肛腸治痔行業(yè)分析報(bào)告

肛腸治痔行業(yè)分析報(bào)告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、立足肛腸治痔領(lǐng)域，并向診療和藥妝領(lǐng)域延伸 3\o"CurrentDocument"二、治痔類藥品龍頭地位鞏固，穩(wěn)定增長(zhǎng)可期 .4\o"CurrentDocument"1、痔瘡為多發(fā)性常見病，治痔藥品市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng) 5\o"CurrentDocument"2、公司是國(guó)內(nèi)治痔領(lǐng)域第一品牌 6\o"CurrentDocument"3、醫(yī)院終端穩(wěn)步放量，帶動(dòng)治痔類業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng) 7\o"CurrentDocument"三、肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)尚處于快速擴(kuò)張和市場(chǎng)培育初期 10\o"CurrentDocument"四、藥妝業(yè)務(wù)：成功要素逐步積累，只待市場(chǎng)檢驗(yàn) 131、中國(guó)藥妝市場(chǎng)尚不成熟，但潛力巨大 13\o"CurrentDocument"2、公司藥妝業(yè)務(wù)成功要素正在逐步積累 15一、立足肛腸治痔領(lǐng)域，并向診療和藥妝領(lǐng)域延伸某藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司，始創(chuàng)于1582年，是商務(wù)部首批認(rèn)定的中華老字號(hào)企業(yè)。400多年的歷史積淀為公司留下了寶貴的財(cái)富：2013年某八寶古方及眼藥制作技藝被國(guó)務(wù)院認(rèn)定為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；在世界品牌實(shí)驗(yàn)室、世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合評(píng)估的2013年“中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)”排行榜中，某名列第193位，品牌價(jià)值達(dá)到了71.08億元。在2005年的國(guó)有企業(yè)改制進(jìn)程中，某某集團(tuán)股份有限公司受讓某某經(jīng)營(yíng)公司持有的部分公司股份，一躍成為公司的第一大股東且持續(xù)至今；而某某經(jīng)營(yíng)公司仍為公司第二大股東。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在某八寶古方及眼藥制作技藝歷史傳承的基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成“以肛腸治痔類藥品生產(chǎn)為核心、肛腸醫(yī)院、藥妝、藥品批發(fā)零售等業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展”的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局。其中，肛腸治痔類藥品生產(chǎn)是核心業(yè)務(wù)，也是公司主要的收入和利潤(rùn)來(lái)源。圖2圖2金商的收入玷枸國(guó)3公司的毛利培枸公司是痔瘡藥品領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，擁有某麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏等20多個(gè)獨(dú)家品種。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所研究數(shù)據(jù)表明，某在痔瘡藥品零售市場(chǎng)的份額超過(guò)40%，成為國(guó)內(nèi)治痔領(lǐng)域的第一品牌。同時(shí)，公司依托其在肛腸治痔領(lǐng)域的品牌影響力以及祖?zhèn)鞯哪逞鬯幹谱骷妓?，分別向肛腸醫(yī)院和藥妝領(lǐng)域延伸。截至2013年，公司已擁有武漢、北京、西安、南京、沈陽(yáng)5家連鎖肛腸醫(yī)院，其中3家實(shí)現(xiàn)盈利。而在藥妝領(lǐng)域，公司定位于眼部護(hù)理，相繼推出了“八寶”和“瞳話”兩大品牌，正在逐步向主流渠道滲透。