2023年10月自考《國際企業(yè)管理》串講

全國十佳網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)全國網(wǎng)絡(luò)教育示范基地聘請教材主編、學(xué)科專家、一線教師擔(dān)任授課教師，并配備專業(yè)的教師隊(duì)伍為學(xué)員提供全程學(xué)習(xí)支持服務(wù)。視頻授課,音、文、動畫演示同步,超越傳統(tǒng)課堂效果;提供多種網(wǎng)絡(luò)課件供學(xué)員反復(fù)觀看;在學(xué)習(xí)時限的設(shè)立上充足考慮在職學(xué)員的不定期、不定期的考試復(fù)習(xí)需求，任何時間報(bào)名，都能在第一時間內(nèi)可以學(xué)課，無需太長等待開班；相對按考期開關(guān)課的形式具有更為靈活、自主的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)課件采用先進(jìn)的流媒體技術(shù),可以根據(jù)學(xué)員的上網(wǎng)方式自動進(jìn)行選擇播放,省去了學(xué)員手動選擇寬帶/窄帶課件的麻煩。自考權(quán)威名師２4小時及時答疑緊跟自考課程更新的節(jié)奏,及時開發(fā)最新的網(wǎng)絡(luò)課程，與最新改版的自考教材同步上市。重點(diǎn)班:針對自考高數(shù)、英語開設(shè)的高端服務(wù),自考名師主授,金牌考試顧問個性化跟蹤輔導(dǎo)，班級學(xué)習(xí)討論氛圍,網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場教學(xué)環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心,激發(fā)學(xué)習(xí)愛好,打造高通過率!簽協(xié)議學(xué)習(xí)，每期限員招生，欲報(bào)從速!ＨＹPEＲＬINＫ＂hｔｔp://ｚｉkaｏ.edu-edｕ.coｍ．cn/zdb/iｎｄex．html"立即報(bào)名!全程班：提供自考備考過程中的一站式網(wǎng)絡(luò)課程輔導(dǎo)及學(xué)習(xí)支持服務(wù),基礎(chǔ)起步，系統(tǒng)學(xué)習(xí),名師指導(dǎo)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí),全程化輔導(dǎo)打造過關(guān)奇跡！。HYPＥRLＩＮＫ"ｈｔtp://ｚikａo.eｄu－ｅｄu.coｍ.ｃn/pｒoｄuct／ｑuａnc．hｔml"＼ｔ＂_bｌank"立即報(bào)名！強(qiáng)化班:作為全程班的精簡版,提供自考備考過程中的四位一體高效網(wǎng)絡(luò)課程輔導(dǎo)及學(xué)習(xí)支持服務(wù),零基礎(chǔ)學(xué)起，短時間內(nèi)全面掌握備考攻略！HＹＰERLＩNK"http://zikaｏ.edu-edu.cｏm．ｃn／ｐｒｏduct/qiangｈ．htmｌ"＼t"＿blａnk"立即報(bào)名!沖刺班:提供臨近考試的快速備考全攻略,考試風(fēng)向預(yù)測、解題技巧指點(diǎn),真正的全方位考前集中訓(xùn)練！。HYＰERＬＩNK"ｈttp://zikao．eｄu－eｄu.ｃ/pｒｏｄuｃt/cｈoｎgc.hｔmｌ"\ｔ"_blａnk＂立即報(bào)名！精講班:由自考教材主編、學(xué)科專家及一線名師實(shí)力主授,網(wǎng)絡(luò)課程講與練的完美結(jié)合，助您吃透教材,練透考點(diǎn)，從基礎(chǔ)學(xué)起，扎實(shí)備考，步步為營!ＨＹPERＬIＮK"http：//ｚikaｏ．ｅdu-edu.ｃｏm.ｃn／prｏduct／jｉngj.html"立即報(bào)名！

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界”化的重要經(jīng)營特點(diǎn)是:制定戰(zhàn)略從全球考慮,很少重視國界問題；提拔重要經(jīng)理人員不分國界；重要決策可在國外子公司作出；研究和開發(fā)可在需要的地方進(jìn)行，新產(chǎn)品可在幾個國家內(nèi)分別開發(fā)?？鐕咀呦驘o國界化的因素是這樣做可以在一定限度上打破貿(mào)易壁壘,避免政治上的麻煩，繞過母國和東道國在法律和政策方面的限制，減少研究與開發(fā)以及生產(chǎn)成本，保持技術(shù)上的優(yōu)勢等。第二節(jié)國際市場進(jìn)入方式一、商品出口商品出口是公司進(jìn)入國際市場最簡樸但也是最普遍的方式。