工薪階層銷(xiāo)售話術(shù)

工薪階層銷(xiāo)售話術(shù)第一頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日針對(duì)少兒市場(chǎng)話術(shù)第二頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日業(yè)務(wù)員：聽(tīng)王經(jīng)理說(shuō)，您想給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)，是嗎艾先生：是呀，是想給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)，但又不知道買(mǎi)什么好！您能不能給介紹一下業(yè)務(wù)員：今天我來(lái)就是給您坐下需求分析，你也比較忙，我們就直接進(jìn)入主題，首先請(qǐng)您回答我?guī)讉€(gè)問(wèn)題艾先生：好的業(yè)務(wù)員：你為什么要給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)，你想在哪幾個(gè)方面給孩子做規(guī)劃！艾先生：首先我比較擔(dān)心孩子的教育問(wèn)題，其次是健康及養(yǎng)老問(wèn)題第三頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日業(yè)務(wù)員：看樣子您是一位很有愛(ài)心，很有責(zé)任感的父親，您說(shuō)的這幾方面確實(shí)是父母應(yīng)該及早關(guān)注和準(zhǔn)備的，尤其是教育問(wèn)題?。ń逃M(fèi)用羅列）現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子太累了艾先生：是呀，所以我們才這么早就為孩子做準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)員：正好我們公司新上市了一款符合您這些需求的理財(cái)保障型的產(chǎn)品，尊尚人生保險(xiǎn)，我給您簡(jiǎn)單介紹下，您看看適不適合您，根據(jù)您的家庭收入狀況，從專(zhuān)業(yè)的家庭理財(cái)角度您覺(jué)得一年交3萬(wàn)元保費(fèi)有問(wèn)題嗎？艾先生：還可以，您先給我介紹一下產(chǎn)品吧。業(yè)務(wù)員：好的，這款產(chǎn)品《尊貴人生》產(chǎn)品投保三年后即可年年領(lǐng)取，現(xiàn)金流持續(xù)至80周歲，讓您有序規(guī)劃，寶寶健康成長(zhǎng)，艾先生：三年就可以領(lǐng)呀，還真不錯(cuò)，這個(gè)具體怎么領(lǐng)呀第四頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日業(yè)務(wù)員：寶寶三周歲開(kāi)始，就能每年領(lǐng)取一萬(wàn)元+分紅，小時(shí)候，您可以用這筆錢(qián)安排孩子的學(xué)習(xí)，興趣班等，青年時(shí)，可以讓他外出旅游，開(kāi)闊視野，成家后，還可以把家庭活動(dòng)安排的有聲有色，從60開(kāi)始，寶寶每年可領(lǐng)取20000元+分紅，直到80周歲，讓他能在老年的時(shí)光里，仍然享受到父母的關(guān)愛(ài)到80歲滿期時(shí)，寶寶可以一次性領(lǐng)取20萬(wàn)+分紅，外加終了紅利大禮包！穩(wěn)健傳承財(cái)富這款產(chǎn)品同時(shí)還可以附加健康醫(yī)療，我建議您給孩子在附加一份高額的健康保障，您看是100萬(wàn)還是50萬(wàn)！尊尚人生可以讓您的愛(ài)相伴寶寶一生，第五頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日艾先生：還真不錯(cuò)，業(yè)務(wù)員：是呀，您看我給您講清楚了嗎，您還有什么問(wèn)題嗎？如果沒(méi)有問(wèn)題，那今天我們就做個(gè)投保申請(qǐng)，因?yàn)樵皆缤侗Ｄ衼?lái)收益越大！您的身份證號(hào)是……第六頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日針對(duì)工薪階層話術(shù)第七頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日工薪階層市場(chǎng)定位年齡：25-40歲溝通要點(diǎn)：以儲(chǔ)蓄、保障和家庭責(zé)任為主家庭收入：5萬(wàn)-10萬(wàn)工具：“歡樂(lè)家庭調(diào)查表”、“產(chǎn)品單頁(yè)”、“精裝計(jì)劃書(shū)”第八頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日接觸話術(shù)（儲(chǔ)蓄切入）：業(yè)務(wù)員：張姐，您看我們的工作和生活的壓力都很大，上有老下有小，生活真的很不容易，平時(shí)我們只能自己省，不能虧了孩子和老人，所以或多或少您也要到銀行把錢(qián)存下來(lái)一些吧。