某店促銷方案介紹

歐派十五周年+冠軍聯(lián)盟千城萬店促銷方案（A案）一、活動時間：9.19-10.18二、活動地點：冠軍聯(lián)盟共同選定的300-500個城市三、活動方式與目的：以歐派十五周年慶為核心促銷主題，結合冠軍聯(lián)盟各種聯(lián)合促銷及推廣形式，實現(xiàn)既突出歐派單個品牌，又能有效借助“冠軍聯(lián)盟”強大的資源整合力量、互相帶單力量，進一步擴大市場占有率，提升銷量。四、活動主題歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕冠軍聯(lián)盟，獻禮中國-----千城萬店萬千豪禮五、促銷內容（一）歐派專題促銷內容【進店有禮】活動期間，新老客戶進店即可獲取精美禮品一份?！救A誕大禮】活動期間，凡訂購歐派廚柜并交2000元預約金者，均可獲贈價值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包?！居嗁徲卸Y】活動期間，顧客訂購廚柜（含廚柜與配件）折后金額每滿10000元，現(xiàn)場返還3000元代金券（2000元歐派電器代金券+1000元歐派衣柜代金券），依此類推。（注:“華誕大禮包”征訂方式及相關促銷配套政策詳見附件）（二）“冠軍聯(lián)盟”聯(lián)合促銷內容（以下幾種方式由各地聯(lián)盟協(xié)商選擇其中的一種使用）【方式一：聯(lián)盟買10000元送3000元】----首選消費者凡購買“冠軍聯(lián)盟”任一品牌產品達一定金額，即可獲贈其他5個品牌現(xiàn)金券，最高可獲贈4000元！品牌消費者獲贈現(xiàn)金券消費門檻（元）消費者兌現(xiàn)現(xiàn)金券消費門檻（元）消費者購買冠軍聯(lián)盟任一品牌產品達指定金額，即可獲贈其他5個品牌現(xiàn)金券（元）歐派大自然東鵬美的紅蘋果雷士合計歐派1000010000100010005005001503150大自然1000010000100010005005001503150東鵬1000010000100010005005001503150美的10000購買指定產品1000100010005001503650紅蘋果5000100001000100010005001503650雷士100030001000100010005005004000現(xiàn)金券的使用方法：1、消費者購買冠軍聯(lián)盟任一品牌產品達指定的金額，即可獲贈一張聯(lián)盟現(xiàn)金券，券內含其他5個品牌的現(xiàn)金券各一張（設計成類似郵票四方聯(lián)，每個品牌各印一種專用版式，見下表）冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥3150元歐派版大自然1000元美的500元紅蘋果500元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥3150元歐派版大自然1000元美的500元紅蘋果500元東鵬1000元雷士150元雷士150元東鵬1000元紅蘋果500元美的500元雷士150元東鵬1000元紅蘋果500元美的500元大自然版歐派1000元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥3150元雷士150元東鵬1000元紅蘋果500元美的版大自然1000元雷士150元東鵬1000元紅蘋果500元美的版大自然1000元歐派1000元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥3650元雷士150元東鵬1000元紅蘋果版美的500元雷士150元東鵬1000元紅蘋果版美的500元大自然1000元歐派1000元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥3650元雷士版東鵬1000元紅蘋果500元美的500元大自然