第八章簽訂合同

第八章簽訂合同

本章知識(shí)點(diǎn)1、擬寫合同2、擬寫協(xié)議書(shū)、意向書(shū)3、制定訂貨單4、擬寫索賠函、理賠函一、合同的基本知識(shí)二、合同的寫作

一、擬寫合同一、合同的基本知識(shí)（一）對(duì)合同的一般認(rèn)識(shí)（二）合同的概念（三）合同的特征（四）合同的作用（五）合同的分類（一）對(duì)合同的一般認(rèn)識(shí)1、生活中合同很明顯的如勞動(dòng)合同，購(gòu)房合同，租賃合同，保險(xiǎn)合同等等。容易被我們忽視的合同：車、船、飛機(jī)票等、存取款或郵寄簽單等等，還包括很多口頭合同。（二）合同的概念“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。（三）訂立合同的基本原則1、平等原則2、自愿原則3、公平原則4、誠(chéng)實(shí)信用原則5、合法原則（四）合同的作用（1）宏觀方面：一是實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定重要保證二是社會(huì)大協(xié)作的手段和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紐帶（2）微觀方面：一是有利于企業(yè)管理和監(jiān)督二是維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益的有力保障（五）合同的分類買賣合同建設(shè)工程合同承攬合同運(yùn)輸合同供用電、水、氣熱力合同融資合同倉(cāng)儲(chǔ)合同保管合同租賃合同借款合同行政合同居間合同技術(shù)合同贈(zèng)與合同委托合同二、合同的寫作（一）合同的基本要素（二）合同的結(jié)構(gòu)（三）合同的范例（四）合同寫作應(yīng)注意的事項(xiàng)（一）合同的基本要素每份合同的條款多少不等，但大致可以分為兩大類：一類是法定條款，即《合同法》規(guī)定的條款，這是合同的主要內(nèi)容；一類是約定條款，即合同當(dāng)事人各方經(jīng)協(xié)商一致的條款，如貨物運(yùn)輸?shù)陌b要求，保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)等由何方支付，貨物超欠幅度，自然損耗率等方面的規(guī)定。標(biāo)題合同種類和文種組成，如房屋租賃合同、建筑工程承包合同。2、雙方當(dāng)事人名稱，當(dāng)事人的名稱是指法人的名稱，即簽訂合同單位的法定名稱；當(dāng)事人的姓名是指自然人的姓名。住所是指法人或自然人真實(shí)的住址。甲方：興隆服裝廠乙方：天地源百貨公司正文法定條款（一）標(biāo)的標(biāo)的就是合同當(dāng)事人各方權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象。標(biāo)的名稱要使用公認(rèn)的名稱，并且要具體明確。如買賣合同的標(biāo)的是工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，建設(shè)工程合同的標(biāo)的是工程項(xiàng)目，借款合同的標(biāo)的是貨幣。（二）數(shù)量數(shù)量是標(biāo)的多少、輕重、大小的表示。數(shù)量一是要采用國(guó)家法定的度量衡單位來(lái)計(jì)算；二是要詳細(xì)具體，如以包、箱、袋作單位計(jì)算數(shù)量時(shí)要說(shuō)明其里面裝了多少斤或多少件等。對(duì)尾差、自然損耗率等的許可范圍也要加以說(shuō)明。（三）質(zhì)量質(zhì)量是指標(biāo)的的物理、化學(xué)、生物、機(jī)械性能素質(zhì)和外觀狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家有規(guī)定的，要說(shuō)明按國(guó)家哪一年頒布的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，國(guó)家沒(méi)有規(guī)定的，合同當(dāng)事人各方要協(xié)商確定標(biāo)準(zhǔn)。（四）價(jià)款或酬金價(jià)款或酬金是指合同一方當(dāng)事人向交付標(biāo)的的另一方當(dāng)事人以貨幣形式支付的代價(jià)。