俱樂部項目可行性研究報告

Xxxx工程可行性爭論報告第一章 綜述第一節(jié)其次節(jié)第三節(jié)其次章第一節(jié)其次節(jié)第三節(jié)第四節(jié)第三章第一節(jié)其次節(jié)第三節(jié)第四節(jié)第五節(jié)

工程總論工程背景工程根本狀況主要財務(wù)指標(biāo)市場爭論經(jīng)濟環(huán)境分析工程周邊環(huán)境分析競爭對手分析目標(biāo)市場分析與定位工程經(jīng)營設(shè)想工程市場定位工程內(nèi)部設(shè)置工程治理和營銷體系銷售和推廣打算會員制體系設(shè)置1第四章 財務(wù)評價第一節(jié)工程投資效益估算其次節(jié)靜態(tài)經(jīng)濟效益分析第三節(jié)動態(tài)經(jīng)濟效益分析第五章 風(fēng)險分析第一節(jié)風(fēng)險分析其次節(jié)結(jié)論附件附表一：《投資估算表》附表二：《年經(jīng)營收入估算表》附表三：《年經(jīng)營本錢估算表》附表四：《年利潤估算表》附表五：《現(xiàn)金流量表》附表六：《折舊與攤銷估算表》2第一章綜述第一節(jié)工程總論星海游泳館是一個定位于休閑、xx、消遣的企業(yè)，是園區(qū)管委會投期工程有游泳、嬉水、體療、按摩、桑拿、乒乓球、羽毛球、器械衰弱xx中心、女子瘦身，并開設(shè)游泳訓(xùn)練班、武術(shù)培訓(xùn)班等，并備有日本料理、日式酒吧等配套功能。作為星海游泳館二期工程，設(shè)立xx會館有更深層次的設(shè)想，通過整合和改造一期現(xiàn)有工程，協(xié)作二期開的壁球、網(wǎng)球、羽毛球工程，打造一個特點鮮亮的體育產(chǎn)業(yè)群。蘇州工業(yè)園區(qū)游泳館擬就星海游泳館二期星海大廈四、五層群樓xx會xxxx投資治理提出商榷。為加強雙方相互的了解，并達成最終的共識，我方在考察認證的根底上，供給本工程的可行性方案交由貴方參考。其次節(jié)工程背景xx 產(chǎn)業(yè)股份始終致力于中國體育產(chǎn)業(yè)的開拓與進展。是xx產(chǎn)業(yè)股份的下屬公司，xx產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)和進展目標(biāo)的xxxxxx產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策中心、品牌與連鎖經(jīng)營治理中心、物流配送中心、專業(yè)詢問培訓(xùn)中心以及信息效勞中心，并與中國奧委會建立起合作伙伴關(guān)系，努力推動全民xx的進展。同時，通過有效的國際合作，引進國xx品牌、資金和治理體系，是xxxx快速進展的重要舉措。與xxxx公司的強強聯(lián)合和有效的合作，在引進其先3進的治理方法和閱歷的根底上結(jié)合各地方市場的特性形成了自己一套完整的xx俱樂部治理體系，成功打造了“ xxxx”xx品牌。目前已經(jīng)在以北京為主的北方地區(qū)進展了八家連鎖俱樂部，擁有會員過萬人。滬、穗為重點，并輻射其它城市的連鎖格局，五年內(nèi)形成全國過百家的連鎖經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)品牌、理念、營銷、治理、培訓(xùn)的統(tǒng)一，建立xx實現(xiàn)多層次立體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局。并通過資本運營，力爭三年內(nèi)成為國內(nèi)xx產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，五年內(nèi)占有國內(nèi) xx市場的最大份額。xx擁有奧運商用標(biāo)志的特許使2023年北京奧運會的接近，xxxx投資治理將實xx工程的相關(guān)工作。第三節(jié)工程根本狀況蘇州工業(yè)園區(qū)星海游泳館是由蘇州工業(yè)園區(qū)管委會投資建設(shè)，位于蘇州工業(yè)園區(qū)星海街蘇春西路口，正處于蘇州工業(yè)園中心CBD的核心地帶，一期xx工程以游泳館為主，占地面積12023 平方米，建筑面積6350平方米。館內(nèi)設(shè)有一個50m×25m的標(biāo)準(zhǔn)游泳池和二個兒童嬉水池，是江蘇目前設(shè)施領(lǐng)先的室內(nèi)全溫控游泳館。由蘇州工業(yè)園區(qū)商旅集團公司全面經(jīng)營治理。開設(shè)工程有一樓的游泳，二樓的有氧操房、及瘦身美容、理療、足浴等。三樓設(shè)有3塊羽毛球以及器械、空手道工程。4蘇州工業(yè)園區(qū)星海大廈群樓位于星海游泳以東10米，并和星海游泳xx2300平方米的洗浴4xx會館工程達成初步合作意向，此工程建筑面積為四層的1594平方米加上五16843278平方米。經(jīng)雙方協(xié)商，星海大廈工程由xxxx投資治理和蘇州工業(yè)園區(qū)星海游泳館合作開發(fā)，xxxx投資治理為主，并承受“xxxx”xx俱樂部品牌。雙方合作的具體細節(jié)將會進一步協(xié)商，現(xiàn)就此工程的投資預(yù)算以及市場效益做出分析評估，以便貴方參考。xxxx的進入，不但提高了星海游泳館品xx工程，使工程得到了豐富和完善。xxxx投資治理和xxxxxx俱樂部在長江三角洲及周邊地區(qū)的知名度有格外重要的意義。第四節(jié)工程主要財務(wù)指標(biāo)投資建設(shè)xxxxxx俱樂部蘇州星海大廈工程的主要財務(wù)推測指標(biāo)如下：投資估算 人民幣1109萬元年均經(jīng)營收入估算年均經(jīng)營本錢估算年均利潤估算靜態(tài)投資回收期

