鐵礦石采購(gòu)體系與聯(lián)合投資計(jì)謀研究

鐵礦石采購(gòu)體系與聯(lián)合投資計(jì)謀研究摘要：鐵礦石是鋼廠的要緊原料之一，中國(guó)是世界上資源儲(chǔ)量和產(chǎn)量大國(guó)之一。中國(guó)在入口鐵礦石方面是大買家，卻不是大贏家。入口鐵礦石受制與人的現(xiàn)象愈演愈烈，盡管最近幾年來(lái)采取了很多方法,如淘汰掉隊(duì)產(chǎn)能、調(diào)整鋼鐵產(chǎn)品出口政策、組成鐵礦石聯(lián)合談判小組、制定鐵礦石入口資質(zhì)、實(shí)行鐵礦石入口自動(dòng)記錄、減少貿(mào)易商入口數(shù)量、企圖與印度達(dá)到長(zhǎng)期協(xié)議等等。各類舉措都沒有阻擋住鐵礦石價(jià)錢連年爬升的步伐，究其全然是中國(guó)自己在海外把握的資源太少，沒有與鐵礦石巨頭制衡的手腕。關(guān)鍵詞：鐵礦石；聯(lián)合投資1世界鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易高度壟斷歷經(jīng)上世紀(jì)末鐵礦石行業(yè)的嚴(yán)峻蕭條后，幾個(gè)大的鐵礦石生產(chǎn)商抓住機(jī)遇迅速兼并重組，“壟斷”為國(guó)際鐵礦石年度價(jià)錢談判造就了一邊倒的格局。兼并初期，在銷售方面兼并者和被兼并者尚是比較松散的聯(lián)合，如巴西的CVRD和FERTECO、MBR近期也都?xì)w于“統(tǒng)一”銷售，實(shí)現(xiàn)了從“政策統(tǒng)一”到銷售“機(jī)構(gòu)統(tǒng)一”的轉(zhuǎn)變，對(duì)鋼廠來(lái)講壟斷的格局更嚴(yán)峻了。近幾年，三大礦山獲利豐厚，實(shí)力大增，具有了進(jìn)一步兼并其他礦山的能力和欲望；也具有了進(jìn)一部投資的能力，包括海外投資，如力拓集團(tuán)到印度和南美投資，形成了強(qiáng)者俞強(qiáng)的局面。目前，三大礦山有內(nèi)部兼并的可能，行業(yè)內(nèi)有消息稱澳大利亞兩大巨頭有兼并合作的可能，也有宣稱澳大利亞一礦業(yè)巨頭和巴西巨頭合作的可能。若是“三國(guó)演義”變成“二人轉(zhuǎn)”，那鋼鐵行業(yè)也真的沒“戲”演了。2三大礦山具有操縱市場(chǎng)的能力高度的壟斷必然帶來(lái)超強(qiáng)的市場(chǎng)操縱能力，第一體此刻價(jià)錢談判上，礦山具有絕對(duì)的導(dǎo)向權(quán)和操縱權(quán)。每一年的價(jià)錢談判還沒開始，礦山方面已經(jīng)放出了風(fēng)聲，最后談判的結(jié)果也都和礦山的預(yù)期出奇的吻合，談判只是價(jià)錢確信的一個(gè)進(jìn)程和形式。第二，若是談判不順，礦山會(huì)操縱發(fā)貨節(jié)拍來(lái)配合談判，2006年度的價(jià)錢談判確實(shí)是專門好的例子。第三，表此刻貿(mào)易條款上，礦山提出的修改合同和改變貿(mào)易條款，鋼廠幾乎沒有選擇的余地。3中國(guó)鐵礦石采購(gòu)體系存在的問(wèn)題入口鐵礦石渠道較多中國(guó)已持續(xù)連年是世界入口鐵礦石的第一大國(guó)，2007年估量中國(guó)入口鐵礦石的數(shù)量占世界海運(yùn)貿(mào)易量的50%左右，世界上鐵礦石新增產(chǎn)能的90%以上流向中國(guó)。但中國(guó)多頭入口現(xiàn)象嚴(yán)峻，入口渠道分散,存在著爭(zhēng)資源、搶采購(gòu)的現(xiàn)象，也容易被海外礦山各個(gè)擊破?？诎冬F(xiàn)貨現(xiàn)象由于歷史的緣故，有些鋼廠落實(shí)的資源比較多，在口岸以高價(jià)銷售，賺取長(zhǎng)協(xié)礦與現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)錢不同，給國(guó)外礦山提高價(jià)錢找到了依據(jù)。近幾年，隨著長(zhǎng)協(xié)礦數(shù)量增速見緩和鋼廠快速進(jìn)展，將長(zhǎng)協(xié)礦變做現(xiàn)貨買的數(shù)量大大減少，但仍時(shí)有發(fā)生。印度礦執(zhí)行現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)錢印度是中國(guó)的三大入口國(guó)之一，不執(zhí)行年度價(jià)錢，物不美價(jià)不廉,使執(zhí)行年度價(jià)錢的礦山感到不平穩(wěn)。國(guó)內(nèi)礦山調(diào)價(jià)頻繁中國(guó)是鐵礦石第一生產(chǎn)大國(guó)，但絕大部份礦山是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，與鋼廠是貿(mào)易關(guān)系，國(guó)內(nèi)礦山在供給鋼廠時(shí)，即不執(zhí)行年度價(jià)錢也不執(zhí)行時(shí)期性價(jià)錢，而是依照市場(chǎng)情形隨時(shí)調(diào)整和“協(xié)商”國(guó)產(chǎn)礦石價(jià)錢與口岸貿(mào)易礦價(jià)錢彼此配合，彼此參照，拉升鐵礦石價(jià)錢，造成長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)錢低于國(guó)產(chǎn)礦和口岸貿(mào)易礦的現(xiàn)象，給海外礦山明年價(jià)錢談判帶來(lái)了龐大的想象空間。