標(biāo)的是貨物的，代價(jià)稱為價(jià)款；標(biāo)的是提供勞務(wù)的，代價(jià)稱為酬金。產(chǎn)品價(jià)款和勞務(wù)酬金要按照等價(jià)交換的原則執(zhí)行，并嚴(yán)格遵守國(guó)家的價(jià)格政策。（五）履行期限、地點(diǎn)和方式合同履行期限是指交付標(biāo)的和支付價(jià)款或酬金的時(shí)間界限。可規(guī)定為即時(shí)履行或一定期限內(nèi)履行。履行期限要明確規(guī)定年、月、日，不能用“明年”、“秋季”、“以后”、“盡可能”等模糊詞語(yǔ)表述。履行地點(diǎn)是指交貨、服務(wù)、付款等地點(diǎn)。履行地點(diǎn)要具體明確，如貨物運(yùn)到北京，要明確北京的具體地點(diǎn)；若遇地點(diǎn)重名，要在地點(diǎn)前冠以省、市、縣名稱，以免引起合同糾紛。履行方式是指合同當(dāng)事人以什么方式履行合同義務(wù)。要根據(jù)標(biāo)的的不同情況加以規(guī)定，例如貨物驗(yàn)收采用什么方法，對(duì)隱蔽性問(wèn)題是否允許使用后提出；貨物是自行提取，還是代辦托運(yùn)；貨物采用什么運(yùn)輸工具；何方支付運(yùn)輸費(fèi)用；價(jià)款或酬金是支付現(xiàn)金，還是用支票；是一次付款，還是分期付款，保險(xiǎn)等都要具體明確。（六）違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議的辦法違約責(zé)任是指經(jīng)濟(jì)合同依法成立后，由于合同當(dāng)事人一方或雙方地過(guò)錯(cuò)而導(dǎo)致合同不能履行或不能適當(dāng)履行，有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。對(duì)違約責(zé)任的追究，可以用支付違約金、支付賠償金、繼續(xù)履行合同等方式解決。如因違約產(chǎn)生爭(zhēng)議，可根據(jù)《合同法》第128條的規(guī)定解決?！爱?dāng)事人可以通過(guò)協(xié)商或者調(diào)解解決合同爭(zhēng)議。當(dāng)事人不愿意和解、調(diào)解或者調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁……當(dāng)事人沒(méi)有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無(wú)效的，可以向人民法院起訴，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書(shū)；拒不履行的，對(duì)方可以請(qǐng)求人民法院執(zhí)行?！?．結(jié)尾合同的結(jié)尾和落款部分。主要包括：(1)合同的有效期限和文本保存。有效期限是指合同執(zhí)行生效、終止的時(shí)間，是合同當(dāng)事人要求必須具備的條款。文本保存是注明合同文本的保管方式，即合同一式幾份，當(dāng)事人保管的份數(shù)。(2)落款。這部分是合同特定的內(nèi)容和格式。即在合同的有效期限和保管條款下方，依次寫上當(dāng)事人的名稱、簽章、法定通訊地址、法人代表、銀行賬號(hào)、簽約日期及地點(diǎn)等。有些合同有特殊要求，或有附件，也要在尾部注出。通常是在合同正文“其他條款”之后注明：“合同附件、附表均為本合同的組成部分，且有同等的法律效力”。如工程承包合同要在“附件”中列出：工程項(xiàng)目表、工程進(jìn)度表、工程圖紙等。這些附件、附表均標(biāo)寫在合同落款的最下方，即“年、月、日”以后的部位。(八）合同的寫作要求1、遵守《合同法》，符合國(guó)家的法律、政策要求首先，簽訂者的資格必須符合法律規(guī)定，合法的簽訂者是法人和一部分公民；其次，合同的內(nèi)容，訂立的程序，合同的形式，直至合同的履行都必須符合法律的規(guī)定。2、合同的條款要完備、周詳、具體、明確合同條款是對(duì)合同當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定，直接關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，內(nèi)容必須完備、明確，避免遺漏、殘缺和含糊不清。3、數(shù)字、金額大寫

