珠江新城板塊國(guó)慶期間市場(chǎng)情況分享

珠江新城板塊

國(guó)慶期間市場(chǎng)情況分享珠江新城板塊國(guó)慶期間市場(chǎng)情況總述政策重壓珠江新城板塊以高端物業(yè)為主，受到限購(gòu)限貸政策的影響非常明顯。新推貨量較少國(guó)慶期間珠江新城板塊在售項(xiàng)目均為持續(xù)銷售的項(xiàng)目，新推貨量少，成交缺乏亮點(diǎn)。國(guó)慶期間珠江新城表現(xiàn)淡靜，缺乏亮點(diǎn)珠江新城在售項(xiàng)目整體情況在售樓盤(pán)珠江·頤德公館、凱旋新世界、富力公園28、佳潤(rùn)臨江上品、博雅首府、力迅T、財(cái)富世紀(jì)廣場(chǎng)在售尾盤(pán)星匯云錦、嘉裕君玥公館、粵海麗江花園即將入市樓盤(pán)獵德項(xiàng)目—天鑾、合景睿峰、嘉裕公館、僑鑫珠江新城N5-1項(xiàng)目在售樓盤(pán)情況分享珠江·頤德公館項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：珠江新城花城大道與海清路交匯處（珠江公園南門(mén)對(duì)面）項(xiàng)目總體規(guī)模：占地22196㎡；建面13萬(wàn)㎡在售組團(tuán)及貨量：南區(qū)共13棟25套；北區(qū)T4-T5，共132套開(kāi)售時(shí)間：南區(qū)2010年12月；北區(qū)預(yù)計(jì)2011年10月下旬前后產(chǎn)品：高層住宅發(fā)展商：廣州珠江實(shí)業(yè)股份開(kāi)發(fā)有限公司價(jià)格：南區(qū)80000-90000元/㎡北區(qū)預(yù)計(jì)50000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：北區(qū)精裝、南區(qū)毛坯優(yōu)惠措施：暫無(wú)珠江公園正南，盡攬公園全景周邊生活配套成熟多種戶型可供選擇在售組團(tuán)產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積占比產(chǎn)品類別墅310-420-三房?jī)蓮d平層單位2119%四房?jī)蓮d平層單位21739%四房?jī)蓮d錯(cuò)層單位254、25846%復(fù)式單位281、4006%珠江·頤德公館項(xiàng)目銷售情況本項(xiàng)目分為南北兩區(qū)開(kāi)發(fā)，南區(qū)為類別墅產(chǎn)品，共13棟25套，于2010年12月開(kāi)盤(pán)，至今已售出一半貨量；北區(qū)為超高層板式洋房產(chǎn)品，目前進(jìn)行登記，預(yù)計(jì)2011年10月下旬前后開(kāi)盤(pán)。首推T4、T5棟，貨量共132套。T1-T3棟推出時(shí)間尚未確定，戶型大多為平層單位，有較少量復(fù)式單位，面積區(qū)間為170-400㎡。國(guó)慶期間現(xiàn)場(chǎng)情況情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

