(qǐng)問下這兩個(gè)月是您的銷售旺季嗎，那您想在網(wǎng)上找客戶嗎？用對(duì)應(yīng)客戶業(yè)務(wù)的推廣詞來(lái)引發(fā)客戶的思考用網(wǎng)民搜索多的關(guān)鍵詞+日均搜索量引發(fā)客戶關(guān)注X經(jīng)理，我看到您主要是銷售條碼機(jī)，TSC、斑馬、東芝、北洋、條碼打印機(jī)這些產(chǎn)品您這邊都有么？這些都是網(wǎng)民最常搜索的條碼機(jī)相關(guān)詞語(yǔ)，像TSC條碼打印機(jī)每天在百度上有204個(gè)網(wǎng)民搜索…這么精確的搜索詞，說(shuō)明需求非常明確，如果他們找到您，成交的可能性是不是很大呢？功能：同行示例公司名稱、地址、合作時(shí)間X經(jīng)理，您的公司在xx路附近嗎，xx公司（同行案例）您聽說(shuō)過么？他們公司12年3月跟我們合作的，也是做豆?jié){機(jī)銷售的。他們公司的蘭經(jīng)理前兩天還到公司來(lái)續(xù)費(fèi)，說(shuō)有不少客戶都是通過百度找到他們的。功能：合作時(shí)間長(zhǎng)證明有效果江漢路有一家xx公司，他們04年就與搜狗合作了，您想想，如果效果不好，他們能一直合作10年的時(shí)間么？用同行合作信息加深客戶對(duì)推廣有效的印象用同行效果數(shù)據(jù)使客戶感覺花小錢能辦大事“您在搜狗推廣的這些同行，每天平均有19個(gè)客戶看到他們的信息，展現(xiàn)的次數(shù)越多，合作機(jī)會(huì)越大?！薄澳谒压吠茝V的同行，平均每天獲得5個(gè)精準(zhǔn)客戶。”“在搜狗上推廣條碼機(jī)相關(guān)的關(guān)鍵詞，平均只需0.81元，就可以讓客戶在搜狗上找到您。”“您看在搜狗推廣的這些同行，他們提交的關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格是4.25元，您可以參考一下，看看是否需要提高出價(jià)以獲取更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)?！蹦耐衅骄吭略谒压飞系膹V告投入是九百多元，其實(shí)投入并不多，但是帶來(lái)了許