人民幣1008.91 萬元人民幣656.21 萬元214萬元3.43 年5投資利潤率28.8%財務(wù)凈現(xiàn)值〔I=10%〕 2388.49萬元內(nèi)部收益率38.7%動態(tài)投資回收期3.84年第一節(jié)經(jīng)濟環(huán)境分析蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，東臨上海，南接浙江，西傍無錫，北依長江。全市總面積８４８８平方公里，人口591萬，下58165014.2平方公里。改革開放20多年來，蘇州經(jīng)濟社會進展布滿了活力，年均增長保持12%左右，綜合經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)擠進中國大中城市前列。2023年全市國內(nèi)生產(chǎn)總值〔GDP〕2802GDP到達5763美元，全年財政收入409.9 億人民幣，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7010.77 億人民幣，成為僅次于上海的其次大工業(yè)城市。2023年全市實現(xiàn)進出口總額656.63 億美元，其中出口326.33 億美元，進口330.29 億美元，外貿(mào)出口總額僅次于深圳和上海。2023年增合同外資124.96 億美元，實際利用外資68.05 億美元，約占中國的12%，1.3%20232位150091家先后落戶蘇州。蘇州已成為中國經(jīng)濟進展最快速的現(xiàn)代化興工業(yè)城市。6消費市場方面2023 年，蘇州全市實現(xiàn)社會消費品零售總額526.05 億元，同比增長16.5% ，增幅比上年的15.3% 提高了1.2個百分點，為1996 年以來增幅最高。蘇州市零售總額占全省14.75%, 比上年增加了0.71 個百分點。蘇州已成為繼上海之后全國其次大制造業(yè)城市，蘇州外來人口隊伍急劇增加，城市人口規(guī)?？焖贁U張，使蘇州區(qū)域內(nèi)的社會消費品購置力大增。7——江蘇省統(tǒng)計局2023 年公布城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，為零售市場的增長供給了不盡的動力。蘇州市城市居民人均可支配收入為 12361.45 元，增長16.4% 。市民收入的穩(wěn)步增長，對改善城鄉(xiāng)居民的消費預(yù)期、穩(wěn)定消費需求，促進消費的增長起到樂觀的作用，促進了市場銷售的上升。 2023 年，蘇州市城市居民人均消費支出9272.49 元，比上年增長20.6% ；其中人均生活消費品支出7061.22 元，同比增長22.6% 。農(nóng)村居民人均生活費支出4643 元，同比增長9.8% ；其中人均生活消費品支出3260 元，同比增長13.1% 。社會消費品零售總額與城鄉(xiāng)居民的消費支出根本同步增長。從經(jīng)濟環(huán)境上來看，上世紀(jì)九十年月后，打算經(jīng)濟增長的主要因素由生產(chǎn)力量轉(zhuǎn)為市場需求。消費、投資、出口三大需求成為人們關(guān)注的熱點問題。就長江三角洲來15個城市來看，蘇州市不管是三大指標(biāo)確實定指標(biāo)還是增長幅度來看都在這15個城市中名列三甲。