20組0套珠江·頤德公館項(xiàng)目客戶特征客戶以珠江新城和天河區(qū)客戶為主，對(duì)區(qū)位、產(chǎn)品等的認(rèn)同度普遍較高，影響客戶購(gòu)買的因素主要在于價(jià)格和限購(gòu)限貸政策的影響，以及在目前市場(chǎng)環(huán)境下客戶對(duì)后市的預(yù)期。區(qū)域來(lái)源天河區(qū)及珠江新城區(qū)域職業(yè)特征私企業(yè)主居多購(gòu)買目的以自住為主主要關(guān)注點(diǎn)價(jià)格、景觀、交標(biāo)等促使客戶購(gòu)買的原因簡(jiǎn)述地理位置優(yōu)越、珠江公園極致景觀、稀缺的產(chǎn)品價(jià)值部分客戶放棄購(gòu)買的原因簡(jiǎn)述總價(jià)偏高、限購(gòu)政策影響珠江·頤德公館項(xiàng)目營(yíng)銷手段/方式總結(jié)項(xiàng)目自9月起，持續(xù)在廣州日?qǐng)?bào)上進(jìn)行廣告投放，樹(shù)立北區(qū)形象，為北區(qū)積蓄客戶同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)樓體燈字、圍墻廣告、短信等手段也吸引了大批客戶由于項(xiàng)目地處珠江新城核心，而本項(xiàng)目最主要的目標(biāo)客戶均來(lái)自珠江新城，因此樓體燈字的宣傳推廣效果最為明顯但由于現(xiàn)場(chǎng)展示缺乏，交樓標(biāo)準(zhǔn)尚存不確定性，制約了客戶的下籌量凱旋新世界項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：珠江新城花城大道珠江公園南門(mén)對(duì)面項(xiàng)目總體規(guī)模：占地11萬(wàn)㎡；建面29萬(wàn)㎡在售組團(tuán)及貨量：主推T19-T20，共85套開(kāi)售時(shí)間：2011年9月12日產(chǎn)品：高層住宅發(fā)展商：新世界中國(guó)地產(chǎn)價(jià)格：60000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：豪裝優(yōu)惠措施：暫無(wú)優(yōu)惠一線江景生活配套成熟入住率高有生活氛圍在售組團(tuán)產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積占比產(chǎn)品三房?jī)蓮d170-20038%四房?jī)蓮d220-30062%凱旋新世界項(xiàng)目銷售情況本項(xiàng)目西區(qū)T19、T20國(guó)慶前新推，首推僅20余套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即基本售罄。國(guó)慶期間加推10套。首推T19-T20棟，貨量共85套，余貨50余套，續(xù)推時(shí)間尚未確定，產(chǎn)品戶型仍為170-300的三至四房單位。情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

15組0套國(guó)慶期間現(xiàn)場(chǎng)情況凱旋新世界項(xiàng)目營(yíng)銷手段/方式總結(jié)采取“線上低調(diào)”的營(yíng)銷手段，全部采取線下?tīng)I(yíng)銷方式，成交客戶大部分都是前期業(yè)主介紹以及再購(gòu)。國(guó)慶期間利用燈光節(jié)，增設(shè)“夜間看樓”的活動(dòng)，客戶可預(yù)約參觀T19、T20棟樣板房，珠江新城中軸夜景盡收眼底，從而突出體現(xiàn)項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)。配合該活動(dòng)，同期在樣板房舉辦世界知名礦泉水品鑒活動(dòng)以及在銷售中心舉辦廣粵會(huì)下午茶品鑒活動(dòng)。富力公園28項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：天河區(qū)珠江新城馬場(chǎng)路28號(hào)項(xiàng)目總體規(guī)模：占地1.3萬(wàn)㎡；建面17萬(wàn)㎡在售組團(tuán)及貨量：A1、A2、A3、B1、B2，共615套開(kāi)售時(shí)間：2011年4月16日產(chǎn)品：公寓發(fā)展商：廣州富力地產(chǎn)股份有限公司

價(jià)格：30000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：6000元/㎡優(yōu)惠措施：國(guó)慶期間：92*97-68888（購(gòu)房禮包）-13888（家電禮包）；一口價(jià)特價(jià)單位商業(yè)性質(zhì)，不限購(gòu)不限貸周邊生活配套成熟與主干道距離較遠(yuǎn)，生活較為寧?kù)o在售組團(tuán)產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品兩房?jī)蓮d100三房?jī)蓮d150、160、180富力公園28項(xiàng)目銷售情況本項(xiàng)目共5棟615套貨量，現(xiàn)余貨142套，其中主推的B2棟余貨20余套，戶型產(chǎn)品為100㎡兩房?jī)蓮d及150、160㎡的三房?jī)蓮d單位。由于項(xiàng)目屬于商業(yè)性質(zhì)，且為住宅水電，燃?xì)馊霊?，不限?gòu)不限貸，所以達(dá)到熱銷。本項(xiàng)目暫無(wú)后續(xù)貨量國(guó)慶期間現(xiàn)場(chǎng)情況情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