張姐：說(shuō)的也是業(yè)務(wù)員：您說(shuō)的太對(duì)了，我們家和您的做法也是一樣的，銀行存款是必須的，關(guān)鍵是到銀行存多少錢(qián)比較合適一些，也不是越多越好，太對(duì)了反而會(huì)安全的貶值，給您一個(gè)建議，理財(cái)專(zhuān)家是這樣說(shuō)：“如果每個(gè)月生活費(fèi)必須開(kāi)支是兩千塊錢(qián)，存下六個(gè)月的生活費(fèi)也就是12000元就夠了”。張姐：為什么呀？業(yè)務(wù)員：張姐，其實(shí)我們掙錢(qián)用于兩項(xiàng)開(kāi)支，一項(xiàng)是可預(yù)期的，一項(xiàng)是不可預(yù)期的，更大的開(kāi)支來(lái)源于不可預(yù)期的支出，比如說(shuō)大病、意外導(dǎo)致的一些開(kāi)銷(xiāo)，包括未來(lái)我們的養(yǎng)老錢(qián)，我們采用一個(gè)方法；來(lái)解決未來(lái)我們擔(dān)心的問(wèn)題，您是否愿意聽(tīng)我講一講，大約10分鐘的時(shí)間。張姐：好吧，那你講講吧。第九頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日接觸話術(shù)：借助一個(gè)節(jié)日、一個(gè)話題、一個(gè)氣氛都可以切入此款產(chǎn)品，比方說(shuō)臨近的“母親節(jié)”、“兒童節(jié)”、“父親節(jié)”。業(yè)務(wù)員：告訴您一個(gè)好消息，公司最新推出了一款為您規(guī)劃財(cái)富的理財(cái)計(jì)劃，您投入的越多，您將來(lái)留下的也越多，您的錢(qián)還是您自己的，只是越變?cè)蕉嗔耍@樣就能把您的錢(qián)留成一個(gè)基金，幫您做成您的大愛(ài)，完成您想完成的夢(mèng)想。說(shuō)明話術(shù)：（拿出計(jì)劃書(shū)，開(kāi)始產(chǎn)品講解）現(xiàn)在家庭都富有了，咱們也在向歐式的生活方式學(xué)習(xí)，如何實(shí)現(xiàn)呢？那您看我們這款尊尚人生產(chǎn)品就可以幫您實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想。下面我用10分鐘時(shí)間給您詳細(xì)介紹一下產(chǎn)品的主題特色：經(jīng)營(yíng)財(cái)富、體驗(yàn)幸福產(chǎn)品的三個(gè)特點(diǎn)：巧規(guī)劃步步安心、會(huì)長(zhǎng)大累積增值、顯關(guān)愛(ài)多重保障第十頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日說(shuō)明話術(shù)：1、這是一款至尊家庭計(jì)劃，對(duì)家庭每個(gè)成員都有規(guī)劃作用，在您不同的人生階段起到不同的作用，交錢(qián)一陣子，領(lǐng)錢(qián)一輩子，三年以后每年領(lǐng)，60歲以后加倍領(lǐng)，80歲時(shí)還有一大筆錢(qián)。2、尊尚人生產(chǎn)品能夠滿足您養(yǎng)老、大病、子女教育等多方面的需求，投保三年后即可年年領(lǐng)取，每年領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的5%，一直可以領(lǐng)到60周歲前，60歲開(kāi)始，加倍領(lǐng)取，每年領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的10%，讓您的養(yǎng)老生活更有品質(zhì)，這筆錢(qián)您想領(lǐng)就領(lǐng)，不想領(lǐng)就進(jìn)入累積生息賬戶自動(dòng)增值，80周歲再給您一筆長(zhǎng)壽金。同時(shí)，保額分紅復(fù)利遞增讓您的保險(xiǎn)不斷長(zhǎng)大，還可以有效的抵御通貨膨脹。一句話說(shuō)尊尚：這是一款交費(fèi)靈活，領(lǐng)取自由，保障加理財(cái)，實(shí)現(xiàn)人生規(guī)劃的產(chǎn)品。第十一頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日促成話術(shù)：業(yè)務(wù)員：您在年輕時(shí)種下一棵新華的搖錢(qián)樹(shù)，等您老了，躺在搖椅上，搖一搖就掉錢(qián)，讓自己晚年時(shí)做個(gè)尊貴體面的富老太太。平時(shí)，咱們所有人都喜歡存錢(qián)，這就是最好的存錢(qián)方式。尊尚人生60歲前是財(cái)務(wù)規(guī)劃，60歲后是養(yǎng)老規(guī)劃。又?jǐn)€下錢(qián)了，又隨時(shí)能有零花錢(qián)，又能掙更多錢(qián)。（含附加險(xiǎn)情況下）平時(shí)領(lǐng)小錢(qián)，小病報(bào)銷(xiāo)錢(qián)，大病給大錢(qián)，養(yǎng)老還有錢(qián)，領(lǐng)多少由您定，咱們工薪階層平時(shí)掙點(diǎn)錢(qián)不容易，我們得幫您把錢(qián)存下來(lái)，每年都能讓您拿到真金白銀，而且邊存就邊領(lǐng)了，壓力也不大。

