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營銷案例分享電商一班制作人:徐劍公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。發(fā)展歷程華為于1987年在中國深圳正式注冊成立,注冊資本2.1萬元。2007年合同銷售額160億美元,其中海外銷售額115億美元,并且是當年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。2008年合同銷售額233億美元,是當年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。2008年,華為公司成為世界專利“申請數(shù)量”年度最多的公司,結(jié)束了飛利浦壟斷長達十年之久的“霸主”地位。2009年,合同銷售額300億美元,國內(nèi)首次突破100億美元,銷售額達到215億美元。華為發(fā)布2011年上半年業(yè)績,華為上半年銷售收入達983億人民幣,同比增長11%;營業(yè)利潤達124億人民幣。由美國權(quán)威商業(yè)媒體FastCompany日前評出了2010年最具創(chuàng)新力公司,華為緊隨Facebook,Amazon(亞馬遜),蘋果和google(谷歌)之后位列第五。2014年10月9日發(fā)布全球百大品牌排行榜,中國民營企業(yè)華為排名第94位,這是首次有中國企業(yè)登上這一榜單。兩萬元的神話從中國本土到歐洲,再到美國,來自遙遠的東方的華為公司,用了不到18年時間,而其最初創(chuàng)業(yè)的資本僅僅兩萬元。這是一個今天很多外人都津津樂道的故事:1987年,43歲的退役解放軍團級干部任正非,與幾個志同道合的中年人,以湊來的2萬元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當時,除了任正非,可能誰都沒有想到,這家誕生在一間破舊廠房里的小公司,即將改寫中國乃至世界通信制造業(yè)的歷史。華為的營銷戰(zhàn)略一場爭取人心之戰(zhàn)未來市場之戰(zhàn)永無休止的創(chuàng)新之戰(zhàn)持久之戰(zhàn)華為的品牌營銷
華為始終以自主知識產(chǎn)權(quán)與超值服務(wù)為坐標,真正做到了十幾年如一日,最終成就了華為的品牌國內(nèi):低調(diào)的品牌營銷國外:技術(shù)+服務(wù)+宣傳的品牌之路華為的國際營銷
華為的國際化被業(yè)界歸結(jié)為”華為模式“——以全球研發(fā)為特點建立全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò);同時構(gòu)建自己的市場網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)全球化。國際交流與合作華為的啟示一、開拓市場要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢二、國際化是營銷的必然趨勢三、
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