4改變目前鐵礦石入口被動(dòng)局面的手腕要改變目前入口鐵礦石的被動(dòng)局面，第一應(yīng)該國(guó)產(chǎn)礦執(zhí)行區(qū)域年度價(jià)錢，排除口岸貿(mào)易礦，迫使印度礦執(zhí)行年度價(jià)錢。要達(dá)到這些目的，唯一的方法是增加執(zhí)行長(zhǎng)協(xié)鐵礦石的入口數(shù)量，用市場(chǎng)的手腕，用供求關(guān)系來(lái)解決以上問(wèn)題。5中國(guó)企業(yè)單獨(dú)海外投資與聯(lián)合海外投資的利弊分析投資風(fēng)險(xiǎn)海外投資礦山投資龐大，初步估量，建2000萬(wàn)噸級(jí)礦山要30億美元以上，單個(gè)企業(yè)難以完成投資，即便在銀行的支持下投資，要經(jīng)受龐大的投資風(fēng)險(xiǎn)和較高的融資本錢。聯(lián)合投資可有效的降低投資本錢，化解投資風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)本錢單獨(dú)海外投資難以建成大規(guī)模的礦山，而且礦山、鐵路、口岸都需要投資，生產(chǎn)本錢較高。聯(lián)合投資可有步驟的擴(kuò)大礦山規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)本錢。被兼并的概率單獨(dú)海外投資由于規(guī)模小，生產(chǎn)本錢高，存在著經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；也可能出于融資的需要致使股權(quán)結(jié)構(gòu)分散，很容易被兼并，給他人做嫁衣。聯(lián)合投資，每一個(gè)鋼廠出資量不大，以占有資源為目的，不出售和轉(zhuǎn)讓股權(quán)，本錢壓力較小，不追求從資本市場(chǎng)獲利，股權(quán)穩(wěn)固，有效的避免被“列強(qiáng)”兼并?；怙L(fēng)險(xiǎn)單獨(dú)海外投資在市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，“列強(qiáng)”可通過(guò)價(jià)錢、質(zhì)量等手腕專門快的使單獨(dú)投資的礦山難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。聯(lián)合投資在市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，各企業(yè)增加對(duì)聯(lián)投礦山產(chǎn)量的消耗，可不能面臨銷售困難，按投資比例或事前約定比例消耗，負(fù)擔(dān)不重，易于消化。6鋼廠聯(lián)合投資礦山是保證鋼廠長(zhǎng)期利益的全然手腕聯(lián)合投資的低級(jí)目標(biāo)增加資源量，排除貿(mào)易礦和現(xiàn)貨價(jià)錢，優(yōu)化鐵礦石采購(gòu)體系，排除礦業(yè)巨頭的“標(biāo)桿”若是沒有了現(xiàn)貨交易或現(xiàn)貨交易價(jià)錢低與長(zhǎng)協(xié)礦，第一感到恐慌的是礦業(yè)巨頭，獲利的是最終用戶。聯(lián)合投資的中級(jí)目標(biāo)增加談判的砝碼，使談判機(jī)制趨于合理，使鐵礦石價(jià)額回歸理性,真正把握話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。每一年鐵礦石漲價(jià)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)要多付出幾十億的美金，以漲價(jià)幅度最小的2020年度鐵礦石價(jià)錢上升65%，估量中國(guó)鋼鐵企業(yè)多付出約100億美元，100億美金若是作為資本金,足能夠建設(shè)一個(gè)專門大的礦業(yè)公司。若是咱們想象到長(zhǎng)協(xié)礦已持續(xù)數(shù)年上漲，而且按目前的趨勢(shì)還要繼續(xù)呈上漲趨勢(shì)，聯(lián)合投資的意義就超級(jí)明顯了。聯(lián)合投資的高級(jí)目標(biāo)占有資源、鐵礦石是中國(guó)鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略資源，一個(gè)鋼鐵大國(guó)，不能把整個(gè)的原料命脈把握在少數(shù)幾個(gè)巨頭手里，也不能讓幾個(gè)巨頭長(zhǎng)期操縱咱們的命脈。礦鋼一體化是以后鋼鐵業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，得資源者得進(jìn)展。聯(lián)合投資的規(guī)模初步可設(shè)定在1億左右，以后慢慢擴(kuò)展到2-3億噸，2007年中國(guó)入口估量?jī)|噸，若是以后5年內(nèi)，中國(guó)入口鐵礦石達(dá)到億噸，咱們自控的鐵礦石只有50%左右。目前中國(guó)的三大鐵礦石入口國(guó)是巴西、澳大利亞、印度。目前有跡象說(shuō)明這些國(guó)家可不能知足于長(zhǎng)期出口資源，也要進(jìn)展鋼鐵工業(yè)。其中，最明顯的是印度，再次是巴西。印度具有了建設(shè)鋼廠的三大模式：在資源基地建鋼廠，在消費(fèi)基地建鋼廠，在物流便利處建鋼廠，以后印度不僅有可能不出口鐵礦石，還有可能要入口鐵礦石。巴西鋼鐵聯(lián)合會(huì)主席也雄心勃勃的表示在以后3-5年內(nèi)使本國(guó)的鋼產(chǎn)量翻倍。澳大利亞也有建設(shè)鋼廠的打算。依照以上的分析，結(jié)合物