1000元雷士版東鵬1000元紅蘋果500元美的500元大自然1000元歐派1000元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥4000元雷士150元東鵬版紅蘋果500元美的500元大自然1000元雷士150元東鵬版紅蘋果500元美的500元大自然1000元歐派1000元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥3150元消費者持所贈送現(xiàn)金券到對應聯(lián)盟品牌購買產品時，滿足以下條件則可使用現(xiàn)金券：買歐派產品每滿10000元，可使用一張歐派現(xiàn)金券。20000元用兩張，以此類推。買大自然產品每滿10000元，可使用一張大自然現(xiàn)金券。20000元用兩張，以此類推。買東鵬產品每滿10000元，可使用一張東鵬現(xiàn)金券。20000元用兩張，以此類推。買美的中央空調/熱水器指定產品型號，可使用一張美的現(xiàn)金券。買紅蘋果產品每滿10000元，可使用一張紅蘋果現(xiàn)金券。20000元用兩張，以此類推。買雷士非光源類與工程類產品每滿3000元，可使用一張雷士現(xiàn)金券。6000元用兩張，以此類推。3、消費者需交付訂金或全款后才能獲贈現(xiàn)金券，持券到下一品牌消費時，必須于成交之前出示現(xiàn)金券方有效。4、消費者每在一家品牌兌現(xiàn)現(xiàn)金券，就撕下對應品牌的現(xiàn)金券小方塊?！痉绞蕉郝?lián)盟增值券】----次選使用方式：聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟增值卡”，卡上印有歐派1200元、大自然1000元、美的2000元、紅蘋果250元、東鵬1200元、雷士150元六個方塊，每個方塊帶可撕花邊（如同郵票四方聯(lián)）。東鵬1200元紅蘋果250元美的2000元大自然1000元歐派1東鵬1200元紅蘋果250元美的2000元大自然1000元歐派1200元冠軍聯(lián)盟增值卡￥5800元雷士150元2、消費者花100元可從第一家聯(lián)盟品牌處可購得一張價值5800元的增值卡3、消費者持增值卡在聯(lián)盟任一家專賣店購買產品（含特價產品）時，凡達一定的額度（見下表），即可享受對應的增值優(yōu)惠，一個品牌只有一次增值機會。品牌購買滿金額（元）增值金額（元）歐派120001200大自然100001000東鵬120001200美的200002000紅蘋果5000250雷士30001504、消費者在第一家聯(lián)盟品牌購買增值卡，若他在該品牌消費，則購卡費用100元可直接抵貨款，如不購買該品牌產品，則告知消費者在規(guī)定時間內退還購卡費用。消費者到第二家品牌購買時，只要交100元訂金即可享受增值優(yōu)惠，以此類推。5、消費者每購買一個品牌，對應品牌則須撕下自己品牌的方塊。六、廣告及新聞傳播廣告宣傳策略：結合促銷開展時間制定廣告宣傳計劃，傳播時間應提前至少15天開始，宣傳內容須軟硬結合，軟文主要傳播“冠軍聯(lián)盟是什么？做什么？能給消費者帶來什么價值？”等信息，先讓消費者了解“冠軍聯(lián)盟”，硬廣投放建議主要投放歐派15年慶主題促銷畫面，條件許可的地方可額外增加投放冠軍聯(lián)盟主題促銷畫面。宣傳形式宣傳內容媒介投放建議軟文◆〈冠軍聯(lián)盟綠色家裝手冊〉首發(fā)新聞通稿◆千城萬店軟文1、總部媒體投放策略：各大主流網(wǎng)站網(wǎng)絡宣傳與全國各地主流報紙新聞傳播相結合。--（〈冠軍聯(lián)盟綠色家裝手冊〉首發(fā)新聞通稿由“冠軍聯(lián)盟”總部聯(lián)合投放，各地可自行追加）2、區(qū)域媒體投放策略：硬廣投放為主，軟文投放為輔；樓盤/小區(qū)廣告全面滲透，店面POP布置規(guī)范統(tǒng)一。