農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的優(yōu)勢與渠道,市場營銷論文

農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的優(yōu)勢與渠道,市場營銷論文內(nèi)容摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)形式在當(dāng)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中已成為一種趨勢,逐步浸透到鄉(xiāng)村生活的各個(gè)環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)形式創(chuàng)始了農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)代,給農(nóng)民帶來了史無前例的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的相關(guān)問題進(jìn)行了研究,分析了當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場存在的問題,提出了農(nóng)產(chǎn)品電商營銷平臺(tái)的優(yōu)勢及營銷渠道,旨在為農(nóng)產(chǎn)品新零售的發(fā)展提供新思路、新途徑。本文關(guān)鍵詞語：互聯(lián)網(wǎng);農(nóng)產(chǎn)品電商;營銷平臺(tái);渠道;近年來，農(nóng)村電商的發(fā)展極為迅速，辦公廳發(fā)布了眾多相關(guān)指導(dǎo)意見，旨在全方位推進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展。對(duì)于農(nóng)村市場和農(nóng)民而言，這無疑是絕佳的發(fā)展機(jī)遇。隨著生活水平的提高，人們在飲食方面的觀念也發(fā)生了宏大的改變，大家更注重于追求健康、綠色的食品，城市人迫切希望能夠以合理的價(jià)格買到綠色新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民也希望農(nóng)產(chǎn)品不再低價(jià)被中間商收購，而是能夠有更多的回報(bào)。因而，隨著電商平臺(tái)在多行業(yè)廣泛應(yīng)用的成功案例，我們希望借電商發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，為廣大農(nóng)民和需求者搭建一座農(nóng)產(chǎn)品供需橋梁，以解決農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)較低、銷售渠道單一和需求者難以吃到真正放心農(nóng)產(chǎn)品等一系列問題。一、農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)在狀況及存在的問題當(dāng)前我們國家農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)在狀況是農(nóng)民所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品難以銷售，而市民在市場上也難以購得滿意如意的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的問題主要源于農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限、供需消息不暢，缺少有效地農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。〔一〕農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限通過土壤的改進(jìn)、農(nóng)作物種子質(zhì)量的不斷提高，我們國家大部分農(nóng)村地區(qū)土地肥沃、農(nóng)作物長勢喜人、單畝產(chǎn)量有效增長，但僅僅依靠農(nóng)村的小集市進(jìn)行零售，或是低價(jià)批發(fā)給商販，多年不變的單一銷售形式，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)低廉，銷量有限，甚至出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象，是近年來農(nóng)民增產(chǎn)不增收的主要原因。這種情況在我們國家農(nóng)村比比皆是、屢見不鮮。在陜西省三原縣高渠鄉(xiāng)同義村菜農(nóng)周先生種了230畝大白菜，通過周先生的精心培育，大白菜長勢良好，單棵大白菜都在8公斤左右，進(jìn)入11月份由于大白菜銷售困難，這塊地的大白菜外皮已經(jīng)枯槁，部分菜心已開裂；十多天前，大白菜每公斤批發(fā)價(jià)約0.12元，一周前，每公斤批發(fā)價(jià)為0.08元。周來生講即便這個(gè)價(jià)也沒有人來收購。由于要騰地栽洋蔥，很多大白菜將被扔掉。在同義村，像周來生這樣遭遇的農(nóng)民不在少數(shù)，被菜農(nóng)倒掉的爛白菜，從路旁到水渠，遍地都是，著實(shí)讓人感到心疼。蔬菜銷售困難，菜農(nóng)們一年的心血付諸東流。〔二〕農(nóng)產(chǎn)品供需消息不暢農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)在狀況不單單是銷售渠道有限所導(dǎo)致的，其供需消息不暢也存在一定的問題，農(nóng)民多年不變的根據(jù)自個(gè)所熟悉的種植形式和品種進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，只顧低頭種地，無法獲得可靠的供需消息，完全不了解、不注重市場需求，隨著人們生活水平的不斷提高，大家更注重營養(yǎng)平衡、綠色無公害、新的農(nóng)作物品種的食用，而不是過去單單吃飽那么簡單的飲食要求，這就需要我們農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不斷地了解、注重、時(shí)刻洞察市場需求，知道購買者需要什么產(chǎn)品，農(nóng)民為市場提供其相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，這樣才能有效的構(gòu)建良好的供需關(guān)系，產(chǎn)品才會(huì)有銷路。