經(jīng)濟環(huán)境和投資環(huán)境格外優(yōu)越，使市場潛力巨大。步入小康的市民更加留意生活質(zhì)量，體育、消遣用品消費的需求擴大。在滿足一般生活需求后，追求高質(zhì)量生活的人們，向消遣、享受型更高的生活層面邁進，一些集xx和消遣為一體的多功能成套 xx器材開頭搬入家中。2023 年，限額以上貿(mào)易企業(yè)體育、消遣用品類零售1.86 億元，同比增長1.5 倍，可見，體育xx市場潛力巨大。8其次節(jié)工程周邊環(huán)境分析一、工程周邊環(huán)境分析蘇州工業(yè)園區(qū)是中國和加坡兩國政府間的重大合作工程，于1994年正式啟動建設(shè)，開創(chuàng)了中外經(jīng)濟技術(shù)互利合作的形式。蘇26070平方公里，規(guī)劃居住人口501000面開發(fā)階段，并形成信息產(chǎn)業(yè)園、出口加工區(qū)、國際科技園、爭論生城、現(xiàn)代物流園等產(chǎn)業(yè)進展載體和功能分區(qū)。特別的政策優(yōu)勢、便利的交通網(wǎng)絡(luò)、高標(biāo)準(zhǔn)的根底設(shè)施、優(yōu)越的生活環(huán)境、充分的人力資源以及優(yōu)待的稅收政策使得園區(qū)得到世界各地投2023200億元，實際利用外資1億美元，主要經(jīng)濟指標(biāo)年均增幅超過40％。實現(xiàn)國365億元，進出口總額到達143億美元。寫字樓200多家，其中包括屬5004630多平方公里范圍內(nèi)，已形成三個功能區(qū)。中心商貿(mào)區(qū)集中了一批金融、商貿(mào)、科研、治理機構(gòu)及商住寫字樓、會議中心等設(shè)施，如建設(shè)大廈、國際大廈、信息大廈、信息大廈等。南北兩個科技工業(yè)區(qū)集中了一批電子信息、周密機械、生物醫(yī)藥、材料、環(huán)保等興產(chǎn)業(yè)，形成了以環(huán)保9產(chǎn)業(yè)園、生物技術(shù)園、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、民營科技園為主體的 “一區(qū)多園“的進展格局。就世界500 強企業(yè)來看，就有如下的企業(yè)：No.五百強 名稱No.項 目 名 稱1德國西門子集團12()力斯頓聽力技術(shù)〔蘇州〕3()半導(dǎo)體4蘇州三星電子2韓國三星電子5蘇州三星電子液晶顯示器6三星半導(dǎo)體〔中國〕爭論開發(fā)7蘇州三星電子電腦3日本富士通89富士通多媒體部品〔蘇州〕蘇州工業(yè)園區(qū)國信方舟軟件技術(shù)4美國高特利集團10()5BOC集團11()6美國禮來制藥公司12()制藥7美國百得集團13百得〔蘇州〕電開工具8美國百特公司14蘇州百特醫(yī)療用品15瑞薩半導(dǎo)體〔蘇州〕16日立儀器〔蘇州〕17日立顯示器件〔蘇州〕日本國株式會社日立制作18日立金屬〔蘇州〕電子9 所19日京創(chuàng)業(yè)〔蘇州〕食品20日立汽車部件〔蘇州〕21日立工程建設(shè)〔蘇州〕22日立醫(yī)療系統(tǒng)〔蘇州〕10 日本住友株式會社1112 美國艾默生電氣公司

