四年難見營銷大動作 銷售不冷不熱

四年難見營銷大動作銷售不冷不熱

在售項目：金域中央近期策略：五一折扣取消現(xiàn)在進行時年內(nèi)不再推新貨新浪房產(chǎn)訊(編輯：陳玉燕)“能三萬抵六萬元，五一的折扣暫時取消，便宜的單價還有6800元?！卑凑战鹩蛑醒胧蹣菃T本周三的說法，五一期間該樓盤的優(yōu)惠折扣已經(jīng)取消。三萬抵六萬，兩個九八折，還有一個九六折，這是該盤四期最后一批產(chǎn)品的五一開盤優(yōu)惠價?！拔逡弧币贿^，優(yōu)惠取消，價錢算一下，這就等于少了一個九二折。五一期間，金域中央推了四期最后一批產(chǎn)品，房源集中在27棟和30棟，面積從90多到178平方米，涵蓋了兩房、三房、四房等單元。為配合開盤，開發(fā)商還搞了一場“5.1環(huán)球美食活動”，但參與者不多，現(xiàn)場氛圍有點冷清。按照今年的推盤計劃，該盤年內(nèi)不會再推新貨，任務(wù)就是消化掉余量的100套房子。最后一期封盤之作，由于工程進度制約，五期產(chǎn)品要等明年了。變化軌跡單價一直堅持“6”字頭以上深系地產(chǎn)商“金域中央”首期產(chǎn)品于2006年11月推出，均價超過6000元/平方米，如此定價，在當(dāng)時東莞算是高價，但憑借專利美墅戶型創(chuàng)新，產(chǎn)品很快被市場接受，更是得到深圳投資客熱捧。此后，由于工程進度緩慢，該開發(fā)商開發(fā)的高檔樓盤一直未有動作，歷時近兩年后，其二期產(chǎn)品“寬景美墅”再度上市，隨后，他們在營銷方式上也開始頻頻亮相。當(dāng)時，也為了緩解市場的調(diào)控壓力，均價一直在堅持“6”字頭。2009年8月，金域中央·天越推出，看盤時最高單價曾賣到9000元；但開發(fā)商為了推銷余存貨量，4個月后，價格直降2000多元，當(dāng)時138平米的三房總價為93萬元左右，單價已降到“6”字頭。去年3月份，深圳金眾集團更名為深圳建工集團。趨勢猜想追平去年業(yè)績有懸念金域中央不與“5”字頭為伍，貌似是開發(fā)商的底線，即便在困境重重的2008年。今年又會怎樣？“東莞憑什么降價，完全不在降價之列，國家的政策很明顯是在調(diào)控北上廣深的房價，東莞要湊什么熱鬧？”說到未來的價格壓力，金域中央負責(zé)人的情緒頗為激動，他列舉了金域中央不會降價兩大理由：開發(fā)周期長、拿地成本高。在東莞的第四個年頭，分五期開發(fā)的金域中央自然有咬定價格不放松的理由，該盤在市場當(dāng)中積累的口碑不錯，主要歸功于前期的創(chuàng)新戶型，還有開發(fā)商連續(xù)不斷營銷攻勢，在老業(yè)主當(dāng)中聚集了人氣。但是，后期的戶型劣勢，被業(yè)內(nèi)猜測認為，可能是金域中央今年前四個月僅賣74套的主要原因。一位代理機構(gòu)的戶型師開玩笑地說，金眾負責(zé)人本身是設(shè)計出身，因此造就金域中央前期戶型大熱；而后期“疏于管理”，戶型結(jié)構(gòu)相對劣勢，造成金域中央未能重現(xiàn)早期熱銷。對于封官之作的五期產(chǎn)品，項目負責(zé)人說，在戶型結(jié)構(gòu)上要有所改觀，但受限于施工進程和預(yù)售證取得，最早要等到2011年