分析：新浪微博長(zhǎng)尾營(yíng)銷市場(chǎng)策略進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段

分析：新浪微博長(zhǎng)尾營(yíng)銷市場(chǎng)策略進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段

產(chǎn)品解析：以粉絲為基礎(chǔ)，用競(jìng)價(jià)做特色3月14日新浪微博對(duì)外召開(kāi)推介會(huì)，對(duì)外首次披露信息流廣告，即“粉絲通”的報(bào)價(jià)。目前新浪微博對(duì)信息流廣告采用兩種收費(fèi)模式：CPM和CPE，分別以曝光量和互動(dòng)量計(jì)費(fèi)。廣告主可設(shè)置預(yù)算上限。按照展示次數(shù)收費(fèi)，即每個(gè)活躍粉絲看到一次廣告，每千次5元；按照粉絲互動(dòng)程度付費(fèi)，競(jìng)價(jià)排名，互動(dòng)形式包括轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、點(diǎn)擊鏈接、加關(guān)注，每一次有效互動(dòng)收費(fèi)底價(jià)0.5元，可按照每次0.01元的價(jià)格加價(jià)競(jìng)拍。現(xiàn)階段商業(yè)化重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，從品牌展示廣告到信息流廣告2012年微博全年廣告收入約為5100萬(wàn)美元，占新浪全年?duì)I收比重為9.6%.2012年微博平臺(tái)上的廣告還是以展示類廣告為主，信息流廣告在此之前僅處于測(cè)試階段。2012年Q2新浪首次在財(cái)報(bào)中披露微博廣告營(yíng)收，當(dāng)季大約有80個(gè)廣告主，其中80%左右為原有的品牌廣告主，其余新增的廣告主主要來(lái)自奢侈品行業(yè)等。2012下半年品牌廣告為主的情況仍然持續(xù)。2012年底及2013年初，新浪微博先后推出“粉絲頭條”以及“粉絲通”，將重心逐漸從傳統(tǒng)的品牌展示廣告向更適用于長(zhǎng)尾廣告主的信息流廣告轉(zhuǎn)移。中小廣告主成為新浪微博“藍(lán)?！毙吕俗鳛槔吓崎T戶網(wǎng)站的代表，其傳統(tǒng)的廣告銷售主要集中在大品牌客戶。新浪微博推出自助系統(tǒng)的信息流廣告系統(tǒng)，意在向中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。當(dāng)前的中小廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)上，搜索廣告與聯(lián)盟廣告占據(jù)了絕對(duì)份額。以百度和淘寶為代表，百度2012年活躍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶數(shù)量為59.6萬(wàn)，其中大客戶僅在2000家左右。淘寶的中小客戶數(shù)保守估計(jì)在50萬(wàn)以上。國(guó)內(nèi)中小企業(yè)數(shù)量龐大，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)還具有相當(dāng)大的挖掘潛力。新浪微博龐大的社交媒體流量，是吸引中小廣告主的最大籌碼。而新浪微博將來(lái)自兩方面的挑戰(zhàn)：一是新浪將從熟悉的品牌客戶轉(zhuǎn)向相對(duì)生疏的長(zhǎng)尾廣告主；第二則是廣告主對(duì)信息流廣告接受程度。信息流廣告優(yōu)缺點(diǎn)明顯，前景明暗看“三個(gè)成本”目前新浪微博有75%的活躍用戶通過(guò)移動(dòng)端登錄，并且移動(dòng)端流量的增速明顯高于PC端。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)代，信息流廣告的跨平臺(tái)投放成為最大的亮點(diǎn)。然而，作為社交媒體平臺(tái)的微博，其廣告必須做到精準(zhǔn)投放，深度挖掘用戶數(shù)據(jù)并與廣告主需求匹配將會(huì)是新浪微博信息流廣告遇到的最大難題。長(zhǎng)期來(lái)看，“粉絲通”廣告前景將取決于三個(gè)成本。首先，從新浪微博來(lái)看，拓展長(zhǎng)尾廣告主市場(chǎng)需要鋪設(shè)銷售渠道；同時(shí)也需要時(shí)間來(lái)向廣大的長(zhǎng)尾廣告主推廣。這將在一定程度上增加時(shí)間成本，規(guī)模效益顯現(xiàn)預(yù)計(jì)較為緩慢。其次，從廣告主來(lái)看