二、治痔類藥品龍頭地位鞏固，穩(wěn)定增長(zhǎng)可期公司是國(guó)內(nèi)肛腸治痔領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，治痔類藥品不僅是公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，也是公司立身之根本。公司目前在肛腸治痔領(lǐng)域擁有某麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、地奧司明片、痔炎消片、金玄痔科熏洗散、聚乙二醇4000散、槐榆清熱止血膠囊等7個(gè)品種產(chǎn)品，其中麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓和金玄痔科熏洗散、槐榆清熱止血膠囊為獨(dú)家品種。表1公司肛腸治痔類藥品品類序號(hào)藥品.名適應(yīng)龍是否獨(dú)家1-埼應(yīng)龍曬香持瘡膏溫?zé)狃鲫?yáng)所致的痔瘡，肛裂；的周濕疹2磨香特疳松各類痔瘡和注裂3地矣司明片痔急性發(fā)作有關(guān)的各種癥狀；與靜脈淋巴功能不上相關(guān)的答抨癥狀否4痔麥消片痔瘡發(fā)炎腫痛否5金玄瘠科熏洗傲痔瘡術(shù)后、炎勝外痔所致的肛門腫服、疼痛*6聚乙二醇4000<便秘否內(nèi)痔、混各痔急性發(fā)作時(shí)出現(xiàn)的使7柳輸清熱止她膠變也、肛門生脹疼痛，痔拈膜充血糜爛，排便粘滯不爽建1、痔瘡為多發(fā)性常見病，治痔藥品市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)痔瘡包括內(nèi)痔、外痔、混合痔，是肛門直腸底部及肛門粘膜的靜脈叢發(fā)生曲張而形成的一個(gè)或多個(gè)柔軟的靜脈團(tuán)的一種慢性疾病，是最常見的肛腸疾病。痔瘡發(fā)病年齡分布十分廣泛，且隨著年齡的增長(zhǎng)發(fā)病率逐步增高。按照我國(guó)在1977年的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)肛腸疾病的總發(fā)病率為59.1%，其中痔瘡發(fā)病率最高，占肛腸疾病發(fā)病總?cè)藬?shù)的87.25%。受益于大量的患者基數(shù)，我國(guó)治痔藥品市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的數(shù)據(jù)顯示，從2013年上半年來(lái)看，廣州和成都兩個(gè)城市的痔瘡用藥零售市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，其中廣州同比2012年上半年增長(zhǎng)14%左右，環(huán)比2012年下半年增長(zhǎng)10%左右；成都同比2012年上半年增長(zhǎng)13%左右，環(huán)比2012年下半年增長(zhǎng)11%左右。由于痔瘡發(fā)病部位比較特殊，大部分中輕度患者往往是選擇到藥店購(gòu)買藥物后進(jìn)行自我治療，只有少部分患者把醫(yī)院診療作為第一選擇，這種特殊的病患心理構(gòu)成了我國(guó)痔瘡用藥零售市場(chǎng)份額大于醫(yī)院市場(chǎng)份額的格局。就2009年痔瘡用藥終端市場(chǎng)的格局來(lái)說(shuō)，零售市場(chǎng)占62%的份額，而醫(yī)院市場(chǎng)僅占38%。外用治痔類藥品由于副作用小、給藥方便、起效快、不損傷腸胃等優(yōu)點(diǎn)受到消費(fèi)者青睞，在治痔類藥物市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額超過(guò)60%，其中栓劑占36%，軟膏占22%，是最主要的外用劑型。當(dāng)然，不同終端的劑型分布格局有顯著差異：在醫(yī)院終端，口服劑型和外用劑型大概是1:1的比例（另有少量注射劑），片劑的市場(chǎng)份額高達(dá)46%。而在零售終端，口服和外用劑型規(guī)模三七分，栓劑和軟膏劑型排在前列，片劑的份額僅20%。2、公司是國(guó)內(nèi)治痔領(lǐng)域第一品牌公司長(zhǎng)期以來(lái)一直是國(guó)內(nèi)治痔領(lǐng)域第一品牌。目前，公司在肛腸治痔領(lǐng)域整體市場(chǎng)份額為27%,其中OTC市場(chǎng)份額45%以上，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。以2013年上半年為例，公司以及公司主導(dǎo)產(chǎn)品某麝香痔瘡膏和痔瘡栓在廣州和成都兩個(gè)城市零售市場(chǎng)無(wú)論品牌排名還是銷售額排名均名列前茅。