4、用詞要準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)

合同的語(yǔ)言表達(dá)要確切、規(guī)范、嚴(yán)密。如果語(yǔ)言含糊不清，不僅會(huì)使雙方的責(zé)任不清，而且可能使合同的標(biāo)的、質(zhì)量或數(shù)量不明，容易引起糾紛。5、體現(xiàn)平等、自愿、公平、誠(chéng)信的原則6、合同不得任意涂改或終止合同一經(jīng)簽訂，任何一方都不得隨意涂改或終止。如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題需要修改或終止，應(yīng)經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商同意，簽訂修改或撤消合同的協(xié)議書(shū)，加蓋公章報(bào)公證機(jī)關(guān)備案方才有效。案例分析（一）：

王某從事廣告牌制作，2001年8月，李某與王某達(dá)成協(xié)議，由王某為其制作一幅商業(yè)廣告牌，李某預(yù)付800元現(xiàn)金，并約定10日內(nèi)交貨，王某給李某出具了一份收款收據(jù)，上面注明“定金800元”。后因王某未按時(shí)交貨，李某一紙?jiān)V狀將王某告上法庭，要求王某雙倍返還定金。王某辯稱，李某預(yù)付的是“訂金”，即預(yù)付款，因當(dāng)時(shí)筆誤把“訂金”寫成“定金”，王某只同意返還李某800元預(yù)付款。二、撰寫協(xié)議書(shū)、意向書(shū)協(xié)議書(shū)、意向書(shū)概念P171協(xié)議書(shū)與合同的區(qū)別1、角度內(nèi)容不同協(xié)議書(shū)涉及的項(xiàng)目比較廣泛，合同涉及的面相對(duì)固定2、內(nèi)容和邀請(qǐng)不同。協(xié)議書(shū)的內(nèi)容不比合同具體詳盡，便于執(zhí)行3、時(shí)效長(zhǎng)短不同，合同的有效期較短，協(xié)議書(shū)的有效期較長(zhǎng)。意向書(shū)與合同、協(xié)議書(shū)的區(qū)別：一是性質(zhì)作用不同。合同與協(xié)議書(shū)具有約束力，具有法律效力。意向書(shū)沒(méi)有法律效力，屬草約性質(zhì)二是內(nèi)容要求不同。合同和協(xié)議書(shū)的內(nèi)容具體、條款完備，意向書(shū)內(nèi)容初略，具體意見(jiàn)和細(xì)節(jié)尚未考慮好。協(xié)議書(shū)的寫作結(jié)構(gòu)協(xié)議書(shū)由標(biāo)題、當(dāng)事人名稱、正文、落款四部分組成（三）協(xié)議書(shū)的寫作1、標(biāo)題

由表明協(xié)議書(shū)性質(zhì)的事由和文種組成。2、名稱

寫明簽訂協(xié)議書(shū)雙方或多方當(dāng)事人的單位和姓名。3、主體

一般用分條列款將協(xié)議事項(xiàng)逐一列出。4、結(jié)尾

寫明執(zhí)行要求，注明有關(guān)事項(xiàng)。5、落款

寫明雙方當(dāng)事人、見(jiàn)證人、中介人，加蓋印章，簽上年月日。就業(yè)協(xié)議書(shū)

為了幫助畢業(yè)生解決就業(yè)問(wèn)題,解除學(xué)生及家長(zhǎng)的后顧之憂,襄樊廣播電視大學(xué)(甲方)與報(bào)考我校的學(xué)生(乙方)簽訂以下協(xié)議。

一、甲方在入學(xué)時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行面試,要求乙方五官端正,身高符合一定要求,身體健康,無(wú)影響就業(yè)的疾病。

二、乙方在校期間,必須保證各門功課成績(jī)合格,思想品德鑒定優(yōu)良,按期獲得畢業(yè)證書(shū)和各專業(yè)相應(yīng)的從業(yè)資格證書(shū),嚴(yán)格遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度,若違反學(xué)校的規(guī)章制度或違紀(jì)違法,其安置就業(yè)甲方將不予負(fù)責(zé)。

三、就業(yè)遵循“雙向選擇”的原則,甲方負(fù)責(zé)組織召開(kāi)人才招聘會(huì),讓畢業(yè)生自主擇選適宜的崗位就業(yè).對(duì)于在人才招聘會(huì)上未找到合適崗位的乙方,甲方負(fù)責(zé)對(duì)不同層次,不同專業(yè)的乙方分批推薦到本市,外地企事業(yè)單位就業(yè)。四、對(duì)于有毒有害,危及人身安全的崗位,甲方不予推薦。甲方安置乙方到用人單位后,跟蹤服務(wù)一年,在此期間被解雇或不滿意現(xiàn)有工作的乙方,由我校重新予以安置;同時(shí)在上崗第一年內(nèi)所產(chǎn)生的勞務(wù)糾紛,均由甲方負(fù)責(zé)與用工單位協(xié)商解決。