二、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷平臺(tái)的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品電商營銷平臺(tái)與多年不變的傳統(tǒng)銷售形式相比擬，擁有交易形式的優(yōu)化、供需消息的暢通、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的構(gòu)成和交易率高等眾多優(yōu)勢?！惨弧辰灰仔问降膬?yōu)化在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，傳統(tǒng)的交易形式存在很大的缺陷，一方面銷售面很局限，面對(duì)的客戶選擇基本固定，固然能夠建立長期的合作伙伴關(guān)系，但是出現(xiàn)合作阻礙問題時(shí)缺少其他選擇，這樣會(huì)對(duì)農(nóng)民造成不必要的損失，尤其對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷，受時(shí)間和季節(jié)的影響較大，假如遭到貨物運(yùn)輸?shù)难舆t就會(huì)嚴(yán)重?fù)p害產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)產(chǎn)品也難以推廣，由于其他較遠(yuǎn)地區(qū)由于缺少市場信息很難了解到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的推廣有一定的影響；另一方面缺少便利性，無論從資金結(jié)算、產(chǎn)品銷售和介紹等各個(gè)方面都不能方便快速的進(jìn)行，所以會(huì)造成客戶對(duì)產(chǎn)品的了解較少甚至也會(huì)由于了解經(jīng)過的費(fèi)事而拒絕合作。而電子商務(wù)的交易形式顯而易見的克制了以上的困難，線上了解和線上支付，全國各地都會(huì)對(duì)個(gè)地方特色產(chǎn)品有所了解和進(jìn)行合作，這樣經(jīng)營的農(nóng)民可以以多方面選擇，進(jìn)行信任度、價(jià)格、地區(qū)以及成本等多方面考察，只要符合條件的都能夠進(jìn)行合作，交易形式的改變可有效拓寬銷售渠道?！捕辰⒘己脮惩ǖ墓┬桕P(guān)系電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)更新具有及時(shí)性和全面性，作為農(nóng)民對(duì)外界的了解較少，缺少對(duì)市場的了解和客戶需求的了解，這樣對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷具有盲目性。當(dāng)代市場變化和更新速度比擬快，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者對(duì)相關(guān)信息了解滯后和不對(duì)稱，就加大了交易經(jīng)過中風(fēng)險(xiǎn)。通過建立電子商務(wù)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)民與客戶的實(shí)時(shí)對(duì)接，平臺(tái)隨時(shí)更新和分享數(shù)據(jù)與信息變化也會(huì)為農(nóng)民提供有效農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)選擇，這樣建立良好的供需關(guān)系?！踩畴娮由虅?wù)促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)聚集依托電子商務(wù)平臺(tái)，建立產(chǎn)業(yè)基地，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，構(gòu)成品牌效應(yīng)，互相生產(chǎn)商能夠構(gòu)成利益共同體，出現(xiàn)缺貨或者存貨過大能夠相互協(xié)同營銷，展現(xiàn)出綜合型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，這樣能夠減少互相之間在競爭中存在的矛盾和糾紛，有力的保障了商品的快速流通，充分發(fā)揮電子商務(wù)的獨(dú)特性和服務(wù)性，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上構(gòu)成和諧共贏的市場環(huán)境。三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的渠道〔一〕自媒體微信隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們的觸媒方式和生活習(xí)慣發(fā)生了宏大的改變，使得傳統(tǒng)營銷方式的效果和穩(wěn)定性降低。而微信營銷有著低投入，高產(chǎn)出的特點(diǎn)，其超高的回報(bào)率和卓越的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。合理的利用微信群、朋友圈、公眾號(hào)可有效的拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收益。微信營銷已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的必經(jīng)之路，網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動(dòng)性，使企業(yè)的品牌變得愈加突出，品牌意義同時(shí)得到提升。微信營銷的重要性在于下面幾個(gè)方面。1.精準(zhǔn)的客戶定位當(dāng)前全國有超過4億的微信譽(yù)戶，這個(gè)數(shù)字還在逐年遞增。而農(nóng)產(chǎn)品購買力最為強(qiáng)大的人群基本集中在25-50歲之間，這個(gè)年齡段的人，恰恰是微信的用戶，客戶群體吻合度非常高。農(nóng)產(chǎn)品的推廣，其實(shí)就是客戶關(guān)注力的推廣，客戶原來的關(guān)注力放在報(bào)媒以及市場等等的實(shí)物中，如今都轉(zhuǎn)移到手機(jī)上了，所以，我們要考慮的問題是，在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，怎么能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)的推廣媒介上，做一些調(diào)整和補(bǔ)充，進(jìn)而占領(lǐng)新的市場。微信營銷正好迎合這個(gè)需求。2.