蘇州住友電木住友制藥〔蘇州〕霍尼韋爾特別化學(xué)品〔蘇州〕德聯(lián)覆銅板蘇州( )凱聯(lián)航空發(fā)動機〔蘇州〕( )艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)()研發(fā)蘇州尚美國際化裝品法國萊雅集團31英國葛蘭素斯密斯克林公32

美寶蓮〔蘇州〕化裝品司 葛蘭素史抑制藥(蘇州)10日本久保田株式會社日本丸紅株式會社日本麒麟集團-克萊斯勒集團美國德爾福公司BP公司荷蘭皇家飛利浦電子股份美國杜邦公司芬蘭諾基亞電信公司ZF集團瑞士迅達控股集團法國阿爾卡特集團-諾貝爾集團法國道達爾集團美國伊頓公司日本三井金屬礦業(yè)株式會社德國博世控股公司法國索迪斯聯(lián)合公司法國歐尚集團英國翠豐集團美國旭電公司松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社日本旭化成株式會社法國家樂福日本三菱株式會社三井物產(chǎn)株式會社達能集團日本制鐵株式會社挪威海德魯公司日本日礦公司德國巴斯夫公司皇家殼牌集團〔荷蘭〕46家五百強企業(yè)

久保田農(nóng)業(yè)機械〔蘇州〕獅王啤酒飲料〔蘇州〕安特優(yōu)發(fā)動機工程〔蘇州〕德爾福德科電子系統(tǒng)〔蘇州〕德爾福電子〔蘇州〕蘇州碧辟液化石油氣飛利浦半導(dǎo)體〔蘇州〕杜邦光掩膜(蘇州)諾基亞〔蘇州〕電信采埃孚傳動技術(shù)〔蘇州〕迅達電子(蘇州)阿爾卡特通訊設(shè)備〔蘇州〕依卡化學(xué)品〔蘇州〕樂駿密封件〔蘇州〕-漢莫〔蘇州〕電器三井銅箔〔蘇州〕博世汽車部件〔蘇州〕索迪斯〔蘇州〕餐飲效勞蘇州歐尚超市蘇州工業(yè)園區(qū)頤莫尚置業(yè)蘇州百安居裝飾建材超市()科技松下電器爭論開發(fā)〔蘇州〕旭化成電子材料〔蘇州〕蘇州悅家超市華菱科技〔蘇州〕三井電子薄膜〔蘇州〕蘇州三井國際物流貿(mào)易達能食品〔蘇州〕蘇州日鐵金屬制品海德魯鋁業(yè)〔蘇州)蘇州日礦材料蘇州日礦宇周密加工巴賽爾聚烯烴工程塑料〔蘇州〕在園區(qū)注冊了66 家企業(yè)11如此規(guī)模的辦公、科研和生產(chǎn)基地集聚地必定存在著大量的目標(biāo)客戶，區(qū)內(nèi)效勞設(shè)施的欠缺更對本工程供給巨大的進展空間，這是其它工程無法比較優(yōu)勢。高檔住宅小區(qū)星海大廈xx 會館工程處蘇州工業(yè)園的中心地帶，蘇州工業(yè)園環(huán)中心生活區(qū)建有一般居住區(qū)、別墅區(qū)、外商公寓及商業(yè)、文化、體育、公共消遣等一批配套設(shè)施，形成環(huán)中心生活帶。其中最大的高檔小區(qū)有都市花園，位于園區(qū)的中心商貿(mào)區(qū)與中心花園的四周，鄰近金雞湖和世紀(jì)廣場，都市花園再往南臨中心公園。都市花園共分五期工程，首期——“蘭華苑”，二期——“茗華苑”，三期——“菁華苑”，四期——“英華苑”，五期——“銀色貴族”。工程總占地44661.5。此外，以金雞湖為中心還分布著如下的高檔樓盤。湖左岸高檔住宅區(qū)占地面積16.4 萬平方米，東鄰金雞湖，北靠中心CBD和城市廣場。玲瓏灣是金雞湖畔密度較高的住宅小區(qū)，占地119.1 公頃，座落在金雞湖北岸，與西岸的城市廣場隔湖相望，跨越湖灣而建的金雞湖大橋?qū)烧哌B為一體。金姬墩主要是由獨棟別墅所構(gòu)成的高59.4公頃。水巷鄰里總面積為38.5公頃，是配有商業(yè)設(shè)施的中、高密度住宅區(qū)。高爾夫花園共開出320230 平方米的園際公寓和半島別墅，第一期將推出300套公寓。喬麗晶公寓位于園區(qū)獨墅湖與金雞湖之間，星港街延長段東〔暫名〕，31.64幢樓，12分別為四、六、七、八層，共有160多套房。以上高檔的樓盤的每平米的均價都在 5000元以上，而且分布十分密集，盡管如此，園區(qū)內(nèi)的全部樓盤的銷售都呈現(xiàn)旺勢。商業(yè)中心以及其他消遣場所狀況：蘇州工業(yè)園區(qū)借鑒加坡閱歷，住宅區(qū)全部商業(yè)效勞、社會效勞設(shè)施都集中在鄰里中心，以園區(qū)中心CBD70平方公里規(guī)劃區(qū)內(nèi)規(guī)劃19個鄰里中心。工程區(qū)周邊大商業(yè)文化中心也格外密集，文化水廊在金雞湖東岸，向西面對金雞湖。由文化設(shè)施、公共機構(gòu)及住宅、商業(yè)樓群組成，占地90.9 公頃。主要道路成方格狀，與原有的河道相照應(yīng)。設(shè)有大型博物館、體育館、水上音樂臺等文化設(shè)施。園區(qū)中的國際博覽中心是蘇州迄今為止最大的單體建筑， 規(guī)劃用地面積18.8 萬平方米，總體設(shè)計建筑面積25筑，室內(nèi)展廳面積12萬平方米，會議設(shè)施面積程總投資估算約22 億元，全部建成后可供給