您看我給您講解清楚了嗎？如果沒(méi)有問(wèn)題，那我們現(xiàn)在就把手續(xù)辦一下？您是刷卡呢，還是銀行轉(zhuǎn)賬？第十二頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日針對(duì)白領(lǐng)人群話術(shù)第十三頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日背景資料經(jīng)歷張先生家庭，二人世界，30歲。外企職員月薪稅后每人1萬(wàn)，家庭年收入24萬(wàn)。兩人都有社保，無(wú)商業(yè)保險(xiǎn)。需求：新華業(yè)務(wù)員艾新華在調(diào)查問(wèn)卷過(guò)程中了解到張先生家庭基本資料，了解到客戶收入較高，不太關(guān)注保障問(wèn)題，比較關(guān)注現(xiàn)金理財(cái)規(guī)劃。小艾認(rèn)為張先生家庭面臨的潛在問(wèn)題是今后收入和支出達(dá)到高峰期時(shí)的保障問(wèn)題，以后的養(yǎng)老問(wèn)題和現(xiàn)在的家庭現(xiàn)金規(guī)劃問(wèn)題。第十四頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日電話約訪業(yè)：張先生您好，上次我給您提的理財(cái)規(guī)劃問(wèn)題，我想再給您詳細(xì)的講解一下，您是周一上午還是周二下午比較方便？客：周二下午可以。業(yè)：好的，周二下午見(jiàn)。第十五頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日接觸業(yè)：張先生您好，幾天不見(jiàn)，越發(fā)見(jiàn)您精神煥發(fā)，張?zhí)苍絹?lái)越漂亮了?？停褐x謝。請(qǐng)坐。業(yè)：張先生，張?zhí)?，現(xiàn)在物價(jià)飛速上漲，通貨膨脹日益嚴(yán)重各方面的壓力越來(lái)越多，您是否也感覺(jué)到了來(lái)自各方面的生存壓力？現(xiàn)在421家庭，中國(guó)提前進(jìn)入老齡化。理財(cái)規(guī)劃和養(yǎng)老規(guī)劃應(yīng)該提前進(jìn)入日程?？停菏前。m然我們現(xiàn)在收入還可以，但是也感覺(jué)有些時(shí)候錢(qián)不夠用。更何況，我們還有計(jì)劃再要一個(gè)寶寶，費(fèi)用就更多了。業(yè)：對(duì)呀，正是針對(duì)以上這些問(wèn)題，我為您做了一份理財(cái)計(jì)劃。，正如我上次電話里所說(shuō)的，用大概30分鐘的時(shí)間，為您詳細(xì)講解為您二位量身定做的的保險(xiǎn)規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃主要以解決您的理財(cái)養(yǎng)老問(wèn)題，可以為您的家庭提供一個(gè)終身的保障和理財(cái)規(guī)劃。客：好的，請(qǐng)講。第十六頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日說(shuō)明業(yè)：張先生，上次跟您二位溝通之后，我將您的家庭資料做了詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)您現(xiàn)在應(yīng)該主要解決的問(wèn)題是家庭保障問(wèn)題，未來(lái)養(yǎng)老問(wèn)題和財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題。我為您設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃可以最大限度的解決以上問(wèn)題。業(yè)：這個(gè)計(jì)劃生效3年后，在60歲前可以每年領(lǐng)1萬(wàn)元的旅游基金，60歲至80歲每年2萬(wàn)的養(yǎng)老補(bǔ)充，到80歲再給您20萬(wàn)的長(zhǎng)壽金，這些錢(qián)只是基本的利益，您的旅游基金和養(yǎng)老補(bǔ)充如果不領(lǐng)還可以滾入累積生息賬戶，月復(fù)利。公司每年還會(huì)給您分紅。新華的分紅是獨(dú)具特色的保額分紅，也是公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。業(yè)：您的家庭只需每月投入3000多元，就可以擁有這個(gè)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)還在于是您夫妻兩人相互投保，享受保費(fèi)豁免的權(quán)利。第十七頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日促成業(yè)：這份計(jì)劃為您人生每個(gè)階段都進(jìn)行了合理規(guī)劃，并提供了一個(gè)全面的規(guī)劃。您覺(jué)得還滿意么？客：覺(jué)得還可以。業(yè)：那我現(xiàn)在就為您辦理投保手續(xù)，您和太太的身份證號(hào)碼是。。。。。。第十八頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日針對(duì)家庭主婦群話術(shù)第十九頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日尊女士，35歲，家庭主婦，大學(xué)學(xué)歷，無(wú)社保，無(wú)商業(yè)保險(xiǎn)