羲22011年上半年廣州■成淋兩城市存瘡用藥零售市場(chǎng)品牌排名2 大寧檢 馬應(yīng)龍麝等特瘡怪3 馬應(yīng)龍腐香痔瘡膏 痔炎消片4 肛泰貼 肛賽貼5 強(qiáng)力持根斷片 痔瘡寧檜麥32。11麥32。11年上半年廣州、成都的城市痔瘡用藥零售市場(chǎng)廠家銷隹頷排名山東榮昌制藥成都制藥一廠德國(guó)禮達(dá)大藥廠貴州綠太陽(yáng)醫(yī)藥2345武漢馬應(yīng)龍法國(guó)強(qiáng)生MSD馬丁制藥山東榮昌制藥徒國(guó)漢堡愛諾大藥廠此外，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室、世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合評(píng)估的2013年“中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)”排行榜中，某名列第193位，品牌價(jià)值達(dá)到了71.08億元。而在2014年的評(píng)選中，某品牌價(jià)值進(jìn)一步提升至83.61億元。某品牌價(jià)值已然在市場(chǎng)的肯定聲中得以凸顯。3、醫(yī)院終端穩(wěn)步放量，帶動(dòng)治痔類業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)公司在治痔類零售市場(chǎng)份額較高，且零售市場(chǎng)受到基本藥物制度的沖擊，份額進(jìn)一步提升的空間有限，而治痔類醫(yī)院市場(chǎng)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一片新的市場(chǎng)藍(lán)海，尤其是空間巨大的基藥市場(chǎng)，將成為公司治痔類業(yè)務(wù)未來(lái)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。2009年出臺(tái)的基本藥物制度自2013年開始全面啟動(dòng)，目前，國(guó)內(nèi)各省市自治區(qū)除西藏外均已完成或即將完成基藥招標(biāo)。從湖北、安徽等部分較早完成基藥招標(biāo)的省份來(lái)看，基藥市場(chǎng)一旦啟動(dòng)后將呈現(xiàn)出快速放量的態(tài)勢(shì)。以公司所在的湖北省為例，基藥集中采購(gòu)實(shí)施一年多來(lái)，月度采購(gòu)額增長(zhǎng)約2倍。

1圖4湖北省墨藥市場(chǎng)14個(gè)月增長(zhǎng)為2倍15,0001圖4湖北省墨藥市場(chǎng)14個(gè)月增長(zhǎng)為2倍15,00010,000如qmgS9ZSEko—zsE息moz三」EQgOTrlsm69LI0ZBcmAOHIomsl^s?根據(jù)我們的靜態(tài)測(cè)算，不考慮各類別醫(yī)療機(jī)構(gòu)的用藥增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)基本藥物的潛在市場(chǎng)規(guī)模也超過(guò)1500億元。而2013年國(guó)內(nèi)基藥市場(chǎng)不過(guò)430億左右，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大。我們認(rèn)為，隨著基本藥物在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的全覆蓋以及二三級(jí)醫(yī)院配備基本藥物制度的逐步落實(shí)，基藥采購(gòu)的高峰即將到來(lái)，基本藥物市場(chǎng)將在2014-2014年迎來(lái)大擴(kuò)容。為此，公司從2012年開始重點(diǎn)開拓醫(yī)院終端。一方面，憑借痔瘡膏作為基本藥物獨(dú)家品種的契機(jī)，快速滲透基藥市場(chǎng)，為此公司新增了100多人的基藥隊(duì)伍，優(yōu)先針對(duì)東部發(fā)達(dá)地區(qū)開發(fā)第三終端市場(chǎng)；另一方面，抓住痔瘡栓進(jìn)入2009版醫(yī)保目錄的機(jī)遇，開展學(xué)術(shù)營(yíng)銷，搶占醫(yī)院市場(chǎng)。然后，以痔瘡膏和痔瘡栓為先導(dǎo)，帶動(dòng)其他治痔類藥品在醫(yī)院終端的銷售。2012年開展銷售渠道整合，致使治痔類藥品銷售陷入低谷。而2013年公司在醫(yī)院終端的營(yíng)銷初顯成效，推動(dòng)治痔類藥品整體增速?gòu)?012年的2.6%回升至33.5%，實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性高增長(zhǎng)；2014年上

