服裝分銷系統(tǒng)

服裝分銷系統(tǒng)FZSJ(一)吳保才一、維濤對鞋服行業(yè)的理解二、Victop鞋服ERP系統(tǒng)解決方案介紹三、Victop鞋服分銷管理系統(tǒng)總體功能圖四、Victop鞋服分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)信息解決方案五、Victop鞋服分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)解決方案六、Victop鞋服分銷系統(tǒng)報(bào)表體系七、Victop平臺介紹說明八、Victop系統(tǒng)實(shí)施的成功保障體系九、Victop售后跟蹤服務(wù)管理機(jī)制內(nèi)容：

特點(diǎn)：鞋服行業(yè)產(chǎn)品繁多，尺碼復(fù)雜、季節(jié)性強(qiáng)等產(chǎn)品特點(diǎn)；組織結(jié)構(gòu)一般是總部、代理商、分銷商、門店四級多重組合。一、維濤對鞋服行業(yè)的理解零售商代理/批發(fā)營銷中心制造廠原材料商外包商分銷消費(fèi)者服裝鞋業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)激烈的市場競爭環(huán)境設(shè)計(jì)樣式多樣化品牌層出不窮銷售方式靈活多變市場拓展迅速越來越短的產(chǎn)品開發(fā)周期設(shè)計(jì)過程的效率–一個重要的成本因素全球化的供應(yīng)商和客戶復(fù)雜的供應(yīng)鏈協(xié)同環(huán)境季節(jié)性生產(chǎn)成本控制品牌代理

/批發(fā)每季度都要經(jīng)營許多款式和尺寸流行太快，消費(fèi)者需求變化無常難于預(yù)測下步流行什么難于平衡提前期長和銷售機(jī)會短之間的矛盾在保證高效的客戶服務(wù)水平的同時,縮短提前期,優(yōu)化庫存水平供不應(yīng)求和供過于求的局面會發(fā)生變化需要VAS(有現(xiàn)成的商品)在全國各地管理在遠(yuǎn)方的廠商服裝鞋業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)二、維護(hù)濤服裝和鞋業(yè)解決方案圖BusinessSupport企業(yè)戰(zhàn)略管理商務(wù)智能&數(shù)據(jù)倉庫管理會計(jì)財(cái)務(wù)會計(jì)企業(yè)管理客戶關(guān)系管理設(shè)計(jì)&市場原材料&供應(yīng)制造分銷業(yè)務(wù)支持季節(jié)性需求&采購計(jì)劃貨源分配原材料采購質(zhì)量檢查庫存管理銷售隊(duì)伍管理銷售周期管理客戶服務(wù)關(guān)鍵客戶管理貿(mào)易促銷分類管理時裝行業(yè)市場分析集中設(shè)計(jì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品&品牌管理市場活動管理廣告&消費(fèi)者促銷生產(chǎn)計(jì)劃內(nèi)部制造外部&境外制造自有品牌制造生產(chǎn)成本控制質(zhì)量控制訂貨會管理訂單管理發(fā)貨&運(yùn)輸庫存管理POS管理人力資源管理采購現(xiàn)金管理固定資產(chǎn)管理知識管理零售公司

MMM商店MMMPOS服務(wù)器MMM商店MMM生產(chǎn)(MTO,MTS)轉(zhuǎn)包生產(chǎn)訂單入庫采購訂單入庫/出庫主數(shù)據(jù)MRP銷售訂單

工廠發(fā)貨出庫二、鞋服生產(chǎn)銷售零售一體化解決方案維濤鞋服零售業(yè)解決方案維濤鞋服生產(chǎn)行業(yè)解決方案戰(zhàn)略管理 績效管理報(bào)表合并 業(yè)務(wù)分析 利益關(guān)系方管理業(yè)務(wù)流程管理消費(fèi)者門店分公司/經(jīng)銷商營銷公司工廠供應(yīng)商三、Victop鞋服分銷系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)說明四、Victop分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)信息解決方案1、產(chǎn)品配置與管理2、銷售管理的組織機(jī)構(gòu)3、銷售管理的組織層級控制4、產(chǎn)品價格體系5、價格策略6、促銷策略6、信貸體系7、Victop條碼管理體系1、產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)配置與管理：豐富的商品屬性管理：

