招生方案具體市場安排20230804

2023學邦教育新學期招生方案學邦教育新學期計劃招生人數(shù)（150）招生主題要想學習好,就把學邦找招生對象小學,初中,高中招生活動時間2023/9/1——2023/9/7招生活動地點三禾源設(shè)點,各學校門口、小區(qū)門口(街道、門面、學校附近)游說式。招生方案招生目標小學部：50人初中部：50人高中部：50人招生方式地推市場地推重點工作市場調(diào)查：(1)周邊學校及其他教育機構(gòu)情況分析：學生放學時間收集(精確到具體時間),學生回家的交通方式,學生數(shù)量統(tǒng)計,了解同行業(yè)的招生方式和技巧,了解其在此類培訓機構(gòu)的學生的培訓情況(學習成績是否提高,是否聽得懂).(2)周邊小區(qū)情況調(diào)查：居住人年齡及數(shù)量,學生數(shù)量,小區(qū)人口經(jīng)濟能力.二、學校地推規(guī)劃兼職情況：篩選優(yōu)質(zhì)兼職作為長期使用,由市場部人員培訓(能單獨現(xiàn)場咨詢)工資待遇：其一有兼職人員50元每天,帶生直接報班立返50元,通過收集聯(lián)系方式由學邦教育處咨詢報班的返30元,另40元每天的,收集一個有效號碼的折返兩元.所有招生人員統(tǒng)一穿印有學邦教育字樣的工作服市場統(tǒng)一培訓新兼職（培訓內(nèi)容？）放學前等待學生家長的咨詢工作（咨詢話術(shù)）三、擺點山禾源進行設(shè)點：由男（3）與女（3）組成的招生團隊，留守兩個人設(shè)點處，互動式進行收集信息，聯(lián)系方式，QQ，微信等。四、地推的注意事項本次地推方案可長期使用，通過新傳單招生主題，由培訓過的業(yè)務員進行市場推廣，宣傳，語言溝通，以收集聯(lián)系方式，組織篩選，確定意向?qū)W生，帶生報班的流程，到達本方案的目的及預期效果。五、地推招生人員話術(shù)家長型：叔叔或阿姨好,我們是學邦教育的,為慶祝我們學校四周年,我們學校正在做活動,提供免費試聽,免費的家庭式教育,叔叔或阿姨孩子讀幾年級了,學習成績?nèi)绾?哪科稍微差一點,可以免費來我們學邦試聽,看一下我們這邊老師的教學方法和教學技巧對您的孩子有沒有幫助，能不能讓他們得到一些啟發(fā)，另外叔叔或阿姨可以掃碼關(guān)注我們學邦教育公眾號，或加我們學邦教育微信進群，有我們學邦教育提供的家庭式教育，看一下能不能幫助到您。您可以留個聯(lián)系方式給我們嗎，之后我們會做回訪，有不定期的活動或家庭教育可以免費提供給您。學生型：同學你好，我們是學邦教育的，為慶祝我們學校四周年，我們學校正在做活動，提供免費試聽，同學你現(xiàn)在讀幾年級了，學習得如何，有偏差的可以來我們學邦免費試聽，看對你學習有沒有幫助，你留個聯(lián)系方式給我們，之后我們會通過短信或是通知你具體的聽課課程時間還有聽課地址。對于意向好的學生：我們新學期提前報名還可優(yōu)惠15%，要不我先帶你到我們學邦處了解和認識一下。網(wǎng)絡(luò)微信集贊和社群集贊模式：用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)活動到自己的朋友圈,將活動消息輻射發(fā)布出去.集贊內(nèi)容：學邦教育四周年慶：“四年了，四年了，學邦教育四年”了，為慶祝學邦教育四周年，學生家長享福利。金秋九月,放飛夢想--學邦教育一個兼?zhèn)浜玫姆?好的課程,好的師資教育機構(gòu)，在這里，我們用愛幫助孩子，用愛啟發(fā)孩子，用愛引導孩子，加入我們學邦，與您一起關(guān)注孩子的學習成長。(注：符號和表情在微信上操作)根據(jù)學邦教育四周年慶主體活動，凡是新老學員及家長通過微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可。獎勵措施：1：獲贊188個的，獎勵學邦教育價值198元學期規(guī)劃方案一套（注：小學,初中,高中群體）。獎勵學邦家庭教育一期（注：家長通過掃碼關(guān)注公眾號或加微信進群）。2：獲贊288個的，獎勵價值398元的學邦教育四件套（書包，文具盒，筆記本，好看的筆）。另報名享優(yōu)惠8.8折。3：獲贊388個及以上的，獎勵價值1980元學邦教育免費課程一學期?