半年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)16.03%的快速增長(zhǎng)。圖5公司治痔美藥品銷售收入增送2010年后實(shí)現(xiàn)反彈治痔類藥品其中，公司在基藥市場(chǎng)的推動(dòng)也值得肯定。以湖北省為例，公司基本藥物獨(dú)家品種某麝香痔瘡膏一年來(lái)采購(gòu)額實(shí)現(xiàn)翻番，并穩(wěn)定在20萬(wàn)元/月的采購(gòu)額。圖6馬應(yīng)龍磨香痔瘡膏在湖北省的基藥刀采購(gòu)金頰采購(gòu)金額3221132211自k我們認(rèn)為，隨著某痔瘡膏在基藥市場(chǎng)的逐步放量以及以痔瘡栓為核心的肛腸治痔系列產(chǎn)品在醫(yī)院終端的滲透，公司治痔類藥品業(yè)務(wù)將重啟快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中2014年有望實(shí)現(xiàn)20-25%的銷售收入增長(zhǎng)。三、肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)尚處于快速擴(kuò)張和市場(chǎng)培育初期肛腸疾病發(fā)病率非常高，位居外科疾病中第一位，其中痔瘡是肛腸疾病中發(fā)病率最高的，占肛腸疾病發(fā)病總?cè)藬?shù)的87.25%。相應(yīng)地，肛腸疾病醫(yī)療市場(chǎng)具有巨大的市場(chǎng)空間。公司選擇肛腸?？漆t(yī)院作為進(jìn)軍醫(yī)療市場(chǎng)的突破口具有以下多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：1）肛腸?？漆t(yī)院的自身優(yōu)勢(shì)：肛腸科由于單臺(tái)手術(shù)費(fèi)用較低，對(duì)于綜合性醫(yī)院來(lái)說(shuō)性價(jià)比不高，不受重視，為肛腸?？漆t(yī)院的成長(zhǎng)創(chuàng)造了空間。2）中醫(yī)藥的治療優(yōu)勢(shì)：肛腸疾病多為頑固性疾患，中醫(yī)藥在治療過(guò)程具有無(wú)毒副作用、長(zhǎng)期安全性高的優(yōu)勢(shì)，故中西醫(yī)結(jié)合治療已成為肛腸疾病治療的主流選擇，公司作為肛腸用藥中成藥領(lǐng)域的龍頭，具有藥品品類優(yōu)勢(shì)以及長(zhǎng)期研發(fā)的成熟經(jīng)驗(yàn)。3）品牌和專家優(yōu)勢(shì)：公司在肛腸疾病領(lǐng)域具有深厚的品牌影響力，便于得到患者的肯定；公司是肛腸學(xué)會(huì)理事單位，具有專家的人脈優(yōu)勢(shì)。目前公司旗下共擁有5家肛腸?？漆t(yī)院，分別位于武漢、北京、西安、沈陽(yáng)和南京，并正在洽談一些肛腸醫(yī)院的收購(gòu)。近年來(lái)，隨著

各家肛腸醫(yī)院的逐步成熟，公司肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，并順利度過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)。圖7馬應(yīng)龍肛腸醫(yī)院啦務(wù)收入實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)^銷售收入?^銷售收入?增速但總體來(lái)看，公司肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)盈利能力不足，其中武漢、西安和北京3家醫(yī)院2013年實(shí)現(xiàn)盈利。表4公司旗下肛朗醫(yī)院盈利狀況序號(hào)肛腸醫(yī)院并表時(shí)間2011年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）1武漢馬應(yīng)龍20085902北京馬應(yīng)正200928.003南京馬應(yīng)龍2010-276914西安馬應(yīng)龍201124.325沈陽(yáng)馬應(yīng)龍2011-51.63自2008年在武漢開設(shè)首家肛腸連鎖醫(yī)院以來(lái)，公司經(jīng)過(guò)4年在5家肛腸醫(yī)院的前期摸索，已經(jīng)初步掌握了肛腸醫(yī)院的盈利模式。通過(guò)跟公司的交流，公司肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)將從前期摸索階段轉(zhuǎn)入快速擴(kuò)張階段，其中公司肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)的擴(kuò)張主要包括兩個(gè)方面：一方面是指外延式擴(kuò)張。