---（由各地“冠軍聯(lián)盟”自行投放，費用各品牌經銷商分攤）硬廣◆歐派15周年慶促銷為主+冠軍聯(lián)盟LOGO及主廣告語（歐派單獨投放）◆冠軍聯(lián)盟千城萬店主題畫面，內含歐派15周年慶促銷活動內容（與聯(lián)盟聯(lián)合投放）備注：活動期間歐派所有高速路牌、戶外廣告統(tǒng)一換成“歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕”主題畫面。七、小區(qū)推廣策略：將小區(qū)推廣做為“冠軍聯(lián)盟”常態(tài)化的推廣模式，由各品牌抽調經營銷售人員組成“小區(qū)推廣小組”長期開展和跟進，精耕細作。如遇大型促銷活動，則加大小區(qū)推廣力度和密度，為促銷活動做最充分的宣傳和目標顧客征集（務必做好顧客意向登記，此為小區(qū)推廣之重點）。小區(qū)推廣思路：根據(jù)城市行政區(qū)域劃分片區(qū)實行樓盤采點和調研，確定推廣的重點樓盤和非重點樓盤。重點樓盤做“點”的突破，非重點樓盤做“面”的進攻，點與面相結合形成一張小區(qū)推廣的“網(wǎng)”，覆蓋整座城市。（一）、重點樓盤/小區(qū)重點樓盤以駐點方式進行活動預熱及造勢。1、適合樓盤：適合處于熱銷和交樓時期的所有類型樓盤。2、推廣形式：現(xiàn)場展示、參與開發(fā)商樣板房、贊助物業(yè)公司組織的業(yè)主答謝會、物業(yè)組織的團購會；交房現(xiàn)場可通過贊助交房儀式推廣。3、現(xiàn)場展示時間：以周六周日時間為佳，一天內以早上10：00~~12：00和15：00~~18：00為關鍵時間段。以上時間段為業(yè)主出現(xiàn)在裝修現(xiàn)場的高峰期。4、宣傳方式：外圍噴繪廣告、業(yè)主手冊廣告、橫幅、展牌、樓層牌、電梯廣告、單頁、贊助服務性設施（加Logo）。5、人員：（1）、臨促人員；（2）、掃樓人員；（3）、駐點業(yè)務和導購人員。（二）、非重點樓盤/小區(qū)非重點小區(qū)以電梯廣告、燈箱廣告、單頁、條幅、樓層貼、電子屏廣告宣傳、路標指示等形式為主。借助宣傳攻勢，在當?shù)卣搲蛐^(qū)論壇發(fā)起團購邀請，為下一階段的團購做準備。八、資源共享策略：將“冠軍聯(lián)盟”各品牌間的資源共享常態(tài)化和制度化。冠軍聯(lián)盟的最大優(yōu)勢便在于各品牌間均非競爭品牌，各品牌相關資源可進行充分的共享和互換，從而實現(xiàn)資源利用最大化，降低各品牌的營銷成本，提高各品牌的銷售收益。資源共享方式：（一）廣告資源共享1、各品牌終端均擺放冠軍聯(lián)盟相關資料、播放冠軍聯(lián)盟宣傳短片。2、各品牌將自身現(xiàn)有的戶外廣告牌畫面臨時更換成聯(lián)盟促銷活動廣告畫面，促銷活動結束后再換上各自品牌畫面。3、各品牌平時投放報紙、雜志等平面廣告時，均開辟一定區(qū)域打上“冠軍聯(lián)盟”和六大品牌的LOGO。4、各品牌將自身在媒體方面的關系和資源進行共享。5、各品牌終端均擺放一塊冠軍聯(lián)盟招牌/聯(lián)盟資源展示架。（二）客戶資源共享1、建立QQ群、公共郵箱：每天將本品牌客戶信息上傳共享。2、建立帶單激勱機制：對于帶單成功的店員給與一定獎勵。（三）終端店面互相開放1、各品牌終端店面允許擺放其他品牌的宣傳資料。2、各品牌產品互相進駐其他品牌終端店面，并派駐導購人員。九、終端包裝1．終端人員形象統(tǒng)一A．臨促人員統(tǒng)一服裝（衣服、帽子、綬帶）及話術（派發(fā)單張時的說辭，回答顧客提問的統(tǒng)一答案）B．導購人員統(tǒng)一服裝（胸牌、帽子）及話術（介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷活動的統(tǒng)一話術）C、小區(qū)推廣人員統(tǒng)一服裝（衣服、胸牌、帽子）及話術（介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷活動的統(tǒng)一話術、與顧客交流及溝通方式與步驟的統(tǒng)一）2、終端POP展示規(guī)范統(tǒng)一A．