尚先生，企業(yè)高管，年薪35萬(wàn)，有社保，有商業(yè)保險(xiǎn)

女兒尚尚8歲小學(xué)二年級(jí)

房貸5年每月還房貸一萬(wàn)元目前存款5萬(wàn)元尊女士有保險(xiǎn)需求，正好碰見(jiàn)新華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在宣傳保險(xiǎn)

業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)分析：尊女士所有生活來(lái)源完全由先生一人承擔(dān)，尊女士一旦生病，家庭負(fù)擔(dān)會(huì)更重，且5年的房貸沒(méi)法歸還，同時(shí)還有孩子的教育需求及養(yǎng)老規(guī)劃。家庭主婦第二十頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日過(guò)程（業(yè)務(wù)員）尊女士您好。（尊）你好?。I(yè)）（寒暄）真可謂男主外女主內(nèi)，看您把家打理的這么好，孩子這么聰明可愛(ài)真不簡(jiǎn)單呀。（尊）謝謝?。I(yè)）不客氣。您說(shuō)想為自己的健康和養(yǎng)老做一定的規(guī)劃。正如您所想的，我這有一份資料讓我們一起看看吧（拿出計(jì)劃書(shū)----理念溝通），這是科學(xué)的理財(cái)規(guī)劃，家庭理財(cái)金字塔的底端是由三個(gè)支柱構(gòu)成的，第一個(gè)是銀行儲(chǔ)蓄，是緊急預(yù)備金，大概有5萬(wàn)快錢(qián)就可以了；第二是社會(huì)保障，即基本保障，用于滿足基本健康和養(yǎng)老需求，第三是商業(yè)保險(xiǎn)，它是財(cái)產(chǎn)的保障、意外地保障、健康的保障及養(yǎng)老的規(guī)劃。（尊）對(duì)，這太有道理了，我就是這么想的。（業(yè)）那太好了，我今天就為您提供一套尊尚保障計(jì)劃，就是給您量身定做的。第二十一頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日（尊）那你說(shuō)說(shuō)看。（業(yè)）健康是我們每個(gè)人都應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。不過(guò)你想過(guò)沒(méi)有？先生是家庭收入的主要來(lái)源者，所以保障家庭收入才是有效實(shí)施您這份保障計(jì)劃的關(guān)鍵，還要考慮到家庭目前資產(chǎn)上最大的負(fù)債來(lái)源于你們的房貸。如果您有醫(yī)療費(fèi)的需求，就會(huì)影響房屋貸款的償還。那么您擁有了這份保障，保險(xiǎn)公司就可以替您承擔(dān)這筆醫(yī)療費(fèi)。另外這份計(jì)劃還考慮到孩子的教育花費(fèi)及您的養(yǎng)老，您看怎么樣？第二十二頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日（尊）你說(shuō)的我很感興趣，請(qǐng)你給我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這份保障計(jì)劃。（業(yè)）好的。我的這份計(jì)劃，每個(gè)月只需要投入不到2000元，您覺(jué)得可以嗎？（尊）可以，那你給我講一講吧。第二十三頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日我們這款保險(xiǎn)用三句話可以概括：可以看出這款產(chǎn)品包含了醫(yī)療、健康、養(yǎng)老等多重保障。下面我詳細(xì)的給你講一下。巧規(guī)劃步步安心會(huì)長(zhǎng)大累積增值顯關(guān)愛(ài)多重保障第二十四頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日（業(yè)）每個(gè)月不到2000元，一年就是24000元（實(shí)際交費(fèi)22276元），人身保障60萬(wàn)，健康保障20萬(wàn)，小病能報(bào)銷(xiāo)，意外有人管，大病可賠付，老來(lái)管養(yǎng)老。三年后每年領(lǐng)取5000元加分紅，不領(lǐng)月復(fù)利累積生息，按需領(lǐng)取安排孩子教育，60歲起至80歲每年領(lǐng)取10000元加分紅，不領(lǐng)月復(fù)利累積生息，按需領(lǐng)取安排老年生活，等您80歲還有100000元加分紅加終了紅利作為養(yǎng)老祝賀金，您覺(jué)得不錯(cuò)吧？