公司計(jì)劃未來(lái)每年?duì)幦U(kuò)張3-5家醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)品牌延伸，包括新建、收購(gòu)肛腸專科醫(yī)院以及托管公立醫(yī)院。另一方面是指單個(gè)醫(yī)院的自身擴(kuò)張。由于肛腸疾病治療手段是住院手術(shù)治療為主，肛腸醫(yī)院盈利的核心因素在于床位數(shù)和病床周轉(zhuǎn)率。目前公司旗下肛腸醫(yī)院床位數(shù)普遍不足100張，病床周轉(zhuǎn)率在2周以上（以北京某為例，只有85長(zhǎng)床位，十分滿員，但床位周轉(zhuǎn)率不高，約為2周），這制約了醫(yī)院的盈利能力。根據(jù)公司的經(jīng)驗(yàn)積累，認(rèn)為100張床位、1周的床位周轉(zhuǎn)率是最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。公司正在逐步按照這個(gè)目標(biāo)開展醫(yī)院的擴(kuò)建和提升運(yùn)營(yíng)效率。表5圖內(nèi)部介丸型肛崎醫(yī)院的短灣情苑醫(yī)無(wú)名稱床％k（張）年門行量年收洎病人數(shù)量注備南京市肛防病困值1462萬(wàn)余人次3000余人次全謫首享三甲肛胸病港區(qū)天津市A及匾院浜江隴瓜（屈天津溪江醫(yī)院）369我3萬(wàn)人猶超近4000人次我國(guó)肛物外科的發(fā)誦地北京市二龍路醫(yī)院35521萬(wàn)5000余人次治療肛腸疾痛為揩出的二細(xì)，甲等豈科醫(yī)院比FH市安周醫(yī)院5001。余萬(wàn)人次7000余人次全國(guó)最大的削瞄疾病?？漆t(yī)腎春翁肛.腸醫(yī)院1925萬(wàn)拿人次3000余人次山東街現(xiàn)模最夬的爐麻當(dāng)科醫(yī)篁我們按照單個(gè)肛腸醫(yī)院100張床位、1周的病床周轉(zhuǎn)率計(jì)算，則一年至多可開展肛腸手術(shù)約5000臺(tái)。目前，公司肛腸醫(yī)院手術(shù)費(fèi)用普遍在4000-5000萬(wàn)元/臺(tái)，考慮到手術(shù)收費(fèi)是肛腸醫(yī)院主要收入來(lái)源，則公司肛腸醫(yī)院的目標(biāo)規(guī)模也不過(guò)2000-3000萬(wàn)/家，并不大，目前區(qū)區(qū)5家醫(yī)院難以支撐肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展，必須依賴外延式擴(kuò)張。總結(jié)來(lái)看，公司肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)尚處于快速擴(kuò)張和市場(chǎng)培育初期，盈利能力有限。按照公司每年3-5家的擴(kuò)張計(jì)劃，我們認(rèn)為3年后公司的肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)才能初具規(guī)模，一方面進(jìn)入自身的成熟盈利階段，另一方面帶動(dòng)公司肛腸治痔類藥品的銷售。、藥妝業(yè)務(wù)：成功要素逐步積累，只待市場(chǎng)檢驗(yàn)1、中國(guó)藥妝市場(chǎng)尚不成熟，但潛力巨大藥妝，又稱醫(yī)學(xué)護(hù)膚品，是指從醫(yī)學(xué)的角度來(lái)解決皮膚美容問(wèn)題，由醫(yī)生配伍應(yīng)用的化妝品，介于藥品和化妝品之間。藥妝概念由歐萊雅旗下藥妝品牌薇姿于1998年率先引入中國(guó)，并從無(wú)到有、從小到大在國(guó)內(nèi)快速蔓延。截至2012年，我國(guó)藥妝市場(chǎng)銷售額約為25億元，占整體化妝品市場(chǎng)份額的20%，其中2006-2012年期間復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%。然而，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，藥妝占整體化妝品市場(chǎng)份額在60%以上，而且該比例每年呈穩(wěn)步增長(zhǎng)之勢(shì)，即便在膚質(zhì)相近的中國(guó)香港地區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者選擇藥妝產(chǎn)品的比例亦占到整個(gè)化妝品行業(yè)的60-70%；相比之下，我國(guó)藥妝市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，尚有廣闊的發(fā)展?jié)摿?。?jù)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)駱燮龍介紹，“中國(guó)藥妝產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著超過(guò)200億的巨大市場(chǎng)”。