分析：智能家居大時(shí)代“縱橫”何以抉擇

分析：智能家居大時(shí)代“縱橫”何以抉擇

相信喜歡戰(zhàn)爭片的人都能發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)爭中有兩個最為常見的兩個場景：第一是大包圍，通過橫向的全面布局，對某個戰(zhàn)爭區(qū)域進(jìn)行全方位的兵力配置，形成合圍，最終將目標(biāo)一點(diǎn)不剩的吞下；第二是各個擊破，集中所有力量于一點(diǎn)進(jìn)行突破，特種作戰(zhàn)最為典型，一旦成功就迅速向縱深挺進(jìn)，然后再借機(jī)快速組建包圍圈，蠶食掉目標(biāo)。前者可謂之橫，后者稱為縱。在智能家居市場，橫向的典型代表是“大平臺+各類周邊產(chǎn)品”。這種模式比較好理解，這樣做的公司也很多：小米宣稱以小米路由器和小米盒子為中心打造智能家居生態(tài)系統(tǒng)，號稱要培養(yǎng)100家做周邊產(chǎn)品的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司；海爾的U+智能家居平臺也已深耕多年，已有40多家合作廠家，近50個品類；當(dāng)然還有蘋果HomeKit的召喚，同樣想要打造一個智能硬件生態(tài)，Google也早早收購Nest布局智能家居平臺。有別于橫向的多家公司血雨腥風(fēng)的競爭，縱向的代表并不多，典型模式就是聚焦于一個品類。采取這種戰(zhàn)略的公司需要以某一個品類為核心，不斷增強(qiáng)其功能，在技術(shù)積累與沉淀上長期堅(jiān)持，或者為了增強(qiáng)產(chǎn)品的一致體驗(yàn)而豐富附屬產(chǎn)品。目前來看，宜家應(yīng)該算作這類的典型，這或許與其起步較晚有關(guān)系。宜家當(dāng)前顯露出的意圖是以燈為核心，結(jié)合其在傳統(tǒng)家居領(lǐng)域的品牌積累以及無線充電上的突破，完全可以形成突破智能家居市場的特種力量。很難說縱橫孰優(yōu)孰劣，的確需要根據(jù)自身的情況來進(jìn)行戰(zhàn)略決策?？v向的優(yōu)勢很明顯，我們可以從小米手機(jī)的成功看出：第一，最能積累粉絲。小米集中于MIUI的迭代優(yōu)化解決了手機(jī)用戶遇到的很多麻煩事，俘獲了很多用戶的心；第二，容易做出極致的產(chǎn)品，道理很簡單，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)如果聚集在一個產(chǎn)品上，目標(biāo)往往是很明確的，所有的力量也就發(fā)力在一個點(diǎn)上，這樣的產(chǎn)品往往容易做到超過同類產(chǎn)品的體驗(yàn)，蘋果與小米都驗(yàn)證了這一點(diǎn)；第三，可以構(gòu)造有力的技術(shù)壁壘，小米在手機(jī)UI上形成的壁壘非競爭者一朝一夕能趕上的，當(dāng)然小米沒有選擇再往縱深發(fā)展，也就導(dǎo)致小米一直被華為等擁有手機(jī)底層專利的競爭對手所牽制，試想如果小米利用開源或者專利合作來繼續(xù)在硬件上發(fā)力，有可能真正做到手機(jī)市場第一，但是這肯定是不會到來的了。什么樣的公司最好采用這種戰(zhàn)略呢？擁有關(guān)鍵技術(shù)突破的公司最適合也最有條件，但是當(dāng)然不一定能做到。我認(rèn)為智能家居的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該優(yōu)先選擇這一戰(zhàn)略。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往具備“1+3”的人才布局——領(lǐng)導(dǎo)者與技術(shù)、營銷和供應(yīng)鏈。通過技術(shù)上的深耕，形成產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢，再通過用戶體驗(yàn)和供應(yīng)鏈的合力構(gòu)建核心競爭力，不斷向縱深挺進(jìn)，最后利用技術(shù)積累和用戶口碑逐步合圍。橫向的好處當(dāng)然誘人，因而大多數(shù)公司都選擇了這種戰(zhàn)略。