2022電建宋式項目策略思考方案

宋式產(chǎn)品的另一個電建答案電 建 西 永 項 11 策 略 思 考核心問題——區(qū)隔，同一區(qū)域兩個項目出圈，快速傳播助力銷售宋風，價值體系的故事線解決策略一一價值聚焦有效傳播

市場情況——山城之宋韻融創(chuàng)?長樂雅頌市場情況——山城之宋韻電建?清韻階庭-藍城兩江?田園牧歌重慶融創(chuàng)?桃花源長樂雅頌?430-770m7宋式合院-6289長樂雅頌?430-770m7宋式合院-62899888風格可以塑造偏好但不一定是購買決策主因

兩組數(shù)據(jù)指向一一總價150-180萬級物業(yè)的區(qū)域（西永/大學■城）可選項項目盤時間單價總價面積段戶型容積率區(qū)域電西園2022年6月平層洋房//82-99rrf三室/四室1.5西永板塊轉洋房//118時四室招商渝天府2021年12月10日洋房17500173-2487599-142射三室/四室一期1.5西永板塊華遠海呻光2021年12月8日洋房15000138-186萬92-124rrf三室/四室2.5西永板塊鎧博2022年3月洋房周邊均價14540預計125-199萬86-137nf三室/四室/西永板塊禁美的2022年上整洋房周邊均價14500預計127-182萬88-126卅三室/四室/西永板塊電建清韻階庭2021年12月11日洋房16500136-1■■萬83-99nf三室/四室1.36大^^塊融創(chuàng)雲(yún)県城2022年1月2日小咼13800106T93萬77-143nf三室/四室1.5西永板塊富力院士廷2021年12月1日高層14500110-188萬74-13Onf二.室/二室/四宰3.6西永板塊首創(chuàng)禮悅學府2022年1月29日高層1.3800114T69萬83-123nf三室/四室1.5西永板塊西永9號2021年9月7日高層13300113-180萬85-136時二室/三室/四室2.27西永板塊總價33。萬徳I］墅物業(yè)的區(qū)域（西永/大學城）可選項項目業(yè)態(tài)總價面積段電建清韻西園合院/142-170rtf鷗鵬書院軸E400萬起270nf電階庭合院330萬起196nf卻因為面積控制，總價優(yōu)勢突出透明同樣總價可以買到環(huán)境更好的房子核心價值——宋風之園：宋式風格的應用低密之園：生活場景的營造極致之園：遵循細節(jié)的雅致核心人群——洞悉未來的人：遠見科學城都市化進程追求精奢的人：為精致奢侈的品質好物而付出偏好美學的人：物質基本需求之外的精神偏好故事線一一品牌構筑出口在于"園”上它將成為項目的靈魂與性格聚焦“園”所營造的場景園”連著宋式深度人文美學的品牌精神洞察當代主流階層生活需求在東方美學之上應新時代、新文明、新人居的趨勢因地制宜，以“質”之苛為在喧囂迷離的浮躁社會中那些渴望游走于繁簡、奢樸、創(chuàng)守、激情與閑逸、瞬間與永恒之間的人們提供一處能完美兼?zhèn)潺R物、洞達、逸趣的極富生活質感的空間