萬平方米，為兩層建1.1萬平方米。該工14個展廳、7000 個20位，成為僅次于廣州國際會展中心的國內(nèi)其次大會展中心。此外，總投資10億元、總建筑面積約10萬平方米位于F城商““B&Q也在園區(qū)安家。完善的公共效勞設(shè)施和密集的商業(yè)、消遣場所產(chǎn)生的市場聚合效應(yīng)是巨大的，緊鄰園區(qū)中心CBD的星海大廈xx會館工程的區(qū)位優(yōu)勢也是格外明顯的，輻射效應(yīng)巨大的。13第三節(jié)競爭對手分析xx 俱樂部是一種地域性很強的產(chǎn)業(yè)，蘇州區(qū)作為興的綜合高xx效勞設(shè)施的進展也是處于起步階段，作為蘇州工業(yè)園最大xxxx俱樂部無法比較的。xxxx俱樂部的輻射范圍看，對本工程不會形不成太大的沖擊。排解蘇州市老城區(qū)綜合xxxx會所產(chǎn)生影響的只有二家，一家是蘇州工158xx，由香港旭陽集團投資組建。俱樂部于2023 年10月開頭正式運營，營業(yè)面積愈2023 平方米，此俱樂部星海大廈的距離500米左右。其次家是湖左岸高檔住宅區(qū)二期的xx 會館，建筑面積2500 平方米，現(xiàn)正在籌建中，預(yù)開設(shè)工程有游泳、有氧操、器械和羽毛球，俱樂部的營業(yè)范圍和方式還有待確定。此工程500米。xxxx會館會對本工程產(chǎn)生肯定的影響。但從工程的設(shè)置和上看，星海大廈工程設(shè)置格外豐富，單就游泳工程的規(guī)模和檔次而言，湖左岸xx會館游泳池和星海游泳館存在著肯定的差距。同時，星海xx工程的豐富程度和綜合程度是另外兩家xx俱樂部難以到達的。第四節(jié)目標(biāo)市場分析與定位蘇州市“人口東移”的房地產(chǎn)政策， 使到在園區(qū)買房，已成為蘇州人心目中的首選。星海 xx會館的聚合效應(yīng)明顯，工程的14目標(biāo)消費人群鎖定在距俱樂部五千米范圍內(nèi)，從工程的位置和園區(qū)的交通來看，本工程根本可以掩蓋整個園區(qū)。截至6 月底，全區(qū)就業(yè)人口到達了10萬人，其中中合作區(qū)內(nèi)在職員工約 6萬人；就業(yè)人員平均年齡27.4歲，35歲以下人員占了九成。更為搶眼的是，園區(qū)就業(yè)人員中37％來自外地，而治理技術(shù)人員中這一比例更是將近。依據(jù)對園區(qū)薪資狀況的調(diào)查，1996年到2023 年，園區(qū)中高級治理人員和技術(shù)人員的年薪增幅平均為 22％到27％，一般治理和技術(shù)人員為15％到20％，一般工人為5％到10％。從以以下圖中可以看出，園區(qū)內(nèi)員工和技術(shù)人員受雇于外企、合資公司、金融機構(gòu)等，都受過良好教育。從價值取向和消費方式來看，都比較留意生活質(zhì)量和時尚品位，易于承受事物。而且人口的密度比較大，俱樂部的xx市場潛力較大。20232053078人15第三章 工程經(jīng)營設(shè)想第一節(jié)工程市場定位一、工程經(jīng)營定位星海大廈xx會館工程投資規(guī)劃應(yīng)以“高定位、低投資、盡量掌握本錢”為原則，以有氧訓(xùn)練、力氣 xx及衰弱操課程為主，與國際流行xx方式接軌，盡量削減針對少數(shù)人的配套設(shè)施，最大程度提高投資效率。