天音控股、愛施德雙雙受運營商電商渠道夾擊巨虧

天音控股、愛施德雙雙受運營商電商渠道夾擊巨虧

表中兩家公司2012年凈利潤數(shù)據(jù)均按公司業(yè)績預(yù)測的虧損最大值計算。1【現(xiàn)狀】“現(xiàn)在是下午4點，但我今天還沒賣出過一臺手機。我在這里開鋪這么多年從未見過如此慘淡的開年?！卑凑找酝鶓T例，在春節(jié)假期結(jié)束后一周和各大高校開學(xué)之前，應(yīng)該是學(xué)生購買手機的旺季。不過上周末記者走訪中華廣場發(fā)現(xiàn)，位于4樓的手機賣場人流沒有明顯增多，尤其是靠西面一側(cè)以銷售水貨手機為主的零售店，更是冷清。而在中華廣場對面，著名的手機一條街陵園西路，很多手機店經(jīng)營面積悄然縮水，不過運營商的營業(yè)廳數(shù)量卻增加不少。一位在中華廣場開鋪多年的手機零售商小馮對記者表示，在他的店鋪里，既可買到正品行貨手機，也可買到水貨手機，但無論前者還是后者，銷量都大不如前。以2012年為例，手機整體銷量下跌30%-40%。“我們店位置靠近電梯口，人流還算可以，再往里走的店鋪的生意更差。據(jù)不完全統(tǒng)計，單在去年，西側(cè)400多家個體戶里關(guān)門不做的就有10家，換人經(jīng)營的就更不止了?！辈坏珎€體戶手機零售商生意難做，一些大型連鎖賣場也深感壓力。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些賣場不只是賣手機，還經(jīng)營數(shù)碼相機、電腦等3C產(chǎn)品。在中華廣場某賣場，一店員告訴記者，很多人只是來門店看一下手機樣式，咨詢一下，轉(zhuǎn)頭他們就去運營商營業(yè)廳辦理套餐合約機了。“目前單賣手機幾乎無法盈利，因此只有增加銷售的品類?！薄皼]見過這么淡的開年”手機代理巨頭雙雙虧損作為國內(nèi)的兩大知名手機傳統(tǒng)銷售平臺，天音控股與愛施德2012年業(yè)績數(shù)據(jù)更讓人深感寒冬之冷。2003年上市的天音控股是中國第一家上市的手機經(jīng)銷商。此前的一份數(shù)據(jù)顯示，到2011年，天音控股實現(xiàn)營業(yè)收入241.6億元，其中通信產(chǎn)品銷售收入達232.6億元，占總營業(yè)收入的96.2%，是國內(nèi)手機分銷的龍頭企業(yè)。但自2011年起，天音控股就開始走“下坡路”。公司2011年實現(xiàn)凈利潤5066萬元，同比大幅下滑83.69%。今年1月18日，天音控股更是發(fā)布公告稱，預(yù)計2012年的凈利潤為虧損1000萬元至虧損2000萬元。與天音控股類似，愛施德是三星[微博]、摩托羅拉[微博]等國際著名品牌在中國的核心代理商，在手機分銷領(lǐng)域中位列全國三甲，是國內(nèi)最大的移動通信產(chǎn)品代理商之一。該公司在《2012年度第三季度報告》中預(yù)測，2012年度凈利潤虧損2.5億元至虧損2.8億元，而截至目前該公司表示不存在需要修正業(yè)績預(yù)測的情形。2【原因】運營商低價沖擊天音控股和愛施德作為國內(nèi)手機分銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，時下的困境已反映出傳統(tǒng)手機渠道商面臨的問題。業(yè)界認(rèn)為，傳統(tǒng)手機銷售商的困境主要來自于運營商和電商的“雙重碾壓”。在過去幾年中，從中低端市場的千元平價智能機，到蘋果i-Phone5、三星I9300等全球最頂級旗艦產(chǎn)品，三大運營商紛紛推出定制合約機。以中國電信[微博]為例，2012年，CDMA各類終端銷量超過7000萬部；終端品牌達到236個；各類在售CDMA終端超過1500款。