；顒游镔Y及活動預算：學邦教育學期規(guī)劃方案60套（小，初，高各20套）文具盒（30個）預算待定筆記本（30本）預算待定好看的筆（30支）預算待定書包（30個）預算待定活動預期效果：這次活動的主要面對客戶為家長，預期達到100組家庭加入學邦教育，為以后的家庭教育作鋪墊，其次此活動讓更多的家長知道學邦，了解學邦，為以后的招生作提前宣傳?；顒幼⒁馐马棧罕净顒釉诨顒悠陂g內(nèi)，凡是集滿規(guī)定數(shù)額的參與用戶，必須前往學邦教育處才能領(lǐng)取獎品，并且加入學邦教育公眾號或?qū)W邦教育微信群，活動要滯留朋友圈一個星期，領(lǐng)獎地址為織金縣童生橋旁縣委宿舍三樓，領(lǐng)獎時間為（2023/9/1——2023/9/7），活動最終解釋權(quán)由學邦教育擁有。集贊時間：活動時間限定為：2023/9/1——2023/9/7Qq宣傳話術(shù)獎勵措施同上社區(qū)電視及電視臺（調(diào)研）異業(yè)聯(lián)盟等招生組織市場招生需要6人,需要表達能力及形象氣質(zhì)好的人工作時間：早上8：00-12：00下午4：00-8：00地點等安排：具體實施：在山禾源放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把家長帶到學邦教育處，以便更好的達成目標。其余四人分兩隊全體出動，傳單、海報覆蓋人員密集之處，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段,學校附近。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。物資準備傳單(4000份)宣傳單草案學邦教育要想學習好，就把學邦找專家指導名師授課量身定制專屬學習方案提前報名還可優(yōu)惠15%保證提分個性化教育名師輔導成才熱線………………授課地址………………宣傳單草案2學邦教育新學期學習風暴針對學員不同的學習習慣定制合理的教學方案講-對學校課程內(nèi)容講梳理練-注意解題方法和思維方法訓練評-面向考點，直擊重點，化解難點快-多種復習方法配合，快速提升老師面對面評估-研究專業(yè)學習-課業(yè)提升實施-輕松考試一對一(隨時)小學初中高中中學一線優(yōu)秀老師一對一,手把手教學,每個學生一套個性化提分方案,短時間高分突破小學部晚輔班周末班優(yōu)秀教師因材施教,有效運用教學,引導正確的學習習慣,教授專業(yè)的學習方法初中部晚輔班周末班通過情景教學法和任務型教學法讓學生熟練的掌握課程高中部周末班教師通過實踐教學,讓學生產(chǎn)生積極的情感體驗,結(jié)合學生自我效能感進行分析和教學拍著胸脯做教育,摸著良心教孩子成才熱線………….授課地址…………易拉寶海報桌椅(桌兩張,椅兩張)二維碼(傳單上附有)服裝(統(tǒng)一8件印有學邦教育字樣的衣服)標語：成功者決不放棄，放棄者絕不成功招生團隊培訓內(nèi)容：1，尋找新學期招生對象不論你在哪里，應對的是什么人，主觀思維中都要浮現(xiàn)對象就在人群中的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2，評審你的招生團隊通過市場前的口語溝通鍛煉再到市場中的目標任務進行擇優(yōu)，選擇優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長就是必然的。3，找到真正的招生對象通過以上的招生團隊，我們因此能獲得一批重點學員信息。4,預約學員預約的方法預約、短信、QQ、微信預約等.5,工作安排(1).統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標,組織有序,根據(jù)安排,分組進行蹲點,做到有紀律,有組織。(2).禮貌待人,業(yè)務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上,禁止穿拖鞋,佩戴首飾。(3).有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到早退。注意事項：微信集贊可能會引起瘋狂刷屏,這折射的是培訓熱,而背后則是普遍存在的教育焦慮,活動可能被叫停.學校要發(fā)展,生源是關(guān)鍵,不論是培訓學校,還是基礎(chǔ)教育的中小學校,都面臨一個招生難的問題,培訓機構(gòu)與培訓機構(gòu)