安琦塑膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

安琦塑膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

認(rèn)識(shí)安琦小行業(yè)大作為安琦塑膠制品廠成立于2003年8月，是一家專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售塑膠制品于一體的現(xiàn)代化綜合性民營(yíng)企業(yè)，以塑膠制品、塑膠、五金、木制等各種材質(zhì)衣架系列、飾品系列植絨為主體。就是這樣一個(gè)主營(yíng)衣架制品的企業(yè)，在短短的6年內(nèi)已經(jīng)由一個(gè)小作坊發(fā)展壯大成為擁有兩家工廠、總生產(chǎn)面積達(dá)到了13000多平方米的中型企業(yè)?，F(xiàn)在兩家工廠月產(chǎn)量在850萬(wàn)左右，是一個(gè)不小的數(shù)目。但是于經(jīng)理則謙虛的說(shuō)：目前生產(chǎn)衣架的同行工廠不在少數(shù)，單單我們工廠周邊就有不下50家同類(lèi)產(chǎn)品的工廠，再加上其他地區(qū)的生產(chǎn)廠家，對(duì)于我們850萬(wàn)/月的產(chǎn)量至多占到整個(gè)市場(chǎng)份額的幾個(gè)百分點(diǎn)。所以，我們還需加倍努力！量身打造引導(dǎo)消費(fèi)者精明消費(fèi)1.衣架類(lèi)別知識(shí)大講堂據(jù)于經(jīng)理介紹：“衣架”只是衣架制品一個(gè)籠統(tǒng)的稱(chēng)呼。其實(shí)這樣一個(gè)看似很小的行業(yè)，衣架品類(lèi)數(shù)不勝數(shù)。從品類(lèi)上來(lái)劃分，有兒童衣架、女裝衣架、男裝衣架、領(lǐng)帶架，多功能疊加衣架、皮帶掛、蝴蝶衣架、可以懸掛在門(mén)上的掛衣架以及一些衣架配件。而從衣架的材質(zhì)上分有木質(zhì)衣架、鐵質(zhì)衣架、植絨衣架等等。而植絨衣架作為最具品質(zhì)和實(shí)用性的衣架也正是安琦主要生產(chǎn)的衣架種類(lèi)之一。談及安琦所生產(chǎn)的植絨衣架與普通衣架有什么區(qū)別，于經(jīng)理介紹說(shuō)：相對(duì)于傳統(tǒng)的普通衣架我們的產(chǎn)品首先在視覺(jué)上，不會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)疲勞，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品顏色多樣；其次我們的產(chǎn)品采用人體工程圓弧設(shè)計(jì)，衣服掛后不會(huì)留下痕跡，有效的防止衣服變形、起皺，搭配魔術(shù)夾，裙子、褲子整理更加的方便，并且不會(huì)留下夾痕；我們搭配的衣架配件能夠把整套衣服疊加掛置，搭配一目了然，出行的時(shí)候更加的方便；經(jīng)過(guò)多重試驗(yàn)表明：植絨效果起到防滑的作用，就是再輕的衣物，哪怕是絲巾之類(lèi)的東西掛在上面，衣架表面的絨毛也會(huì)象魔術(shù)師的手一樣，牢牢的抓住，不至于滑落；由于我們所生產(chǎn)的植絨只有0.4cm厚，并且可以疊加，有效的節(jié)約了您衣櫥的空間。2.“植絨衣架”路在何方?對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者還未養(yǎng)成“不同衣服采用不同功能衣架”的現(xiàn)狀，安琦生產(chǎn)的高檔植絨衣架會(huì)不會(huì)沒(méi)有銷(xiāo)路呢？說(shuō)到產(chǎn)品的銷(xiāo)路，于經(jīng)理又眉飛色舞起來(lái)：首先，公司產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是那些精明的主婦們，她們都有一副會(huì)精打細(xì)算的居家過(guò)日子的頭腦，她們也知道選擇我們的產(chǎn)品的優(yōu)越性。其次，對(duì)于現(xiàn)在消費(fèi)者還沒(méi)有養(yǎng)成“不同衣服采用不同功能的衣架”的這個(gè)習(xí)慣，我們公司設(shè)計(jì)出了男女裝領(lǐng)帶位、吊帶位衣架，該衣架可以有效的把絲巾、領(lǐng)帶、衣服、褲子，綜合性的掛在一起，也可以分別掛任何衣物，有效的解決了這種消費(fèi)者的習(xí)慣。任何產(chǎn)品，不管是高檔的、中檔的還是低檔的，都有自己的消費(fèi)群體，也有對(duì)自己產(chǎn)品的擁護(hù)者，消費(fèi)者可以花更少的錢(qián)，享受到更高檔的服務(wù)，何樂(lè)而不為呢？于經(jīng)理還告訴我們：現(xiàn)在我們所生產(chǎn)的植絨衣架、防滑衣架產(chǎn)品應(yīng)該有95%用于出口，該類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售還是應(yīng)該盲區(qū)，只有極少數(shù)地區(qū)有這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售。