xxxxxx俱樂部鮮亮的標(biāo)志及布滿活力、安康科學(xué)的運動方式進展宣傳，從俱樂部整體設(shè)計到局部裝飾、宣傳資料等，無不表達安康、動感、布滿活力的時代氣息。工程的效勞定位是給與會員人性化無微不至的關(guān)心，從裝修設(shè)計、工程設(shè)置、到治理和效勞，充分表達投資者和經(jīng)營者的高水準(zhǔn)，是會員擁有與眾不同的優(yōu)越感受。其次節(jié)工程內(nèi)部設(shè)置一、工程規(guī)劃定位16工程規(guī)劃經(jīng)在符合蘇州市工業(yè)園 xx市場特點以及自身營銷與經(jīng)營治理定位的前提條件下，盡量掌握投資本錢、削減運營本錢，使該工程在獲得最大的品牌效益和社會效益的同時，獲得最大的經(jīng)濟效益。由于工程周邊檔次較高的美容場所較少，為滿足高收入女性的需要，俱樂部將配置高檔專業(yè)美容效勞是俱樂部女性會員在本工程中享受到全面的高層次效勞。二、工程裝修設(shè)計本工程處于星海大廈群樓的四、五層，與獨立xx俱樂部工程相比，不易引人留意。星海大廈正面明顯位置應(yīng)當(dāng)樹立俱樂部的醒目標(biāo)牌，使過往行人留意。由于俱樂局部為二層，每層面積不大，因此俱樂部裝修時，應(yīng)盡量保存層高，盡量給會員及來賓以寬闊、自由的感覺，增加其運動舒適感。俱樂部內(nèi)部裝修將以簡潔、明快、干凈、舒適、具有時尚品xx區(qū)域通過在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置顏色跳動的xx圖片為裝飾，營造一種安康、動感的氣氛，促使會員產(chǎn)生運動和跳動感。整個俱樂部開放式公共區(qū)域均配置背景音樂設(shè)備，在中心營業(yè)xx者的運動興奮性，并襯托運動xx氣氛。三、工程內(nèi)部設(shè)置規(guī)劃依據(jù)xxxxxx 俱樂部的內(nèi)部設(shè)置格局，對蘇州市星海大廈 xx會館17的主要功能區(qū)域進展以下劃分和設(shè)計：四層建筑面積1594平方米，使用面積1198平方米五層建筑面積1684平方米，使用面積1266平方米功能區(qū)使用面積心肺功能訓(xùn)練區(qū)859小操房200五前臺50水吧80會籍參謀辦公室30層洗浴及更衣室385男更衣室185女更衣室200公共區(qū)域及通道80xx操房433力氣器械區(qū)255動感單車Spinning80四運動教練指導(dǎo)室30美容100疲乏恢復(fù)治療室50層抻拉區(qū)50辦公區(qū)50員工更衣5018貯藏室 20公共區(qū)域及通道 80第三節(jié)工程治理和營銷體系一、工程營銷與治理定位：xxxxxx,xxxxxx俱樂部星海大廈店將xxxxxx,力爭做成華東地xx,xxxx高質(zhì)量、高品質(zhì)xx俱樂部形象，進一步拓展xxxx品牌在華東地區(qū)的影響力。二、工程治理組織機構(gòu)設(shè)置〔31人〕俱樂部總經(jīng)理〔1人〕市場部 銷售部主管 主管〔1人〕 〔1人〕