在所有品牌終端門店統(tǒng)一張貼聯(lián)盟促銷的海報、吊旗、X展架等，讓消費者充分了解促銷信息。B．聯(lián)盟品牌在規(guī)定的時間內（以第一期冠軍聯(lián)盟品牌廣告刊播時間為準），按照預定的物料展示方案，完成各自終端的物料布展。C．執(zhí)行小組及時巡查聯(lián)盟品牌終端展示情況，主要查看：物料展示是否及時、物料數(shù)量和種類是否齊全、物料展示是否規(guī)范。十、使用臨促人員（一）、活動期間招聘臨促100-150人，分配在建材市場、小區(qū)、活動現(xiàn)場，發(fā)單頁、舉牌。（二）、臨促的人員構成主要以大學生為主，可現(xiàn)場招聘或委托廣告公司、模特公司招聘。（三）、活動前期（前一天）對臨促進行統(tǒng)一培訓（工作紀律，考核事項，活動內容）（四）、采取一定的臨促激勵政策（合影留年、贈送文化衫、小紀念品、和區(qū)域負責人合影等）激勵臨促人員。十一、聯(lián)合培訓聯(lián)盟培訓是各地方冠軍聯(lián)盟能否成功開展及取得良好銷售業(yè)績的關鍵所在，因為只有所有參與執(zhí)行促銷活動的人員都非常的了解冠軍聯(lián)盟和如何開展促銷活動，他們才能有效的、準確的、積極的執(zhí)行。因此，聯(lián)盟在開展活動前一定要對所有的店長、店員、銷售人員及臨促人員進行一次集中培訓，培訓內容建議如下：培訓人員內容培訓時間時長備注六品牌店長、導購臨促、業(yè)務等冠軍聯(lián)盟活動詳細介紹及終端布置規(guī)范大城市晚上、小城市白天2小時活動開始前一星期進行強化培訓，每天培訓完第二天進行現(xiàn)場巡檢、糾偏，匯總再培訓，再糾偏，直到所有終端人員銷售話術高度統(tǒng)一。六品牌店長、導購臨促、業(yè)務等商務接待禮儀大城市晚上、小城市白天2小時六品牌導購員活動統(tǒng)一話術及終端導購實戰(zhàn)銷售技巧、達成顧客購買的條件大城市晚上、小城市白天2小時六品牌臨促話術標準及如何終端攔截大城市晚上、小城市白天2小時六品牌業(yè)務員及組長小區(qū)推廣及活動內容培訓大城市晚上、小城市白天2小時六品牌店長、導購臨促、業(yè)務等活動前的關鍵問題強調和動員大會大城市晚上、小城市白天2小時特別說明：為了加強對冠軍聯(lián)盟六大品牌全國各地區(qū)域經理及經銷商對“冠軍聯(lián)盟”的認識和了解，并掌握一定的操作冠軍聯(lián)盟的方法，冠軍聯(lián)盟總部計劃于8月24日-26日、9月13日兩個階段分兩批在全國20個點（具體時間以最后通知為準）開展冠軍聯(lián)盟全國區(qū)域培訓會議，各地冠軍聯(lián)盟相關成員可在參加完此次培訓會議后，再聯(lián)合組織對導購員、銷售人員的集中培訓。十二、費用預算費用分攤原則：聯(lián)盟六品牌平均分攤，特殊情況由各地冠軍聯(lián)盟協(xié)商解決。歐派十五周年主題促銷方案（B案）一、活動時間：2009年9月19日—10月18日二、活動地點：歐派全國商場三、活動目的為慶祝歐派成立15周年，暨榮獲“中國名牌產品”和“中國馳名商標”雙冠王，值國慶、中秋雙節(jié)到來之際，舉行全國大規(guī)模的促銷活動，提升銷量業(yè)績及歐派品牌的影響力，圓滿實現(xiàn)逆風飛揚計劃。四、活動主題及促銷內容（一）活動主題歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕（二）促銷內容【進店有禮】活動期間，新老客戶進店即可獲取精美禮品一份?！救A誕大禮】活動期間，凡訂購歐派廚柜并交2000元預約金者，均可獲贈價值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包?！居嗁徲卸Y】活動期間，顧客訂購廚柜（含廚柜與配件）折后金額每滿10000元，現(xiàn)場返還3000元代金券（2000元歐派電器代金券+1000元歐派衣柜代金券），依此類推。