移動數(shù)字電視項目招商策劃書

移動數(shù)字電視項目招商策劃書

招商單位：河北廣電唐山移動數(shù)字電視目錄一、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能介紹特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品戰(zhàn)略定位產(chǎn)品競爭優(yōu)勢二、行業(yè)及市場分析行業(yè)分析及市場前景分析SWOT戰(zhàn)略分析四、招商合作方式產(chǎn)品招商及合作方式增值服務(wù)招商及合作方式三、營銷推廣及盈利模式產(chǎn)品營銷方案增值服務(wù)五種盈利模式產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能介紹1、產(chǎn)品功能展示圖一機多用強大的產(chǎn)品功能移動電視可視電話手持電腦產(chǎn)品功能介紹2、產(chǎn)品主要功能及用途介紹移動電視：收看15個頻道以上的精品節(jié)目，攜帶方便，也可作為車載電視使用，家庭電視安裝無線信號接收裝置，也能收看這些頻道的精品節(jié)目?？梢曤娫捒蓳艽蚝徒勇犽娫?，實時傳送人的語音和錄像?？蓪崿F(xiàn)手機的其他一切功能：如上網(wǎng)、Gps導(dǎo)航、攝像、mp3、游戲等等。手持電腦更人性化、更友好的操作界面，輕松實現(xiàn)手持電腦的一切功能。同時隨機贈送豐富、系統(tǒng)的海量學(xué)習(xí)、娛樂資源及各種音樂、游戲、交友、咨詢、學(xué)習(xí)平臺，打造產(chǎn)品獨特商業(yè)價值。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈1、特色增值服務(wù)企業(yè)視頻會議系統(tǒng)使企事業(yè)單位能隨時隨地實時零距離召開會議，為企事業(yè)單位節(jié)約成本。移動商學(xué)院現(xiàn)在很多成熟企業(yè)即學(xué)習(xí)型組織都在企業(yè)內(nèi)部引入網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，而移動電視則隨機贈送商學(xué)院學(xué)習(xí)系統(tǒng)，使企業(yè)經(jīng)營管理者及員工隨時可以學(xué)習(xí)相關(guān)課程，大大提高了空閑時間的利用率，同時為企業(yè)節(jié)省高額的培訓(xùn)費用。移動技術(shù)學(xué)院目前隨著競爭的日趨激烈，青少年就業(yè)壓力越來越大，學(xué)技術(shù)成為廣大求職者提高社會競爭力及提升就業(yè)質(zhì)量的有效途徑，移動電視隨機贈送的移動技術(shù)學(xué)院為廣大求職者提供了科學(xué)、系統(tǒng)、豐富的技術(shù)培訓(xùn)教程，且均為國內(nèi)外名師親授，使廣大求職者隨時隨地享受最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈移動成長樂園為幼兒園、中小學(xué)提供豐富、系統(tǒng)、科學(xué)的學(xué)習(xí)資源，發(fā)揮多媒體教學(xué)優(yōu)勢，整合優(yōu)勢學(xué)習(xí)資源，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，幫助各年齡段學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績。移動影城建立強大的影視數(shù)據(jù)庫，為移動電視用戶提供強大的影視搜索和播放平臺（同類電腦影視播放平臺有PPS和PPLIVE等）。移動音樂站為客戶提供強大的正版、高保真音樂資源搜索和播放平臺，音質(zhì)效果更佳。（同類電腦音樂播放平臺有百度音樂、酷我音樂盒、千千靜聽、QQ音樂等）。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈移動KTV兼容手機軟件唱吧及電腦軟件VV等聊天室的音樂實時演唱、播放及錄制功能，同時發(fā)揮移動數(shù)字電視可視化優(yōu)勢，使音樂愛好者能在網(wǎng)絡(luò)KTV房間內(nèi)實時歡唱。移動商城強大的電子商務(wù)平臺，隨時為廣大用戶提供網(wǎng)購及團購服務(wù)。（電腦中同類平臺有淘寶網(wǎng)、阿里巴巴電子商務(wù)平臺及美團網(wǎng)等）。移動圖書館為廣大移動電視用戶提供豐富的分類圖書資源，方便用戶隨時閱讀。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈移動游戲廳不但為客戶提供當今比較熱門的游戲服務(wù)，同時加大研發(fā)力度，研發(fā)適用于移動數(shù)字電視特點的獨有網(wǎng)絡(luò)游戲及平臺。移動話聊吧一款專門為客戶開發(fā)的可視化聊天交友工具，同時提供同城交友平臺，兼容騰訊QQ及微信的一切功能，同時發(fā)揮移動數(shù)字電視的可視化優(yōu)勢。移動休閑指南為廣大客戶提供唐山市內(nèi)及五區(qū)十縣所有的美食及娛樂場所的詳細信息。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈移動商務(wù)資訊為廣大移動電視用戶提供最及時的各類商務(wù)資訊。移動簡易診所目前看病難問題嚴重，去醫(yī)院看病掛號不但收費高，且排隊掛號浪費大量寶貴時間，在夜間及其他時間，廣大患者因醫(yī)護人員工作時間安排，無法及時獲得醫(yī)療咨詢服務(wù)，移動簡易診所則利用移動數(shù)字網(wǎng)絡(luò)平臺，建立在線醫(yī)療咨詢平臺，由專業(yè)醫(yī)師加盟，為患者24小時提供及時的專業(yè)醫(yī)療咨詢服務(wù)及用藥指導(dǎo)。（類似于有問必答網(wǎng)，可通過網(wǎng)銀和支付寶懸賞來獲得大量醫(yī)師的醫(yī)療指導(dǎo)服務(wù)。區(qū)別在于移動電視具備可視化優(yōu)勢，患者可通過網(wǎng)絡(luò)掛號的方式隨時獲得必要的醫(yī)療服務(wù)）。移動法律在線由知名律師加盟，為廣大移動電視用戶提供在線法律咨詢服務(wù)。與國內(nèi)法律在線咨詢網(wǎng)站類似，區(qū)別在于移動數(shù)字電視發(fā)揮可視化優(yōu)勢，更容易實現(xiàn)零距離溝通。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈移動傾訴吧聘請帥哥及美女心理咨詢師傾聽廣大客戶的各種生活煩惱，并利用專業(yè)心理知識幫助客戶盡量在短時間擺脫不良情緒，減輕心理負擔，使客戶健康、樂觀生活。移動養(yǎng)生堂為廣大客戶尤其是中老年朋友提供系統(tǒng)、專業(yè)養(yǎng)生知識資源，及對各種疾病的防治知識。幫助中老年朋友保持健康，遠離疾病困擾。移動電子詞典收錄現(xiàn)代漢語詞典、詞海、牛津、郎文等權(quán)威詞典。注：以上僅為部分增值服務(wù)，未來將會開發(fā)更多的增值服務(wù)，提升產(chǎn)品附加值及競爭力。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈2、特色增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