20組3套富力公園28項(xiàng)目營(yíng)銷手段/方式總結(jié)以樓體燈字廣告為主，間接性少量報(bào)紙廣告投放本項(xiàng)目屬于商業(yè)性質(zhì)，不受限購(gòu)政策影響，配合持續(xù)的廣告投放，近期銷售較好在國(guó)慶期間推出一口價(jià)單位及購(gòu)房禮包的優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買，同時(shí)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置旺場(chǎng)活動(dòng)配合，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛較為熱烈。佳潤(rùn)臨江上品項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：科韻路臨江大道交匯處西北側(cè)項(xiàng)目總體規(guī)模：占地1.1萬(wàn)㎡；建面46278㎡

在售組團(tuán)及貨量：共455套開(kāi)售時(shí)間：2010年12月18日產(chǎn)品：公寓發(fā)展商：廣東潤(rùn)通實(shí)業(yè)有限公司

價(jià)格：東南向30000元/㎡；南北向40000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：6000元優(yōu)惠措施：99折優(yōu)惠一線江景交通便利周邊生活配套成熟在售組團(tuán)產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品單間40-51兩房?jī)蓮d70-90三房?jī)蓮d120-140佳潤(rùn)臨江上品項(xiàng)目銷售情況共1棟公寓樓455套單位，現(xiàn)余貨50余套。其熱銷的主要原因是由于其商業(yè)性質(zhì)，不受限購(gòu)影響。本項(xiàng)目暫無(wú)后續(xù)貨量情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

10組2套國(guó)慶期間現(xiàn)場(chǎng)情況佳潤(rùn)臨江上品項(xiàng)目營(yíng)銷手段/方式總結(jié)近期暫無(wú)線上推廣活動(dòng)在市區(qū)主要路段進(jìn)行派單，從而起到宣傳項(xiàng)目的作用。博雅首府項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：珠江新城冼村路省博物館旁（美居中心A棟東側(cè)）項(xiàng)目總體規(guī)模：占地1.8萬(wàn)㎡；建面17.8萬(wàn)㎡

在售組團(tuán)及貨量：A、B棟，共127套開(kāi)售時(shí)間：2008年4月1日產(chǎn)品：高層住宅發(fā)展商：廣州南雅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司價(jià)格：52000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯優(yōu)惠措施：一次性付款99折交通便利周邊生活配套成熟大戶型單位滿足大家庭需求在售組團(tuán)產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品三房?jī)蓮d198四房?jī)蓮d380五房?jī)蓮d335、350博雅首府項(xiàng)目銷售情況本項(xiàng)目共由A、B兩棟組成，共127套，目前余貨50余套，均為大戶型單位，毛坯交樓。本項(xiàng)目暫無(wú)后續(xù)貨量國(guó)慶期間現(xiàn)場(chǎng)情況情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

5組0套博雅首府項(xiàng)目營(yíng)銷手段/方式總結(jié)本項(xiàng)目由于余貨不多，發(fā)展商不急于資金回籠，所以未做大量線上推廣，僅按照常規(guī)銷售進(jìn)行銷售工作。力迅T項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：天河區(qū)珠江新城翠湖街15號(hào)項(xiàng)目總體規(guī)模：占地6200㎡；建面45000㎡

在售組團(tuán)及貨量：B棟，共208套開(kāi)售時(shí)間：2011年7月28日產(chǎn)品：公寓，商住樓發(fā)展商：萬(wàn)利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

價(jià)格：22000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：2000元/㎡優(yōu)惠措施：一次性付款97折；按揭99折國(guó)慶推出特價(jià)單位交通便利周邊生活配套成熟小戶型單位適合自住及投資在售組團(tuán)產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品兩房?jī)蓮d65-80三房?jī)蓮d112-127力迅T項(xiàng)目銷售情況本項(xiàng)目于2011年7月開(kāi)盤(pán)，至今僅3個(gè)月時(shí)間，銷售貨量近80套，余貨130套本項(xiàng)目后續(xù)還有A棟小戶型單位推出，但具體推出時(shí)間尚未確定，貨量共218套情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

