大學(xué)生創(chuàng)業(yè)書

-----克林頓自傳開篇就說：“夢想很重要，沒夢想沒信仰，有夢想未必成功，沒夢想必定失敗。但夢想有時候是逼出來的，會改變，可能最開始你不會看的清晰明朗，走著走著就知道自己想要什么了。我創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書在非典的陰霾中才開始念起了小學(xué)三年級與紅領(lǐng)巾說再見在禽流感中度過了小學(xué)的最后的時光結(jié)識了幾位一輩子的朋友還有那若隱若現(xiàn)的愛情5.12在榮耀和災(zāi)難中5.12度過了初中的最后的時光走進高中飛奪獨木橋安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院迷糊之間來到這所大學(xué)非自愿也非不自愿而后兩年的時光神馬菜啊不是瞎TM炒，就是亂TM燉上課吃飯睡覺三點一線某個周末獨自走在校園里獨自，安在安在良心未泯夢想還有加油馬云曾經(jīng)說過：我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書遠航中小學(xué)課外輔導(dǎo)隊長吳啟x隊員張x隊員姚x隊員汪永x隊員劉志x隊秘余丹x隊員許x創(chuàng)業(yè)團隊3、市場調(diào)研4、營銷環(huán)境分析5、SWOT分析6、STP策略研究7、市場營銷組合8、財務(wù)分析9、風(fēng)險預(yù)測1、項目概況目錄2、公司簡介主題方式時間地點培訓(xùn)和教育學(xué)生以補習(xí)班為主，家教為輔并開設(shè)了小升初沖刺班中考沖刺班寒暑假；平時周末項目概況馬鞍山路與太湖路交叉口綠地贏海A座7樓

1.公司名稱：遠航中小學(xué)課外輔導(dǎo)2.公司成員：董事長：吳啟x總經(jīng)理：余丹x營銷總監(jiān)：許x采購總監(jiān)：姚x財務(wù)總監(jiān)：張x人力資源總監(jiān)：劉志x、汪永x市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設(shè)計采

購財務(wù)計劃預(yù)

算成本會計人

事公

關(guān)法

律事

務(wù)二.公司簡介12345公司使命：教育公平，和諧社會公司信條：更高追求，更高理想公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達

服務(wù)理念：用質(zhì)量與真誠換您進步與舒心

經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌

3.企業(yè)文化

招聘計劃1

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6通過學(xué)校招聘師范類在校學(xué)生及資深教師45有一定工作經(jīng)驗和工作能力工作認真負責(zé)，有積極的上進心有團隊精神的在校大學(xué)生（男女不限）經(jīng)面試、筆試、合格者方可錄用（有試用期）有良好的職業(yè)道德合肥市各區(qū)中小學(xué)校分布情況小學(xué)初中九年制完全中學(xué)包河區(qū)28677廬陽區(qū)32911蜀山區(qū)251083經(jīng)開區(qū)12522瑤海區(qū)32752高新區(qū)10831濱湖新區(qū)10311場地選址場地選址地點：馬鞍山路與太湖路交叉口綠地贏海A座7樓；場地：寫字樓一層，約200平方平面空間。設(shè)施：2個50平方米的大教室、2個30平方米的小教室、1個30平方米的辦公室。大教室有15套獨立桌椅，小教室有8套獨立桌椅，（一套座椅可做兩人)選址說明：靠近市新建地鐵站，交通方便，地處中心商業(yè)地區(qū)，人流密集，靠近白領(lǐng)人群，市場需求人群；靠近學(xué)校，容易尋找兼職教師；周圍有中高檔次住宅區(qū)。）1、市場環(huán)境概述

3、市場競爭分析2、市場消費分析

四．營銷環(huán)境分析1.市場環(huán)境概述123就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點4在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢

2.市場消費分析

由于人口基數(shù)大，而家庭教育又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體

期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，家長汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高3.市場競爭分析競爭對手

競爭對手一

競爭對手二

競爭對手三

大學(xué)勤工儉學(xué)家教教育公司家教社會各類補習(xí)班、培訓(xùn)班五、SWOT分析優(yōu)勢(strength)分析機會(opportunity)分析

劣勢(weakness)分析威脅(threat)分析

迎合了當(dāng)今消費者對知識儲備再提高的需求提供的精品家教服務(wù)對中低收入的家庭有較高吸引力

提供縣城中學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境，師資力量雄厚

地理位置優(yōu)越，生源市場較大，有潛力可挖優(yōu)勢劣勢公司流動資金有限競爭對手多，且實力強大才開始創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗公司附近學(xué)生多，潛在客戶多同類培訓(xùn)公司少，市場競爭小公司開業(yè)適逢輔導(dǎo)班旺季，有利于在較短的時間內(nèi)擴大公司影響力機會

周邊各類培訓(xùn)班林立，競爭對手較多公司宣傳自己服務(wù)特色，樹立品牌形象迫在眉睫周邊學(xué)生雖多，但是大多選擇資歷深且有多年教學(xué)經(jīng)驗的輔導(dǎo)班威脅六.STP營銷策略1.市場細分學(xué)生方面輔導(dǎo)班方面小學(xué)生市場中學(xué)生市場大學(xué)生輔導(dǎo)班資深教師輔導(dǎo)班

