第四章供應(yīng)合同

第四章供應(yīng)合同馬中華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主要內(nèi)容泳裝案例滑雪服案例其他合同兩階段供應(yīng)鏈采購方以預(yù)測開始，以最大化自己的利潤為目標(biāo)，決定從供應(yīng)商處訂購多少單位產(chǎn)品，并且下單給供應(yīng)商。采購方供應(yīng)商根據(jù)買方下達(dá)的訂單做出反應(yīng)。因此，在這個供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商是按訂單生產(chǎn)。供應(yīng)商序貫供應(yīng)鏈4概率預(yù)測一個零售商面向顧客需求；一個制造商生產(chǎn)并向零售商銷售泳裝。5相關(guān)參數(shù)批發(fā)價格(w):$80零售價格(S):$125銷售不掉，殘值(V):$20固定生產(chǎn)成本(F):$100,000可變生產(chǎn)成本(C)$356ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80制造商?零售商7額外銷售一件泳裝的邊際利潤和邊際損失平均需求量是13000件如果訂購的泳裝被銷售出去，則零售商收益125－80＝45如果訂購的泳裝沒有被銷售出去，則零售商損失是80－20＝60沒有在夏季銷售掉的泳裝的邊際損失大于在夏季銷售掉額外的泳裝的邊際利潤。8零售商的期望利潤——關(guān)于訂貨量的函數(shù)9相關(guān)收益零售商的最優(yōu)訂購量12,000單位零售商的期望收益為$470,000制造商的收益為$440,000供應(yīng)鏈的整體收益為$910,000Isthereanythingthatthedistributorandmanufacturercandotoincreasetheprofitofboth?10ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80合約設(shè)計對收益的影響11回購合同(回購價格為$55)零售商的收益隨訂購數(shù)量變化情況12零售商的最優(yōu)定購量以及最大收益$513,80013制造商的收益$471,90014ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$??收入共享合同制造商同意將批發(fā)價格由$80降到$60，同時，零售商將產(chǎn)品銷售收入的15％退返給制造商。15零售商的收益16零售商的最優(yōu)訂購數(shù)量及收益$504,32517制造商的收益$481,37518幾種合同的比較19ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80供應(yīng)鏈整體最優(yōu)20供應(yīng)鏈整體最優(yōu)生產(chǎn)數(shù)量及收益$1,014,50021不同合約下收益對比一些結(jié)論只要更加仔細(xì)的設(shè)計這些合同，就可以獲得與全局優(yōu)化同樣的利潤；例如：在收入共享合同中，通過仔細(xì)選擇批發(fā)價格和收入共享份額，在回購合同中選擇回購價格，有的時候包括批發(fā)價格。23案例直到1998年，音像出租店習(xí)慣于以65美元的價格向電影發(fā)行商購買新電影的一個拷貝，并以每次3美元的價格出租給顧客。由于購買價格過高，出租店不可能買足夠多的拷貝以滿足顧客在電影發(fā)行10周內(nèi)的峰值需求，因此顧客服務(wù)水平較低。在1998年的一次調(diào)查中，大約20%的顧客不能選擇自己最想看的片子。24案例在1998年，百事達(dá)音像與電影發(fā)行商簽訂了一個收入共享合同，合同中規(guī)定的每個拷貝批發(fā)價格從65美元降低至8美元，同時，百事達(dá)每出租一次將支付給發(fā)行商出租價格的30%-45%。這個收入共享合同對百事達(dá)的收入和市場份額產(chǎn)生了巨大的影響。今天，收入共享合同被大多數(shù)音像出租店所采用。25思考在案例中，我們討論了百事達(dá)音像和電影發(fā)行商之間的收入共享合同。這個合同對于雙方都增加了利潤。既然共享合同已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出多年，你怎么看待百事達(dá)音像和電影發(fā)行商直到1998年才開始實施這一合同？主要內(nèi)容泳裝案例滑雪服案例其他合同兩階段供應(yīng)鏈生產(chǎn)比銷售季節(jié)提早12個月開始，也早于分銷商向制造商下達(dá)任何訂單。當(dāng)生產(chǎn)開始之后6個月，分銷商向制造商下達(dá)訂單。生產(chǎn)商這時候，制造商已經(jīng)完成生產(chǎn)。因此，制造商在收到分銷商訂單之前生產(chǎn)滑雪服。分銷商面向庫存生產(chǎn)的供應(yīng)鏈28SupplyChainTimeLinesJan00Jan01Jan02Feb00Sep