8組4套國(guó)慶期間現(xiàn)場(chǎng)情況力迅T項(xiàng)目營(yíng)銷手段/方式總結(jié)國(guó)慶期間推出特價(jià)單位，促進(jìn)客戶購(gòu)買主要以樓體燈字廣告投放為主，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳推廣財(cái)富世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：珠江新城海安路13號(hào)

項(xiàng)目總體規(guī)模：占地1.15萬(wàn)㎡；建面10.68萬(wàn)㎡在售組團(tuán)及貨量：A2棟，共360套開(kāi)售時(shí)間：2011年8月底產(chǎn)品：公寓發(fā)展商：廣州宏城發(fā)展有限公司

價(jià)格：32000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：6000元/㎡優(yōu)惠措施：一次性付款95折，按揭96折商業(yè)性質(zhì)不限購(gòu)不限貸交通便利周邊生活配套成熟在售組團(tuán)產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品一房?jī)蓮d75-115一房一廳67-79兩房?jī)蓮d97-127財(cái)富世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目銷售情況本項(xiàng)目于2011年8月開(kāi)盤(pán)，至今已售70套，余貨290套，由于剛開(kāi)盤(pán)不久，銷售時(shí)間較短，推出貨量較多，所以成交數(shù)量并不明顯。本項(xiàng)目由一棟寫(xiě)字樓與一棟公寓樓組成，公寓樓已全部推出，共360套，暫無(wú)后續(xù)貨量。國(guó)慶期間現(xiàn)場(chǎng)情況情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

8組4套財(cái)富世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷手段/方式總結(jié)主要宣傳手段以樓體燈字和派單為主樓體燈字主要面向黃埔大道，車流量較多，效果較為明顯派單主要選取市區(qū)內(nèi)的主要路段，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳在售尾盤(pán)分析在售尾盤(pán)基本情況項(xiàng)目名稱地址產(chǎn)品余貨貨量?jī)r(jià)格星匯云錦珠江新城華明路廣州大道的交點(diǎn)大戶型復(fù)式15套45000-55000元/㎡嘉裕君玥公館珠江新城花城大道39號(hào)

三房?jī)蓮d130㎡

四房?jī)蓮d140-180㎡67套35000元/㎡粵海麗江花園珠江新城珠江公園西北面獵德路和金穗路交界處

五房?jī)蓮d220-280㎡17套34000-40000元/㎡即將入市樓盤(pán)分析獵德-天鑾項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：珠江新城臨江大道獵德大橋西側(cè)

項(xiàng)目總體規(guī)模：占地11.4萬(wàn)㎡

；建面56.8萬(wàn)㎡

在售組團(tuán)及貨量：共500余套，預(yù)計(jì)首推300多套

開(kāi)售時(shí)間：待定產(chǎn)品：高層住宅發(fā)展商：新鴻基、合景泰富、富力價(jià)格：待定裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝優(yōu)惠措施：暫無(wú)在售組團(tuán)產(chǎn)品面積區(qū)間產(chǎn)品200-820合景睿峰項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：珠江新城海樂(lè)路12號(hào)

項(xiàng)目總體規(guī)模：占地5.8萬(wàn)㎡

；建面4萬(wàn)㎡

在售組團(tuán)及貨量：共200余套開(kāi)售時(shí)間：預(yù)計(jì)2011年年底產(chǎn)品：高層發(fā)展商：廣州市萬(wàn)暉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司價(jià)格：30000元/㎡-40000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：待定優(yōu)惠措施：暫無(wú)在售組團(tuán)產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品創(chuàng)新戶型108-158嘉裕公館項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址：天河區(qū)花城大道80號(hào)

項(xiàng)目總體規(guī)模：10棟33層高層；建面21萬(wàn)㎡

在售組團(tuán)及貨量：首期400套開(kāi)售時(shí)間：預(yù)計(jì)2011年年底