公開課教案《市場營銷基礎(chǔ)》

精品資料精品資料科目:市場營銷基礎(chǔ) 授課者： 授課班級：時間:2016年11月10日 地點:教學(xué)樓課題項目4選擇產(chǎn)品組合之認識產(chǎn)品的整體教學(xué)目的理解并掌握產(chǎn)品的整體概念教材分重點掌握產(chǎn)品的整體概念難點理解產(chǎn)品的整體概念與同類企業(yè)之間的產(chǎn)品競爭教具多媒體、黑板、粉筆等授課主要內(nèi)容、課時分配及板書設(shè)計二、舊課復(fù)習(xí)（3分鐘）.市場細分的概念指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者需求的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干消費者群的市場分類過程。.目標市場的概念是企業(yè)決定要進入的市場部分或子市場。即是企業(yè)的商品或服務(wù)所要滿足的特定消費者群。.市場定位的概念是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。三、新課導(dǎo)入（5分鐘）想一想、議一議：

.人們買空調(diào)是為了什么.從“格力”到“海爾得到“西門子”和“美的'所有這些空調(diào)的共同點是什么？.既然所有空調(diào)的“共同點”都是一樣的，那么為什么人們會有不同的選擇？.假定你確信你要買的空調(diào)具備制冷、制熱功能，并對規(guī)格、價格、款式等都較滿意，但是店家告訴你：“該貨物自提、自運！產(chǎn)品100%合格，不提供保修！這樣的產(chǎn)品你會購買嗎？.如果你是空調(diào)制造商，你會采取什么方法與同類企業(yè)競爭？四、新課講授（35分鐘）（一）產(chǎn)品的整體概念（5分鐘）.核心產(chǎn)品是產(chǎn)品的基本效用或利益，是構(gòu)成產(chǎn)品最本質(zhì)的核心部分，是顧客要真正購買的東西。.有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或目標市場對某種需求的特定滿足形式。.附加產(chǎn)品也叫擴展產(chǎn)品,是指顧客購買產(chǎn)品時所能得至阿阿服務(wù)和附刪利益的總和核心廣口口附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品效用

利益核心產(chǎn)品效用

利益）合作探究（30分鐘）

1.將學(xué)生分成八個小組，按抽簽的方式選擇一種產(chǎn)品并說出此產(chǎn)品的三層概念(1)美的電風(fēng)扇；(2)雕牌洗潔精；(3)華為手機；(4)寶馬汽車；(5)金灶熱水壺；(6)怡寶純凈水；(7)保健品；(8)羅馬仕充電寶。2.小組作品展示3.小組互評4.教師點評 (核心產(chǎn)品五、課堂小結(jié)(2分鐘) 有形產(chǎn)品產(chǎn)品的整體概念以及包含的三個層次附加產(chǎn)品六、課外作業(yè)(1分鐘).預(yù)習(xí)下節(jié)課內(nèi)容：產(chǎn)品組合要素.P83如何理解產(chǎn)品的整體概念？它包括哪幾個層次?七、板書設(shè)計產(chǎn)品的整體概念一、復(fù)習(xí) 理解并掌握產(chǎn)品的整體概念二、導(dǎo)入：想一想三、產(chǎn)品的整體概念：.核心產(chǎn)品：基本效用、利益.有形產(chǎn)品：看得見、摸