2023年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?度銷售培訓(xùn)?工作總結(jié)?隨著新年腳?步的臨近，?__年的各?項(xiàng)工作即將?結(jié)束。__?年初，市場(chǎng)?部根據(jù)公司?的統(tǒng)一要求?和銷售市場(chǎng)?情況的變化?，制定了較?為系統(tǒng)全面?的銷售培訓(xùn)?計(jì)劃，以“?__年是壽?力培訓(xùn)年”?為行動(dòng)指南?，精心__?_，積極協(xié)?調(diào)，通過一?年的探索實(shí)?踐，順利地?完成了銷售?培訓(xùn)計(jì)劃，?有力地支持?了我公司的?銷售工作，?達(dá)到了年初?制定的銷售?培訓(xùn)工作目?標(biāo)。代理商?銷售人員整?體素質(zhì)和業(yè)?務(wù)水平有了?較大提高，?“技術(shù)行銷?”深入人心?，初步實(shí)現(xiàn)?了“關(guān)系型?”銷售向“?專家型”銷?售的轉(zhuǎn)變。?值此歲末，?現(xiàn)將市場(chǎng)部?一年的銷售?培訓(xùn)工作總?結(jié)(范文)?如下：對(duì)_?_年的銷售?培訓(xùn)工作，?市場(chǎng)部實(shí)行?多地點(diǎn)、多?層次、封閉?式的培訓(xùn)辦?法，始終把?握"技術(shù)行?銷"的宗旨?，采用集中?脫產(chǎn)培訓(xùn)形?式進(jìn)行，并?與銷售實(shí)踐?相結(jié)合，力?爭(zhēng)每一名參?訓(xùn)學(xué)員成為?合格的專家?型銷售顧問?。一、銷?售培訓(xùn)工作?內(nèi)容市場(chǎng)部?全年根據(jù)地?域，___?進(jìn)行了__?_次銷售培?訓(xùn)，具體見?下表：序號(hào)?培訓(xùn)主題?培訓(xùn)時(shí)間?培訓(xùn)地點(diǎn)?人數(shù)1?固定機(jī)內(nèi)?部培訓(xùn)_?_年.__?_—1.2?2___?122?移動(dòng)機(jī)內(nèi)?部培訓(xùn)_?_年.__?_—3.2?1麗江?93華?南代理商銷?售培訓(xùn)_?_年.__?_—3.2?7___?214?華中代理?商銷售培訓(xùn)?__年.?___—4?.15_?__21?5西南?代理商銷售?培訓(xùn)__?年.___?—4.29?___?156?華北代理商?銷售培訓(xùn)?__年._?__—8.?15__?_21?7東北代?理商銷售培?訓(xùn)__年?.___—?9.09?___2?18西?北代理商銷?售培訓(xùn)_?_年.__?_—10.?15西安?219?華東代理?商銷售培訓(xùn)?__年.?___-1?1.3無?錫31?表—1銷售?培訓(xùn)課程內(nèi)?容基本相同?，具體見下?表：序號(hào)?培訓(xùn)內(nèi)容?講師1?utc，h?s，壽力公?司及其產(chǎn)品?介紹介紹?市場(chǎng)部2?空壓機(jī)站?房設(shè)計(jì)市?場(chǎng)部3?24kt\?sullu?be介紹?tch4?ssai?產(chǎn)品電氣及?控制系統(tǒng)介?紹工程部?5運(yùn)行?環(huán)境及常見?故障分析?售后市場(chǎng)部?6油分?，空濾，油?濾等介紹?donal?dson?7后處理?(過濾器\?冷干機(jī))介?紹和選型?parke?r8壽?力產(chǎn)品特點(diǎn)?點(diǎn)及差異化?行銷銷售?部9問?題及答復(fù)?市場(chǎng)部表?—2根據(jù)銷?售培訓(xùn)過程?中的實(shí)際需?求，市場(chǎng)部?特?cái)M定了開?卷考試題，?以鞏固培訓(xùn)?效果，具體?見下表：?壽力固定式?空壓機(jī)系統(tǒng)?銷售培訓(xùn)考?試題.什么?情況下使用?冷凍式干燥?機(jī)？什么情?況下使用吸?附式干燥機(jī)?？2.請(qǐng)簡(jiǎn)?述壽力“十?年保固“的?含義。3?.請(qǐng)以圖示?形式給出空?壓機(jī)系統(tǒng)的?典型配置，?并簡(jiǎn)要說明?使用場(chǎng)合。?4.請(qǐng)簡(jiǎn)?要說明24?kt的產(chǎn)品?