付遙-大客戶銷售策略1【中華講師網(wǎng)】

成功銷售的八項(xiàng)武器

－大客戶銷售策略主講：付遙培訓(xùn)時(shí)間：2003/7找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師簡(jiǎn)介講師簡(jiǎn)介

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遙付遙找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第一部分

掌握以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略第1講促使客戶采購(gòu)的因素第2講大客戶分析第3講挖掘需求與介紹宣傳第4講建立互信和超越期望找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第1講

促使客戶采購(gòu)的因素找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、影響客戶采購(gòu)的因素了解需要相信滿意賣印章案例：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略4PProduct—產(chǎn)品Price---價(jià)格Place---渠道Promotion---促銷找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略銷售與市場(chǎng)活動(dòng)圍繞客戶采購(gòu)4要素全方位滿足客戶地需求，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向VS以客戶為導(dǎo)向營(yíng)銷模式有何區(qū)別？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3、銷售的四種力量介紹和宣傳挖掘和引導(dǎo)需求建立互信超越期望了解需要相信滿意(采購(gòu)4要素)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)4、制定銷售策略要考慮的因素費(fèi)用時(shí)間客戶的覆蓋面

覆蓋客戶的數(shù)量覆蓋客戶的級(jí)別區(qū)分客戶的職能找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第2講

大客戶分析找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、大客戶的特征

客戶類別個(gè)人和家庭客戶---消費(fèi)品客戶商業(yè)客戶找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2、大客戶資料的收集1)搜集客戶資料2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料3)項(xiàng)目資料4)客戶的個(gè)人資料找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3、影響采購(gòu)的六類客戶如何“以人為本”？？？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第3講

挖掘需求與介紹宣傳找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、大客戶采購(gòu)需求的三個(gè)層次外在需求—合同條款實(shí)際需求—采購(gòu)指標(biāo)客戶需求背后的需求—解決方案

老太太買李子案例:找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2產(chǎn)品介紹宣傳挖掘客戶需求---引導(dǎo)客戶需求---重點(diǎn)介紹產(chǎn)品基于客戶需求的介紹和宣傳特性優(yōu)勢(shì)益處

萬(wàn)科售樓案例:找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第4講

建立互信和超越期望找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、互信關(guān)系的四種類型供應(yīng)商局外人朋友合作伙伴客戶的機(jī)構(gòu)利益客戶的個(gè)人利益與客戶的四種關(guān)系找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2、從局外人做起局外人---朋友---供應(yīng)商—合作伙伴局外人—供應(yīng)商---朋友---合作伙伴找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3、建立互信的原則關(guān)注客戶機(jī)構(gòu)的利益，同時(shí)關(guān)注客戶個(gè)人的利益。與六類客戶建立互信的總和，是與機(jī)構(gòu)建立互信的基礎(chǔ)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)4