Larson在尼日利亞的跨國管理案例

Larson尼日利亞分公司01案例背景02模型分析03問題闡述04方案設計Contents目錄

Larson公司是一個總部位于紐約經(jīng)營電線和光纜的跨國公司。

1994年Larson公司在尼日利亞成立了一個合資公司，Larson公司國際業(yè)務副總裁DavidLarson相信公司在尼日利亞的發(fā)展前景一片光明，正在考慮應該采取什么措施。而尼日利亞分公司的首席執(zhí)行官（CEO）GeorgeRidley從資本的匯回、特許使用費和商標、配額、外派員工與本地員工、公共設施、經(jīng)營環(huán)境的持續(xù)性、政府官員、行賄等方面說明了在尼日利亞的經(jīng)營困境。

Larson公司對他們在尼日利亞的合作伙伴越來越不滿意，因為這位律師一心只想獲得短期收益而不惜犧牲長期發(fā)展前景，尼日利亞的經(jīng)營成本越來越高。Ridley因在尼日利亞的工作不順多次向總部提出重新考慮的在尼日利亞的任職問題，而他又有在尼日利亞工作的豐富經(jīng)驗，Larson該怎么辦？背景介紹1、有實力雄厚的母公司為后盾

2、戰(zhàn)略位置優(yōu)越

3、有較強的全球品牌優(yōu)勢

4、已立足廣闊的的尼日利亞市場Strengths1、惡劣的工作條件2、缺少優(yōu)秀的人才3、限制報銷Weakness1、政治上的不安全感2、缺乏基本的基礎(chǔ)設施3、高通貨膨脹ThreatsOpportunities1、第一進入者優(yōu)勢2、市場需求旺盛且有持續(xù)性3、加大FDI投入SWOT行業(yè)競爭對手潛在進入者購買者替代品供應商新進入者的威脅供方議價能力買方議價能力替代品的威脅現(xiàn)有公司間的競爭波特的五力模型分析

進入壁壘的存在

沉沒成本

資本要求

現(xiàn)任的優(yōu)勢新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。替代品的威脅

現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制。

由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得Larson公司必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫。

源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。購買者的議價能力

缺乏差異化的產(chǎn)品和其技術(shù)

市場由規(guī)模較小的企業(yè)組成

較低的議價能力競爭激烈的競爭強度

高退出壁壘即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。

競爭強度較低尼日利亞的市場發(fā)展?jié)摿^大

合作伙伴的問題

現(xiàn)任合作伙伴是一位律師，他更關(guān)心的是短期的回報，而不考慮再投資和長期發(fā)展前景。經(jīng)營效率的問題

Ridley提出的幾個問題都是很有代表性的跨國公司的經(jīng)營問題。Ridly的問題

Ridley因為這些年在尼日利亞的經(jīng)營困境，一直在申請到其他分公司任職，但他有能力又有當?shù)毓ぷ鞯呢S富經(jīng)驗。Problems1、公司要有較好的盈利能力。2、企業(yè)有遠見、注重長遠發(fā)展。3、要有較高的員工滿意度，利于吸引當?shù)貎?yōu)秀人才。4、有較強的與政府談判的能力，在政府部門有較寬廣的人脈關(guān)系。解決方案

解除與只注重當前利益的合伙人的合作，尋找有潛力、有遠見的當?shù)毓?，逐年將其股份擴大到51%，實現(xiàn)合資公司的當?shù)鼗?，有助于增強合資公司在當?shù)氐氖袌鲇绊懥Γ腋菀撰@得當?shù)胤煞ㄒ?guī)、政策的支持，將有助于在長期運行的業(yè)務并提高公司的盈利能力。合作伙伴的問題合資公司的選擇標準解決方案經(jīng)營效率的問題1、增加員工的培訓免費為當?shù)貑T工提供培訓，增加公司的員工工作效率。因為尼日利亞大部分勞動力都是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的，勞動力素質(zhì)較低，會降低公司的經(jīng)營效率。2、建造基礎(chǔ)設施

基礎(chǔ)設施的建設能有效提高合資公司的運轉(zhuǎn)效率，并有助于對當?shù)卣竞?，建立友好的官商關(guān)系，而且有助于抵消當?shù)厝罕姷那榫w，獲得當?shù)貪撛趦?yōu)秀員工的好感。3、建立母國員工的任職輪轉(zhuǎn)制度

像非洲這樣的地區(qū)，有必要提升員工的福利水平，并制定規(guī)范的外派期限，保證合資公司常年有母國的優(yōu)秀人才在當?shù)靥峁┘夹g(shù)與經(jīng)驗，提高合資公司的運轉(zhuǎn)水平。4、設立外事部門

該部門專門負責與當?shù)卣臏贤ń涣?，關(guān)注稅收、報關(guān)報檢、入境、配額等政策的變化，并及時制定相應的解決方案提供給公司。解決方案CEO的問題將Ridly轉(zhuǎn)移到其他子公司Ridly擔任過軍官，堅信命令和控制的管理方法，他適合守成，而不適合開拓尼日利亞這樣的潛在市場。再加上他本人希望調(diào)離的愿望，以及他的態(tài)度對公司的消極影響，將