公司在其國際化的初級階段往往采用商品出口的方式，以求以較低的成本和較小的風(fēng)險(xiǎn)涉足國際市場,并取得初步的國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。商品出口分為間接出口和直接出口。(一)間接出口識記識記間接出口是指國內(nèi)生產(chǎn)公司將產(chǎn)品銷售或委托給國內(nèi)中間商,讓他們代為出口銷售的一種出口方式。這種方法充足運(yùn)用專業(yè)性中間商(外貿(mào)公司)長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù),使生產(chǎn)公司的產(chǎn)品迅速進(jìn)入國際市場,而生產(chǎn)公司所需投入的資金很少,并且不必組織自己的國外銷售團(tuán)隊(duì),不必解決復(fù)雜的出口程序，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小。間接出口有三種方式：1、貿(mào)易公司。它是從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要中介組織，具有一些生產(chǎn)公司不具有的優(yōu)勢，比如大量懂得外語、國際貿(mào)易和法律知識的專門人才、廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)和融資能力等。貿(mào)易公司分為專業(yè)進(jìn)出口公司和國際貿(mào)易公司等。專業(yè)進(jìn)出口是專門從事進(jìn)出口活動的貿(mào)易公司。國際貿(mào)易公司是指大型的,經(jīng)營多元化的貿(mào)易公司，它不僅從事進(jìn)出口業(yè)務(wù),還從事生產(chǎn)貿(mào)易等業(yè)務(wù)。2、出口管理公司當(dāng)公司沒有設(shè)立專門的出口部門時，可以運(yùn)用這種出口管理公司代為開展產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，并且出口管理公司的服務(wù)成本較低，由于出口管理公司經(jīng)常同時為多家公司代理出口業(yè)務(wù),每個公司只要付出一定的傭金即可。與其他的間接出口形式相比,運(yùn)用出口管理公司出口,可使生產(chǎn)公司對出口管理公司保持較緊密的合作關(guān)系和較多的控制。3、合作出口又稱豬馱式出口，是指一家公司運(yùn)用自己的海外渠道出口自己和另一家公司的產(chǎn)品。其中，具有出口渠道和能力的公司者被稱為承重者,通常是大公司,而產(chǎn)品被代為出口的公司被成為乘坐者,通常是缺少出口能力的或者沒有海外客戶和市場的公司。合作出口方式在我國使用很少，但是西方國家是很普遍的間接出口方式。(二)直接出口識記識記與間接出口相對，公司不通過中間機(jī)構(gòu)，而是直接將產(chǎn)品賣到國外客戶手中，就是直接出口。直接出口與間接出口的區(qū)別重要在于生產(chǎn)公司是否自己進(jìn)行市場選擇，市場調(diào)研，產(chǎn)品定價等。采用直接出口方式的公司一般都設(shè)有專門的進(jìn)出口部或者國際部,有專門的進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員,有些公司在國外還設(shè)立辦事處或銷售子公司。設(shè)立專門機(jī)構(gòu)和人員會導(dǎo)致公司成本增長,但公司可以進(jìn)行更大規(guī)模的國外銷售,同時可以讓公司在豐富的實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的國際經(jīng)營人員。直接出口是公司走向國際化更高階段的必由之路。直接出口的渠道有以下幾種：1、國外經(jīng)銷商公司對于國外特定地區(qū)或市場上銷售或某種產(chǎn)品的客戶,授予獨(dú)家經(jīng)營權(quán)或優(yōu)先權(quán)，讓其負(fù)責(zé)該地區(qū)或市場的銷售，這種客戶稱為經(jīng)銷商。2、國外代理商代理商的任務(wù)是使出口公司和購買公司直接聯(lián)系，促使雙方達(dá)成銷售協(xié)議，然后依照交易額抽取傭金。代理商的種類有兩種:非專賣代理商(可代表許多公司，公司也可以在一個國家運(yùn)用幾個代理商進(jìn)行分銷活動,有助于分散風(fēng)險(xiǎn),減少成本)和專賣代理商(負(fù)責(zé)公司在某一地區(qū)對某一產(chǎn)品銷售的唯一代理人，但成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大)3、海外營銷子公司公司在國外設(shè)立辦事處或子公司,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的直接銷售,這樣有助于更好的掌握市場的需求動態(tài)。