五、乙方符合就業(yè)要求未被安置的,甲方退還全部學(xué)費(fèi).乙方在用人單位必須維護(hù)甲方的形象,若有違法亂紀(jì)行為被開(kāi)除或勸退的,甲方不退還學(xué)費(fèi),并不再予以安置。

六、若乙方修業(yè)期滿,愿意在本校繼續(xù)連讀?？苹虮究频?甲方負(fù)責(zé)按有關(guān)規(guī)定為乙方辦理相關(guān)入學(xué)手續(xù),《就業(yè)協(xié)議書(shū)》涉及的有關(guān)事項(xiàng)繼續(xù)有效。

本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方:襄樊廣播電視大學(xué)乙方:學(xué)生(簽字)

法人代表:校長(zhǎng)(簽字)監(jiān)護(hù)人:家長(zhǎng)(簽字)

二○○年×月×日二○○年×月×日

（二）意向書(shū)的作用1、有利于雙方進(jìn)行下一步的實(shí)質(zhì)性接觸和談判；2、作為下一步實(shí)質(zhì)性談判客觀的、基本的依據(jù)。（三）意向書(shū)的特點(diǎn)

1、目標(biāo)的導(dǎo)向性2、條款的原則性3、行文的靈活性

運(yùn)用留有余地而不具體地表達(dá)數(shù)量的詞語(yǔ)，恰恰是意向書(shū)語(yǔ)言準(zhǔn)確性的體現(xiàn)。（四）意向書(shū)的分類1、具有“雙方契約”和“有償合同”性質(zhì)的意向書(shū)。這種意向書(shū)使簽訂雙方或多方既享有一定的權(quán)利，也承擔(dān)一定的義務(wù)。2、具有“單方契約”和“無(wú)償合同”性質(zhì)的意向書(shū)。這種意向書(shū)只有一方單獨(dú)承擔(dān)某種義務(wù)。（五）意向書(shū)的寫作

1、標(biāo)題

（1）完全式標(biāo)題：合作雙方名稱、合作項(xiàng)目和文種（2）簡(jiǎn)明式標(biāo)題：由事由和文種組成（3）文種式標(biāo)題2、導(dǎo)語(yǔ)

（1）簽訂意向書(shū)的單位（2）明確意向書(shū)的指導(dǎo)思想和政策依據(jù)（3）規(guī)定意向書(shū)需要實(shí)現(xiàn)的總體目標(biāo)3、主體

一般以條款式來(lái)表述，條款之間的界限要清楚，內(nèi)容相對(duì)完整，不要交叉疊敘，也不要過(guò)于瑣碎，更不能有疏漏。4、結(jié)尾

一般以“未盡事宜，在正式簽訂合同或意向書(shū)時(shí)予以補(bǔ)充”作結(jié)語(yǔ)。

5、落款

代表簽字、簽訂時(shí)間和份數(shù)、地址、電子郵箱、電話號(hào)碼、報(bào)送單位等。三、制定訂貨單訂貨單的含義P176訂貨單的特點(diǎn)一是履約性，買賣雙方信守訂貨單的各項(xiàng)條款，二是嚴(yán)肅性，訂貨單具有合同的性質(zhì)，買賣雙方都應(yīng)嚴(yán)肅對(duì)待，不能有欺詐行為。訂貨單的構(gòu)成標(biāo)題、正文、尾部1、標(biāo)題貨物名稱+文種，單位名稱+文種訂貨單2、正文買賣雙方信息、訂貨信息、配送方式及地點(diǎn)、支付方式和銀行賬戶、買方意見(jiàn)要求。3、尾部經(jīng)辦人簽字、加蓋公章、成文日期四、擬寫索賠函、理賠函索賠函概念P180理賠函概念P181索賠函的寫作結(jié)構(gòu)1、標(biāo)題關(guān)于××的索賠函