襯衫褲子款式1,布料,Variant...款式2,...紅/藍(lán)/黑藍(lán)/綠/紅黑/紅/綠產(chǎn)品組產(chǎn)品顏色尺碼...34/2834/3034/3236/3036/3236/3432/3032/3232/34........................服裝服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)款式顏色尺碼WidthFitting皮鞋款式顏色尺碼長度型號皮帶款式顏色大小固定皮包款式顏色尺碼夾克款式顏色尺碼罩杯女士內(nèi)衣款式顏色腰圍、褲長褲子款式顏色尺碼T恤衫款式顏色腰圍內(nèi)長修整牛仔褲款式顏色尺碼合身西服服裝鞋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)舉例總公司經(jīng)銷商代理商/分公司代理商/分公司經(jīng)銷商門店門店門店門店門店門店門店門店2、銷售管理的組織層級控制經(jīng)銷商經(jīng)銷商門店門店門店門店辦事處3、銷售管理的組織層級控制4、產(chǎn)品價格體系系統(tǒng)將價格分為四類：基準(zhǔn)價、現(xiàn)貨價、期貨價、成本價；根據(jù)不同的價格類型制定相應(yīng)的價格策略。基準(zhǔn)價現(xiàn)貨價期貨價成本價用于制定總部產(chǎn)品的唯一零售價及正常模式下的分公司折扣價。制定處理客戶臨時要貨時的折扣價。制定處理訂貨會的折扣價。制定產(chǎn)品的成本價（固定成本價與期間成本價）。5、價格策略總部分公司/代理商經(jīng)銷商門店由于同一產(chǎn)品在不同區(qū)域，不同類型客戶的售價標(biāo)準(zhǔn)不一，系統(tǒng)提供了四層銷售價格策略的制定與執(zhí)行，建立個性化營銷管控體系。四層銷售價格策略分別是：總部、分公司或代理商、經(jīng)銷商、門店。各層均可選擇是否以上級價格策略為準(zhǔn)。銷售分銷，財(cái)務(wù)會計(jì)信貸管理7、信貸體系

凍結(jié)訂單D00001 北京 ￥20.000,00清除和釋放銷售訂單建立銷售訂單 D00001

北京￥20,000.00按客戶定義信貸數(shù)據(jù)（系統(tǒng)按日期、月份申請控制）客戶北京信貸額度 ￥10,000.00信貸限額超過

訂單被凍結(jié)

信貸檢查類型

靜態(tài)信貸限額檢查；動態(tài)信貸限額檢查，在途款等納入計(jì)算；最大限額檢查；用戶定義的檢查：各公司警告還是禁止；發(fā)貨通知單，出庫單等多控制點(diǎn)控制。箱碼：內(nèi)部碼：國標(biāo)碼：8、Victop條碼管理體系科學(xué)完善的條碼運(yùn)用體系五、Victop鞋服分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)解決方案1、訂貨會管理2、訂單評審3、訂單合同管理4、訂單銷售流程5、銷售發(fā)貨流程6、備貨、出貨、

裝運(yùn)過程7、財(cái)務(wù)記賬過程8、代理商分銷業(yè)務(wù)管理9、POS終端門店管理1、訂貨會管理：會前準(zhǔn)備數(shù)據(jù)錄入端口產(chǎn)品掛牌產(chǎn)品手冊訂貨數(shù)據(jù)統(tǒng)一；數(shù)據(jù)處理準(zhǔn)確、高效1、訂貨會管理：數(shù)據(jù)收集1、訂貨會管理：無線PDA訂貨數(shù)據(jù)收集隨時在系統(tǒng)調(diào)整訂貨政策、錄單情況自動跟蹤、提醒甚至強(qiáng)制靈活的折扣設(shè)置與即時計(jì)算、隨時掌握客戶訂單錄入進(jìn)度、靈活的自定義報(bào)表。1、訂貨會管理：會中控制1、訂貨會管理：數(shù)據(jù)分析2、訂單評審訂貨會訂單數(shù)量評審交期評審相互協(xié)調(diào)對訂貨會訂單主要進(jìn)行二重評審：數(shù)量評審、交期評審；評審期間與客戶進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，并盡量爭取達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)。2、訂單評審：產(chǎn)能、交期評審2、訂單生產(chǎn)：生產(chǎn)計(jì)劃，采購計(jì)劃2、訂單生產(chǎn)：產(chǎn)品掛牌、箱碼包裝2、訂單入庫：4、銷售訂單管理：可供量檢查現(xiàn)有庫存接收活動發(fā)出活動時間已有的生產(chǎn)訂單計(jì)劃訂單采購申請已有的采購訂單銷售訂單預(yù)定量交付量VICTOP的可用量檢查是靈活的，并可以有選擇的包括一系列不同的因素：安全庫存；可用庫存；待檢，在途狀態(tài)的庫存；采購定單；采購請求；銷售需求；訂單欠交，等等；4、訂單合同管理：即時訂單信息跟蹤訂單需求轉(zhuǎn)移部分出貨更新的缺貨通知……對承諾可用量的檢查：4、訂單合同管理：訂單跟蹤4、訂單處理：

發(fā)貨計(jì)劃客戶C100

貨號配碼

數(shù)量....訂單AMW70357–120100

AMW70357–220200

AMW70357–350

庫存管理訂貨合同財(cái)務(wù)會計(jì)訂單合同執(zhí)行跟蹤動態(tài)可用度檢查信用額度管理?

