2020年電大市場營銷學(xué)模擬測試題答案

模擬1一、判斷正誤1.場細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對市場進(jìn)行的劃分。場營學(xué)是一立在經(jīng)濟行為科和現(xiàn)代管學(xué)基礎(chǔ)的應(yīng)用科學(xué).3.業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。)。凡技術(shù)性強而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道5.市場調(diào)查活動中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準(zhǔn)確不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間收集第一手資.。當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時，采用廣告和公共關(guān)系進(jìn)行銷的效果最佳。商標(biāo)是指已獲得專用權(quán)并受法律保護的品牌。8.集分銷有利于控制企業(yè)中間.)9.數(shù)定價的目的是使人感覺賣者計算精確、價格公道。)。面對烈的競爭企業(yè)為了生存和發(fā)展,在任何時候都應(yīng)始終堅只降價不提價的原則。二、選擇題。市場營銷的核心是。根據(jù)恩格爾定,格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生水

3.業(yè)務(wù)單位市場增長率為％，相對場占有率為1，對該業(yè)務(wù)單位最適合的戰(zhàn)略4.下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？。在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭企業(yè)宜對此產(chǎn)品采。既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險的商業(yè)單位。以下哪一個是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段不宜采取的銷策?)企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式顏色圖案等都用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格的包裝策略)9.市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：。當(dāng)一企業(yè)規(guī)模較小人力物力財力都比較薄弱時應(yīng)采競爭策略。11.般說來，產(chǎn)品的最低價格取決于。影響費需求變化的最活躍的因素。市場銷觀念的中心是)14.以下哪一點是調(diào)查問卷該避免的？（）15.一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱,應(yīng)當(dāng)采（）爭策略。

三、簡答1.消費者購買一臺洗衣機時有的人會以洗衣機的潔衣能力操作簡便性為依據(jù)決定是否購買，而有的人是因為洗衣機外觀漂亮售后服務(wù)好購買，這是為什么呢？研究消費者購行為的這一特性，對企業(yè)營銷什么意義？（12分）。市場補缺者取勝的關(guān)鍵是什么？一個最佳的補缺點應(yīng)具備哪些特征？

;?！案邫n產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的觀點是否正確？為么？

四、案例分析．美國天美時鐘表公司將市場上的購買者分為幾類．這種細(xì)分是否有效？．該公司的營銷策略是如何體現(xiàn)的？.模擬二一、判斷正誤。競爭者采用追隨策略要冒很大的風(fēng)險。)2.頭定位策略是在市場上處于弱勢地位的企業(yè)最佳的定位策略。

3.異性市場策略可以幫助企業(yè)分散風(fēng)險。。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命，與其在市上的銷售情況沒有必然的聯(lián)系那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行分.。企業(yè)建立了顧客通訊錄就是實行了數(shù)據(jù)庫營銷。7.市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)通常應(yīng)實施滲透定價策略。。關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息以此來影響顧客的購買行為。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費用，而降低了產(chǎn)品的成本和價格10.示性廣告在產(chǎn)品的成熟期極為重要二、單項選擇。市場營銷觀念的中心是（）。市場補缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實現(xiàn))。以下哪一項不是公共關(guān)系的功能？（）4.普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為）5.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階,銷部門的主要責(zé)任是(）。影響消費需求變化的最活躍的因素是（）

7.解價值定價法運用的關(guān)(8.品銷售增長減,利潤增長值接近于零，說明產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的（）。當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（）10.市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（。服裝企業(yè)將消費者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（）所的細(xì)分。。場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的了解哪些客觀因素對他們有利等等他就需進(jìn)行（）。以下一個不是補缺基點的特征？（）。以下個是報紙媒體的優(yōu)點？（。生產(chǎn)費品中的便利品的企業(yè)通常采取）的略。三、簡答多年來我國的茶葉市場被形象地比喻為“有姓名有姓是指有品,如龍井、烏龍、毛峰等；無名，是指沒有品牌。茶葉這種很難從理智上進(jìn)行甄又充滿文化涵義的產(chǎn)品，恰恰是需要品牌支撐的。茶葉品建設(shè)的落后，已經(jīng)成為制約我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大障礙沒有品牌，就沒有競爭力。目前國出口茶在國際市場上每公斤僅1—2美元，平均茶價比印度低成比斯里蘭卡低多甚至比肯尼亞還要低2成。當(dāng)今世著名的茶葉

品牌和大型茶葉企業(yè)并不為中國人擁有被成為茶業(yè)第一品牌的英國聯(lián)合利華的“立頓茶，年銷售額達(dá)數(shù)十億美元。一品牌就超過我國產(chǎn)業(yè)的出口總值。（《市場營銷管理》，錢旭潮、王龍、韓翔，機械工業(yè)版社年）問題：1.閱讀以上材料，結(jié)合生活中自的感受，談?wù)勂放频淖?2.“商品的降價競爭尤其適合于求價格彈性較大的商，你對這句話是如何認(rèn)識的？。簡述在什么情況下企業(yè)適宜采用集中性市場策略:.:

.;四、案例分析差異化營銷的核心是什么？你從沃琪成功實施差異化營銷策略獲得巨大成功的案例中得到什么啟發(fā),,模擬三

一、判斷正誤。企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部的比例就叫產(chǎn)品投資組.（對）2.于價格較低、技術(shù)性弱買多而分散的消費品適宜采用廣告方促銷；而對于價格昂貴、技術(shù)性強、買主少而集中的業(yè)用,宜采用人員推銷方式促銷。)3.關(guān)群體對消費者的影響因購買產(chǎn)品的不同而不同對價值小和使時不易被他人察覺的商品影響小，反之影響大。。市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。5.分市場是由相類似的企業(yè)組成的。6.強定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的的競爭能力7.車和零配件是兩種互補產(chǎn)對其最好的定價技巧是同高同低，即車價格,零配件的價格也定得高，反之亦然。)產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟生命它與產(chǎn)品的然壽命長短沒有必然的聯(lián)系。一個人的行為、興趣和觀念主要是由其經(jīng)濟狀況定的10.為一個最佳的“補缺基點”，應(yīng)當(dāng)主要競爭者具有較強的吸引.二、單項選擇。市場營銷觀念的中心是)。2.用無差異市場策略的最大優(yōu)點是（）。。旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種勵手段稱為（）4.產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）階段開出現(xiàn)5.織市場需求的波動幅()消費者市場求的波動幅度6.于擁有良好聲譽且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝略應(yīng)(）策略。

。某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列(）產(chǎn)品效果明顯。8.響消費需求變化最活躍的因素是（）.。消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生購買行為屬）10.個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？梢?）方面進(jìn)行.。市場分是根據(jù)（)的異對市場進(jìn)行的劃。哪種銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣,并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受樣的信息？（）。以下一個是企業(yè)在產(chǎn)品的飽和階段（成熟期）不宜采取的營銷策略(）。無差性策略的最大優(yōu)點是（）.。有效銷溝通的第一步:（）三、簡答。消費者購買汽