中學(xué)生的消費決策者開始轉(zhuǎn)向?qū)W生本人，他們往往也很重視輔導(dǎo)班的授課方法和態(tài)度

小學(xué)生市場比較特殊，他們的消費決定者幾乎都是家長，他們對服務(wù)的評價主要決定因素是學(xué)生的成績

大學(xué)生輔導(dǎo)市場需求很大，但利潤比較低，市場不規(guī)范

資深教師輔導(dǎo)市場需求相對較少，而且老師時間有限，利潤相對較高，市場相對規(guī)范2.目標(biāo)市場：廣大在校中小學(xué)生3.市場定位定位初期市場定位中后期市場定位合肥市包河區(qū)附近的中小學(xué)生

主要定位在中低端市場合肥市相對繁華的地區(qū)擴展市場市場定位會向高端市場邁進七.市場營銷組合產(chǎn)品服務(wù)特色初期以小學(xué)生接管及特色輔導(dǎo)班同時兼營假期培訓(xùn)及家教介紹業(yè)務(wù)師資優(yōu)勢本公司下屬教師成員，由品行兼優(yōu)的大學(xué)生及資深教師組成，能發(fā)揮他們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)勢1.每學(xué)期初老師會為每位學(xué)生制定一份符合其自身特點的學(xué)習(xí)計劃2.在學(xué)生即將面對一些大型的考試時，老師會安排一定課時為學(xué)生做一些考點的輔導(dǎo)，以提高學(xué)生的考試成績3.小學(xué)生接管及特色輔導(dǎo)班相對其他輔導(dǎo)方式收費低，輔導(dǎo)時間長，更適于中低層收入的家庭提高學(xué)生的考試成績1語文2數(shù)學(xué)3英語4物理5化學(xué)內(nèi)容

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價格定價原則瞻前顧后審時度勢靈活調(diào)整根據(jù)需求調(diào)整價格掌握市場行情合理調(diào)整價格

項目

時間（課時）

收費（元）語文/物理/化學(xué)提高班30600英語/數(shù)學(xué)強化班40800小初升沖刺班40800中考沖刺班40800一對一輔導(dǎo)按個人需求每課時80/120班級具體內(nèi)容發(fā)放傳單學(xué)期之初在各中小學(xué)門口發(fā)放大量傳單給目標(biāo)客戶群小區(qū)張貼海報這些地方人口流量大，可以讓相當(dāng)部分的家長能夠了解本公司的業(yè)務(wù)發(fā)放T恤每期的暑假培訓(xùn)班進行期間，給同學(xué)統(tǒng)一服裝網(wǎng)頁廣告本公司應(yīng)建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站中應(yīng)全面介紹本公司的位置、聯(lián)系方式、組成和各項業(yè)務(wù)的廣告等促銷渠道

1.組建適合企業(yè)發(fā)展的營銷隊伍，重點對合肥市場進行市場開發(fā)2.通過聯(lián)合辦學(xué)，口碑傳播，逐步開拓市場3.招聘優(yōu)秀的輔導(dǎo)教師，組建適合的教師整體服務(wù)團隊

1.通過大區(qū)域的整合宣傳，優(yōu)化教育資源2.建立服務(wù)市場渠道體系，為小學(xué)生提供全面的教育服務(wù)業(yè)務(wù)3.發(fā)展企業(yè)自主的銷售推廣體系，建立起企業(yè)的渠道模式類別項目數(shù)量單價（元）金額（元）說明固定資產(chǎn)打印機1800800

電腦5300015000

（團隊成員自備）學(xué)生課桌800800

空調(diào)220004000

飲水機275150

房屋裝修150005000

其他

5000

小計

15750

企業(yè)開辦費營業(yè)執(zhí)照費

2000

開業(yè)投入

1000

其他費用

1000

流動資金場地租金按3個月400012000

水電費12個月100/月1200

話費12個月55/月660

辦公費12個月200/月1200

工資7人1個月2000/月14000

發(fā)放老師工資

5/5人1個月

4000/月/2000月30000

（績效加提成）其他（服裝）

2000

小計

65060

初期投資合計

80810

初期投資我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費和，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。我們將每年分為四期：利潤來源

預(yù)計利潤表

公司的每月變動成本，包括日常費用、固定人工、變動人工、房租、不可預(yù)見費等。其中，日常費用預(yù)計2000元，固定人工14000元，變動人工按收入的15%計算，房租3000元，不可預(yù)見費1000元，營業(yè)稅按收入的5%計算。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，假設(shè)盈虧平衡點時的月收入為X，則有：X=固定成本+變動成本X=300+2000+X*5%+8000+X*15%+3000+1000X=20875元盈虧平衡點的月收入為20875元，即每月最低的保本收入為20875元。按500元/人計算，每月招生40名學(xué)生就可保本。（寒暑假期間）按每月80人，700元/人計算，月收入56000元。除去月開支20875元，月凈利潤35125元，先期投資的80810萬元3個月可收回成本。（寒暑假期間）市場風(fēng)險管理風(fēng)險

管理系統(tǒng)不夠完善，信息不對稱，更新不夠快，也會影響我們機構(gòu)的發(fā)展。財務(wù)風(fēng)險

機構(gòu)的資金若不能按時按量到位，影響到機構(gòu)的現(xiàn)金流量，嚴(yán)重影響機構(gòu)的發(fā)展，有可能使機構(gòu)陷于困境。風(fēng)險預(yù)測：資金、師資實力雄厚的培訓(xùn)機構(gòu)，將影響我們的市場占有率。越來越多的各種類型的培訓(xùn)機構(gòu)充斥著市場，使我們被更細化。營銷風(fēng)險

新品牌的推廣、渠道的選擇、銷售人