文人雅士園林歷史脈絡一一歐陽修曾鞏王安石蘇洵蘇軾李公麟西園雅集蘇澈蘇澈馬麟秉燭夜游—e——e——e——e——e——e——e——e—―e ?歷經(jīng)了魏晉南北朝的形成及唐時的繁榮興盛進入宋代，園林已然做到了精深與成熟唐宋八大家（宋）：蘇洵、蘇軾、蘇轍、王安石、曾鞏、歐陽修宋四大書法家：蘇東坡、黃庭堅、米芾、蔡襄理學家北宋二程：程頤、程顯南宋東南三賢：朱熹、張拭、呂祖謙南宋四大家：陸游、楊萬里、范成大、尤袤蘇門四學士：黃庭堅、秦觀、晁補之、張耒宋代畫家：范寬、郭熙、趙佶、李唐、馬遠、夏圭、張擇端等南宋四家：李唐'馬遠'夏圭'劉松年茶文化、瓷器文化、玉文化……西園雅集:中國文化史上唯二的激動人心的文人雅集另一個是誕生了《蘭亭集序》的曲水流觴一場發(fā)生在北宋英宗駙馬王詵在東京園林里的由主人王詵與蘇軾、蘇轍、黃魯直、秦觀、李公麟、米芾、蔡襄等16位友人一起吟詩作賦、鑒賞古董、撫琴揮毫、談禪論道……的故事王詵請善畫人物的李公麟把自己和友人蘇軾、蘇轍、黃魯直、秦觀、李公麟、米芾、蔡襄、李之儀、鄭靖老、張耒、王欽臣、劉涇、晃補之以及僧圓通、道士陳碧虛畫在一起，取名《西園雅集圖》與清韻階庭的區(qū)別一一清韻階庭，代表的是宋式之韻而西永項目，則代表的是宋時文人之志以此，構建項目價值體系園的精神園的空間I1人物文化生活建筑人物聚在中心1一站式文化體系1城市生活方式中心1宋園立派之作111I I-11 1i1 111 141'71.8三進九章的歸家禮儀自古園林聚人物自古園林

出詩詞自古園林

見階層營造法式筑其風骨三進九章禮序造園宋制園林的項目表達——細節(jié)IS宋式美學再現(xiàn)宋式美學

精致之至案名一一清韻西園定位——重慶西宋園立派之作slogan千年雅宋入一園邏輯建構——上層建筑/價值觀 ，形象策略*千年雅宋入一園■■市場與價格的連接邏輯 1市場切入 4重慶西宋園立派之作■■經(jīng)濟基礎/價格論 ，剛性賣點4聚焦“園”所營造的場景?宋<0<0清弱西園清韻西園清韻西園。清韻西園。清散西園

清散西園。淸弱西園

/傳播構建必須短時爆破與覆蓋3月 4月 5月g e e 6月 7月 8月 12月-e-——-e e ekk示范區(qū)幵放樣板間幵放項目首幵傳播3步走一一擲地有聲（3-4月，項目入市）：以事件引爆，建立項目城市級別的高端標簽樹立概念（5月，形象入市）：以概念立市，建立重慶宋制園林的精神符號極致體驗（6月，項目首幵）：以現(xiàn)場打動，建立重慶宋潮場域的高端體驗擲地有聲-//為項目創(chuàng)造IP符號以目標客戶形象打造清韻西園項目的超級IP從競爭中脫穎日出，成為特殊的那一個從而引發(fā)更多關注，成為傳播源，并形成傳播的羊群效應才華橫溫撫琴弈棋，作書繪畫新火新茶，詩酒年華溫文儒歐J焚香煎茶，掛畫插花四般閑事，逸趣日常二〃引領重慶風潮的入市事件事件目的一一在重慶掀起宋式風潮，建立勢能成為重慶城市潮流的引領者事件思路一一跨界熱點IP《只此青綠》——以《只此青綠》為藍本，搭建項目話題路徑事件主張一一與西園先生共此青綠執(zhí)行步驟一一1/通過項目F西園先生邀約重慶的文化、藝術等圈內名人與媒體人，擴大事件聲量2/借勢《只此青綠》的熱點，制造城市話題，掀起重慶的雅宋風潮3/與《只此青綠》的精神共振，結合《只此青綠》重慶巡演，引爆重慶的宋美風潮