首先，豐富的產(chǎn)品易形成聯(lián)動效應(yīng)，更適合打造完整的解決方案，給予用戶一致的體驗(yàn)；其次，在市場逐步進(jìn)入成熟時(shí)，能快速布局到整個市場，覆蓋所有用戶；最后，擁有較強(qiáng)話語權(quán)，尤其是在標(biāo)準(zhǔn)布局、門檻設(shè)置上可以形成有力屏障。很明顯，具備雄厚資本的企業(yè)可以采用這種戰(zhàn)略，事實(shí)上也是這樣的，但是并不是說這樣就一定能獲得成功。拿智能家居領(lǐng)域來說，當(dāng)前系統(tǒng)繁多，協(xié)議也很多，各家都在試圖構(gòu)建生態(tài)圈，但是實(shí)際上卻沒有讓用戶感受到想象中的美好體驗(yàn)。即使是在手機(jī)上大獲成功的小米，暫時(shí)也沒能撬動這個市場，甚至我們可以很清楚的說小米路由器試圖打造智能家居的入口的構(gòu)想未獲成功。我的觀察來看，智能家居的創(chuàng)業(yè)者還是選擇橫向的居多，這其實(shí)是出乎我意料的?；蛟S這是由智能家居風(fēng)口論、入口論、平臺論等多重影響的結(jié)果，讓創(chuàng)業(yè)者們都看著未來，不斷進(jìn)行橫向布局，當(dāng)然也有很多創(chuàng)業(yè)者最終倒在了這條路上，沒能等到春風(fēng)起的時(shí)刻。我的團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略決策上同樣是要考慮這個問題。前期的產(chǎn)品是做的比較簡單的，后續(xù)的產(chǎn)品如何規(guī)劃就是擺在我們面前的關(guān)鍵問題。我相信很多創(chuàng)業(yè)者也都遇到過這個問題。所以，我給出的明確結(jié)論就是——智能家居創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇“縱向”戰(zhàn)略。接下來以燈為例做下分析:我的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)(啊啦?？萍?，合作郵箱：winwin@)在評估市場的時(shí)候判斷燈是家庭中第一個也是最需要被智能化的家居產(chǎn)品，同時(shí)也符合市場空間大的要求。一盞什么樣的燈是智能時(shí)代的家庭最需要的呢？單從用戶的角度看主要就是“方便”。從更高層次但是客戶暫時(shí)感知不明顯的需求來看，散熱、光照適宜度、功能外延都是很吸引人的，并且需要技術(shù)突破。散熱方面，LED燈本身面臨的難題就是散熱，加上智能控制模塊后這個問題就更加明顯，散熱又是耗能的一大關(guān)鍵，做到很好的散熱效果不僅能更加節(jié)能，而且燈的使用壽命會更長。李嘉誠投資了一家納米LED創(chuàng)業(yè)公司，其產(chǎn)品是Nanoleaf，因?yàn)槭∪チ送鈿?，完全不用散熱。雖然這種不一定能被普通用戶所接受，但是這的確是一個很好的思路，現(xiàn)在市面上其他LED燈都沒有突破傳統(tǒng)的外形。另外，石墨烯燈泡的出現(xiàn)，也給了散熱、省電的巨大想象空間。光照適宜度。燈光顏色、亮度對于人的影響是很明顯的，比如低亮環(huán)境下過亮?xí)ρ劬υ斐蓚?，再比如黃色的燈光更能刺激人的食欲，這都可以歸入到光照適宜度上。但是一個麻煩的問題是我們一般都沒有意識或不愿意去做這樣的調(diào)節(jié)，的確如果不同場景都要去換個不同的燈，實(shí)在太費(fèi)勁。像Ketra這樣的采用動態(tài)光技術(shù)的LED燈也就能較好解決這個問題，如果能隨著時(shí)間、日照強(qiáng)度、場景等自動做出調(diào)節(jié)，不知不覺的對用戶的生物鐘、工作效率、食欲等帶來改進(jìn)，用戶也會為之尖叫。功能外延。燈是一個家庭最普通的必需品，使用的頻度最高。在商業(yè)場所，燈早已具備很多的外延，比如廳吧五彩斑斕的燈光隨著音樂狂歡。然而在家庭，這方面的價(jià)值還遠(yuǎn)未挖掘出來。這正如喬布斯所提到過的，不是用戶不想要，而是用戶不知道有。不過可喜的是市面上已經(jīng)有越來越多這樣的產(chǎn)品誕生，有帶音響功能的燈，有集聚情懷的懸浮燈泡，這些產(chǎn)品都會很好的豐富燈的功能外延，讓用戶更加享受燈的樂趣。在智能家居領(lǐng)域，無疑可以在燈上面采取縱向戰(zhàn)略，當(dāng)然并不是說一定要選擇燈，創(chuàng)業(yè)者可以有自己的判斷，但是縱向戰(zhàn)略是一定的。先要把產(chǎn)品做到極致，