構(gòu)成品牌微信的公眾性、介入性、互動(dòng)性是其他媒體很難具備的，通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論所帶來的正面效應(yīng)和信服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自我宣傳，而且投入的資金和傳統(tǒng)媒介相比微缺乏道。由此可見，微信營銷是建立品牌口碑最便宜有效的方式。所以農(nóng)產(chǎn)品能夠借助這一點(diǎn)來打出農(nóng)產(chǎn)品的品牌?！捕程詫殢漠?dāng)前的進(jìn)展來看，電商在脫貧攻堅(jiān)中作用日趨凸顯，為此商務(wù)部等部門更是策劃了統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一規(guī)則、統(tǒng)一宣傳的電商扶貧頻道，采取與貧困地區(qū)部門、企業(yè)、農(nóng)戶等對(duì)接，對(duì)貧困地區(qū)特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品〔包括民俗、旅游等〕給予流量支持、減免網(wǎng)店經(jīng)營費(fèi)用等優(yōu)惠措施，打造貧困地區(qū)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售直通車，促進(jìn)農(nóng)民增收脫貧。當(dāng)前已經(jīng)覆蓋全國590個(gè)貧困縣，惠及數(shù)以千萬的貧困戶與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。而這華而不實(shí)，以阿里巴巴的農(nóng)村淘寶最為突出。其原因在于，阿里經(jīng)濟(jì)體平臺(tái)實(shí)力強(qiáng)，科技水平高，資源發(fā)動(dòng)廣，能夠?qū)γ撠毠?jiān)進(jìn)行更多的賦能。進(jìn)而能夠推廣出更多的農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局頒布數(shù)據(jù)，2021年1-5月份，全國網(wǎng)上零售額32691億元，同比增長30.7%。華而不實(shí)，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額24819億元，增長30.0%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為16.6%；在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃、穿和用類商品分別增長42.4%、24.9%和30.7%。華而不實(shí)吃的產(chǎn)品增長的速度超過了42%，估計(jì)2021年農(nóng)村電商上行的規(guī)模和速度均超過2021年1.24萬億元，估計(jì)超過1.62萬億元，所以完全借助淘寶電商平臺(tái)推廣出更多的農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售增加這個(gè)重要的渠道。淘寶在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系更新升級(jí)經(jīng)過中，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與當(dāng)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的渠道方式。詳細(xì)來看，在電商扶貧的導(dǎo)流經(jīng)過中也曾出現(xiàn)過由于品質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)體驗(yàn)下降，糾紛多發(fā)的現(xiàn)象。對(duì)此，農(nóng)村淘寶除了導(dǎo)流之外，通過整合阿里集團(tuán)、社會(huì)和資源，共同建立農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)體系，助推農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式改良，倒逼生產(chǎn)水平的提升，這也是小農(nóng)戶與當(dāng)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的詳細(xì)形式。所以講淘寶的氣力是宏大的。2021年巴楚縣有瓜農(nóng)參加聚劃算活動(dòng)，一小時(shí)就賣出5000余件，通過阿里巴巴全渠道的銷售，3個(gè)月之內(nèi)接到了超過6000噸意向訂單。采購價(jià)也從每公斤0.6-1.2元，提高到每公斤2元，僅此一項(xiàng)，55家簽約戶當(dāng)年每戶平均增收8000多元。2021年，嘗到甜頭的瓜農(nóng)與農(nóng)村淘寶進(jìn)一步合作，根據(jù)農(nóng)村淘寶要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，品質(zhì)指標(biāo)又上了一個(gè)臺(tái)階，農(nóng)村淘寶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行買斷，瓜農(nóng)年收入從1500元增長到4500元。巴楚留香瓜項(xiàng)目作為阿里巴巴在全國10個(gè)電商脫貧的樣板之一，形式不僅停留在重慶奉節(jié)、云南元陽、甘肅禮縣、新疆吉木乃、內(nèi)蒙古敖漢旗、安徽金寨縣、福建長汀縣、吉林和龍市、貴州雷山縣這十個(gè)樣板縣上，更實(shí)現(xiàn)了形式的可復(fù)制與推廣。觀察近期的電商扶貧的形式進(jìn)展，不難發(fā)現(xiàn)，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在借鑒和學(xué)習(xí)農(nóng)村淘寶形式或行動(dòng)。農(nóng)村淘寶形式之所以能脫穎而出，不僅僅是贏在阿里集團(tuán)資源多，更是由于在上述領(lǐng)域扮演好了四個(gè)角色：承載政策落地的商業(yè)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)科技的布道者、城市餐桌的領(lǐng)航者、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資農(nóng)具的提供者。所以只要能夠適時(shí)的利用電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)，扮演好上述四個(gè)角色，搭建好供需平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品電商營銷形式將會(huì)成為將來農(nóng)產(chǎn)品市場的主流趨勢。以下為參考