4、最終用戶公司與最終用戶直接聯(lián)系，將產(chǎn)品直接賣出，而不通過任何中間機(jī)構(gòu)，是最直接的一種出口方式,這種方式與產(chǎn)品的特性有關(guān)，比如高技術(shù),高價值的產(chǎn)品飛機(jī)和輪船等。這種方法可以根據(jù)最終用戶的規(guī)定，擬定產(chǎn)品的規(guī)格,型號，功能,大大減少流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，并能保持較穩(wěn)定的供銷關(guān)系。（三）對銷貿(mào)易識記識記在現(xiàn)實(shí)中，買方有時擁有的支付能力是不可兌換的貨幣，或者買方缺少足夠的支付能力,而巨大的交易額對賣方有巨大的吸引力,這時就采用對銷貿(mào)易的方式來促成交易。對銷貿(mào)易的具體形式重要涉及下列幾種：1、易貨貿(mào)易買賣雙方直接以貨換貨,每筆交易都是等值貨品直接互換，不使用貨幣結(jié)算。貿(mào)易雙方各自提供互換的商品的品種規(guī)格數(shù)量等必須符合對方的需要。在個別情況下，價值難以換算,僅以外匯支付尾數(shù)，結(jié)算差額。2、補(bǔ)償貿(mào)易買方在信貸的基礎(chǔ)上,從賣方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備,生產(chǎn)技術(shù)，原材料或服務(wù)，在約定期限內(nèi)用生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他商品,勞務(wù)償還這些貸款及利息的一種貿(mào)易方式。償還可以是一次付清，也可以是分期分批付清。補(bǔ)償方式重要有三種：★直接補(bǔ)償,也稱為回購或返銷★間接補(bǔ)償，也稱為互購或反向購買，進(jìn)口方不是用引進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)出產(chǎn)品，而是雙方商定的其他產(chǎn)品償還出口方。★勞務(wù)補(bǔ)償,進(jìn)口方不是用產(chǎn)品而是接受對方委托加工業(yè)務(wù),用所得的勞務(wù)費(fèi)分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款。3、轉(zhuǎn)手貿(mào)易運(yùn)用雙邊清算外匯來進(jìn)行多邊關(guān)系的貿(mào)易。它涉及對象較多，一般是：甲乙兩國雙方簽訂協(xié)議；乙國用它對兩國的清算盈余支付貸款,因而價格略高;甲國公司自己或請轉(zhuǎn)手商用這筆清算盈余從丙國購買商品,把這批商品售給能支付硬通貨的商人。轉(zhuǎn)手貿(mào)易涉及面較廣，業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，但是一種較好的對銷貿(mào)易方式。二、契約方式契約方式是指國際公司通過簽定契約的方式向東道國公司提供技術(shù)，工藝，管理，銷售渠道等，而不是進(jìn)行股權(quán)投資。（一)許可證貿(mào)易識記識記又稱技術(shù)授權(quán),是公司將制造技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為商品作價轉(zhuǎn)讓。(二)特許經(jīng)營識記識記許可者將自己所擁有的整套知識產(chǎn)權(quán)如商標(biāo),產(chǎn)品，專利和經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營協(xié)議的形式授予被特許者使用。(三)“交鑰匙”工程識記識記指國際公司與東道國公司簽定協(xié)議,為其設(shè)計(jì)和建造一個整體工程，工程竣工并可投入使用時將其移交給東道國公司管理的一種技術(shù)貿(mào)易方式，有時國際公司還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)技術(shù)人員。（四)管理協(xié)議識記識記指具有管理優(yōu)勢的國際公司經(jīng)由協(xié)議安排委派其管理人員到另一國的某個公司者承擔(dān)經(jīng)營管理任務(wù)，并獲取一定的管理費(fèi)。實(shí)質(zhì)上是一種國際性的管理技術(shù)貿(mào)易。