（注:“華誕大禮包”征訂方式及相關促銷配套政策詳見附件）五、宣傳推廣策略（一）總體策略1、所有高速路牌、戶外廣告統(tǒng)一換成“歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕”主題2、總部媒體投放策略：全國性主流報紙，網(wǎng)絡傳播，電視專訪。3、區(qū)域媒體投放策略：軟文投放為主，硬廣投放為輔；樓盤/小區(qū)廣告全面滲透，店面POP布置規(guī)范統(tǒng)一。4、在對外促銷宣傳中，應盡量傳遞歐派十五年光輝歷程及所獲榮譽等信息，使歐派品牌形象再上新臺階。如制作企業(yè)宣傳片、終端宣傳展板等。5、啟動臨促“橙遍中國”戶外宣傳攻勢，采用“人海+傘?！钡膽?zhàn)術，占領建材聚集區(qū)戶外宣傳先機，提升品牌曝光率，以促進當?shù)厣虉鋈肆髁考霸谙M者之間制造話題。同時，以此提高促銷期間潛在消費者與歐派品牌的接觸率，加深顧客品牌印象，占領顧客心智，迅速導入顧客購買決策系統(tǒng)，強化顧客購買歐派的決策行為，以提升終端成交率。（具體操作方案見附件《“橙遍天下”戶外宣傳攻勢執(zhí)行指引》）（二）小區(qū)推廣（提前1周，每周六、日開展，條件許可也可連續(xù)開展）由重點樓盤做“點”的突破，非重點樓盤做“面”的進攻，點與面結合方式進行活動宣傳?！裰攸c樓盤/小區(qū)重點樓盤以駐點方式進行活動預熱及造勢。（1）所需物料：單頁、POP吊旗、X展架、橫幅、地貼、氣球、海報、圍裙、帳蓬、背景畫、彩虹拱門、綬帶、彩旗等。（2）人員：a、臨促人員；b、掃樓人員；c、駐點業(yè)務和導購人員?！穹侵攸c樓盤/小區(qū)團購及非重點小區(qū)以電梯廣告或燈箱廣告、單頁、條幅、地貼、電子屏等做為宣傳。六、關鍵時間節(jié)點（一）8月25日前，公司完成所有廣宣、物料設計稿及軟文稿件，終端布置效果圖設計。（二）9月10日前，商場對本次促銷活動均須執(zhí)行到位：1、物料準備：單頁、X展架、POP吊旗、橫幅、地貼、氣球、海報、圍裙、帳蓬、背景畫、彩虹拱門、綬帶、彩旗等。2、派發(fā)物品：終端派發(fā)的資料如畫冊、折頁、手提袋、禮品，商場須準備到位。3、人員培訓：統(tǒng)一話術；對活動主題、促銷措施的理解。（三）廣告投放9月3日—18日，第一波硬廣和軟文宣傳9月25日—30日，第二波硬廣和軟文宣傳10月27日—11月5日，第三波硬廣和軟文宣傳11月25日—30日，第四波硬廣和軟文宣傳（五）活動總結（2010年1月30日前）“冠軍聯(lián)盟”工廠團購活動方案一、時間：2009年10月底起每逢周五出團（50人起組團）二、地點：全國各地→廣東（廣州、佛山）三、活動名稱：冠軍聯(lián)盟廣東團購游四、活動方式：各地冠軍聯(lián)盟征集意向顧客組團到廣東，參觀“冠軍聯(lián)盟”總部工廠+廣東特色旅游+“冠軍聯(lián)盟”工廠團購五、活動內容（一）、冠軍聯(lián)盟工廠團購線路（3天2晚）時間內容所含餐飲住宿地點D1上午：來賓從各地飛至廣州，接機后安排參觀【歐派】展示廳（團購）；下午：游覽【長隆歡樂世界】，觀看【驚爆危機島】表演；晚上：觀看【長隆大馬戲－森林密碼】（起始時間為19：30－20：45，如有調整，以景區(qū)當天公告為準）；午餐晚餐白云國際會議中心酒店D2上午：早餐后，前往佛山，參觀【美的】、【大自然】展示廳（團購）；中午：于佛山用午餐，午餐期間舉行【抽獎活動】；下午：參觀【東鵬】展示廳，進行團購活動；備注：東鵬展廳內陳列有其他五品牌（歐派、大自然、美的、紅蘋果、雷士）產品酒店早餐午餐晚餐佛山酒店D3上午；早餐后，全天送機酒店早餐（二）費用預算以天津為例，100－200人/團，非交易會期間人均單價：2840元/人（預計）價格包含：交通：廣州－天津往返機票、機場建設稅，暫按來回程4.5折計算（1700×45％×2＋100＝1640元），最終以航空公司出票為準，多除少補。車輛：全程根據(jù)實際人數(shù)安排空調旅游大巴車機場－-酒店往返接送