各項增值服務(wù)均為宏大項目，可以形成產(chǎn)業(yè)鏈條并創(chuàng)造豐厚利潤，以移動商學(xué)院為例，通過用戶登錄移動商學(xué)院，能夠獲取足量用戶信息，用于推廣各類產(chǎn)品及配合某些公司進行市場調(diào)研；由于移動商學(xué)院免費或僅收取少量費用（如收取少量費用，其中也可由于用戶量巨大而獲得高額利潤），會吸引大量商務(wù)人士使用該增值服務(wù)，這將為廣告招商提供非常有利的條件；廣大企業(yè)客戶通過使用管理咨詢公司開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院系統(tǒng)，會對管理咨詢公司的經(jīng)營理念及專業(yè)水平有更充分的認識，有利于增強互信，為以后能與企業(yè)管理顧問公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，定制培訓(xùn)及咨詢服務(wù)奠定良好基礎(chǔ)，其中也蘊含著較為巨大的盈利空間。其他增值服務(wù)也均有其各自的利潤空間，在此不再一一說明，后面將在增值服務(wù)盈利模式中詳細闡述。產(chǎn)品戰(zhàn)略定位最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化成本領(lǐng)先為客戶提供廉價甚至免費的特色增值服務(wù)。集移動電視、可視電話、電腦的優(yōu)勢于一身，功能強大，一機多用。針對不同市場細分的客戶群體，提供專業(yè)、個性化的特色增值服務(wù)。產(chǎn)品競爭優(yōu)勢與傳統(tǒng)電視相比：可移動，方便隨身攜帶?？蓪崿F(xiàn)可視電話和手持電腦功能，且有18余種專業(yè)的個性化特色增值服務(wù)。與可視電話相比：可隨時接收移動電視數(shù)字信號。提供視頻會議系統(tǒng)等18余種專業(yè)、個性化的特色增值服務(wù)。超大的電池容量，可觀看電視節(jié)目10小時以上。與手持電腦相比：可隨時接收移動數(shù)字電視信號?？蓳艽蚩梢曤娫挕Ｌ峁?8余種專業(yè)、個性化的特色增值服務(wù)。行業(yè)及市場分析行業(yè)及市場前景分析