主管〔1人〕

私教部主管〔1人〕

運營部主管〔1人〕

財務(wù)部主管營銷籌劃會籍參謀衰弱操教練私人教練 前臺〔1人〕〔8人〕(4 人) 〔8人〕(3人)人員聘請與培訓(xùn)

保管出納 會計〔1人) 〔1人〕本工程中高層治理人員由xx公司派出，xx教練、會籍參謀主管xx公司派出，其他中層治理人員和基層效勞人員以本地聘請為原19xxxxxx俱樂部進展崗位培訓(xùn)，以保證俱樂部經(jīng)營治理質(zhì)量。xxxx 俱樂部將定期對本工程各崗位員工進展工作質(zhì)量xx教練、會籍參謀，將定期承受總部的培訓(xùn)。俱樂部各項經(jīng)營治理制度xxxxxxxxxxxx俱樂部的成熟的俱樂部治理制度，確保俱樂部高質(zhì)量的經(jīng)營品質(zhì)，樹立良好的俱樂部品牌。第四節(jié)銷售和推廣打算一、預(yù)銷售預(yù)銷售階段的目的是為在俱樂部開業(yè)前建立起約1500 人的預(yù)期會員基數(shù)，在這個時期，xx俱樂部的知名度及人們對它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。在開業(yè)之前，預(yù)銷售將成為創(chuàng)收的重要局部。二、開業(yè)活動開業(yè)時各項活動的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨時待命，帶著參觀、解答問題并出售會員卡。促銷活動將包括：禮品贈與、名人簽名、衰弱操表演、作為穿插促銷，水吧將供給免費飲料。俱樂部還將免費為來賓進展安康評估，主要目的是為了制造出布滿活力的樂觀向上的環(huán)境，以鼓舞人們承受安康的生活方式并成為xxxx俱樂部的會員。三、其他銷售戰(zhàn)略20促銷盒和會員資格試用我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費的臨時會員卡。xxxxxx 俱樂部的銷售人員將收集這些表格，并與每個填表人聯(lián)系，商定時間邀請他們來參觀俱樂部，并成為臨時會員。參觀時，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及效勞，并制定針對個人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過可是適用臨時會員卡，他們將意識到xxxxxx俱樂部的價值和好處，并打算作為正式會員參加。企業(yè)聯(lián)絡(luò)各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場，這是由于企業(yè)意識到了健康的員工為企業(yè)帶來的好處，xxxxxx 俱樂部將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場xx測試、講座和其他與安康有關(guān)的活動。由于俱樂部不但能為企業(yè)雇員供給多種多樣的便利和效勞， 而且還能供給特地為企業(yè)設(shè)計的安康課程和 xx課程以供到場或不到場的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。特別活動促銷xxxxxx俱樂部銷售和推廣打算的另一個重要組成局部xxxx俱樂部在消費者中的知名度，并促進會員推舉xxxxxx俱樂部每年于不同公益機構(gòu)和社區(qū)中心合作，是俱樂部的會員能夠參與社區(qū)活動，有選擇性的贊助和宣傳活動進一xxxxxx俱樂部的品牌知名度。內(nèi)部活動與宣傳21每個季度俱樂部會舉辦內(nèi)部活動，例如會員聚會、節(jié)日慶祝和周年聚會等。xxxxxx 俱樂部將向全部會員及其朋友發(fā)出邀請，來俱樂部享受免費食品、安康飲料并獲得禮物。這些活動的進展將得到本地企業(yè)的支持，將在團體內(nèi)部發(fā)門票和宣傳材料。衰弱操表演很多人都寵愛衰弱操表演，xxxxxx 俱樂部將在區(qū)域內(nèi)很多活動中推廣xx操課程，通過表演，俱樂部的xx操運發(fā)動將向觀眾免費供給臨時會員卡，鼓舞他們視聽課程，并成為 xxxxxx俱樂部的會員。安康檢查xxxxxx俱樂部將為會員及其朋友供給免費安康檢查，這是向非會員出售會員卡最為有效的方式之一。安康教育在推銷會員卡時xx運動給身體安康帶來的好處。會員促銷競賽xxxxxx 俱樂部使用的最強有力的促銷方式是俱樂部內(nèi)部會員間的促銷競賽，這個打算旨在鼓舞介紹人入會的現(xiàn)有會員，鼓舞包括：禮品、旅游以及山地車等，這已被證明是保持會員的昂揚心情并推銷會員卡的一個行之有效的方法。持續(xù)推廣和廣告xx俱樂部的進展，越來越多的會員將來自現(xiàn)有會員的介紹。此后，現(xiàn)有會員的續(xù)約將是保持會員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會員滿足并超出他們的期望，我們引入各種促銷打算，如在入會最頻繁的時候進展季節(jié)性促銷。22xxxxxx俱樂部將不斷進展促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進展宣傳。持續(xù)的推廣打算將包括三個主要局部：廣告、直接聯(lián)絡(luò)〔促銷盒、直接郵寄、營銷跟蹤〕以及俱樂部內(nèi)部促銷。第五節(jié)會員制體系設(shè)置一、設(shè)置原則俱樂部實行國際通行的會員制治理方法，以吸引長期固定會員為xxxxxx俱樂部的規(guī)模、檔次及周邊主要消費群體及其消費力量購置力、消費群體分析，制定以下會員制卡種和相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。二、會員收費標(biāo)準(zhǔn)