與發(fā)展?jié)摿薮笙噙m應(yīng)的是，中國(guó)藥妝產(chǎn)品同樣具有不成熟的市場(chǎng)特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是中國(guó)官方并無(wú)“藥妝”概念，衛(wèi)生部、藥監(jiān)局等主管部門沒(méi)有關(guān)于“藥妝”的批準(zhǔn)文號(hào)，因此藥妝的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)自然無(wú)從談起，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各類所謂的“藥妝”產(chǎn)品品類繁多、魚目混珠、亂象頻現(xiàn)。二是本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)缺乏。薇姿、理膚泉和雅漾三大外資品牌基本壟斷了我國(guó)藥妝市場(chǎng)，合計(jì)份額在80%以上；而國(guó)內(nèi)藥妝企業(yè)由于起步較晚，普遍在產(chǎn)品品類、品牌規(guī)劃兩大核心競(jìng)爭(zhēng)因素方面具有明顯缺陷，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。但可喜的是，我國(guó)藥妝市場(chǎng)規(guī)范化進(jìn)程正在穩(wěn)步推進(jìn)。目前，由中國(guó)非處方藥無(wú)協(xié)會(huì)牽頭，正在籌備成立特殊用途化妝品專業(yè)委員會(huì)和中國(guó)藥妝產(chǎn)品聯(lián)盟，希望借此把藥妝研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)以及零售藥店企業(yè)組織起來(lái)，開展行業(yè)自律，提高藥妝在市場(chǎng)中的形象和政府中的地位；開展行業(yè)調(diào)研，推動(dòng)出臺(tái)相關(guān)政策；組織引導(dǎo)藥妝企業(yè)參加藥妝行業(yè)活動(dòng)。藥妝作為近年來(lái)發(fā)展最快的化妝品細(xì)分領(lǐng)域，隨著市場(chǎng)規(guī)范化進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)，吸引了諸多制藥企業(yè)涉足其中，其中不乏國(guó)內(nèi)知名品牌，如同仁堂、片仔癀、某、康恩貝、廣州敬修堂等。2、公司藥妝業(yè)務(wù)成功要素正在逐步積累他認(rèn)為與國(guó)際藥妝品牌相比較，國(guó)內(nèi)藥妝產(chǎn)品至少有三點(diǎn)是需要繼續(xù)完善的：其一，產(chǎn)品系列不多，產(chǎn)品品項(xiàng)和條碼數(shù)量不夠豐富；其二，過(guò)分強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的即期功效和理化療效；其三，現(xiàn)階段本土市場(chǎng)上基本上沒(méi)有成熟的藥妝品牌產(chǎn)品。自2009年公司以“某八寶”品牌進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域以來(lái)，公司藥妝業(yè)務(wù)以眼霜為主打產(chǎn)品，但發(fā)展并不順利，2013年銷售額不過(guò)3000萬(wàn)左右。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，公司深刻地認(rèn)識(shí)到原有品牌“某八寶“存在明顯的推廣障礙：1）核心是心理障礙，大部分消費(fèi)者難以接受某產(chǎn)品上下皆治的現(xiàn)實(shí)，且多會(huì)以上下皆治為話題進(jìn)行傳播，不品牌不利；2）較少的產(chǎn)品系列限制了品牌的推廣；3）“八寶”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由原有藥品營(yíng)銷人員構(gòu)成，缺乏藥妝推廣的專業(yè)性；4）“八寶”眼霜以藥店為渠道，產(chǎn)品消費(fèi)者定位與藥店消費(fèi)者群體存在差異。為