近些年來，人們的生活發(fā)生了翻天覆蓋的變化，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生了巨大沖擊，隨著無線數(shù)字通訊技術(shù)的發(fā)展，移動電話逐漸取代固定電話，隨著微電子技術(shù)的發(fā)展，手機兼容了電腦的各種功能，從原來的通訊工具逐漸發(fā)展成了集通訊、學(xué)習(xí)、休閑、娛樂為一體的多功能電子設(shè)備，手持電腦也應(yīng)運而生?？傊?，這是一個充滿變革的時代，誰能在變革中抓住機遇，誰就能為社會創(chuàng)造巨額財富，為企業(yè)創(chuàng)造價值。預(yù)測未來，隨著無線數(shù)字發(fā)射、接收技術(shù)的發(fā)展，兼容手機、電腦功能的移動數(shù)字電視將會給電子產(chǎn)品行業(yè)帶來新一輪沖擊波，與此同時，以移動數(shù)字電視為載體，針對各市場細分中不同需求的客戶群體，開發(fā)更廉價、更專業(yè)、更有針對性的特色增值服務(wù)將蘊含著大量商機。與傳統(tǒng)行業(yè)相比，具備先進核心技術(shù)及盈利模式的移動數(shù)字產(chǎn)業(yè)及增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈將是一片充滿巨額利潤的藍?？臻g。SWOT戰(zhàn)略分析

自身競爭力O市場吸引力：由于移動數(shù)字電視功能強大，集移動電視、可視電話與電腦于一體，攜帶方便市場潛力十分巨大。自身競爭力：獨立的移動數(shù)字信號發(fā)射、接收裝置及特色的增值服務(wù)締造核心競爭優(yōu)勢。市場吸引力移動數(shù)字電視手持電腦智能可視手機傳統(tǒng)有線電視SWOT戰(zhàn)略分析機會（Opportunity）：市場需求量大，且客戶對電子產(chǎn)品的功能及個性化需求越來越突出，目前市場上尚無同類產(chǎn)品競爭，因此，本產(chǎn)品可填補市場空白，擁有較為廣闊的藍?？臻g。威脅（Threat）：

目前手機、手持電腦行業(yè)發(fā)展速度較快，未來手機及手持電腦生產(chǎn)商也可能會研發(fā)自己獨立的替代產(chǎn)品，與本產(chǎn)品產(chǎn)生競爭。