中國移動[微博]和中國聯(lián)通[微博](3.56，0.02，0.56%)也不甘示弱，前者2012年TD終端款型達到451款，銷量過百萬的機型達到了8款；后者僅到2012年10月底WCDMA手機銷量就達到7050萬臺，全年3G手機銷量約為1.9億部，較2011年增長73%。業(yè)界預(yù)測，2013年國內(nèi)超過六成的智能手機銷售將來自運營商補貼市場。為什么消費者更愿意選擇合約機？價格是最主要因素。以三星Note2為例，該款手機的水貨價在4030元-4060元之間，行貨售價則為5199元。但如果購買運營商的合約機計劃，只需要5099元即可0元購機并享受話費返還，而且可以獲得290元至1060元的話費補貼?！跋M者在購買之初，看到的都是合約機有價格、話費返還等優(yōu)勢，因此紛紛選擇購買合約機，使得傳統(tǒng)手機渠道商在與運營商的競爭中失去優(yōu)勢?！庇袠I(yè)內(nèi)人士如此表示?？崤墒謾C副總裁蘇峰接受媒體采訪時表示，目前手機產(chǎn)業(yè)已進入運營商主導(dǎo)時代，國產(chǎn)手機廠商只有緊跟運營商的節(jié)奏，與運營商進行深度合作，才能在競爭中獲得先機。電商崛起瓜分銷售除了運營商的沖擊以外，電商渠道的崛起也讓傳統(tǒng)手機銷售商深感壓力。2012年11月，開放線上銷售的30萬臺小米手機[微博]在開售12分02秒后宣告售罄；聯(lián)想樂PhoneK860自2012年8月開售以來，京東商城[微博]五次現(xiàn)貨銷售均在數(shù)分鐘內(nèi)售罄……有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)渠道占手機銷售額比重正在一路走高，從2010年的700萬臺增至2012年的3000萬臺，銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%，預(yù)計2013年將達15%。國泰君安發(fā)布報告預(yù)測，“未來2年內(nèi)運營商渠道、社會渠道(包括代理、分銷)和電商的手機出貨比例會在4?4?2左右，社會渠道占比下降幅度將超過市場預(yù)期。”3【出路】傳統(tǒng)手機連鎖商淪為運營商“打工仔”與手機連鎖調(diào)整形成鮮明對比的是，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的營業(yè)廳越開越多。消費者走進運營商營業(yè)廳的趨勢，讓不少手機渠道商轉(zhuǎn)而為運營商販賣合約機。記者了解到，目前包括中域電訊、恒波以及大地通訊等傳統(tǒng)手機渠道商紛紛選擇與運營商合作?！拔羧盏母偁帉κ?，現(xiàn)在是合作伙伴，這也是大勢所趨?！敝杏螂娪嵱嘘P(guān)負(fù)責(zé)人對新快報記者表示，與運營商合作后，對公司手機銷量所帶來的刺激是明顯的。另一位手機銷售的業(yè)內(nèi)人士也透露，目前一些渠道商七成以上的銷量均來自合約機，而且運營商給大型手機連鎖賣場的補貼非常豐厚，只要完成任務(wù)就有補貼，都大大提高了業(yè)績?！暗豢煞裾J(rèn)這讓渠道商喪失了自主權(quán)，淪為‘打工仔’。”個體手機零售商轉(zhuǎn)型沒資金相對于大型手機連鎖賣場尚且可以跟運營商談合作，個體戶零售商的前景更加渺茫。小馮表示，近年來粵港聯(lián)手打擊水貨客，更讓手機水貨商雪上加霜?！皟傻卮驌袅Χ燃訌姡蜏p少，如今每臺熱門手機的拿貨價上漲了100元-200元。但同時因為合約機把手機價格做得很低，水貨手機的零售價不敢貿(mào)然提價，水貨商利潤減少。”對于轉(zhuǎn)型，小馮坦言時刻在想，但依然沒有頭緒?！扒皫啄晡乙呀?jīng)想到過低價合約機會沖擊水貨市場，因此轉(zhuǎn)型做配件和服務(wù)，但配件生意不穩(wěn)定，主要要看消耗量，至于服務(wù)，隨著越獄技術(shù)越來越普遍，靠手機服務(wù)來賺錢已經(jīng)很難。”小馮表示，事實上很多手機水貨商都考慮過轉(zhuǎn)行經(jīng)營行貨手機，而