中國(guó)是一個(gè)有十三億人口的超級(jí)大國(guó)，我們的消費(fèi)水平也是屈指可數(shù)的，就奢侈品消費(fèi)來(lái)說(shuō)，目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)已占全球市場(chǎng)的25%，首次超過(guò)美國(guó)成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。對(duì)于一個(gè)有如此消費(fèi)能力的國(guó)家，我們有義務(wù)把最好的產(chǎn)品介紹給我們的同胞?；菁按砩套龃笞鰪?qiáng)產(chǎn)業(yè)共同進(jìn)步一個(gè)產(chǎn)業(yè)想做大，就應(yīng)該借助他人的力量，在最短的時(shí)間占領(lǐng)廣大的市場(chǎng)。而想做到這個(gè)點(diǎn)最快的辦法就是發(fā)展代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)。在這一點(diǎn)上，安琦塑膠無(wú)疑是成功的：安琦經(jīng)過(guò)多次會(huì)議討論后決定，產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)地區(qū)找一個(gè)代理(經(jīng)銷(xiāo)商)，簽訂合作意向以后，該地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)就由該代理(經(jīng)銷(xiāo)商)全權(quán)負(fù)責(zé)，但是為了保護(hù)公司的品牌，杜絕惡意競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)不利影響，我們會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商(代理)一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)，公司給予經(jīng)銷(xiāo)商(代理)最優(yōu)惠的價(jià)格，按照出廠價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品，保質(zhì)保量的按照經(jīng)銷(xiāo)商(代理)的訂單要求生產(chǎn)。從表面上看，這樣的代理規(guī)則似乎制約了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展步伐，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略的必備條件，而不管作為一級(jí)代理商還是二級(jí)代理商，都可以在品質(zhì)保障、價(jià)格公道的情況下獲利。安琦塑膠廠走到今天，心里總有一個(gè)理念：把企業(yè)做大做強(qiáng)，同時(shí)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商一起富裕起來(lái)，在越發(fā)壯大的安旗產(chǎn)業(yè)下享受甘露。智者應(yīng)借力而行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前途無(wú)量所謂智者當(dāng)借力而行，說(shuō)的是在彼此起點(diǎn)相接近的時(shí)候，外因(借的力)則起到影響全局影響結(jié)果的關(guān)鍵作用。在當(dāng)今社會(huì)，我們已經(jīng)不可否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大。而于經(jīng)理所在的安琦塑膠制品廠也意識(shí)到了這一點(diǎn)，于經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的革命性變化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于中小企業(yè)。傳統(tǒng)的依靠三五個(gè)人背包上門(mén)推銷(xiāo)，很多大單位，門(mén)你都進(jìn)不了。而在互聯(lián)網(wǎng)上卻沒(méi)有這個(gè)門(mén)面之分，也沒(méi)有地域之分。特別對(duì)于那些從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是他們最好的貿(mào)易通道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最大特點(diǎn)還在于它營(yíng)銷(xiāo)成本的低廉。用最少的錢(qián)創(chuàng)造最大的市場(chǎng)，是每個(gè)企業(yè)都渴望的。