（尊）恩，不錯(cuò)，挺好的。是一個(gè)月一交錢(qián)么？（業(yè)）不是，是一年一交。第二十五頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日（業(yè)）您看先生平常這么忙，現(xiàn)在我們給他打個(gè)電話，晚上我請(qǐng)你們吃飯,讓先生一起看一下。打電話給先生，同意第二十六頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日險(xiǎn)種交費(fèi)期間保障期間保費(fèi)保額尊尚人生20年至80歲1720010000008重疾20年至80歲3640200000定A20年20年1020600000住院醫(yī)療1年1年36110000意外傷害1年1年1510000意外醫(yī)療1年1年405000合計(jì)22276925000第二十七頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日針對(duì)公務(wù)員人群話術(shù)第二十八頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日公務(wù)員案例尚女士，30歲，設(shè)計(jì)10年期尊尚人生,10萬(wàn)保額，年交保費(fèi)29400元，累計(jì)交費(fèi)294000元。1.生存保險(xiǎn)金滿3年--60周歲前，每年給付基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的5%60周歲~80周歲，每年給付基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的10%2.滿期保險(xiǎn)金：80周歲，給付保險(xiǎn)金額第二十九頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日利益演示1.生存保險(xiǎn)金滿3年--60周歲前10萬(wàn)×5%×（60-30-3）=13.5萬(wàn)+分紅60周歲~80周歲，10萬(wàn)×10%×21=21萬(wàn)+分紅2.滿期保險(xiǎn)金：10萬(wàn)+分紅累計(jì)領(lǐng)取：13.5+21+10=44.5萬(wàn)+分紅第三十頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日接觸話術(shù)短信告知：新華一款年年返錢(qián)新型理財(cái)產(chǎn)品——尊尚人生隆重上市！短期交費(fèi)，快速領(lǐng)取，年年給錢(qián)5%、10%加分紅，期滿給保額，外加終了大紅包。業(yè)務(wù)員：尚處，您好，昨天給您發(fā)的短信收到了嗎？尚女士：收到了，就是不太明白。正好要打電話問(wèn)問(wèn)你。業(yè)務(wù)員：電話里一句兩句也說(shuō)不清，下午我?guī)腺Y料給您詳細(xì)講解一下吧，您看下午兩點(diǎn)還是三點(diǎn)見(jiàn)面？尚女士：三點(diǎn)吧。業(yè)務(wù)員：好，三點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)！第三十一頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日說(shuō)明話術(shù)業(yè)務(wù)員：尚處，這是尊尚的資料，我來(lái)詳細(xì)地給您講一下。這個(gè)產(chǎn)品有三大特色，巧規(guī)劃，步步安心：三年以后年年領(lǐng)，從滿3年開(kāi)始每年領(lǐng)取保額的5%，一直領(lǐng)到60歲；然后后每年領(lǐng)保額的10%，直到80歲；80期滿再給您保額大禮包。會(huì)長(zhǎng)大，累計(jì)增值：長(zhǎng)期積累，不僅可以緩解通脹壓力，而且獨(dú)有的累計(jì)生息賬戶，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值；顯關(guān)愛(ài)，多重保障，可以選擇多款附加險(xiǎn)，靈活搭配，還可以享受豁免的權(quán)益。這款產(chǎn)品投保三年后即可年年領(lǐng)取，現(xiàn)金流持續(xù)至80周歲，特別增強(qiáng)了養(yǎng)老保障，讓您有序規(guī)劃，體驗(yàn)幸福。第三十二頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日30313233406080歲固定領(lǐng)取13.5萬(wàn)交費(fèi)29.4萬(wàn)固定領(lǐng)取21萬(wàn)返還10萬(wàn)累計(jì)領(lǐng)取44.5萬(wàn)+分紅44.5萬(wàn)+分紅第三十三頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日促成話術(shù)這款產(chǎn)品短期投入，長(zhǎng)期享受，合理規(guī)劃，尊尚養(yǎng)老，一生都有錢(qián)花，您覺(jué)得是不是非常的適合您吧，您看您是保一份還是幾份？