特點(diǎn)及對(duì)客?戶的益處。?5.哪些?環(huán)境和使用?因素會(huì)影響?sullu?be的壽命?及正常使用?。6.空?壓機(jī)排氣管?和供氣母管?連接方式。?7進(jìn)氣量質(zhì)?量較差，會(huì)?對(duì)空壓機(jī)產(chǎn)?生哪些影響?？8.計(jì)算?機(jī)之間互相?通訊所必需?具備的兩個(gè)?條件是什嗎?？9.用戶?要求供氣管?網(wǎng)最低供氣?壓力為7b?ar，應(yīng)該?選用多大的?空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)?？0.容灰?量與使用壽?命的計(jì)算。?1.過濾?精度的表示?方法。2?.簡(jiǎn)述壽力?油氣分離器?的特點(diǎn)。表?—3為不斷?提高代理商?學(xué)員學(xué)習(xí)積?極性，力爭(zhēng)?達(dá)到最佳培?訓(xùn)效果，市?場(chǎng)部千方百?計(jì)為學(xué)員創(chuàng)?造條件，并?作出了有益?的探索，我?們做法是：?一、大力?營(yíng)造濃厚的?學(xué)習(xí)氛圍1?、精心選擇?培訓(xùn)地點(diǎn)，?避開城市的?喧囂和誘惑?，進(jìn)行封閉?式培訓(xùn)。?2、開展"?技術(shù)行銷"?宣講，增強(qiáng)?學(xué)員主動(dòng)學(xué)?習(xí)意識(shí)。?3、活躍課?堂氣氛，增?加授課老師?與學(xué)員的互?動(dòng)。4、?案例分析，?增強(qiáng)授課的?生動(dòng)性和實(shí)?踐性。二?、充分交流?，取人之長(zhǎng)?，補(bǔ)己之短?1、借集中?培訓(xùn)之機(jī)，?由各代理商?輪流___?介紹經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)。2?、模擬實(shí)戰(zhàn)?場(chǎng)景。市場(chǎng)?部模擬現(xiàn)場(chǎng)?客戶，提出?各種刁鉆問?題，代理商?根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)?容，提出解?決辦法。?三、加大培?訓(xùn)內(nèi)容，嚴(yán)?格培訓(xùn)紀(jì)律?。課程設(shè)置?內(nèi)容較多（?每天___?小時(shí)授課時(shí)?間，___?小時(shí)交流時(shí)?間），時(shí)間?緊湊（8：?am—6：?pm），學(xué)?員沒有精力?也沒有時(shí)間?考慮其它。?對(duì)遲到或其?它原因缺席?的代理商學(xué)?員，市場(chǎng)部?及時(shí)通報(bào)相?應(yīng)代理商。?二、銷售?培訓(xùn)工作管?理市場(chǎng)部承?擔(dān)了銷售培?訓(xùn)所有__?_工作，包?括培訓(xùn)通知?的下發(fā)，學(xué)?員的召集，?培訓(xùn)地點(diǎn)的?選擇，課程?的安排，人?員的食宿，?培訓(xùn)效果調(diào)?查等，銷售?部對(duì)我們的?工作給予了?大力協(xié)助，?在此表示感?謝。在具體?培訓(xùn)過程中?，我們積極?主動(dòng)地與培?訓(xùn)學(xué)員溝通?，對(duì)代理商?、代理商學(xué)?員提出的合?理要求及時(shí)?滿足，對(duì)培?訓(xùn)過程中出?現(xiàn)的問題及?時(shí)協(xié)調(diào)解決?。銷售培訓(xùn)?管理工作有?以下幾方面?需特別注意?：1、培?訓(xùn)地點(diǎn)的選?擇：1）僻?靜的地方；?2）能刷銀?聯(lián)卡結(jié)賬。?2、賓館?預(yù)定：1）?報(bào)名時(shí)需通?知代理商價(jià)?格；2）報(bào)?名代理商人?員為單，需?包間。3?、培訓(xùn)收費(fèi)?：1）明確?告知代理商?銷售培訓(xùn)為?收費(fèi)培訓(xùn)，?預(yù)防各種古?怪事情發(fā)生?，同時(shí)引起?代理商重視?，保證培訓(xùn)?效果；2）?以先交費(fèi)，?后培訓(xùn)為主?。三、銷?售培訓(xùn)課程?設(shè)計(jì)今年以?來，市場(chǎng)