OK訂單處理及時、準(zhǔn)確4、訂單合同管理：訂單發(fā)貨5、備貨、出貨、

裝運(yùn)過程

揀配地點(diǎn)和路線的確定（揀貨單明細(xì)、貨位揀貨路線）備貨/包裝出貨記帳出貨取消出貨單，裝運(yùn)單據(jù)的創(chuàng)建和打印備貨、裝運(yùn)：5、備貨、出貨、

裝運(yùn)、記賬過程總部代理商專賣店商場專柜加盟店A146、代理商業(yè)務(wù)管理核心流程加盟店B直營店經(jīng)銷商1、總部與代理商物流配送2、代理商與總部退貨退殘調(diào)貨管理3、代理商對直營店的進(jìn)銷存管理4、代理商對經(jīng)銷商加盟店進(jìn)銷存管理23（1）、代理商收貨管理....................................................................................................................................................................................................................................................................................點(diǎn)收貨物在途查詢

入庫過賬

貨位整理

財(cái)務(wù)記賬總部發(fā)貨

貨位入庫

總部的出庫單等于代理商的收貨單，系統(tǒng)中可以查詢，總部出庫一定要有打印出庫單給代理商；代理商按單點(diǎn)收貨物，解決代理和總部之間對賬的問題。

（1）、代理商收貨管理（2）、代理商對經(jīng)銷銷售訂單管理

銷售合同跟蹤

總部--代理商銷售合同明細(xì)

代理商—經(jīng)銷商銷售合同明細(xì) 總部--代理商訂單執(zhí)行跟蹤表

代理商—經(jīng)銷商訂單執(zhí)行跟蹤表訂貨會訂單明細(xì)貨號 數(shù)量 金額

AMW70357. 100,000 ￥90,000代理商—經(jīng)銷商銷售合同明細(xì)

貨號 數(shù)量金額

AMW70357 25,000￥20,000

BMW71351 35,000￥30,000訂貨會下單 經(jīng)銷商下單 代理商下單 總部下單總部--代理商銷售合同明細(xì)貨號 數(shù)量 金額

AMW70357. 100,000￥90,000訂單評審訂單評審（2）、代理商對經(jīng)銷銷售訂單管理7、成品倉庫業(yè)務(wù)管理體系其他出入庫管理倉庫盤點(diǎn)倉庫調(diào)撥退貨管理拆拼箱管理庫位管理退殘管理成品倉庫盤點(diǎn)成品倉庫其他出入庫管理成品倉庫退貨、退殘、調(diào)撥倉儲移動設(shè)備應(yīng)用無線作業(yè)：直接通過手持終端進(jìn)行商品的進(jìn)倉、出倉、盤點(diǎn)等日常倉庫業(yè)務(wù)，所有的作業(yè)均在無線移動狀態(tài)下完成；立體倉庫管理：倉庫、庫位、區(qū)、排、列、層等細(xì)分單元，實(shí)現(xiàn)了對倉庫的精細(xì)管理；多種網(wǎng)絡(luò)模式：支持在線和離線兩種方式，保證斷網(wǎng)情況下業(yè)務(wù)不中斷，離線模式信息保存容量大；8、財(cái)務(wù)管理--產(chǎn)品零售價維護(hù)與調(diào)整8、財(cái)務(wù)管理--產(chǎn)品成本價維護(hù)與調(diào)整固定成本和期間成本維護(hù)，成本調(diào)整查詢與調(diào)整表

8、財(cái)務(wù)管理—客戶信用額度維護(hù)8、財(cái)務(wù)管理：財(cái)務(wù)應(yīng)收、應(yīng)付業(yè)務(wù)管理8、財(cái)務(wù)管理—期間管理

9、門店管理：總體應(yīng)用流程門店管理門店上傳門店銷售收銀結(jié)賬交接班管理業(yè)績提成整單折扣單項(xiàng)折扣整單買贈單項(xiàng)買贈會員數(shù)據(jù)分析VIP卡發(fā)放管理VIP積分管理VIP禮品兌換調(diào)撥管理盤點(diǎn)管理入庫管理退貨管理終端銷售促銷方案VIP會員管理門店上傳進(jìn)銷存銷售界面說明貨號或條形碼輸入位置用戶常用的操作功能設(shè)置折扣價顯示商品實(shí)收金額、找零在收銀界面上，做贈品、贈券、收券等操作銷售界面選擇功能鍵進(jìn)入執(zhí)行界面交接班執(zhí)行時的信息門店交接班管理門店補(bǔ)貨管理門店入庫、出庫、盤點(diǎn)VIP卡管理促銷方案管理門店銷售報(bào)表分析門店決策報(bào)表分析