Step1/通過項目IP西園先生邀約重慶的文化、藝術等圈內名人與媒體人，擴大事件聲量尋找重慶的“蘇軾”尋找重慶的“黃庭堅”尋找重慶的“秦觀”尋找重慶的“李公麟”歲歲開園成故事，年年行樂不辜春當日西園湛清夜，冠蓋追隨皆貴游小園幾許，盡收春光。千尋古棟笑聲中，此日春風屬社公既有宋風大美之樂，何不速速現(xiàn)身今有宋風盛事，卻也清香知自故人來有桃花白，李花白，菜花黃有宋代的你，才有西園雅集的宋韻流傳山城春來，只此青綠山城春來，只此青綠宋雅盛事，有重慶的蘇軾，山城春來，只此青綠西園先生有請西園先生有請有重慶的黃庭堅，有爾等山城春來，只此青綠西園先生有請西園先生有請淸散西園'JiSteD2/借勢《只此青綠》的熱點，制造城市話題，掀起重慶的雅宋風潮讓國朝讓青綠讓宋韻讓傳統(tǒng)成為重慶的新地標成為重慶的新基調成為重慶的新注腳成為重慶的新流行解放碑人民大禮堂洪崖洞大劇院情爵西園'情爵西園'情爵西園'讓傳統(tǒng)成為重慶的新流行Step3/與《只此青綠》的精神共振，結合《只此青綠》重慶巡演，引爆重慶的宋美風潮傳承又一程較真每一幀國潮新風潮演員為了更好地做到“以演員為了更好地做到“以畫入戲，以戲動情”

跟著老師學國畫，從白描到上色再到點染

跟隨非遺大師走進宋代詩詞書畫

只為能更真實地體會宋風雅韻的文化傳承

清韻西園亦然歷時8個月創(chuàng)作成型

再歷經(jīng)半年教授給演員

每一幀都是無數(shù)汗水的凝結

如果不是有追求極致的堅持

不會有如此匠心讓千年古畫“活”起來

清韻西園亦然

能火出圈的不僅是對國寶、國風、國潮的挖掘

也是面向新的一百年從故土出發(fā)的尋根與創(chuàng)新之旅

國風來襲，開創(chuàng)潮流

清韻西園亦然清韻西園清韻西園'承又程“uwaMu^新風潮清羽西園#系列話題炒作《只此青綠》重慶巡演，再啟西園雅集盛事與當代西園文人雅士，共賞《只此青綠》之美/樹立概念-//形象視覺定制

重慶西’栄園重慶西’栄園W派之作二〃價值傳遞定制 _園的精神 _ _園的精神 _園的精神 _ _園的精神 _園中亭臺樓閣令無數(shù)文人墨客得以聚集#自古園林聚人物#

園中山水意境讓千篇古詩宋詞得以誕生#自古園林出詩詞#

園中門庭禮序使達官貴人階層得以區(qū)別#自古園林見階層#重慶西宋園立派之作

重慶西宋園立派之作

重慶西宋園立派之作__園的空間_ _園的空間_ _園的空間_每一步園中所見

都大有文章每一步園中所見

都大有文章#三進九章禮序造園#每一寸建筑都看得見時代風骨#營造法式筑其風骨#

每一個園林呈現(xiàn)

都是一部宋代美學史#宋式美學精致之至#重慶西宋園立派之作重慶西宋園立派之作重慶西宋園立派之作三〃場域勢能定制圍擋隔斷植入風控裝置增強場域勢能與現(xiàn)場的互動體四〃禮品定制

結合元宇宙概念，通過VR的方式為意向客戶贈送定制禮品形式示意：幵卷《西園雅集》圖，呈現(xiàn)宋式園林生活，持續(xù)制造客戶的生活向往/極致體驗-//示范區(qū)/樣板間開放形象定制清韻西園。一園雅果MM

L千年9999add中國?重慶?科學城一園雅宋一國雅宋傳=下年二〃系列項目價值刷屏定制重檐層層是俯仰天地的風骨錚錚#清韻西園示范區(qū)盛大開放#門楣敦敦是傳承世家的諄情切切#清韻西園示范區(qū)盛大開放#庭院深深是詩意棲居的光影綽綽#清韻西園示范區(qū)盛大開放#千年雅宋入一園千年雅宋入一園千年雅宋入一園

i靑韻i靑韻西園。是三〃高端資源鏈接事件目的一一結合項目示范區(qū)及樣板間開放的節(jié)點傳遞項目的場域勢能，釋放項目的極致園林景觀傳播思考——清韻西園，一個極致宋式園林之魂的美學生活場孫郡，一個生于江南摯愛江南的東方美學攝影詩人結合示范區(qū)及樣板間幵放，跨界孫郡，傳遞項目的宋式園林之魂所有孫郡拍攝的相片，皆用作項目的后期傳播，持續(xù)制造影響孫郡東方美學攝影詩人出生于