00Sep

01DesignProductionRetailingFeb

01Production29需求預(yù)測對滑雪服的需求模式滿足泳裝案例中的假定。30相關(guān)參數(shù)批發(fā)價格(w):$80零售價格(S):$125銷售不掉，殘值(V):$20固定生產(chǎn)成本(F):$100,000可變生產(chǎn)成本(C)$5531ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$55SellingPrice=$125WholesalePrice=$80制造商?分銷商SalvageValue=$2032額外生產(chǎn)一件滑雪服的邊際利潤和邊際損失平均需求量是13000件如果生產(chǎn)的滑雪服被分銷商購買，則制造商的收益80－55＝25如果生產(chǎn)的滑雪服沒有被分銷商購買，則制造商的損失是55－20＝35沒有銷售掉的滑雪服的邊際損失大于銷售掉的泳裝的邊際利潤。33制造商的期望利潤——關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)16040034相關(guān)收益制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量12,000單位制造商的期望收益為$160400分銷商的收益為$510300供應(yīng)鏈的整體收益為$670700Isthereanythingthatthedistributorandmanufacturercandotoincreasetheprofitofboth?35ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80補(bǔ)償合同SalvageValue=$20假設(shè)分銷商同意支付$18來補(bǔ)償制造商生產(chǎn)但沒有被分銷商購買的產(chǎn)品。36制造商的期望利潤——關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)18028037相關(guān)收益制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量14,000單位制造商的期望收益為$180280分銷商的收益為$525420供應(yīng)鏈的整體收益為$70570038ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125WholesalePrice=$62成本分擔(dān)合同SalvageValue=$20假設(shè)制造商將批發(fā)價格由80美元降至62美元，分銷商支付制造商成本的33%。39制造商的期望利潤——關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)18238040相關(guān)收益制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量14,000單位制造商的期望收益為$182380分銷商的收益為$523320供應(yīng)鏈的整體收益為$70570041ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80供應(yīng)鏈整體最優(yōu)SalvageValue=$2042供應(yīng)鏈的期望利潤——關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)70570043相關(guān)收益對比主要內(nèi)容泳裝案例滑雪服案例其他合同信息不對稱下的合同能力預(yù)訂合同：買方必須支付賣方一定的費(fèi)用來預(yù)定某一水平的產(chǎn)能。預(yù)購合同：買方在賣方產(chǎn)能規(guī)劃之前下單，賣方將收取買方預(yù)購價，而當(dāng)需求實現(xiàn)時，任何多余的訂單都要收取不同的價格。非戰(zhàn)略性原件合同合同特征長期合同事前確定的固定承諾柔性或期權(quán)合同預(yù)先支付購買的期權(quán)現(xiàn)貨購買即時購買組合合同將前三種合同進(jìn)行戰(zhàn)略性組合課后作業(yè)《供應(yīng)鏈設(shè)計與管理》書中132頁第9題9-1考慮下列需求情景：數(shù)量概率（%）2000321008220015230030240017250012260010270059-2假設(shè)制造商的生產(chǎn)成本是每單位20美元。分銷商在銷售季節(jié)以50美元的單價出售給最終客戶，沒有賣出的產(chǎn)品在銷售季節(jié)后以10美元的單價出售。a.在全局優(yōu)化中，系統(tǒng)的最優(yōu)生產(chǎn)數(shù)量和期望利潤是多少？9-3b.假設(shè)制造商是面向訂單生產(chǎn)的，也就是說，事件的時間順序如下：分銷商在收到最終客戶需求信息之前下達(dá)訂單；制造商根據(jù)分銷商訂購的數(shù)量生產(chǎn)；客戶需求要被滿足。i.假設(shè)制造商以40美元的價格將產(chǎn)品賣給分銷商，分銷商將訂購多少？制造商和分銷商的期望利潤是多少？ii.尋找一個回購（原文為回購合同，疑有誤）合同，在這個合同下，制造商和分銷商都將獲得高于上一問題（即i）中的期