第三十四頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日種下一棵搖錢(qián)樹(shù)收獲多少您決定一年只需澆一次三年以后來(lái)?yè)u錢(qián)大事用錢(qián)一次取小事用錢(qián)零著搖不取還有聚寶盆一生無(wú)憂享天倫尊尚順口溜第三十五頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日針對(duì)企業(yè)家人群話術(shù)第三十六頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日背景：王總，40歲，醫(yī)藥公司老板，年收入約50萬(wàn)，老客戶，之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)健康險(xiǎn)產(chǎn)品，有養(yǎng)老需求。業(yè)：王總，上次我給您送保單的時(shí)候，您提出想要有養(yǎng)老方面的計(jì)劃，我們公司自上市以后又推出一款特別好的具有養(yǎng)老的分紅產(chǎn)品，是專(zhuān)門(mén)是為您這樣的成功人士給設(shè)定的。今天我特意在第一時(shí)間過(guò)來(lái)把這個(gè)好消息帶給您。咱們用幾分鐘給您溝通一下!王：行，你說(shuō)業(yè)：這款產(chǎn)品叫尊尚人生兩全保險(xiǎn)，最大的優(yōu)勢(shì)就是規(guī)劃養(yǎng)老。您看您現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)狀況又好，身體又健康，年輕就應(yīng)該為年老做準(zhǔn)備。那么現(xiàn)在有必要把未來(lái)的養(yǎng)老金提前預(yù)留出來(lái)。今后進(jìn)入了養(yǎng)老階段，雖然我們收入有限，我們也不用擔(dān)心。咱們還可以保證有現(xiàn)在同等的生活品質(zhì)。您說(shuō)是嗎？企業(yè)家推銷(xiāo)話術(shù)第三十七頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日王：嗯，對(duì)業(yè)：您看這款產(chǎn)品保單生效3年以后年年領(lǐng)取一萬(wàn)塊錢(qián)，再加上紅利，每年越領(lǐng)越多。60歲之前年年給付人性化設(shè)計(jì)，更增強(qiáng)了產(chǎn)品規(guī)劃性。60歲開(kāi)始進(jìn)入養(yǎng)老階段，那我們要讓您加倍領(lǐng)取，每年領(lǐng)取2萬(wàn)元，加紅利，越領(lǐng)越多，作為您的養(yǎng)老金補(bǔ)充，讓您老年生活更有尊嚴(yán)!領(lǐng)取到80歲時(shí)，還有一筆20萬(wàn)高額長(zhǎng)壽金+分紅，外加終了紅利大紅包！此外，我們這款產(chǎn)品還有累積生息，身故保障，保費(fèi)豁免和保單貸款等利益。王：那我中途需要用錢(qián)怎么辦？業(yè)：您放心，我們這款產(chǎn)品還專(zhuān)門(mén)為您這樣的成功人士設(shè)定了保單貸款的功能。當(dāng)您需要更多的資金的時(shí)候，我們還能提供利用保單貸款進(jìn)行資金運(yùn)作，即簡(jiǎn)單又靈活，十分便捷。王總，您看我給您說(shuō)明白了嗎？第三十八頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日王：挺好的，那我要交多少錢(qián)？業(yè)：您只需要交64800元，只交十次，您就擁有一生的高品質(zhì)生活！像您這樣的有身份的人您覺(jué)得存6萬(wàn)還是10萬(wàn)合適？第三十九頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日針對(duì)專(zhuān)業(yè)人士話術(shù)第四十頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日您看，慢慢人生路，攀登幸福的階梯，你現(xiàn)在已經(jīng)是成功人士，得到了自我的認(rèn)同和社會(huì)的尊重，那您將會(huì)實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值，您應(yīng)該合理的來(lái)安排現(xiàn)在的資產(chǎn)，我可以給您提供一個(gè)合理完善的計(jì)劃，既能保證您的現(xiàn)在又能保證將來(lái)，第四十一頁(yè)，共四十六頁(yè)，2022年，8月28日您看你在你的行業(yè)里做的非常好，非常成功，因?yàn)槟闶菍?zhuān)業(yè)人士，那我是家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，與資產(chǎn)配置方面的專(zhuān)業(yè)人士