作為一種經(jīng)濟(jì)且實(shí)惠的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)剛好滿足了企業(yè)的這種需要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不再是傳統(tǒng)形態(tài)下的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈條狀或者面對(duì)面的片狀，而是透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以三維的方式，以幾何方式傳播。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段相比成本低十倍以上。鑒于此，我們公司在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上面一直投資比較大，先后和國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)合作，同時(shí)也在做一些搜索引擎的推廣?？赡茉谌舾赡暌院螅W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售會(huì)代替現(xiàn)在的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，我們會(huì)一如既往的支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的。心系環(huán)境大問(wèn)題打造環(huán)保塑膠制品產(chǎn)業(yè)和于經(jīng)理聊到頗受關(guān)注的環(huán)境問(wèn)題，他表示：最近哥本哈根會(huì)議，各國(guó)重要領(lǐng)導(dǎo)都在討論環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，雖然這次會(huì)議草草收?qǐng)?，沒(méi)有什么大的突破，但是做為地球上面的一份子，我們有責(zé)任去維護(hù)環(huán)境問(wèn)題，我們也一直致力于這方面的突破，我們公司現(xiàn)在生產(chǎn)所用的原材料都是可以回收再利用的環(huán)保材料，在生產(chǎn)的時(shí)候產(chǎn)生的一些物質(zhì)，我們都是交給環(huán)保部門(mén)認(rèn)證的廢水處理公司回收處理的。未來(lái)衣架制品的發(fā)展一定在現(xiàn)有的衣架上面，加一些新的元素，更加完善衣架的實(shí)用性、功能性、更加注重衣架的節(jié)約空間、減少找衣服浪費(fèi)時(shí)間的奇特之處。于光彩：“后危機(jī)時(shí)代”求生大法金融危機(jī)在持續(xù)了一年多，對(duì)于部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在依然是“行業(yè)的冬天”，安琦塑膠制品廠又是怎么應(yīng)對(duì)這次金融危機(jī)的，作為企業(yè)的銷(xiāo)售帶頭人，于經(jīng)理有著自己獨(dú)到的“后危機(jī)時(shí)代”求生大法：2009年，全球遭受金融危機(jī)肆掠，受經(jīng)濟(jì)萎縮影響，消費(fèi)者也紛紛捂緊了口袋，市場(chǎng)環(huán)境滿目蕭條，可就是在這樣的惡劣環(huán)境下，我們安琦人通過(guò)頑強(qiáng)拼搏，業(yè)績(jī)出現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)，植絨衣架更是銷(xiāo)售飄紅，在今年八月更是開(kāi)了占地8000多平方米的安琦二廠。公司在12月20日召開(kāi)第四季度及2010年工作署及戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)議，明確了以禮品、贈(zèng)品的定位，廣泛搭建國(guó)內(nèi)代理、分銷(xiāo)、渠道，在做好出口貿(mào)易的同時(shí)加大內(nèi)貿(mào)開(kāi)拓力度，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大力推廣公司主力品牌“安琦”“伊愛(ài)”(該商標(biāo)正在申請(qǐng)中國(guó)馳名商標(biāo))，會(huì)議指出公司的產(chǎn)品市場(chǎng)要細(xì)分，并確定了針對(duì)國(guó)內(nèi)一些大公司、企業(yè)、做禮品、贈(zèng)品推廣方式，針對(duì)中高端消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物推廣方式，以及服裝市場(chǎng)的批發(fā)模式，打造一個(gè)立體的市場(chǎng)。對(duì)于這次危機(jī)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)遭到了滅頂性的災(zāi)難，唯一杜絕這種災(zāi)難的方法就是擴(kuò)大客戶(hù)區(qū)域，正所謂“東方不亮西方亮”就是這個(gè)道理。安