SWOT戰(zhàn)略分析優(yōu)勢（Strength）：擁有自身獨立的發(fā)射塔和接收裝置，競爭對手在短時間內(nèi)很難效仿，擁有針對不同市場細分的客戶群體研發(fā)的資源十分豐富的個性化、專業(yè)化的增值服務(wù)項目及平臺，具有核心競爭優(yōu)勢和利潤增長點。劣勢（Weakness）：

面對如此龐大的項目工程，公司之前無成熟的、可借鑒的項目運作經(jīng)驗，團隊也需要進行重新整合和組建，才能適應(yīng)項目要求。營銷推廣及盈利模式產(chǎn)品營銷方案宣傳推廣方式：借助河北移動數(shù)字電視的資源優(yōu)勢和人脈關(guān)系優(yōu)勢，僅用較低成本就能做到通過電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體對產(chǎn)品進行全覆蓋、立體式的轟炸式宣傳。可選擇的銷售方式：與新車進行捆綁式銷售向唐山所有出售電子產(chǎn)品（包括出售手機和電視）的店面（如蘇寧、百貨大樓、各大超市、日昌、永信等手機店面等）鋪貨，并擇期進店組織促銷活動，委派專職促銷員駐店促銷。建立移動數(shù)字電視專賣店進行產(chǎn)品銷售（可直營也可招經(jīng)銷商）。組織召開產(chǎn)品推介會進行會議營銷。增值服務(wù)五種盈利模式1、收取服務(wù)費用超低價格打造競爭力：例如普通網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院中一個職位的所有課程銷售價格為1240元/年，而移動網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的收費標準可參照100—200元每年執(zhí)行，這樣便可通過低價格、高客戶量來賺取較多利潤。變換收費方式賺取更多利潤：

還以移動商學(xué)院為例，普通客戶一般會覺得網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院每個職位1240元/年的價格很貴，可變換成這樣的收費方式：即觀看一小時課程收費3元，這個價格想必大家一定更容易接受，可是如果一個職位的課程是500個學(xué)時，那么學(xué)完這門課程就是1500元，價格不但沒有降低，反而提高了。而且，有的學(xué)習(xí)用戶，以前一年可能只購買一個職位，而變換收費方式之后，一年可能學(xué)了兩個或三個職位的課程，銷售量增加了，單價也增長了，銷售利潤成倍增長。增值服務(wù)四種盈利模式2、吸引廣告招商

通過免費或低價的特色增值服務(wù)，吸引大量客戶登陸客戶服務(wù)系統(tǒng)，這對廣告投入商來講有巨大的吸引力，由于移動數(shù)字電視的增值服務(wù)如移動商學(xué)院、移動技術(shù)學(xué)院、移動成長樂園、移動養(yǎng)生堂等都針對特定市場細分的客戶群體，便于廣告投資商更有針對性地進行投資。增值服務(wù)五種盈利模式3、資源發(fā)布收費以移動音樂廳為例，移動音樂廳可以為原創(chuàng)歌手提供推廣自己最新單曲、專輯及彩鈴的平臺，通過收取推廣費用盈利，包括歌曲入庫、首頁推廣、搜索引擎關(guān)鍵字等都可以收取推廣費用。再以移動商業(yè)資訊為例，可建立類似百度搜索引擎這樣的競價推廣系統(tǒng)，賺取較高利潤。增值服務(wù)五種盈利模式4、市場信息出售：通過免費或廉價的專業(yè)特色服務(wù)吸引大量客戶填寫對企業(yè)市場營銷及戰(zhàn)略決策有幫助的信息，或以填寫網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷及其他方式配合企業(yè)做市場調(diào)研，獲取大量對企業(yè)戰(zhàn)略決策及市場營銷有價值的市場信息，在不泄露客戶隱私及合法的前提下，對上述市場信息進行銷售賺取較高利潤。由于以移動數(shù)字電視為載體的各項增值服務(wù)均有其特定市場細分的客戶群體，因此通過各項增值服務(wù)得到的市場信息更有針對性，對企