利用手持掃描終端迅速、準(zhǔn)確地獲取店鋪銷售數(shù)據(jù)和出入庫驗(yàn)收等信息，通過GPRS網(wǎng)絡(luò)直接連接總部數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)終端店鋪的移動零售管理。

10、VICTOP移動商店零售系統(tǒng)功能客戶:張三

貨號:A001日期訂單銷售9月1號

10月2號25,000

35,00020,000

30,000客戶:張三.貨號訂單量銷售量60,000

40,00050,000

40,000客戶分析訂單量銷售量100,00090,000按產(chǎn)品下載客戶張三.按時間下載A001B001附加信息物品主數(shù)據(jù)客戶檔案訂貨合同管理……對比分析分類分析趨勢分析計(jì)劃/實(shí)際比較排行分析六、VICTOP報(bào)表體系：標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析報(bào)表六、VICTOP報(bào)表體系：彈性的報(bào)表分析157005398對象業(yè)績評定時間單位字段目錄單據(jù)中的對象銷售機(jī)構(gòu)

客戶

訂單*產(chǎn)品

字段目錄銷售的量度 數(shù)量 *金額

金額* 訂單量

* 銷售量

退貨值

產(chǎn)品* 品名*系列*尺碼

顏色選取選取七、VICTOP平臺開發(fā)優(yōu)勢簡述理念先進(jìn)設(shè)計(jì)思想正確核心技術(shù)人員來自于幾家國際主流ERP軟件的顧問團(tuán)隊(duì)；系統(tǒng)設(shè)計(jì)思想是：為企業(yè)具體業(yè)務(wù)處理人員提供方便簡潔的業(yè)務(wù)操作功能，同時為各級管理人員提供強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管理工具。

較高的開發(fā)效率和較低的變革成本

定位明確行業(yè)知識豐富多年來，維濤公司立足于高端ERP市場，專心致志的在行業(yè)中積累和沉淀。將經(jīng)驗(yàn)和知識的精髓不斷融入到軟件產(chǎn)品中。VICTOP平臺產(chǎn)品靈活方便修改調(diào)整企業(yè)IT技術(shù)人員自己很方便地調(diào)整軟件系統(tǒng)的功能和流程；業(yè)務(wù)管理軟件系統(tǒng)隨企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)的改變而調(diào)整是企業(yè)的日常工作之一。平臺架構(gòu)開發(fā)模式先進(jìn)居于結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理軟件平臺進(jìn)行的開發(fā)同時具備定制軟件個性化適應(yīng)能力強(qiáng)和商品化軟件穩(wěn)定性好的優(yōu)點(diǎn)，同時也避免了這兩種開發(fā)模式的缺點(diǎn)。1、自定義：主控界面自定義1、自定義：流程導(dǎo)航圖自定義1、自定義：單據(jù)界面字段自定義1、自定義：單據(jù)顯示格式自定義1、自定義：打印輸出格式自定義1、自定義：報(bào)表數(shù)據(jù)分析自定義2、預(yù)警：預(yù)警控制紅色提示負(fù)庫存問題門店紅色顯示，重點(diǎn)關(guān)注2、預(yù)警：報(bào)表特殊字段預(yù)警提示2、預(yù)警：消息提醒通知消息滾動通知管理員設(shè)置消息內(nèi)容3、業(yè)務(wù)追溯：報(bào)表查詢追溯原始業(yè)務(wù)單據(jù)數(shù)據(jù)入口唯一，信息共享、高度集成。3、業(yè)務(wù)追溯：財(cái)務(wù)追溯物流單據(jù)信息高度集成財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化設(shè)計(jì)Tools

工具

實(shí)施&咨詢方法企業(yè)應(yīng)用評價模型企業(yè)流程優(yōu)化工具

VICTOP解決方案庫

鞋服行業(yè)知識庫企業(yè)管理方法庫People

人

咨詢專家(鞋服行業(yè))項(xiàng)目實(shí)施顧問(鞋服行業(yè))

IT技術(shù)專家專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)Processes

過程面向項(xiàng)目的業(yè)務(wù)處理規(guī)范項(xiàng)目管理規(guī)范的項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制進(jìn)駐企業(yè)伴隨企業(yè)一起成長八、系統(tǒng)實(shí)施的成功保障體系1、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)成分銷管理系統(tǒng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組客戶方項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)鍵用戶系統(tǒng)管理員最終用戶我們共同的目標(biāo)－項(xiàng)目成功上線！信息化戰(zhàn)略委員會維濤軟件項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施顧問技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)施人員1、軟件安裝2、業(yè)務(wù)調(diào)研3、開發(fā)調(diào)整5、培訓(xùn)、上線6、驗(yàn)收交付4、再次確認(rèn)需求3-6月項(xiàng)目進(jìn)程系統(tǒng)規(guī)劃持續(xù)