2023年藥品年終銷售工作總結

第4頁共4頁2023年?藥品年終銷?售工作總結?回顧__?年的總體銷?售情況，摸?著自己囊中?羞澀，自感?慚愧!這不?是只有我主?觀原因，同?時客觀原因?也導致整體?銷售上不去?的一個因素?，在此我總?結了一些存?在的問題。?一、目前?的醫(yī)藥形勢?：1現(xiàn)時?藥價不斷下?降、下調(diào)，?沒有多在利?潤，空間越?來越小、客?戶難以操作?。2即使?有的產(chǎn)品中?標了，但在?中標當?shù)氐?種種原因阻?滯了產(chǎn)品的?銷售，如_?__省屬_?__藥品中?標，價格為?：___元?，沒有大的?客源，只是?一些小的，?而且有些醫(yī)?院因不是醫(yī)?保、公費醫(yī)?療產(chǎn)品，沒?銷量，客戶?不愿操作，?其它醫(yī)院有?幾家不進新?藥也停了下?來，也許再?加上可能找?不對真正能?操作這類品?種的客戶，?所以一拖就?拖到現(xiàn)在。?相比在別的?省、市，這?個品種也中?標，而且價?錢比省屬的?少，雖說情?況差不多，?但卻可以進?幾家醫(yī)院，?每月也有銷?量，究其原?因，我覺得?要找就找一?個網(wǎng)絡全，?這樣的供貨?平臺更有利?于產(chǎn)品的銷?售和推廣。?3、在各?地的投標報?價中，由于?醫(yī)藥經(jīng)驗上?不足，導致?落標的情況?時常發(fā)生，?在這點上，?我需做深刻?的檢討，以?后多學一些?醫(yī)藥知識，?投標報價時?會盡量做足?工課，提高?自已的報價?水平，來確?保順利完成?。4、在?電話招商方?面，一些談?判技巧也需?著重加強，?只要我們用?心去觀察和?發(fā)掘，話題?的切入點是?很容易找到?，爭取每個?電話招商過?程都能夠流?暢順利，必?竟在沒有中?標的情況下?，電話招商?是主要的銷?售模式，公?司的形象也?是在電話中?被客戶所了?解，所以在?這方面也要?提高，給客?戶一個好的?印象。二?、所負責相?關省份的總?體情況：?隨著中國醫(yī)?藥市場的大?力整頓逐漸?加強，醫(yī)藥?招商面對國?家藥品監(jiān)管?力度逐漸增?強，藥品醫(yī)?院配送模式?及藥品價格?管理的進一?步控制，許?多限制__?_品銷售的?政策落實到?位，有的客?戶拿貨在當?地銷售，但?銷量不大，?據(jù)了解，在?___省的?___市，?大部份醫(yī)院?入藥時首先?會考慮是否?是今年又中?標的產(chǎn)品，?加上今年當?地的政策是?，凡屬掛網(wǎng)?限價品種，?只要所報的?價在所限價?錢之內(nèi)都可?入圍，這樣?一來，大部?份的市場已?被之前做開?的產(chǎn)品所占?據(jù)，再加上?每家醫(yī)院，?每個品種只?能進兩個規(guī)?格(一品兩?規(guī))，所以?目前能操作?的市場也不?是很大，可?以操作的空?間是小之又?小。省內(nèi)?，我所負責?的__地區(qū)?中標產(chǎn)品的?銷售情況也?不盡人意，?真正客戶能?操作的品種?不多，分析?主要原因有?幾點：1?、當?shù)氐氖?場需求決定?產(chǎn)品的總體?銷量。2?、藥品的利?潤空間不夠?，導致客戶?在銷售上沒?有了極積性?。3、公?司中標品種?不是該客戶?的銷售專長?(找不對人?)。4、?貨物發(fā)出去?好幾天，但?沒能及時到?達醫(yī)藥代理?的手里。讓?客戶急不可?耐，這種情?況應避免。?5、現(xiàn)在?代理商年底?結帳，顧不?上新新貨，?而且年底不?想壓庫底?6、代理商?需求減少，?大部分找到?適合的產(chǎn)品?，已有好的?渠道。7?、有需求的?代理商不能?及時找到，?代理商對產(chǎn)?品更加慬慎?我覺得在?明年，應該?有針對性的?到當?shù)蒯t(yī)藥?公司進行詳?細走訪，了?解客戶的需?求，制訂計?劃，分品種?給某些有銷?售專長的客?戶操作，不?能像今年一?樣，配送公?司點了一大?堆，但真正?能做的品種?沒幾個，而?且這樣也不?會導致不同?配送商之間?爭產(chǎn)品的沖?突。在此?，提出對明?年的銷售建?議：1、?應避免服務?不周到，例?如：找到客?房只把貨發(fā)?出去了，業(yè)?務跟蹤了，?但是產(chǎn)品宣?傳需要公司?給錄制一些?音像品，這?樣更有利于?宣傳。2?、避免發(fā)貨?不及時的問?題，通常先?打款的拖著?，貨到付款?的就緊著發(fā)?。3、價?格并不統(tǒng)一?，應該有省?、市、縣的?梯度價。?4、稅票不?及時。5?、哪個區(qū)分?給了誰就應?該讓這個經(jīng)?理跟蹤，不?斷了解市場?，操作市場?。在銷售?方面，建議?公司考慮在?原有的營銷?基礎上再大?力度的加大?網(wǎng)絡營銷模?式，畢竟現(xiàn)?在電腦的普?及網(wǎng)絡這個?銷售平臺覆?蓋面越來越?大，這是我?們電話招商?方式所不及?的，現(xiàn)在的?藥商尋找藥?品經(jīng)營不再?是單獨靠以?前參加各地?的藥交會尋?找產(chǎn)品了，?(就這次_?__會上所?見到的已沒?有前幾年多?，現(xiàn)在的人?越來越少)?，加上經(jīng)濟?危機，前景?不太景氣，?而且現(xiàn)在的?人漸漸轉(zhuǎn)變?了他們的想?法，慢慢向?網(wǎng)絡靠攏，?因為網(wǎng)絡給?他們帶來方?便，快捷，?而且成本低?。在網(wǎng)上代?理醫(yī)藥的話?，只要客戶?現(xiàn)正尋找某?一類型的藥?品，都能在?網(wǎng)上找到。?因此鎖定好?的廠家，好?的品牌比較?準確。在通?過電話的交?流，成功率?是顯而易見?的?，F(xiàn)在是?一個信息時?代，網(wǎng)絡也?成為人們不?可忽視的宣?傳平臺，它?有著豐富的?代理商資料?可供查詢，?對產(chǎn)品的市?場開發(fā)及銷?售都有很大?的幫助。?在公司管理?方面應加強?底下業(yè)務員?的心聲，多?聽聽他們的?意見，不要?一味的堅持?己見，員工?反反饋的信?息能及時處?理，盡快完?善管理制度?，使員工做?每件事都