(五)國際BOT方式識記識記BOT是“ｂuild－opｅrate-transfer”，即“建造-經(jīng)營－轉(zhuǎn)讓”，其含義是:項(xiàng)目所在地政府通常由國家公營機(jī)構(gòu)承擔(dān)的大型基礎(chǔ)設(shè)施或工業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì),建設(shè)，運(yùn)營,融資和維護(hù)的權(quán)利特許給國內(nèi)外私營機(jī)構(gòu)的協(xié)議商或主辦人,允許該私營機(jī)構(gòu)在一個固定期限內(nèi)運(yùn)營該設(shè)施，并且允許它在該期限內(nèi)收回其對該項(xiàng)目的投資,運(yùn)營和維修費(fèi)用以及一些合理的服務(wù)費(fèi)租金等其他費(fèi)用，以使該私營機(jī)構(gòu)有能力償還該工程所有的債務(wù)并取得預(yù)定的資金回報(bào)收益;然后,在規(guī)定的特許期限屆滿后,將該設(shè)施轉(zhuǎn)讓給項(xiàng)目方的政府。三、對外直接投資對外直接投資是指公司將資本用語在他國的生產(chǎn)經(jīng)營活動,并掌握經(jīng)營管理控制權(quán)的投資行為,是公司跨國經(jīng)營的高級形式。對外直接投資的重要形式涉及獨(dú)資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種。(一)獨(dú)資經(jīng)營識記識記1、獨(dú)資經(jīng)營的概念及優(yōu)缺陷指國際公司在某東道國直接投資獨(dú)自開辦公司并進(jìn)行經(jīng)營管理活動的方式。★優(yōu)點(diǎn):國際公司對其海外子公司的經(jīng)營管理活動有著完全的決定權(quán)和控制權(quán)，有助于國際公司的集中管理與決策,有助于技術(shù)和經(jīng)營戰(zhàn)略的保密，有助于貫徹執(zhí)行公司的全球戰(zhàn)略和經(jīng)營管理模式，有助于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù),并獲得所有的經(jīng)營利潤。★缺陷:所需投資相對較大,政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)相對較高，并且不少發(fā)展中國家和地區(qū)的政府不太歡迎國際公司的獨(dú)自經(jīng)營。2、建立獨(dú)資經(jīng)營公司的方式國際公司在東道國建立獨(dú)資經(jīng)營公司的方式有創(chuàng)建和收購兩種。創(chuàng)建——國際公司在東道國投資建立一個全新的工廠或其他實(shí)業(yè)投資。新公司的創(chuàng)建事項(xiàng)都可以按照自己的意愿和需要來決定。但創(chuàng)建一個新公司的投資量大，建設(shè)的時間較長,母公司需要更多的成本，倘若國際公司沒有豐富的跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，不充足了解東道國的環(huán)境，將面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。收購——國際公司在東道國購買現(xiàn)存公司，使其成為國際公司在東道國的獨(dú)資經(jīng)營公司的一種直接投資方式?！飪?yōu)點(diǎn)有:第一，能迅速進(jìn)入某東道國,并在較短時間內(nèi)取得效益;第二，被收購的公司經(jīng)常是處在困境或急需資金投入的公司，因而國際公司可以借此壓低收購價格，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張;第三,可以充足運(yùn)用東道國的優(yōu)勢；第四,可以迅速擴(kuò)充公司的產(chǎn)品種類和經(jīng)營范圍；第五，可以運(yùn)用東道國現(xiàn)有公司的銷售渠道?！锶毕萦?第一，雙方在收購價格上難以形成一致意見。第二,文化差異導(dǎo)致管理接軌上的困難;第三,受本地公司原有的契約和傳統(tǒng)關(guān)系的束縛。公司被收購后，假如中止與原有的契約和傳統(tǒng)關(guān)系,也許會使獨(dú)資新公司在公共關(guān)系方面和經(jīng)濟(jì)方面遭受損失。(二)合資經(jīng)營識記識記1、合資經(jīng)營的概念和特性指兩國或兩國以上的投資者在一國境內(nèi)根據(jù)所在國的法律，按一定比例共同投資設(shè)立公司共同管理分享利潤,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損的投資行為,也成為股權(quán)式合營。特性:★必須是一個獨(dú)