xx俱樂部具體狀況進展考察，

xxxx俱樂部的競爭狀況，對星海分類xx會所價格標(biāo)準(zhǔn)制定如下：費用使用范圍半年卡2600本俱樂部一年銀卡3800本市通用，全國短期兩年金卡6800全球通用蘇州市星海大廈所處地段良好，工程豐富，并擁有良好的品牌效益，各方面優(yōu)勢明顯，在價格選擇上應(yīng)能充分表達俱樂部的檔次。第四章 財務(wù)評價第一節(jié)工程投資效益估算23一、年營業(yè)收入估算詳見附件二：《年經(jīng)營收入估算表》二、年經(jīng)營本錢估算詳見附件三：《年經(jīng)營本錢估算表》三、年營業(yè)收入估算詳見附件四：《年營業(yè)利潤估算表》四、現(xiàn)金流量估算以十年為財務(wù)計算期，10%為折現(xiàn)率，計算xxxx蘇州星海大廈工程將來十年的現(xiàn)金流量及現(xiàn)金流量現(xiàn)值。詳見附件五《現(xiàn)金流量表》五、折舊與攤銷估算折舊依據(jù)直線折舊法預(yù)估，詳見附表六《這就與攤銷估算表》 。其次節(jié)靜態(tài)經(jīng)濟效益分析靜態(tài)法分析財務(wù)經(jīng)濟效益主要有以下三個指標(biāo)，這種方法未考慮資金的時間價值，但也有肯定參考價值。本文以十年為財務(wù)分析計算期。一．投資利潤率二．投資利稅率

319.4/1109=28.8%352.7/1109=31.8%三．靜態(tài)投資回收期=累計凈現(xiàn)金流量消滅正值的年份-1+上年累計凈現(xiàn)金流/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量=3.43 年第三節(jié)動態(tài)經(jīng)濟效益分析24動態(tài)法分析工程經(jīng)濟效益主要有兩個指標(biāo)，這兩個指標(biāo)考慮了資金的時間價值，是經(jīng)濟效益分析中