市場策劃方案ppt

卡菲妮迪女鞋引進(jìn)綏寧市場策劃方案

制作：楊博一，楊姣玲

香港卡菲妮迪女鞋是廣州A貿(mào)易有限公司旗下的一個女鞋知名品牌，為25-45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪女鞋，每一雙都是名師設(shè)計(jì)，歷經(jīng)智能化、優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)及嚴(yán)格的質(zhì)量檢測后方得以問世的精心之作。前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀的服務(wù)必將深受年輕時尚一族和高收入女性的青睞。香港卡菲妮迪女鞋發(fā)現(xiàn)中國女鞋市場消費(fèi)巨大，擴(kuò)展空間巨大，所以卡菲妮迪決定與我們公司合作將高跟鞋產(chǎn)品首先引進(jìn)綏寧市場。我們將秉承信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨；品質(zhì)第一，服務(wù)第一為經(jīng)營理念；創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

前言高跟鞋市場分析2010年女鞋在中國市場消費(fèi)的總值為3350億人民幣，并且每年至少以百分之十二的速度增長消費(fèi)，可見中國女鞋消費(fèi)市場的容量巨大，擴(kuò)展空間無限，中國將成為全球最大的女鞋消費(fèi)市場，品牌女鞋將成為未來的消費(fèi)主流。2003年女鞋市場消費(fèi)總量56億雙，2010年女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場總額估計(jì)高達(dá)3000億元。中低價位是女鞋消費(fèi)主流，也是中國目前女鞋市場格局最典型的特征。中國市場有近70%的中低價位產(chǎn)品消費(fèi)者，市場具有廣闊的發(fā)展空間。且綏寧常住人口多，女性比重大，高跟鞋專賣店只有紅蜻蜓一家，綏寧縣人均收入為4000元/月Swot分析優(yōu)勢：知名品牌，質(zhì)量有保證，做工精細(xì)，定型效果好，每一雙精美鞋子的完成都是經(jīng)過嚴(yán)格生產(chǎn)工藝的把關(guān)。本鞋業(yè)具有龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，采用歐美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)師們根據(jù)國內(nèi)女性的審美觀念，社會的流行元素，市場的不斷需求開發(fā)研究新的款式，每個季度都有許多新品進(jìn)入市場，滿足國內(nèi)女性市場的需求。劣勢：高仿較多，價格較貴。超過近萬家企業(yè)生產(chǎn)，規(guī)模大小、實(shí)力各異；更有中國最出名的十大女鞋品牌百麗、達(dá)芙妮、千百度等等；眾多的品牌市場競爭激烈；外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，并擴(kuò)大在中國的市場份額。機(jī)會：款式多滿足各種消費(fèi)人群，價格體系健全，專家預(yù)測80%為中檔消費(fèi)客戶群，綏寧高跟鞋品牌少消費(fèi)市場巨大，市場前景廣闊。威脅：其他的鞋類已經(jīng)占領(lǐng)了市場各類鞋產(chǎn)品打壓。綏寧運(yùn)動鞋品牌多，顧客選擇強(qiáng)，同類產(chǎn)品競爭壓力大。以下為前期綏寧市場占領(lǐng)店鋪地圖喜地財富位于長鋪鎮(zhèn)最為繁華的中心街的十字路口上，這棟高樓是綏寧縣用時一年多建造的面向中國現(xiàn)代化的高樓，我公司與卡菲妮迪總部經(jīng)過討論決定將第一家專賣店開設(shè)于此。年房租費(fèi)：店鋪13萬一年包括倉庫。店鋪裝潢預(yù)計(jì)最高花費(fèi)8萬，燈飾、鞋、玻璃、撐鞋架、柜臺、休息室、報警器（隔三年重新裝修）進(jìn)貨每個季度提前半個月去香港預(yù)訂新款（100款）每個款式堅(jiān)決只進(jìn)購5雙囤貨春夏秋尺碼34-38，冬尺碼35-39預(yù)算：（一次4萬元，一年進(jìn)3次，共12萬元）鞋子系列甜美可愛知性麗人高貴性感復(fù)古時尚簡約休閑員工店長由卡菲妮迪提供員工上班必須統(tǒng)一穿班服鞋子必須是公司每季最新款每個員工必須帶淡妝上班每個專賣店一長三工店長3000，員工1500+1%提成員工培訓(xùn)10天上崗（服務(wù)、儀表）員工每日輪流打掃衛(wèi)生預(yù)算：（工資+服裝+鞋子）6萬9千/年服務(wù)先訂購100款新款鞋子，并且將卡菲妮迪的鞋子鞋類圖片帶回，如顧客需要本店沒有的款式，可由本店向卡菲妮迪公司預(yù)定，并且包郵。因尺碼有限，在本店找不到尺碼的顧客，可在本店訂做所需尺碼，無需加費(fèi)。如出現(xiàn)質(zhì)量問題，7天包退，15天包換。廣告戶外液晶屏，連續(xù)播放一個月，一個月1700元。傳單，單張1角，復(fù)印1500張請個5發(fā)傳單50一天，共4百元。預(yù)算：共2千1百元。店鋪活動日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算周年店慶1天“500”大行動專賣店31千元三·八婦女節(jié)1天9.5折會員9折折扣專賣店31千元五一節(jié)促銷活動5天9.5折會員9折折扣專賣店35千元國慶節(jié)5天9。5折會員9折折扣專賣店35千元母親節(jié)1天9.5折會員9折送并小禮品專賣店31千元中秋節(jié)1天買即贈月餅專賣店31千元某季度5天9.5折會員9折折扣專賣店35千元以具體情況實(shí)施具體目標(biāo)類別目標(biāo)銷售規(guī)模3500雙利潤率80%